第20章 第20章
自从买了车,许天洲只要有空,就会接送倪真真上下班。
这实在不是一个好差事,地铁里是人多,地面上是车多,高峰期到哪里都堵,环路上也跑不起来。
可是一想到倪真真在那个漫天冰雪的夜里看到这辆车时的样子,许天洲又觉得堵车也不是那么难熬。
特别是倪真真在的话,两个人什么不用说,也好像悠闲地躺在沙滩上,亲吻着天空和海浪。
许天洲的本意是把倪真真送到银行网点,但倪真真说太远了,“反正公交车上也没什么人,你在公交站接我就好。”
这天下班后,倪真真在公交站台等许天洲过来。站台上人不多,每个人都冻得瑟瑟发抖。
天气又冷了,西北风呼啸而过,和刀子似的刮在脸上。
好在没过多久,许天洲出现了。
等那辆熟悉得不能再熟悉的奔驰车停在面前,倪真真拉开车门,在众人的艳羡中上了车。
几乎是在同时,许天洲递来一杯黑糖波波奶茶,“还热的。”
倪真真接过来,快要冻僵的手瞬间暖和不少,她没有喝,而是把奶茶递到许天洲嘴边。
她要许天洲喝第一口。
许天洲一边开车,一边微微低下头,虽然早有心理准备,但他还是被那种腻人的味道弄得皱眉。
许天洲勉强咽下去,说了一句,“好甜。”
倪真真仰起脸:“是说我吗?”
“……”
倪真真被月光照亮的眼中浮动着笑意,她被自己的厚脸皮逗笑了,以至于并没有听到许天洲那个叹息似的“嗯”。
虽然是二十年前的车,各项配置放在今天依旧不算过时。
倪真真最喜欢这辆车的座椅,比她坐柜时用的椅子舒服多了。
她又想起小时候的自己,坐在车上不老实,喜欢调电动座椅玩,父亲也不会责怪她,还开玩笑地说拆一个座椅放家里让她玩。
倪真真靠在座椅上喝奶茶,嘴角扬起,好像被奶茶甜到心里去了。
忽然间,许天洲问:“主任怎么说?”
倪真真知道他问的是那本书的后续。她不想打击他,但还是实话实说,“主任说研修班又发了一本中文版,所以……嗯……”
倪真真的声音低了下去,直到微不可闻。
许天洲的声音却陡然提高了不少,那是一声冷哼,带着不出所料的嘲讽和轻慢。
“但是!”倪真真不服,特意强调道,“主任夸我了。”
“夸你什么?”
“说我有前途。”
“……”
这次,许天洲连冷哼都懒得发出。
斑马线尽头,有老人等在那里,许天洲停下车子,朝老人招了招手,示意他先过去。
在等待的间歇,许天洲将手肘搭在车窗上,慢条斯理道:“你没听说过吗?领导的夸奖是最不值钱的,因为他不需要付出任何东西,就能让你心甘情愿地为他做事。”
“还好吧。”倪真真喝了一口奶茶,“我和他要中文版,他就给我了。”
“中文版?”许天洲转过头。
“对啊。”倪真真把书从包里拿出来给他看,“这样我就可以仔细对照一下,自己翻译的有没有什么不对的地方。”
“你……”
老人过去了,许天洲踩下油门,车子继续在路上行驶,良久后,许天洲意味深长道,“你很有前途。”
倪真真差点把奶茶笑喷出来:“你不是说夸奖是最不值钱的吗?”
“我夸你不一样。”
“有什么不一样?”
许天洲没有说话。
究竟是哪里不一样?大概是因为他是真心的,而不是像主任那样明摆着敷衍她。
许天洲甚至在想,当初怎么就没想过让倪真真信达面试,就算不能成为他的左膀右臂,至少也不会被这样辜负。
快到家时,倪真真突然叫了一声,“停一下。”
她打开车门,对许天洲说:“我要把书送到打印店,你先回吧。”
一开始,许天洲也没有多想,理所当然地以为倪真真复印书是为了给自己留着,后来才知道是给同事复印的。
“你……”许天洲气得连早饭都吃不下去,她给自己的竞争对手复印书,她疯了吧?
许天洲忍不住质问:“你知不知道你们是什么关系?”
倪真真刚刚拿起包子,她像是很奇怪他为什么会这么问似的,懵懵懂懂地看着他,说:“好朋友啊,怎么了?”
“……”
好朋友。
许天洲忽然想起来,在国际学校的时候,只要有小组活动就是他们两个人搭档,连老师都觉得腻味,“你们是什么关系?”
倪真真也是这样的表情,她丝毫没有把别人不怀好意的目光放在眼里,而是无比自豪地说:“我们是好朋友啊!”
那是他第一次感受到,哦,原来他在这里也是有朋友的。
“算了……”许天洲叹了口气,重新拿起汤匙。
倪真真把复印好的书交给钱丽娜,钱丽娜本来要给复印费的,但被倪真真谢绝了。
“我还做了笔记,一起复印给你了。”
那一刻,钱丽娜竟然觉得手里的书好像变沉了。
回到家,钱丽娜把书放在床头,她原本打算在睡前看上两眼,谁知道那本书实在枯燥,没看两页就被她扔到一边了。
相比看书学习,还有一件更重要的事压在她的心上,那就是银行的营销任务。
钱丽娜习惯性地打开手机,她从未发觉,手机上一个电话、一个消息也没有竟然是如此可怕的一件事。
钱丽娜狠了狠心,第三次给大学室友发“利率超3,秒进秒出,满5万有礼品赠送,联系小钱让你马上挣到小钱钱”,让她没想到的是,屏幕上很快出现一行字,但不是室友的回复,而是“你还不是他(她)朋友”。
钱丽娜被拉黑了!
她当场血往上涌,恨不得立即伸手把室友从手机里掏出来,抓着她的衣领大骂:你一个卖马油的微商,我没嫌弃你,你倒嫌弃我!
钱丽娜不甘心,她按照网上说的方法试了一遍,一众好友中,有一半多都删了她。那一刻,她被前所未有的孤独笼罩,躲在被子里狠狠地哭了一通。
也怪她实习的时候用力太猛。
那个时候为了在一众实习生中拔得头筹,她使出浑身解数,疯狂拉人办信用卡,亲戚、朋友、同学、同学的同学,熟的不熟的,都看在她的面子上办了。
有不愿意的,她也会反复游说,“不激活就可以了,没有任何影响的,我一直以为你是我最好的朋友,帮帮忙嘛,完不成任务就过不了试用期[流泪][流泪][流泪]。”
最后的结果是,她如愿以偿拿到了第一,但也只是拿到了而已,既没有在分配岗位时起到哪怕一丁点的作用,也没有拿到提成,还因为拉熟人办卡倒赔出去不少红包。而朋友们呢,都以为她拿了不少提成,真是有苦说不出。
她也是后来才知道,所有实习生的营销业绩都挂在了银行前辈的名下,他们也因此被前辈们亲切地称呼为“猪”。
“又有新猪来了”意味着又有人傻到消耗自己的人脉给别人冲业绩。
可是又能怎么办?
倪真真不也发了一个卖理财的朋友圈吗,不过她只发了一条,后面就没有了。她还是把主要精力放在柜面上,虽然偶尔也能做成一两单,但和营销任务比起来,实在不值一提。
至于荣晓丹,她的朋友圈还和以前一样,不是发歌词,就是发电影台词,要不就是拍一张书的照片。她又想起来荣晓丹才说过自己“一看书就睡觉”,这才明白原来朋友圈里的她只是她的“人设”,大概男朋友也是这么钓来的。
看到这些,钱丽娜好像不再那么焦虑了,反正有荣晓丹垫底,她肯定不会是最差的。
自从倪真真把网点的评价器改造了一番后,网点的满意率提升了不少,连主任都说,“以前总以为是服务不够好,谁能想到是评价器出了问题。”
倪真真也从中受到了启发,她每次向客户推销时,客户都会说“不需要”。
倪真真想,也许不是客户不需要这些产品,而是她没有找对那个点。
她开始学着从客户的角度思考问题。
以前向客户介绍理财时,倪真真总是会照本宣科,什么3、5,20万以上25,20万以下21,别说客户听了没什么反应,连她都云里雾里的。
她想到一个办法,用一万块钱举例,直接说一万块钱一年多少利息,两年多少利息,三年多少利息,既直观又明白,还极具诱惑力。
倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来,以便根据客户的需求做出合适的推荐。
哪怕暂时没有合适的,她也会提议留下联系方式,“有利率高的产品一定给您留着。”
除此之外,如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频,倪真真会顺嘴提一句,“要不要办个信用卡?刷卡送积分,积分可以换视频会员。”
看到有客户带着孩子,倪真真又推荐了联名卡,“用这张卡可以五折购买主题公园门票。”
渐渐的,倪真真还真推销出去不少产品。
虽然每天只有一两单,每个人只有三万、五万,但是聚少成多,原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。
好事一件接着一件,这天下班后,倪真真接到一个电话。
那是一个男人的声音,透着磁性与温柔。
当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时,对方笑了起来,然后用略带失望的语气说:“真真,你怎么连我都听不出来?”
倪真真是真的没听出来。
那人只好报上自己的名字,在倪真真恍然大悟的同时,那人笑了笑,声音愈显温柔,“真真,好久不见。”
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这实在不是一个好差事,地铁里是人多,地面上是车多,高峰期到哪里都堵,环路上也跑不起来。
可是一想到倪真真在那个漫天冰雪的夜里看到这辆车时的样子,许天洲又觉得堵车也不是那么难熬。
特别是倪真真在的话,两个人什么不用说,也好像悠闲地躺在沙滩上,亲吻着天空和海浪。
许天洲的本意是把倪真真送到银行网点,但倪真真说太远了,“反正公交车上也没什么人,你在公交站接我就好。”
这天下班后,倪真真在公交站台等许天洲过来。站台上人不多,每个人都冻得瑟瑟发抖。
天气又冷了,西北风呼啸而过,和刀子似的刮在脸上。
好在没过多久,许天洲出现了。
等那辆熟悉得不能再熟悉的奔驰车停在面前,倪真真拉开车门,在众人的艳羡中上了车。
几乎是在同时,许天洲递来一杯黑糖波波奶茶,“还热的。”
倪真真接过来,快要冻僵的手瞬间暖和不少,她没有喝,而是把奶茶递到许天洲嘴边。
她要许天洲喝第一口。
许天洲一边开车,一边微微低下头,虽然早有心理准备,但他还是被那种腻人的味道弄得皱眉。
许天洲勉强咽下去,说了一句,“好甜。”
倪真真仰起脸:“是说我吗?”
“……”
倪真真被月光照亮的眼中浮动着笑意,她被自己的厚脸皮逗笑了,以至于并没有听到许天洲那个叹息似的“嗯”。
虽然是二十年前的车,各项配置放在今天依旧不算过时。
倪真真最喜欢这辆车的座椅,比她坐柜时用的椅子舒服多了。
她又想起小时候的自己,坐在车上不老实,喜欢调电动座椅玩,父亲也不会责怪她,还开玩笑地说拆一个座椅放家里让她玩。
倪真真靠在座椅上喝奶茶,嘴角扬起,好像被奶茶甜到心里去了。
忽然间,许天洲问:“主任怎么说?”
倪真真知道他问的是那本书的后续。她不想打击他,但还是实话实说,“主任说研修班又发了一本中文版,所以……嗯……”
倪真真的声音低了下去,直到微不可闻。
许天洲的声音却陡然提高了不少,那是一声冷哼,带着不出所料的嘲讽和轻慢。
“但是!”倪真真不服,特意强调道,“主任夸我了。”
“夸你什么?”
“说我有前途。”
“……”
这次,许天洲连冷哼都懒得发出。
斑马线尽头,有老人等在那里,许天洲停下车子,朝老人招了招手,示意他先过去。
在等待的间歇,许天洲将手肘搭在车窗上,慢条斯理道:“你没听说过吗?领导的夸奖是最不值钱的,因为他不需要付出任何东西,就能让你心甘情愿地为他做事。”
“还好吧。”倪真真喝了一口奶茶,“我和他要中文版,他就给我了。”
“中文版?”许天洲转过头。
“对啊。”倪真真把书从包里拿出来给他看,“这样我就可以仔细对照一下,自己翻译的有没有什么不对的地方。”
“你……”
老人过去了,许天洲踩下油门,车子继续在路上行驶,良久后,许天洲意味深长道,“你很有前途。”
倪真真差点把奶茶笑喷出来:“你不是说夸奖是最不值钱的吗?”
“我夸你不一样。”
“有什么不一样?”
许天洲没有说话。
究竟是哪里不一样?大概是因为他是真心的,而不是像主任那样明摆着敷衍她。
许天洲甚至在想,当初怎么就没想过让倪真真信达面试,就算不能成为他的左膀右臂,至少也不会被这样辜负。
快到家时,倪真真突然叫了一声,“停一下。”
她打开车门,对许天洲说:“我要把书送到打印店,你先回吧。”
一开始,许天洲也没有多想,理所当然地以为倪真真复印书是为了给自己留着,后来才知道是给同事复印的。
“你……”许天洲气得连早饭都吃不下去,她给自己的竞争对手复印书,她疯了吧?
许天洲忍不住质问:“你知不知道你们是什么关系?”
倪真真刚刚拿起包子,她像是很奇怪他为什么会这么问似的,懵懵懂懂地看着他,说:“好朋友啊,怎么了?”
“……”
好朋友。
许天洲忽然想起来,在国际学校的时候,只要有小组活动就是他们两个人搭档,连老师都觉得腻味,“你们是什么关系?”
倪真真也是这样的表情,她丝毫没有把别人不怀好意的目光放在眼里,而是无比自豪地说:“我们是好朋友啊!”
那是他第一次感受到,哦,原来他在这里也是有朋友的。
“算了……”许天洲叹了口气,重新拿起汤匙。
倪真真把复印好的书交给钱丽娜,钱丽娜本来要给复印费的,但被倪真真谢绝了。
“我还做了笔记,一起复印给你了。”
那一刻,钱丽娜竟然觉得手里的书好像变沉了。
回到家,钱丽娜把书放在床头,她原本打算在睡前看上两眼,谁知道那本书实在枯燥,没看两页就被她扔到一边了。
相比看书学习,还有一件更重要的事压在她的心上,那就是银行的营销任务。
钱丽娜习惯性地打开手机,她从未发觉,手机上一个电话、一个消息也没有竟然是如此可怕的一件事。
钱丽娜狠了狠心,第三次给大学室友发“利率超3,秒进秒出,满5万有礼品赠送,联系小钱让你马上挣到小钱钱”,让她没想到的是,屏幕上很快出现一行字,但不是室友的回复,而是“你还不是他(她)朋友”。
钱丽娜被拉黑了!
她当场血往上涌,恨不得立即伸手把室友从手机里掏出来,抓着她的衣领大骂:你一个卖马油的微商,我没嫌弃你,你倒嫌弃我!
钱丽娜不甘心,她按照网上说的方法试了一遍,一众好友中,有一半多都删了她。那一刻,她被前所未有的孤独笼罩,躲在被子里狠狠地哭了一通。
也怪她实习的时候用力太猛。
那个时候为了在一众实习生中拔得头筹,她使出浑身解数,疯狂拉人办信用卡,亲戚、朋友、同学、同学的同学,熟的不熟的,都看在她的面子上办了。
有不愿意的,她也会反复游说,“不激活就可以了,没有任何影响的,我一直以为你是我最好的朋友,帮帮忙嘛,完不成任务就过不了试用期[流泪][流泪][流泪]。”
最后的结果是,她如愿以偿拿到了第一,但也只是拿到了而已,既没有在分配岗位时起到哪怕一丁点的作用,也没有拿到提成,还因为拉熟人办卡倒赔出去不少红包。而朋友们呢,都以为她拿了不少提成,真是有苦说不出。
她也是后来才知道,所有实习生的营销业绩都挂在了银行前辈的名下,他们也因此被前辈们亲切地称呼为“猪”。
“又有新猪来了”意味着又有人傻到消耗自己的人脉给别人冲业绩。
可是又能怎么办?
倪真真不也发了一个卖理财的朋友圈吗,不过她只发了一条,后面就没有了。她还是把主要精力放在柜面上,虽然偶尔也能做成一两单,但和营销任务比起来,实在不值一提。
至于荣晓丹,她的朋友圈还和以前一样,不是发歌词,就是发电影台词,要不就是拍一张书的照片。她又想起来荣晓丹才说过自己“一看书就睡觉”,这才明白原来朋友圈里的她只是她的“人设”,大概男朋友也是这么钓来的。
看到这些,钱丽娜好像不再那么焦虑了,反正有荣晓丹垫底,她肯定不会是最差的。
自从倪真真把网点的评价器改造了一番后,网点的满意率提升了不少,连主任都说,“以前总以为是服务不够好,谁能想到是评价器出了问题。”
倪真真也从中受到了启发,她每次向客户推销时,客户都会说“不需要”。
倪真真想,也许不是客户不需要这些产品,而是她没有找对那个点。
她开始学着从客户的角度思考问题。
以前向客户介绍理财时,倪真真总是会照本宣科,什么3、5,20万以上25,20万以下21,别说客户听了没什么反应,连她都云里雾里的。
她想到一个办法,用一万块钱举例,直接说一万块钱一年多少利息,两年多少利息,三年多少利息,既直观又明白,还极具诱惑力。
倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来,以便根据客户的需求做出合适的推荐。
哪怕暂时没有合适的,她也会提议留下联系方式,“有利率高的产品一定给您留着。”
除此之外,如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频,倪真真会顺嘴提一句,“要不要办个信用卡?刷卡送积分,积分可以换视频会员。”
看到有客户带着孩子,倪真真又推荐了联名卡,“用这张卡可以五折购买主题公园门票。”
渐渐的,倪真真还真推销出去不少产品。
虽然每天只有一两单,每个人只有三万、五万,但是聚少成多,原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。
好事一件接着一件,这天下班后,倪真真接到一个电话。
那是一个男人的声音,透着磁性与温柔。
当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时,对方笑了起来,然后用略带失望的语气说:“真真,你怎么连我都听不出来?”
倪真真是真的没听出来。
那人只好报上自己的名字,在倪真真恍然大悟的同时,那人笑了笑,声音愈显温柔,“真真,好久不见。”
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