第九章 鱼蚌相争
众所周知，双向奔赴的感情总是最为顺利的。
所以这一次苏氏集团和秦川厂的谈判非常的顺利，不论是地方还是军产部门方面都是很支持。
但是最后还是出现了一个不可避免的又非常严重的分歧，因为苏氏集团想要直接拿下秦川厂百分之百的股份，而秦川厂却是想要保留下来百分之四十九的股份。
此时秦川厂的厂长陈旭真的是非常的头疼，感觉苏氏集团提出来的要求太过于难以接受，“苏先生，我们秦川厂实在是搞不懂你们为什么这么的坚持？让我们秦川厂保留百分之四十九的股份，难道不可能成为合作共赢的好事情吗？”
“陈厂长，我们苏氏集团想要造车并不是一天两天的事情，同样已经为此积累了足够的技术和启动资金，如果不是想要创造一个纯粹的国产民营企业的话，我们苏氏集团的汽车很可能已经进入了汽车市场。”然而苏宁却是表现的非常坚持，毕竟只有这样才可以避免出现麻烦。
“贵集团的实力自然是有目共睹的，这也是我们秦川厂愿意合作的根本原因，但是你们想要全资收购秦川厂是不可能的。”
“陈厂长，说一句不太好听的话，国内至今有什么说出口的汽车品牌吗？或者说秦川厂这么多年又什么建术吗？”
“这……”果然随着苏宁的话音刚落，在场的所有人都是脸色不好看。
“当然！我说这些并不是为了给各位难堪，反而是想让大家都能明白一个共识，市场换技术在汽车制造领域已经被证明失败，而我们苏氏集团最需要秦川汽车制造厂的仅仅是造车资质。”
看到秦川厂的这帮厂领导突然间歇菜了，一旁参与谈判的西安地方领导却是疑惑的看向苏宁，“苏先生，我现在可不可以理解，如果苏氏集团完成了对秦川厂的收购，接下来就是会把秦川厂搬到东南沿海？”
此时的苏宁依旧是没有隐藏自己的真实计划，在沿海城市建造生产基地最便利，“不准确！我们苏氏集团确实准备在东南沿海建造汽车生产基地，毕竟这样才可以方便汽车品牌的营销和运输，至于西安这边的秦川厂可能会暂时进行停产，等到需要开拓中东等国外市场的时候，才会有考虑进行重新启动秦川厂。”
“苏先生，贵集团不光是在股份分配上难以让我们接受，另外对待秦川厂职工的善后同样没办法接受，因为你们苏氏集团根本就是不尊重我们秦川厂的工人。”
“我们苏氏集团是一家纯粹的民营企业，只保留合格的工人也是我们的生存之道，绝对不可能允许那种大锅饭思维的存在。”
“这……”
“另外，不知道陈厂长和齐领导对工业机器人了解多少？”
“工业机器人？”果然秦川厂的厂领导和西安地方领导都是面面相觑。
此时的苏宁立刻对身边的黄亦枚吩咐说道，“是的！玫瑰，把那段视频播放一下。”
“好。”
接着一旁的助理黄亦枚就是打开了带来的笔记本电脑，然后直接操作几下就是播放了国外汽车制造厂的画面，而且画面里的工人已经被冰冷的工业机器人所取代。
随着视频画面的播放，苏宁却是言简意赅的解释了起来，“我们苏氏集团的汽车制造基地采用的就是纯机械化模式，自然会尽可能的减少对人工的需求，另外我们苏氏集团的汽车项目的发展重点会是新能源汽车方向。”
“呃？新能源汽车？现在还仅仅是停留在概念阶段吧？”
“不！我们苏氏集团已经在新能源电池上取得了成就，接下来就会把这个概念变成现实，下一段视频里播放的就是我们的最新款的先进电池和产品类型，各项性能和平稳性都是已经达到了新能源汽车的标准要求。”
“苏先生，贵集团的雄心壮志让我们很敬佩，但是在股份分配和秦川厂工人善后方面还是没办法达成一致。”
苏宁自然是明白秦川厂和西安地方为什么坚持，最终还是后退一步的看向众人说道，“工人善后和接手问题是我们苏氏集团的底线问题，至于股份分配问题我们可以做出一些让步，先期收购秦川厂百分之七十五的股份，剩余的百分之二十五股份分三年时间进行回购。”
“这……”
“陈厂长，这已经是我们苏氏集团的谈判底线了，如果你们秦川厂真的不愿意接受，我们也就只能是想其他的办法了。”
“苏先生，大家都是聪明人，目前国内也就只有我们秦川厂符合要求吧？所以贵集团真的没必要说什么还有备选方案。”
“没错！国内目前确实仅有你们秦川厂符合要求，如果再早上两三年或许还有一个德阳厂，不过我们苏氏集团可以放弃国产汽车的执念，只需要在香港创造一个港资背景的品牌，然后在东南沿海建造大型的生产基地非常简单，另外在税收政策方面反倒是会有更多的优惠。”
“呃？”
“诸位，创立一家纯粹的国产民营企业和汽车品牌是我个人的执念，如果实在是没办法实现这个愿望只能会退而求其次。”
“苏先生，难道我们双方真的不能再商讨了吗？”
然而苏宁却是懒得再互相扯皮的看向眼前的众人说道，“我这次前来西安已经三天时间了，接下来最多还能停留两天时间，希望秦川厂能在两天时间内给一个答复。”
“呃？好的！我们一定会尽快回复。”
最后苏宁又是让黄亦枚拿出了这一次带来的“礼物”，无非是为了向秦川厂厂领导传到自己的实力，“另外这二十部手机是我们苏氏集团的自有品牌，质量和性能方面都是不弱于诺基亚和摩托罗拉，正好麻烦各位领导帮忙体验一下，最好把体验感受反馈到我们苏氏集团。”
“好的！多谢贵集团的礼物。”
“呵呵，算不上是什么礼物，毕竟客户反馈对我们的产品帮助很大。”
此时的苏宁已经亮出了苏氏集团的最后底线，当然在场的秦川厂领导都是能够察觉的，所以苏宁的这二十部手机何尝不是一种表态，两天之后要是谈不拢真的可能让这一次的收购案夭折。
……
接着苏宁和黄亦枚就是再次回到了下榻的五星级酒店，然而直到此时黄亦枚才说出自己的担忧，“苏宁，秦川厂会答应我们的条件吗？”
“很难说！其实不光股份问题和工人善后问题是拦路虎，其实西安当地政府同样不希望秦川厂搬迁，毕竟庞大的秦川厂在税收方面的影响还是很大的。”此时的苏宁却是不看好的摇了摇头，毕竟这起收购案可以说是牵扯面很广。
“那要是谈崩了怎么办？”
“那就真的放弃这一次的收购！然后集团会前往香港注册一个港资品牌，反正港岛也是已经回归了华夏，到时候再把生产基地放在国内就行了。”
“苏宁，其实我感觉你确实是太执拗了，如果我们集团真的不缺资金和技术，完全可以启用备用方案去港岛，或者直接在国外注册一个属于自己的品牌，真的没必要非要在国产品牌上坚持什么。”
“哎！或许吧！毕竟世人都会有自己的执念。”
“……”
与此同时，秦川厂和西安当地都在激烈的讨论着，关门会议那是开了一场又一场，苏氏集团特意留下的新能源汽车资料和建厂计划看了一遍又一遍，最后的结果就是越看这些资料越感觉秦川厂未来的重要性。
西安当地的大领导特意喊来了秦川厂的陈厂长，“陈厂长，这段时间的接触下来，你感觉苏宁和苏氏集团是不是骗子企业？”
“不可能！领导，苏氏集团的实力可是毋容置疑的，光是那个位于京城三环的八十八层总部大楼就是最好的证明，另外他们的苏氏博物馆也同样也证明了他们的庞大实力，要知道收集流落海外的珍贵古玩并不是一件容易的事情。”
“说的有道理。”
“领导，这是苏氏集团的CEO苏宁赠送的他们旗下国产品牌手机，我用了一整夜感觉确实是可以比肩诺基亚和摩托罗拉，可见他们苏氏集团并不是我们想象的骗子企业，另外苏氏集团并没有提出向银行贷款和政策方面的要求，所以我的意思是可以完全打消这样的质疑。”
“嗯，虽然这一次的收购案确实是互惠互利的事情，但是苏氏集团的提出的条件还是太苛刻了。”
紧接着秦川厂的陈厂长就是说出了他们的计划，“我们秦川厂也是这样认为的，正好最近也有另外一家民营企业和我们联系，同样是想要收购我们秦川厂，所以我的意思是可以来一个鱼蚌相争。”
“噢？哪家企业？实力如何？”果然陈厂长的计划引起了大领导的浓厚兴趣。
“比阿迪！一家专门从事电池行业的公司。”
“不错！确实是一个好的思路，一家有女百家求，苏氏集团就是以为秦川厂没人要，这才会让他们有了一种救世主的心态。”
“领导说的是！我们秦川厂这边已经联系了比阿迪公司，他们也是同意尽快派出团队前来西安，一定会对苏氏集团形成谈判压力。”
此时的大领导非常满意的看向眼前的陈厂长，心里已经有了把陈厂长调来地方的想法，“好！放手去干！虽然你们秦川厂是一家军工企业，但是我们地方上也是会竭尽所能的支持。”
“多谢领导。”
秦川厂这边的动作可谓是非常的迅速，很快就是联系到了比阿迪公司那边，而比阿迪公司也是派出了一个庞大的谈判团队，可是远远超过了苏宁和黄亦枚的两人规模。
苏氏集团和比阿迪公司相继的大行动自然是在经济板块引起了轰动，同时秦川厂为了给自己抬高身价也在人为的炒作，很快秦川厂就是成为了01年的爆炸性新闻。
只见苏宁的助理黄亦枚走到苏宁的面前说道，“苏宁，现在有两个坏消息。”
“噢？不就是秦川厂联系了比阿迪公司吗？”苏宁有些不以为意的看向黄亦枚。
“没错！比阿迪公司的谈判团队已经到了西安，这次不光秦川厂的一众厂领导集体迎接，就连西安地方上也派出了重量级的领导去了机场，另外秦川厂同样把比阿迪谈判团队安排在了我们下榻的酒店。”
“噢？看来秦川厂确实是下了血本，要知道五星级酒店的消费可不低。”
“第二个坏消息是我们的苏氏博物馆上新闻了，博物院的汪院长联合一众古玩专家，说我们苏氏博物馆的存在严重的欺骗和造假行为，并且指出苏氏博物馆展出的那个元青花双龙戏珠大盘是赝品，说真品现在就在他们故宫博物院里珍藏着，现在的舆论对我们苏氏集团来说真的是非常的不利。”
“有意思！其实苏氏博物馆还有一件元青花双凤穿牡丹大盘，要是也拿出来还不让他们更加疯狂了。”
“呃？既然我们苏氏博物馆的藏品是真品，那要不要联系媒体发表新闻回应。”
“不需要！这都是小事情！现在既然秦川厂有了更好的买家，那我们继续停留西安已经毫无意义，你给秦川厂打去一个电话就说京城那边有急事，今天晚上我们就乘坐飞机返回京城。”
“好！我这就去打电话。”
“另外，走之前去前台把我们这几天的房钱结了。”
“呃？这不是秦川厂招待我们的吗？”
“哼！我苏宁需要在金钱上给别人留下口实吗？再说五星级酒店的房费确实是不便宜，总不能让秦川厂的工人骂我苏宁厚颜无耻。”
“好吧！我知道该怎么做了。”
接着苏宁和黄亦枚两人果真是通知了秦川厂，然后还把这几天的房费全部结清，直接在当晚坐上了返回京城的航班。
……
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所以这一次苏氏集团和秦川厂的谈判非常的顺利，不论是地方还是军产部门方面都是很支持。
但是最后还是出现了一个不可避免的又非常严重的分歧，因为苏氏集团想要直接拿下秦川厂百分之百的股份，而秦川厂却是想要保留下来百分之四十九的股份。
此时秦川厂的厂长陈旭真的是非常的头疼，感觉苏氏集团提出来的要求太过于难以接受，“苏先生，我们秦川厂实在是搞不懂你们为什么这么的坚持？让我们秦川厂保留百分之四十九的股份，难道不可能成为合作共赢的好事情吗？”
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“陈厂长，说一句不太好听的话，国内至今有什么说出口的汽车品牌吗？或者说秦川厂这么多年又什么建术吗？”
“这……”果然随着苏宁的话音刚落，在场的所有人都是脸色不好看。
“当然！我说这些并不是为了给各位难堪，反而是想让大家都能明白一个共识，市场换技术在汽车制造领域已经被证明失败，而我们苏氏集团最需要秦川汽车制造厂的仅仅是造车资质。”
看到秦川厂的这帮厂领导突然间歇菜了，一旁参与谈判的西安地方领导却是疑惑的看向苏宁，“苏先生，我现在可不可以理解，如果苏氏集团完成了对秦川厂的收购，接下来就是会把秦川厂搬到东南沿海？”
此时的苏宁依旧是没有隐藏自己的真实计划，在沿海城市建造生产基地最便利，“不准确！我们苏氏集团确实准备在东南沿海建造汽车生产基地，毕竟这样才可以方便汽车品牌的营销和运输，至于西安这边的秦川厂可能会暂时进行停产，等到需要开拓中东等国外市场的时候，才会有考虑进行重新启动秦川厂。”
“苏先生，贵集团不光是在股份分配上难以让我们接受，另外对待秦川厂职工的善后同样没办法接受，因为你们苏氏集团根本就是不尊重我们秦川厂的工人。”
“我们苏氏集团是一家纯粹的民营企业，只保留合格的工人也是我们的生存之道，绝对不可能允许那种大锅饭思维的存在。”
“这……”
“另外，不知道陈厂长和齐领导对工业机器人了解多少？”
“工业机器人？”果然秦川厂的厂领导和西安地方领导都是面面相觑。
此时的苏宁立刻对身边的黄亦枚吩咐说道，“是的！玫瑰，把那段视频播放一下。”
“好。”
接着一旁的助理黄亦枚就是打开了带来的笔记本电脑，然后直接操作几下就是播放了国外汽车制造厂的画面，而且画面里的工人已经被冰冷的工业机器人所取代。
随着视频画面的播放，苏宁却是言简意赅的解释了起来，“我们苏氏集团的汽车制造基地采用的就是纯机械化模式，自然会尽可能的减少对人工的需求，另外我们苏氏集团的汽车项目的发展重点会是新能源汽车方向。”
“呃？新能源汽车？现在还仅仅是停留在概念阶段吧？”
“不！我们苏氏集团已经在新能源电池上取得了成就，接下来就会把这个概念变成现实，下一段视频里播放的就是我们的最新款的先进电池和产品类型，各项性能和平稳性都是已经达到了新能源汽车的标准要求。”
“苏先生，贵集团的雄心壮志让我们很敬佩，但是在股份分配和秦川厂工人善后方面还是没办法达成一致。”
苏宁自然是明白秦川厂和西安地方为什么坚持，最终还是后退一步的看向众人说道，“工人善后和接手问题是我们苏氏集团的底线问题，至于股份分配问题我们可以做出一些让步，先期收购秦川厂百分之七十五的股份，剩余的百分之二十五股份分三年时间进行回购。”
“这……”
“陈厂长，这已经是我们苏氏集团的谈判底线了，如果你们秦川厂真的不愿意接受，我们也就只能是想其他的办法了。”
“苏先生，大家都是聪明人，目前国内也就只有我们秦川厂符合要求吧？所以贵集团真的没必要说什么还有备选方案。”
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“呃？”
“诸位，创立一家纯粹的国产民营企业和汽车品牌是我个人的执念，如果实在是没办法实现这个愿望只能会退而求其次。”
“苏先生，难道我们双方真的不能再商讨了吗？”
然而苏宁却是懒得再互相扯皮的看向眼前的众人说道，“我这次前来西安已经三天时间了，接下来最多还能停留两天时间，希望秦川厂能在两天时间内给一个答复。”
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最后苏宁又是让黄亦枚拿出了这一次带来的“礼物”，无非是为了向秦川厂厂领导传到自己的实力，“另外这二十部手机是我们苏氏集团的自有品牌，质量和性能方面都是不弱于诺基亚和摩托罗拉，正好麻烦各位领导帮忙体验一下，最好把体验感受反馈到我们苏氏集团。”
“好的！多谢贵集团的礼物。”
“呵呵，算不上是什么礼物，毕竟客户反馈对我们的产品帮助很大。”
此时的苏宁已经亮出了苏氏集团的最后底线，当然在场的秦川厂领导都是能够察觉的，所以苏宁的这二十部手机何尝不是一种表态，两天之后要是谈不拢真的可能让这一次的收购案夭折。
……
接着苏宁和黄亦枚就是再次回到了下榻的五星级酒店，然而直到此时黄亦枚才说出自己的担忧，“苏宁，秦川厂会答应我们的条件吗？”
“很难说！其实不光股份问题和工人善后问题是拦路虎，其实西安当地政府同样不希望秦川厂搬迁，毕竟庞大的秦川厂在税收方面的影响还是很大的。”此时的苏宁却是不看好的摇了摇头，毕竟这起收购案可以说是牵扯面很广。
“那要是谈崩了怎么办？”
“那就真的放弃这一次的收购！然后集团会前往香港注册一个港资品牌，反正港岛也是已经回归了华夏，到时候再把生产基地放在国内就行了。”
“苏宁，其实我感觉你确实是太执拗了，如果我们集团真的不缺资金和技术，完全可以启用备用方案去港岛，或者直接在国外注册一个属于自己的品牌，真的没必要非要在国产品牌上坚持什么。”
“哎！或许吧！毕竟世人都会有自己的执念。”
“……”
与此同时，秦川厂和西安当地都在激烈的讨论着，关门会议那是开了一场又一场，苏氏集团特意留下的新能源汽车资料和建厂计划看了一遍又一遍，最后的结果就是越看这些资料越感觉秦川厂未来的重要性。
西安当地的大领导特意喊来了秦川厂的陈厂长，“陈厂长，这段时间的接触下来，你感觉苏宁和苏氏集团是不是骗子企业？”
“不可能！领导，苏氏集团的实力可是毋容置疑的，光是那个位于京城三环的八十八层总部大楼就是最好的证明，另外他们的苏氏博物馆也同样也证明了他们的庞大实力，要知道收集流落海外的珍贵古玩并不是一件容易的事情。”
“说的有道理。”
“领导，这是苏氏集团的CEO苏宁赠送的他们旗下国产品牌手机，我用了一整夜感觉确实是可以比肩诺基亚和摩托罗拉，可见他们苏氏集团并不是我们想象的骗子企业，另外苏氏集团并没有提出向银行贷款和政策方面的要求，所以我的意思是可以完全打消这样的质疑。”
“嗯，虽然这一次的收购案确实是互惠互利的事情，但是苏氏集团的提出的条件还是太苛刻了。”
紧接着秦川厂的陈厂长就是说出了他们的计划，“我们秦川厂也是这样认为的，正好最近也有另外一家民营企业和我们联系，同样是想要收购我们秦川厂，所以我的意思是可以来一个鱼蚌相争。”
“噢？哪家企业？实力如何？”果然陈厂长的计划引起了大领导的浓厚兴趣。
“比阿迪！一家专门从事电池行业的公司。”
“不错！确实是一个好的思路，一家有女百家求，苏氏集团就是以为秦川厂没人要，这才会让他们有了一种救世主的心态。”
“领导说的是！我们秦川厂这边已经联系了比阿迪公司，他们也是同意尽快派出团队前来西安，一定会对苏氏集团形成谈判压力。”
此时的大领导非常满意的看向眼前的陈厂长，心里已经有了把陈厂长调来地方的想法，“好！放手去干！虽然你们秦川厂是一家军工企业，但是我们地方上也是会竭尽所能的支持。”
“多谢领导。”
秦川厂这边的动作可谓是非常的迅速，很快就是联系到了比阿迪公司那边，而比阿迪公司也是派出了一个庞大的谈判团队，可是远远超过了苏宁和黄亦枚的两人规模。
苏氏集团和比阿迪公司相继的大行动自然是在经济板块引起了轰动，同时秦川厂为了给自己抬高身价也在人为的炒作，很快秦川厂就是成为了01年的爆炸性新闻。
只见苏宁的助理黄亦枚走到苏宁的面前说道，“苏宁，现在有两个坏消息。”
“噢？不就是秦川厂联系了比阿迪公司吗？”苏宁有些不以为意的看向黄亦枚。
“没错！比阿迪公司的谈判团队已经到了西安，这次不光秦川厂的一众厂领导集体迎接，就连西安地方上也派出了重量级的领导去了机场，另外秦川厂同样把比阿迪谈判团队安排在了我们下榻的酒店。”
“噢？看来秦川厂确实是下了血本，要知道五星级酒店的消费可不低。”
“第二个坏消息是我们的苏氏博物馆上新闻了，博物院的汪院长联合一众古玩专家，说我们苏氏博物馆的存在严重的欺骗和造假行为，并且指出苏氏博物馆展出的那个元青花双龙戏珠大盘是赝品，说真品现在就在他们故宫博物院里珍藏着，现在的舆论对我们苏氏集团来说真的是非常的不利。”
“有意思！其实苏氏博物馆还有一件元青花双凤穿牡丹大盘，要是也拿出来还不让他们更加疯狂了。”
“呃？既然我们苏氏博物馆的藏品是真品，那要不要联系媒体发表新闻回应。”
“不需要！这都是小事情！现在既然秦川厂有了更好的买家，那我们继续停留西安已经毫无意义，你给秦川厂打去一个电话就说京城那边有急事，今天晚上我们就乘坐飞机返回京城。”
“好！我这就去打电话。”
“另外，走之前去前台把我们这几天的房钱结了。”
“呃？这不是秦川厂招待我们的吗？”
“哼！我苏宁需要在金钱上给别人留下口实吗？再说五星级酒店的房费确实是不便宜，总不能让秦川厂的工人骂我苏宁厚颜无耻。”
“好吧！我知道该怎么做了。”
接着苏宁和黄亦枚两人果真是通知了秦川厂，然后还把这几天的房费全部结清，直接在当晚坐上了返回京城的航班。
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