第112章 我在这边等你
夏青伶接手渝东南片区以后,杨峰负责管理的客户就全部转给了新人吴钥,正好她刚刚从实习生转正,已经可以处理客户的日常问题。
渝东南片区的业绩一直都是不温不火,既出不了彩,也没有差到哪里去。
夏青伶认真分析了既往的销售数据之后,觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升,同时还要筛查一遍全部客户,寻找到更多的销售机会。
她本就十分努力,现在更加拼命了。
很快就跟杨烁和吴钥一起,拟订了快速摸排客户的计划,整天陪着他们一起,一个一个客户拜访。不预设任何立场,像重新开始做空白市场一样,从零开始收集信息。
老销售都容易患一个毛病,喜欢基于自己掌握的信息作出判断,觉得这个客户有需求,觉得那个客户不可以,尽管大部分经验都准确,却也免不了错失掉一部分机会和信息。
因为,市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验,就是固步自封;不持有一个开放的心态,就必将被时代所淘汰。
夏青伶有从头开始的决心,愿意带领小团队从零开始,林亦然自然十分满意,他相信用不了多久,夏青伶就能够完全把控这个市场,只要她坚持这样做下去,这个片区就一定会有起色。
只是这样一来,夏青伶就更忙了,常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户,晚上处理文案工作和回复邮件等信息。
皇天不负苦心人,她拼命三郎一般的跑了一个月,发掘出来的设备销售机会有七八个,老客户新开项目的需求更多,直接促成订货的就有四家,这些项目带来的年销售收入,早已不下一百万了。
四月三十号晚上十点多,林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥,涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题,法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握,我看张总也是诚实做事的人,要不就按他说的20万算了,剩下的付清全款发货,你看可不可以?”
林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后,接触了一个经销商,双方谈得还不错,夏青伶接手片区之后,林亦然就把具体事务转给了她去处理。
现在医院准备招标了,经销商要正式的投标授权,罗尔的要求是签署合作协议,付50万元的项目保证金。
经销商表示资金紧张,想商量下,看先打20万行不行?
白天经销商找林亦然谈,林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进,她当时发完邮件就又忙着跑客户了,可能现在才看到法务的回复,接着便提出自己的自法,转过来征询林亦然看行不行?
“可以,你作决定,能把控就行。”
林亦然回复的简短而明确。
很快,夏青伶又回过来一条信息。
“好的,那就按20万签,我马上跟他确认。”
林亦然看到信息,脸上不自觉的露出笑容。心想,她还真是好拼命,便嘱咐说:
“身体是革命的本钱,别光顾着拼命,三下两下把本钱都搞没了……趁这个五一假期,好好休息一下!”
夏青伶没有立即回信息,林亦然去洗了个澡出来,才收到她回的信息。
“刚刚我在跟张总通话,已经沟通好了。”
已经过了二十多分钟,她一句话就告知了结果,也解释了为什么没回信息。
林亦然还没来得及回复,很快,她又发了一条过来:
“你也是,好好休息一下。五一去哪儿玩吗?”
“不准备出门,小长假到处都是人,没一个地方不打挤。”
林亦然迅速的回了一句。
夏青伶似乎有些犹豫,过了几分钟,才发来一条:
“你方不方便啊?可不可以打电话?”
好像有些无可奈何般的尴尬,这句话的后面,夏青伶加了一个哭笑不得的表情。
谷轐/span林亦然想也没想,一个电话就拨了过去。
“叔叔,我是恒恒。”
电话里传来一个奶声奶气的童音,林亦然马上反应过来,清了清嗓子,学着电话那头的语气,拖着长音说:
“是恒恒啊,你好呀,恒恒有没有乖乖的呀?”
“恒恒可乖了呢!每天都乖乖上幼儿园,吃好多青菜,不像王子辰老是挑食,老师都夸我好乖……”
“这么乖呀,恒恒真棒。得让妈妈好好奖励奖励!”
“我想看大熊猫,坐天那么大的摩天轮……叔叔,恒恒想和你一起去……”
童声天真无邪,林亦然猛然记起,上次送他回去的路上,随口安慰他说的话,没想到他就真的记到了心里。
孩子的天真,便是你说什么他都信以为真。
林亦然没来由的生出几分愧疚来,忙说:
“好呀……好呀,叔叔也想恒恒了呢!我们一起去看大熊猫、坐摩天轮……”
“可是妈妈不带我去,不让恒恒给你打电话……”
小朋友显得无比的委屈,好像就要哭出来了,林亦然忙着安慰:
“恒恒不哭,妈妈在吗?把电话给妈妈,让叔叔劝劝妈妈,好不好?”
小朋友“嗯”了一声,接着便听到夏青伶的声音:
“然哥,不好意思啊……我一到家他就缠着我,吵着想……吵着要看大熊猫,想坐摩天轮……我说等暑假他还不愿意,非要给你打电话……”
夏青伶充满歉意的说着,显然也是无可奈何。
她刻意隐去了一些内容,包括孩子说想要和林亦然一起玩的话。就这些,都已经让她感到尴尬无比。
林亦然听出她的为难,自己倒是不介意,忙说:
“没事。你就带他来重庆玩几天,明天我去车站接你们,回头再把你们送回去。”
“那怎么行?”
夏青伶想也没想,脱口而出。打电话就让她很难为情了,怎么好再麻烦别人!
“为什么不行?”
林亦然问得咄咄逼人。
夏青伶一时也找不出个确切的理由来,支支吾吾说:
“太麻烦你了,再说……再说……你也还有事啊……万一你有事呢?”
她只觉得不妥,不好麻烦林亦然。
其实心里还有一个疑惑,这也是她难为情的最主要的原因:不是有个陆姑娘吗?难道这种假期他们都不会在一起?
“就这么定了,明天买好车票告诉我时间,我在这边等你。”
林亦然的语气不容质疑,尽管夏青伶满腹疑惑,还是一如既往的表现了顺从,在欣喜又惶惑的感动中,拿定了主意。
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渝东南片区的业绩一直都是不温不火,既出不了彩,也没有差到哪里去。
夏青伶认真分析了既往的销售数据之后,觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升,同时还要筛查一遍全部客户,寻找到更多的销售机会。
她本就十分努力,现在更加拼命了。
很快就跟杨烁和吴钥一起,拟订了快速摸排客户的计划,整天陪着他们一起,一个一个客户拜访。不预设任何立场,像重新开始做空白市场一样,从零开始收集信息。
老销售都容易患一个毛病,喜欢基于自己掌握的信息作出判断,觉得这个客户有需求,觉得那个客户不可以,尽管大部分经验都准确,却也免不了错失掉一部分机会和信息。
因为,市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验,就是固步自封;不持有一个开放的心态,就必将被时代所淘汰。
夏青伶有从头开始的决心,愿意带领小团队从零开始,林亦然自然十分满意,他相信用不了多久,夏青伶就能够完全把控这个市场,只要她坚持这样做下去,这个片区就一定会有起色。
只是这样一来,夏青伶就更忙了,常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户,晚上处理文案工作和回复邮件等信息。
皇天不负苦心人,她拼命三郎一般的跑了一个月,发掘出来的设备销售机会有七八个,老客户新开项目的需求更多,直接促成订货的就有四家,这些项目带来的年销售收入,早已不下一百万了。
四月三十号晚上十点多,林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥,涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题,法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握,我看张总也是诚实做事的人,要不就按他说的20万算了,剩下的付清全款发货,你看可不可以?”
林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后,接触了一个经销商,双方谈得还不错,夏青伶接手片区之后,林亦然就把具体事务转给了她去处理。
现在医院准备招标了,经销商要正式的投标授权,罗尔的要求是签署合作协议,付50万元的项目保证金。
经销商表示资金紧张,想商量下,看先打20万行不行?
白天经销商找林亦然谈,林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进,她当时发完邮件就又忙着跑客户了,可能现在才看到法务的回复,接着便提出自己的自法,转过来征询林亦然看行不行?
“可以,你作决定,能把控就行。”
林亦然回复的简短而明确。
很快,夏青伶又回过来一条信息。
“好的,那就按20万签,我马上跟他确认。”
林亦然看到信息,脸上不自觉的露出笑容。心想,她还真是好拼命,便嘱咐说:
“身体是革命的本钱,别光顾着拼命,三下两下把本钱都搞没了……趁这个五一假期,好好休息一下!”
夏青伶没有立即回信息,林亦然去洗了个澡出来,才收到她回的信息。
“刚刚我在跟张总通话,已经沟通好了。”
已经过了二十多分钟,她一句话就告知了结果,也解释了为什么没回信息。
林亦然还没来得及回复,很快,她又发了一条过来:
“你也是,好好休息一下。五一去哪儿玩吗?”
“不准备出门,小长假到处都是人,没一个地方不打挤。”
林亦然迅速的回了一句。
夏青伶似乎有些犹豫,过了几分钟,才发来一条:
“你方不方便啊?可不可以打电话?”
好像有些无可奈何般的尴尬,这句话的后面,夏青伶加了一个哭笑不得的表情。
谷轐/span林亦然想也没想,一个电话就拨了过去。
“叔叔,我是恒恒。”
电话里传来一个奶声奶气的童音,林亦然马上反应过来,清了清嗓子,学着电话那头的语气,拖着长音说:
“是恒恒啊,你好呀,恒恒有没有乖乖的呀?”
“恒恒可乖了呢!每天都乖乖上幼儿园,吃好多青菜,不像王子辰老是挑食,老师都夸我好乖……”
“这么乖呀,恒恒真棒。得让妈妈好好奖励奖励!”
“我想看大熊猫,坐天那么大的摩天轮……叔叔,恒恒想和你一起去……”
童声天真无邪,林亦然猛然记起,上次送他回去的路上,随口安慰他说的话,没想到他就真的记到了心里。
孩子的天真,便是你说什么他都信以为真。
林亦然没来由的生出几分愧疚来,忙说:
“好呀……好呀,叔叔也想恒恒了呢!我们一起去看大熊猫、坐摩天轮……”
“可是妈妈不带我去,不让恒恒给你打电话……”
小朋友显得无比的委屈,好像就要哭出来了,林亦然忙着安慰:
“恒恒不哭,妈妈在吗?把电话给妈妈,让叔叔劝劝妈妈,好不好?”
小朋友“嗯”了一声,接着便听到夏青伶的声音:
“然哥,不好意思啊……我一到家他就缠着我,吵着想……吵着要看大熊猫,想坐摩天轮……我说等暑假他还不愿意,非要给你打电话……”
夏青伶充满歉意的说着,显然也是无可奈何。
她刻意隐去了一些内容,包括孩子说想要和林亦然一起玩的话。就这些,都已经让她感到尴尬无比。
林亦然听出她的为难,自己倒是不介意,忙说:
“没事。你就带他来重庆玩几天,明天我去车站接你们,回头再把你们送回去。”
“那怎么行?”
夏青伶想也没想,脱口而出。打电话就让她很难为情了,怎么好再麻烦别人!
“为什么不行?”
林亦然问得咄咄逼人。
夏青伶一时也找不出个确切的理由来,支支吾吾说:
“太麻烦你了,再说……再说……你也还有事啊……万一你有事呢?”
她只觉得不妥,不好麻烦林亦然。
其实心里还有一个疑惑,这也是她难为情的最主要的原因:不是有个陆姑娘吗?难道这种假期他们都不会在一起?
“就这么定了,明天买好车票告诉我时间,我在这边等你。”
林亦然的语气不容质疑,尽管夏青伶满腹疑惑,还是一如既往的表现了顺从,在欣喜又惶惑的感动中,拿定了主意。
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