第30章 大片区
长江大厦48层,罗尔公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的独立办公室,里面的陈设跟总经理办公室一模一样。
此刻,罗祥坐在办公桌后的老板椅上,西南大区的大区总监王华和李庆阳,就隔着办公桌,坐在他的对面。
“大客户存量还可以,但住稳住存量的同时,也要加强开发增量。外围客户明显不成比例,接近四十个区县,收入却只有一亿多点,空间还很大啊!如何扩大外围的占有率,二位有什么方案?”
罗祥放下手里的报表,眼光不停的扫视王华和李庆阳,等待着他们回答问题。
“区县医院的总量多,但是体量有限,技术和观念比较落后,我们的空间较为有限……”
李庆阳怯懦着回答,以市场本身为原因,试探罗祥的态度。
“四川的占有率要高20多个点,有什么可以借鉴的经验?”
罗祥看向王华,他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法,后面问的是王华,算是给了李庆阳面子,没有直接批评他。
王华是李庆阳的直接上级,大区同时管着西南的几个省市,他长期呆在成都,对四川的情况较为熟悉。
“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多,成本方面客户也更加倾向于低成本的方案,但是我们的优势的项目,针对不同医院特点的来推广,还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗祥的话头,把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求,体量小也有适合小体量的解决方案。
李庆阳的额头微微冒汗,他本想来一式太极推手进行试探,没想到两位大佬直接了当的表达了不满,而且针对性十足,他的脸色红一阵白一阵的十分尴尬,这会儿不知道该说什么话了。
“外围片区合并成立区县业务部门,进行针对性管理如何?”
看李庆阳支支吾吾半天,罗祥直接抛出了自己的想法。
“我看行,抽调精干力量,政策也可以灵活一些,把开发和推广的力度加大。”
王华是个人精,听出罗祥的意思就赶紧咐和,并说四川当年就是这么做的。
看领导并没有刻意为难和考究他,李庆阳心下大喜,点头如捣蒜一般,立刻表起了决心:
“谢谢罗总、王总指导,我一定充分落实,争取尽快见到效果。”
“人员方面有什么打算?”
“小明管着大客户,肯定抽不出来,李非他们几个也不行,要不我亲自管?”
李庆阳表现出积极肯吃苦的样子,又开始试探进行试探。他并不怎么熟悉罗祥的风格,现在不拿捏不好尺度,只能不断的进行试探。
罗祥自然听得出来,也不跟他扭捏,大手一挥,直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻,把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是,样子如醍醐灌顶一般,一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。
王华右手摸着下巴,一幅认真思考的样子,好像自言自语一般念叨:
“这个人必须要很熟悉市场,还得有很强的开发能力……”
“我想办法去外面挖一个过来,就去施贝科曼这些竞争对手那里找,挑一个熟悉这个行业和市场的……”
李庆阳一步一步揣摩,把话说的小心翼翼,他顺着领导的思路想,终于有了些头绪。
“完全对口的恐怕不太好找,再怎么都有一个熟悉的过程。”
王华感叹着说出了一个事实。
“核心的人员还是要自己储备。之前那个大客户经理叫什么来着,好像原来干得很不错,开发能力比较强吧,为什么离职?有没有可能回来?”
听罗祥说到林亦然,李庆阳头上直冒冷汗。但似乎罗祥并不知道内情,他心里连呼侥幸,用手摸了摸鼻子掩饰着自己极不自然的表情,忙回答说:
“他后来工作没啥激情,自己辞职去了施贝经销商那里,还抢……”
他突然住口了,林亦然的事那天他已经说过了,罗祥这个时候提起他来,显然对那件事情并不在意。而且还说他很不错,多半是心里已经有了想法。
李庆阳很懂揣摩领导话里的话,立即止住话头,反过来说:
“他恐怕不一定愿意回来!”
“最好不要放一个了解自己敌人在外头。让猎头谈嘛,这个职位是大片区经理,级别定在现有片区经理之上,薪资方面空间留大一点,到时候你报王总,我来批。”
李庆阳恍然大悟,心想,自己昨天的话,看来罗祥是听进去了的,而且也并没有被夏青伶所影响。
罗祥话里的意思,只是因为林亦然了解公司,放在竞争对手那里可能对公司不利,而且他本身能做点事情才想到挖他回来,而不是暴露了其它什么问题。
他心中有些宽慰,尽管林亦然可能又得回来,但事情还没到最坏的程度。
至少目前看,罗祥并没有追究他用人不当或者私底下的那些小九九,走一步再看一步,这还不是最坏的结果。
“谢谢罗总、王总支持,我马上就办!”
李庆阳一副卑躬屈膝的样子,连连道谢。
当天下午,趁着罗祥一行人还没离开,李庆阳便叫来了李莎,跟她谈起了让林亦然回来的事情。
上次他打听林亦然下落的时候就承诺了给李莎一个业务,没想到还没过多久,业务就真的来了。
“亦然可能嫌之前职位太低,没兴趣好好干下去了,搞得月月绩效都倒数第一,久了我也兜不住啊。上月离职,还用公司资源帮华仪抢走了附三院的单子,我们都不计较……”
“这次我趁老大下来,争取政策给他设了个好职位,级别还在片区之上,薪水也可以适当加点。你劝劝他,都是这么多年一起过来的老兄弟,熟门熟路的地方,叫他回来吧,过去的既往不咎,回来好好干。我直接跟他说怕他有抵触情绪……”
李庆阳极力解释了林亦然离职的原因,又强调自己如何如何替他考虑,要不是李莎知道点内情,还真就会被他的大义所感动。
她的脸上荡漾着笑意,咐和着李庆阳。
“这小子前世不知道积了什么德,能遇到你这么替他着想的兄弟!放心,我一定尽力说服他。不过,才刚离职又要他回来,工作难度可能要大一点,他好像在那边干得也还不错,这佣金方面可得上浮几个点,40%没问题吧?”
她语气温柔,条理清晰。首先顺着李庆阳的意思,拍了一通马屁,接着便是温柔一刀,强调工作的特殊性和难点,把佣金比例提高了10%。
罗尔的片区经理都有五六十万的年薪,片区之上的职位,年薪差不多七八十万,对她来说,这又是一笔极为不错的生意。
李莎心想,就是不知道林亦然是否会头铁不答应,自己一定要想办法鼓噪他回来斗上一斗,就那么灰溜溜的走了,当了缩头乌龟,以后怎么在圈子里混!
心头计定,李莎心里充满了信心。
她还不知道罗祥已和林亦然谈好,李庆阳这么大方也只是遵从罗祥的意思,想要在罗祥离开之前就着手办理,对罗祥有所交待,也挣个雷厉风行的表现。
李庆阳心里有100个不愿意,但他揣摩出了罗祥的意思,也只得先行如此,后面再从长计议。
请收藏本站:https://www.jrwx.cc。家人们文学手机版:https://m.jrwx.cc
此刻,罗祥坐在办公桌后的老板椅上,西南大区的大区总监王华和李庆阳,就隔着办公桌,坐在他的对面。
“大客户存量还可以,但住稳住存量的同时,也要加强开发增量。外围客户明显不成比例,接近四十个区县,收入却只有一亿多点,空间还很大啊!如何扩大外围的占有率,二位有什么方案?”
罗祥放下手里的报表,眼光不停的扫视王华和李庆阳,等待着他们回答问题。
“区县医院的总量多,但是体量有限,技术和观念比较落后,我们的空间较为有限……”
李庆阳怯懦着回答,以市场本身为原因,试探罗祥的态度。
“四川的占有率要高20多个点,有什么可以借鉴的经验?”
罗祥看向王华,他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法,后面问的是王华,算是给了李庆阳面子,没有直接批评他。
王华是李庆阳的直接上级,大区同时管着西南的几个省市,他长期呆在成都,对四川的情况较为熟悉。
“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多,成本方面客户也更加倾向于低成本的方案,但是我们的优势的项目,针对不同医院特点的来推广,还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗祥的话头,把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求,体量小也有适合小体量的解决方案。
李庆阳的额头微微冒汗,他本想来一式太极推手进行试探,没想到两位大佬直接了当的表达了不满,而且针对性十足,他的脸色红一阵白一阵的十分尴尬,这会儿不知道该说什么话了。
“外围片区合并成立区县业务部门,进行针对性管理如何?”
看李庆阳支支吾吾半天,罗祥直接抛出了自己的想法。
“我看行,抽调精干力量,政策也可以灵活一些,把开发和推广的力度加大。”
王华是个人精,听出罗祥的意思就赶紧咐和,并说四川当年就是这么做的。
看领导并没有刻意为难和考究他,李庆阳心下大喜,点头如捣蒜一般,立刻表起了决心:
“谢谢罗总、王总指导,我一定充分落实,争取尽快见到效果。”
“人员方面有什么打算?”
“小明管着大客户,肯定抽不出来,李非他们几个也不行,要不我亲自管?”
李庆阳表现出积极肯吃苦的样子,又开始试探进行试探。他并不怎么熟悉罗祥的风格,现在不拿捏不好尺度,只能不断的进行试探。
罗祥自然听得出来,也不跟他扭捏,大手一挥,直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻,把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是,样子如醍醐灌顶一般,一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。
王华右手摸着下巴,一幅认真思考的样子,好像自言自语一般念叨:
“这个人必须要很熟悉市场,还得有很强的开发能力……”
“我想办法去外面挖一个过来,就去施贝科曼这些竞争对手那里找,挑一个熟悉这个行业和市场的……”
李庆阳一步一步揣摩,把话说的小心翼翼,他顺着领导的思路想,终于有了些头绪。
“完全对口的恐怕不太好找,再怎么都有一个熟悉的过程。”
王华感叹着说出了一个事实。
“核心的人员还是要自己储备。之前那个大客户经理叫什么来着,好像原来干得很不错,开发能力比较强吧,为什么离职?有没有可能回来?”
听罗祥说到林亦然,李庆阳头上直冒冷汗。但似乎罗祥并不知道内情,他心里连呼侥幸,用手摸了摸鼻子掩饰着自己极不自然的表情,忙回答说:
“他后来工作没啥激情,自己辞职去了施贝经销商那里,还抢……”
他突然住口了,林亦然的事那天他已经说过了,罗祥这个时候提起他来,显然对那件事情并不在意。而且还说他很不错,多半是心里已经有了想法。
李庆阳很懂揣摩领导话里的话,立即止住话头,反过来说:
“他恐怕不一定愿意回来!”
“最好不要放一个了解自己敌人在外头。让猎头谈嘛,这个职位是大片区经理,级别定在现有片区经理之上,薪资方面空间留大一点,到时候你报王总,我来批。”
李庆阳恍然大悟,心想,自己昨天的话,看来罗祥是听进去了的,而且也并没有被夏青伶所影响。
罗祥话里的意思,只是因为林亦然了解公司,放在竞争对手那里可能对公司不利,而且他本身能做点事情才想到挖他回来,而不是暴露了其它什么问题。
他心中有些宽慰,尽管林亦然可能又得回来,但事情还没到最坏的程度。
至少目前看,罗祥并没有追究他用人不当或者私底下的那些小九九,走一步再看一步,这还不是最坏的结果。
“谢谢罗总、王总支持,我马上就办!”
李庆阳一副卑躬屈膝的样子,连连道谢。
当天下午,趁着罗祥一行人还没离开,李庆阳便叫来了李莎,跟她谈起了让林亦然回来的事情。
上次他打听林亦然下落的时候就承诺了给李莎一个业务,没想到还没过多久,业务就真的来了。
“亦然可能嫌之前职位太低,没兴趣好好干下去了,搞得月月绩效都倒数第一,久了我也兜不住啊。上月离职,还用公司资源帮华仪抢走了附三院的单子,我们都不计较……”
“这次我趁老大下来,争取政策给他设了个好职位,级别还在片区之上,薪水也可以适当加点。你劝劝他,都是这么多年一起过来的老兄弟,熟门熟路的地方,叫他回来吧,过去的既往不咎,回来好好干。我直接跟他说怕他有抵触情绪……”
李庆阳极力解释了林亦然离职的原因,又强调自己如何如何替他考虑,要不是李莎知道点内情,还真就会被他的大义所感动。
她的脸上荡漾着笑意,咐和着李庆阳。
“这小子前世不知道积了什么德,能遇到你这么替他着想的兄弟!放心,我一定尽力说服他。不过,才刚离职又要他回来,工作难度可能要大一点,他好像在那边干得也还不错,这佣金方面可得上浮几个点,40%没问题吧?”
她语气温柔,条理清晰。首先顺着李庆阳的意思,拍了一通马屁,接着便是温柔一刀,强调工作的特殊性和难点,把佣金比例提高了10%。
罗尔的片区经理都有五六十万的年薪,片区之上的职位,年薪差不多七八十万,对她来说,这又是一笔极为不错的生意。
李莎心想,就是不知道林亦然是否会头铁不答应,自己一定要想办法鼓噪他回来斗上一斗,就那么灰溜溜的走了,当了缩头乌龟,以后怎么在圈子里混!
心头计定,李莎心里充满了信心。
她还不知道罗祥已和林亦然谈好,李庆阳这么大方也只是遵从罗祥的意思,想要在罗祥离开之前就着手办理,对罗祥有所交待,也挣个雷厉风行的表现。
李庆阳心里有100个不愿意,但他揣摩出了罗祥的意思,也只得先行如此,后面再从长计议。
请收藏本站:https://www.jrwx.cc。家人们文学手机版:https://m.jrwx.cc