第19章 堵人
对李庆阳来说,这个周末算是废了。
昨晚搞得一身狼狈,终于找出了问题,今天则要出去堵人,看看能不能有转机。
预约肯定是约不上的,昨天就试过了,他必须到人家楼下去堵,好歹说上几句话,探探态度。
要是这个周末拿不下来关键人物,下周总部一关注,这天就算捅破了!
必须尽可能的提前把问题解决好。
一大早,李庆阳就到了检验科张主任家的楼下。
昨晚就安排好的,吴蓝星和吴敏江去堵采购中心李主任,他和张小明就来找检验科的张主任。
他们分别带了李主任爱喝的茅台,和张主任喜欢的陈年普洱,以便在合适的时候进行试探。
这些关键人物的住处、兴趣爱好甚至社交圈子什么的,公司的CRM系统里面十分健全,公司长年累月花了很多精力收集存档的,为的就是关键时刻全方位出击。
投其所好,才好推动项目的进展,这些都是公关的基本技能。
张小明钻进李庆阳宝马X5的副驾,车头正对李主任家的楼道出口,只要有人出来,他们就能看得清。
两个人愁眉不展,死死的盯着那栋楼的出口,饭也没顾得上吃,大热天的,他俩隔一阵子就要发动汽车开会儿空调,在车里坐着盯了一整天。
直到晚上7点,就在两人都以为张主任今天不会出门了,准备等到8点就回去明天再来的时候,他们终于看到,张主任穿着背心和拖鞋下楼了,旁边的中年妇女是他的爱人,也是附属医院的医生。
看打扮,他们应该是饭后出来散步,准备就在小区里面,随便转转的。
李庆阳和张小明赶紧下车,李庆阳手里提着普洱,张小明小步快跑跟在后侧,向着张主任的方向,快速跟了上去。
“主任,好巧啊,您住这儿啊?”
李庆阳在擦身超过张主任的一瞬间故作惊讶的回头,立刻又满面堆笑,热情的跟张主任打招呼。
“罗尔李庆阳。我来看一个朋友,没想到在这儿遇见您,您家住这儿?”
见张主任一时还没反应过来,李庆阳自报家门提醒一下,随口编了个偶遇的借口。
“哦,李总啊,你好。你朋友也住这个小区?”
张主任尴尬的打了招呼,随口一问。
“大学同学,没想到跟您住一个小区,还真是巧了。”
两个人边走边寒暄,几句开场过后便没了话题,场面多少有点冷。
张主任的爱人意识到那人找来可能是要谈工作,这种事情她遇见过很多。便识趣的往边上去,向着健身设施那边几步小跑,张小明讨好的跟了过去,陪主任夫人扭腰尬聊、拉家常去了。
李庆阳见时机成熟,假装突然想到了一般,吊着嗓子讨好着,用极尽谄媚的语气小心的问:
“对了主任,咱们科里的项目上周五突然停了,具体是什么原因呢?”
“医院也没个通知,我也是听别人说才知道的,哎……通知你们没有?到底什么情况?”
张主任虽然是做学术的,但能做到主任的位置上,绝不是运气使然,自然也懂得江湖套路,知道什么时候说什么话,不该说的绝对不会透露。
他不但没有透露半分信息,反倒问起了李向阳。
“也没有正式的通知我们,但听领导说,好像是有人质疑了采购的流程。”
他假装无意说道“领导”,却又不说哪个“领导”,这话就很值得玩味:他暗示张主任医院有高层在支持他,这便是他做销售的话术本领。
狐假虎威,往往后面的老虎只是照片,却常常也还有人相信。
“流程方面的,是该设备科和采购中心把控,难怪没有通知我们。”
他依然没有任何态度,把问题指向医院的其它部门。
“但是,最终产品好不好用,是不是符合医院和科室的发展定位,这些都还是需要您来把关啊,后勤部门自己又不使用,也只有您多操心才行。”
李庆阳又把茅盾扯回科室,他需要张主任的坚决支持,不然成本贵上百分之十还多,罗尔这边没有胜算。
“科室当然希望更好的设备,但也要符合既定政策,都得按照流程进行。”
这倒是实话,前些年医疗行业有些乱象,国家加大了监督力度,很多污七糟八的事情都被翻了出来。现在提倡公开透明,一步一步审批,注重规范流程。
“设备和服务也只是一方面,像我们罗尔强大的专家网络和学术支持,后勤部门是看不见的,决策时往往也不被重视。”
他又抛出了学术赞助和人脉网络,一个专家能否在圈子里面获得名气,扩大影响,厂家的资源支持,往往也是一大助力。
他用利益进行诱惑,但说的也是实情,罗尔在学术方面的投入和实力,一直都是行业里面最强的。
“是啊,每个部门都有各自的职责。”
张主任没有顺着李庆阳的话聊下去,不置可否的终止了话题。
他知道,再深入,就会聊到更加敏感的话题,他不会顺着李庆阳的话题跳进陷阱!
“还是要请主任多支持啊,我们也希望跟您有更深入的合作,用最好的产品和服务,助力咱们实验室的检测质量和效率的提升!”
不得已,李庆阳直接提出了需求。
作为一个富有经验的老销售,他懂得适时的向客户提要求,尽管时机并不成熟,但也只能孤注一掷,冒险试试了。
“那当然好,哈哈……”
张主任打着哈哈,加快了些脚步。
自始至终,他都没有表达任何态度,李庆阳不断出招试探,他便使出乾坤大挪移,双方你来我往,也并没有谈出个所以然来。
但李庆阳得出一个结论,张主任这里他搞不定!
看他不想聊下去的样子,该说的也都说的差不多了,李庆阳顺手递上手里的茶叶,说难得这么巧遇见,朋友那边下次再带,茶叶给张主任尝尝鲜。
他抛出很多问题,对方都没有回应,他得换个方式最后试探一下,看这个人还有没有可能。
张主任敏感性十足,他客气的拒绝了。李庆阳还要热情的坚持,他便搬出组织纪律,那正气凛然的样子,让李庆阳万般沮丧,心如死灰。
看来,想从这里翻盘确实没有希望了。
落寞的回到车上,窝进宝马宽大的坐椅里,后背的腰托好像很硌人,他把靠背放倒到最低,无力地瘫靠上去,目光涣散的望着天窗,长长的叹了一口气。
一片被虫啃掉了半边的叶子,已经枯萎的没了多少绿色,跌落在宽阔的全景天窗中央,重庆这闷热的夏天没有一丝凉风,那叶子死气沉沉的落在那里,一动不动。
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昨晚搞得一身狼狈,终于找出了问题,今天则要出去堵人,看看能不能有转机。
预约肯定是约不上的,昨天就试过了,他必须到人家楼下去堵,好歹说上几句话,探探态度。
要是这个周末拿不下来关键人物,下周总部一关注,这天就算捅破了!
必须尽可能的提前把问题解决好。
一大早,李庆阳就到了检验科张主任家的楼下。
昨晚就安排好的,吴蓝星和吴敏江去堵采购中心李主任,他和张小明就来找检验科的张主任。
他们分别带了李主任爱喝的茅台,和张主任喜欢的陈年普洱,以便在合适的时候进行试探。
这些关键人物的住处、兴趣爱好甚至社交圈子什么的,公司的CRM系统里面十分健全,公司长年累月花了很多精力收集存档的,为的就是关键时刻全方位出击。
投其所好,才好推动项目的进展,这些都是公关的基本技能。
张小明钻进李庆阳宝马X5的副驾,车头正对李主任家的楼道出口,只要有人出来,他们就能看得清。
两个人愁眉不展,死死的盯着那栋楼的出口,饭也没顾得上吃,大热天的,他俩隔一阵子就要发动汽车开会儿空调,在车里坐着盯了一整天。
直到晚上7点,就在两人都以为张主任今天不会出门了,准备等到8点就回去明天再来的时候,他们终于看到,张主任穿着背心和拖鞋下楼了,旁边的中年妇女是他的爱人,也是附属医院的医生。
看打扮,他们应该是饭后出来散步,准备就在小区里面,随便转转的。
李庆阳和张小明赶紧下车,李庆阳手里提着普洱,张小明小步快跑跟在后侧,向着张主任的方向,快速跟了上去。
“主任,好巧啊,您住这儿啊?”
李庆阳在擦身超过张主任的一瞬间故作惊讶的回头,立刻又满面堆笑,热情的跟张主任打招呼。
“罗尔李庆阳。我来看一个朋友,没想到在这儿遇见您,您家住这儿?”
见张主任一时还没反应过来,李庆阳自报家门提醒一下,随口编了个偶遇的借口。
“哦,李总啊,你好。你朋友也住这个小区?”
张主任尴尬的打了招呼,随口一问。
“大学同学,没想到跟您住一个小区,还真是巧了。”
两个人边走边寒暄,几句开场过后便没了话题,场面多少有点冷。
张主任的爱人意识到那人找来可能是要谈工作,这种事情她遇见过很多。便识趣的往边上去,向着健身设施那边几步小跑,张小明讨好的跟了过去,陪主任夫人扭腰尬聊、拉家常去了。
李庆阳见时机成熟,假装突然想到了一般,吊着嗓子讨好着,用极尽谄媚的语气小心的问:
“对了主任,咱们科里的项目上周五突然停了,具体是什么原因呢?”
“医院也没个通知,我也是听别人说才知道的,哎……通知你们没有?到底什么情况?”
张主任虽然是做学术的,但能做到主任的位置上,绝不是运气使然,自然也懂得江湖套路,知道什么时候说什么话,不该说的绝对不会透露。
他不但没有透露半分信息,反倒问起了李向阳。
“也没有正式的通知我们,但听领导说,好像是有人质疑了采购的流程。”
他假装无意说道“领导”,却又不说哪个“领导”,这话就很值得玩味:他暗示张主任医院有高层在支持他,这便是他做销售的话术本领。
狐假虎威,往往后面的老虎只是照片,却常常也还有人相信。
“流程方面的,是该设备科和采购中心把控,难怪没有通知我们。”
他依然没有任何态度,把问题指向医院的其它部门。
“但是,最终产品好不好用,是不是符合医院和科室的发展定位,这些都还是需要您来把关啊,后勤部门自己又不使用,也只有您多操心才行。”
李庆阳又把茅盾扯回科室,他需要张主任的坚决支持,不然成本贵上百分之十还多,罗尔这边没有胜算。
“科室当然希望更好的设备,但也要符合既定政策,都得按照流程进行。”
这倒是实话,前些年医疗行业有些乱象,国家加大了监督力度,很多污七糟八的事情都被翻了出来。现在提倡公开透明,一步一步审批,注重规范流程。
“设备和服务也只是一方面,像我们罗尔强大的专家网络和学术支持,后勤部门是看不见的,决策时往往也不被重视。”
他又抛出了学术赞助和人脉网络,一个专家能否在圈子里面获得名气,扩大影响,厂家的资源支持,往往也是一大助力。
他用利益进行诱惑,但说的也是实情,罗尔在学术方面的投入和实力,一直都是行业里面最强的。
“是啊,每个部门都有各自的职责。”
张主任没有顺着李庆阳的话聊下去,不置可否的终止了话题。
他知道,再深入,就会聊到更加敏感的话题,他不会顺着李庆阳的话题跳进陷阱!
“还是要请主任多支持啊,我们也希望跟您有更深入的合作,用最好的产品和服务,助力咱们实验室的检测质量和效率的提升!”
不得已,李庆阳直接提出了需求。
作为一个富有经验的老销售,他懂得适时的向客户提要求,尽管时机并不成熟,但也只能孤注一掷,冒险试试了。
“那当然好,哈哈……”
张主任打着哈哈,加快了些脚步。
自始至终,他都没有表达任何态度,李庆阳不断出招试探,他便使出乾坤大挪移,双方你来我往,也并没有谈出个所以然来。
但李庆阳得出一个结论,张主任这里他搞不定!
看他不想聊下去的样子,该说的也都说的差不多了,李庆阳顺手递上手里的茶叶,说难得这么巧遇见,朋友那边下次再带,茶叶给张主任尝尝鲜。
他抛出很多问题,对方都没有回应,他得换个方式最后试探一下,看这个人还有没有可能。
张主任敏感性十足,他客气的拒绝了。李庆阳还要热情的坚持,他便搬出组织纪律,那正气凛然的样子,让李庆阳万般沮丧,心如死灰。
看来,想从这里翻盘确实没有希望了。
落寞的回到车上,窝进宝马宽大的坐椅里,后背的腰托好像很硌人,他把靠背放倒到最低,无力地瘫靠上去,目光涣散的望着天窗,长长的叹了一口气。
一片被虫啃掉了半边的叶子,已经枯萎的没了多少绿色,跌落在宽阔的全景天窗中央,重庆这闷热的夏天没有一丝凉风,那叶子死气沉沉的落在那里,一动不动。
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