第129章 攻心(上)
下午爬了半天山,林亦然觉得有些累,晚上早早的就上了床,准备今天早点睡。可他的心里面装着事,躺在床上怎么也睡不着,脑子里不断思考着附一院业务的事情。
他索性开了灯半靠在床头,习惯性的拿起了手机,下意识点开了微信看,准备把微信里烦人的红点清一清。
罗尔的公众号推送了一条信息,林亦然点开看了看,里面的一条内容引起了他的注意。
在一条标题为《新冠病毒或与细胞因子风暴有紧密联系》的推文下面,介绍说美国约翰斯·霍普金斯大学的一项研究表明,新冠病毒与细胞因子风暴之间有着较强的相关性,目前正在努力研究,收集更加可靠的证据。
林亦然莫名的变得兴奋起来,他好像抓住了什么东西,像是找到了突破口,但还无法去描述、什么都不够具体。
他再也躺不住了,打开电脑查起了资料。
两个多小时以后,他的思路逐渐清晰,附一院的麻烦事,总算找到了一些头绪。
第二天一早,林亦然找了罗尔的产品经理,恶补了细胞因子方面的知识,把新闻报道和产品资料打印出来装订成一本,安排她周一早上去找感染科的于主任。
于主任是医院的业务副院长,同时兼任着感染科主任,在医院很有话语权。
他是感染领域全国知名的专家,学术地位排名前列,喜欢也擅长研究一些与国际接轨的前言课题。
当前新冠病毒肆虐,正是万众瞩目且临床所急需的研究课题,罗尔有全系列的细胞因子检测产品,医院原来只开展了一部分项目,现在新的需求出现,林亦然笃定于主任一定会感兴趣。
让林亦然兴奋的还有一个原因,只有罗尔能提供全套的细胞因子检测产品,其它厂家要么只有一两个、要么根本就没有,包括施贝和科曼这几个跨国集团在内,加一起仍然凑不齐。
可以这么说,只要医院需要开展全套的细胞因子检测,这个项目就是罗尔的,非它不可。
这边安排妥当,他又联系市场部要了个近期学术会议主席的名额,然后去拜访了检验科的何主任。
见到林亦然,何主任很是热情,吩咐秘书给他倒了杯水,又把自己的烟给他发了一根,林亦然接过却没有点燃,说自己刚刚抽过了。
何主任自己点着了,开始吞去吐雾,一脸郑重的神情。
“小林啊,听说你调去其它区域了?你们的服务水平可是有所下降啊……”
“这不及时发现了问题、正在改善嘛……我又调回来暂管整个重庆,还要主任您多提意见、多多支持才行啊……”
林亦然打着哈哈。
“那算是升职了?好事情!不过……这个时候出了这种事情,我也顶不住啊,要我硬顶着帮你可不行,那么多双眼睛都看着呢……”
何主任一脸为难的表情,林亦然赶紧笑着宽慰:
“明白明白。您放心,绝对不会让您为难,都是正常的市场竞争,又不是您私人买东西,还好意思硬要你照顾我不成……再说了,您也不是会搞徇私舞弊的人啊!”
林亦然道出心中对他的理解,何主任露出了欣慰的表情,轻叹一声说:
“说实话,用罗尔这么多年,从来没出过问题。双方合作也很愉快,用别的我还真有些不放心……小林啊,你得多去做做工作……”
听何主任的意思,问题显然不在他这里,林亦然借着这个时机,顺着他的话虚心求教:
“谢谢主任,我今天也是专门过来汇报甲功事故的解决方案的,咱们先把之前的问题处理好,至于招标,还得请您多出出主意,帮我找对方向才行……”
“还是罗尔的成本太高了,去年一年算下来,我们的成本占比相较于同等医院要高出七八个点。院领导注意到了这个事情,带量采购你们又不响应,本就是风口浪尖上,没想到甲功还出问题……院领导直接问我,替换一些便宜的、降低些成本行不行?我又不能说不行,只好写报告打申请,让你们厂家来竞争……”
何主任不无担心地说,满脸尽是无奈的表情。
这倒不是他装出来的,确实他也担心,万一招标招到个不好用的,影响科里的工作不说,连学术水平和行业地位都会下降,这是他所不能接受的。
林亦然已经基本摸清楚了情况,便放下招标的事情不谈,说起甲功解决方案。
“甲功的损失我们全额赔付,初步调查是冷链的原因,您这边由于医院影响力大、病患多,我们想更加严谨的验证一段时间,以做到万无一失,保证对患者负责……”
林亦然边说边观察何主任的反应,这个时候,何主任点了点头,问他:
“怎么验证?”
“把科里那台科曼的设备拿来用一段时间可以吗?试剂我们购买提供过来。也同时用罗尔的产品做对比,他们有的项目暂时就不用罗尔发报告,以他们为准……可能要增加人手,我从公司抽调两个应用支持人员过来,做上一个月就彻底放心了……”
林亦然娓娓道来,显然早已是深思熟虑。可何主任却听得瞪大了眼睛,满脸不可置信的表情!
“你们花钱?把自己的竞争对手放进来?”
林亦然无奈的笑着点头回答说:
“首先还是要考虑检测的准确性,解决患者的问题、为医者提供可靠的数据,才是罗尔立足的根本,我们有这个担当,也愿意承担这个责任。”
何主任缓缓点了点头,随后叫来了李波,当即安排把那台闲置的科曼设备启用。
由于试剂由罗尔提供,根本就不用医院招标采购,直接用就行了。
但是有的项目科曼没有,报告依然只能用罗尔出,不过那些项目罗尔也没出问题,检测结果一直很稳定。
这样一来,线上线下几个平台同时开展,工作量一下就增加了很多,林亦然派出两个人长驻支持,也算是做到了人至义尽。
看得出来,他们这样解决问题的态度和切实有效的方案,何主任听到就很开心,脸上满是赞许的表情。
临走的时候,林亦然递上一张请柬,请他做一场学术会议的主席,何主任欣然应允,双方你来我往,谈得十分开心。
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他索性开了灯半靠在床头,习惯性的拿起了手机,下意识点开了微信看,准备把微信里烦人的红点清一清。
罗尔的公众号推送了一条信息,林亦然点开看了看,里面的一条内容引起了他的注意。
在一条标题为《新冠病毒或与细胞因子风暴有紧密联系》的推文下面,介绍说美国约翰斯·霍普金斯大学的一项研究表明,新冠病毒与细胞因子风暴之间有着较强的相关性,目前正在努力研究,收集更加可靠的证据。
林亦然莫名的变得兴奋起来,他好像抓住了什么东西,像是找到了突破口,但还无法去描述、什么都不够具体。
他再也躺不住了,打开电脑查起了资料。
两个多小时以后,他的思路逐渐清晰,附一院的麻烦事,总算找到了一些头绪。
第二天一早,林亦然找了罗尔的产品经理,恶补了细胞因子方面的知识,把新闻报道和产品资料打印出来装订成一本,安排她周一早上去找感染科的于主任。
于主任是医院的业务副院长,同时兼任着感染科主任,在医院很有话语权。
他是感染领域全国知名的专家,学术地位排名前列,喜欢也擅长研究一些与国际接轨的前言课题。
当前新冠病毒肆虐,正是万众瞩目且临床所急需的研究课题,罗尔有全系列的细胞因子检测产品,医院原来只开展了一部分项目,现在新的需求出现,林亦然笃定于主任一定会感兴趣。
让林亦然兴奋的还有一个原因,只有罗尔能提供全套的细胞因子检测产品,其它厂家要么只有一两个、要么根本就没有,包括施贝和科曼这几个跨国集团在内,加一起仍然凑不齐。
可以这么说,只要医院需要开展全套的细胞因子检测,这个项目就是罗尔的,非它不可。
这边安排妥当,他又联系市场部要了个近期学术会议主席的名额,然后去拜访了检验科的何主任。
见到林亦然,何主任很是热情,吩咐秘书给他倒了杯水,又把自己的烟给他发了一根,林亦然接过却没有点燃,说自己刚刚抽过了。
何主任自己点着了,开始吞去吐雾,一脸郑重的神情。
“小林啊,听说你调去其它区域了?你们的服务水平可是有所下降啊……”
“这不及时发现了问题、正在改善嘛……我又调回来暂管整个重庆,还要主任您多提意见、多多支持才行啊……”
林亦然打着哈哈。
“那算是升职了?好事情!不过……这个时候出了这种事情,我也顶不住啊,要我硬顶着帮你可不行,那么多双眼睛都看着呢……”
何主任一脸为难的表情,林亦然赶紧笑着宽慰:
“明白明白。您放心,绝对不会让您为难,都是正常的市场竞争,又不是您私人买东西,还好意思硬要你照顾我不成……再说了,您也不是会搞徇私舞弊的人啊!”
林亦然道出心中对他的理解,何主任露出了欣慰的表情,轻叹一声说:
“说实话,用罗尔这么多年,从来没出过问题。双方合作也很愉快,用别的我还真有些不放心……小林啊,你得多去做做工作……”
听何主任的意思,问题显然不在他这里,林亦然借着这个时机,顺着他的话虚心求教:
“谢谢主任,我今天也是专门过来汇报甲功事故的解决方案的,咱们先把之前的问题处理好,至于招标,还得请您多出出主意,帮我找对方向才行……”
“还是罗尔的成本太高了,去年一年算下来,我们的成本占比相较于同等医院要高出七八个点。院领导注意到了这个事情,带量采购你们又不响应,本就是风口浪尖上,没想到甲功还出问题……院领导直接问我,替换一些便宜的、降低些成本行不行?我又不能说不行,只好写报告打申请,让你们厂家来竞争……”
何主任不无担心地说,满脸尽是无奈的表情。
这倒不是他装出来的,确实他也担心,万一招标招到个不好用的,影响科里的工作不说,连学术水平和行业地位都会下降,这是他所不能接受的。
林亦然已经基本摸清楚了情况,便放下招标的事情不谈,说起甲功解决方案。
“甲功的损失我们全额赔付,初步调查是冷链的原因,您这边由于医院影响力大、病患多,我们想更加严谨的验证一段时间,以做到万无一失,保证对患者负责……”
林亦然边说边观察何主任的反应,这个时候,何主任点了点头,问他:
“怎么验证?”
“把科里那台科曼的设备拿来用一段时间可以吗?试剂我们购买提供过来。也同时用罗尔的产品做对比,他们有的项目暂时就不用罗尔发报告,以他们为准……可能要增加人手,我从公司抽调两个应用支持人员过来,做上一个月就彻底放心了……”
林亦然娓娓道来,显然早已是深思熟虑。可何主任却听得瞪大了眼睛,满脸不可置信的表情!
“你们花钱?把自己的竞争对手放进来?”
林亦然无奈的笑着点头回答说:
“首先还是要考虑检测的准确性,解决患者的问题、为医者提供可靠的数据,才是罗尔立足的根本,我们有这个担当,也愿意承担这个责任。”
何主任缓缓点了点头,随后叫来了李波,当即安排把那台闲置的科曼设备启用。
由于试剂由罗尔提供,根本就不用医院招标采购,直接用就行了。
但是有的项目科曼没有,报告依然只能用罗尔出,不过那些项目罗尔也没出问题,检测结果一直很稳定。
这样一来,线上线下几个平台同时开展,工作量一下就增加了很多,林亦然派出两个人长驻支持,也算是做到了人至义尽。
看得出来,他们这样解决问题的态度和切实有效的方案,何主任听到就很开心,脸上满是赞许的表情。
临走的时候,林亦然递上一张请柬,请他做一场学术会议的主席,何主任欣然应允,双方你来我往,谈得十分开心。
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