第37章 整理困局
“李丽,负责的是渝西片区,来公司半年多,这个月刚刚转正,目前还没有什么业绩,我会努力的,以后向大家多多学习……”
李丽也是怯生生的说着,照搬了前面两位的句式,在林亦然带头持续的掌声中,慌慌张张的坐了下去。
“我叫吴钥,今年的毕业生,很荣幸进入罗尔公司。我这周刚入职,请大家多多指教。”
角落里一个女孩大大方方的站起身来,说话的语气抑扬顿措,话没说几句,但感觉气势相当不错。
林亦然立即来了精神,感觉这个吴钥不怯场,明显是有过锻炼的,能进罗尔的应届生,必然还是有点东西。
便对吴钥点点头,接着问:
“吴同学是应届毕业生,可以介绍下在特长或者兴趣爱好。”
女孩大方的站起身来,眼底透露出几分骄傲的神色。
“我是校辩论队的,最好成绩是市级的最佳辩手,但那都是过去,进入罗尔,还得向各位前辈多多学习。”
说完,她环视众人,最后落在林亦然身上,那眼神自信又坚定。
林亦然竖起大姆指请她坐下,把目光投向她旁边的另外一个应届生。
“我叫尤青,学生会的宣传部长,组织过很多学生活动,跟吴钥一起进公司的,请大家多多指教。”
男孩子高高壮壮的,看上去还很阳光。
林亦同样竖了个大姆指请他坐下,把目光转向剩下的李小栋和张扬,他们都是李非片区的两个销售顾问,说不上有多亮眼,但在李非的带领下,也能基本完成任务,算是多少有些经验。
张扬看看李小栋,再看看林亦然和李非,见他们都在看着自己,便扭捏着站起身来。
“我叫张扬,在非哥这边负责渝东北片区,做得不好……嗯……还有很大的提升空间……”
张扬把大家都惹笑了,他自己也跟着笑,有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小栋,跟张扬差不多……”
大家又是一阵哄笑,李小栋借势缩了下去,学张扬的样子,尴尬的坐着。
看得出来,他俩对自己还是有些不满意,坐在那里,都感觉信心不足的样子。
这个团队,跟林亦然想像的差不多,除了李非能打能扛,目前还真找不出来第二个可以独当一面的人,士气也不太行,除了刚入职的几个,感觉大家都有些缺乏信心。
老员工都是老油条了,由于之前没有取得亮眼的成绩,时间一久,对自己的认可度也下降了,没有信心,便少了朝气!
两个应届毕业生倒是意气风发,专业也是对口的医学检验专业,但就怕过渡期不顺畅,容易眼高手低,稍有阻力就容易气馁,很难沉淀下来,培养半天最后流失掉,也很难为公司创造价值。
夏青伶倒是决心很大,也对公司有一些了解,但她的问题是专业不对口,专业知识这一环节,销售肯定比商务的要求要高很多,这一关她必须得要过。
再有就是,新人都没有经过磨砺,心理上很难承受打击,他们都得过这一关,才能成长为一个合格的销售。
只有对客户的异议或天生的排斥有了充分的认识,并能够即时的自我调节,才能在销售这一行干下去。
林亦然心里想着,这些都只能以后再说。现在都作了自我介绍,大家互相有了一个概括性的认识,趁着气氛还不错,决定再摸摸大家的底再说。
“大家的专业知识掌握得怎么样呢?”
“这几天都在学产品知识,市场部安排了两天的培训,目前已经学的差不多了。”
吴钥性格外向,比较爱出风头,抢着先回答说。
“那我问问几个新人,免疫检测的基础是什么?”
说着,他把询问目光分别投向两个应届生和夏青伶。
“免疫检测的基础,是抗原和抗体的特异性结合。我们的仪器,就是利用这个特性,用特定的发光物质与待检测的抗原或抗体结合,通过检测标本发出的光的强度,来测定被检测物质的数量,这种方法叫做化学发光。”
夏青伶也不甘示弱,林亦然提问一完,就立即抢着回答。
看得出来,她一定是下功夫去记过了的。医学理论加上医学仪器,都是枯燥的理科知识,她一个非医专业的女孩子,理解起来确实要困难的多。
不过,她自信流畅的讲出来了,而且一点也不错,就是罗尔的标准答案。
她要向林亦然证明,她转做销售的决心。将来,她更想用业绩证明,她可以和林亦然一样,搞定一个又一个客户,做成一个又一个项目。
就像诗里所写的:绝不像攀援的凌霄花,借你的高枝炫耀自己;必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。
林亦然全程注视着她,不断的点头给她肯定,似乎在说,我看到了你的努力。
当她说完,又带头鼓起了掌,会议室里,掌声经久不息。
“那么,我们的全自动生化分析仪的检测方法又是怎么样的呢?”
这次,她把目光投向了两个应届毕业生。
尤青正要举手,吴钥已经站了起来。
“免疫比浊法。通过向标本中加入特定的物质,也就是试剂与标本发生反应,不同的试剂对应不同的检测项目,需要检测的项目物质的多少,体出为反应后的复合物的浓度,也就是浊度,通过检测透过复合物质的光的强度多少,就可以确定浊度,从而测出需要检测的项目有无,或者多少来……”
吴钥说完坐下,尤青立即站了起来,补充说:
“还分为免疫散射比浊法,和免疫透射比浊法以及免疫乳胶比浊法,其中散射比浊法又分为速率散射比浊法和终点散射比浊法……”
几个新人竞争意识都很强,如果引导的好,扬长避短,应该都能很快成长。
林亦然满意的点了点头,又问了几个问题,都被抢着回答了。
他每次都是带头鼓掌,充分的给了几个新人鼓励和肯定,搞得老人也摩拳擦掌的想要参与进来,感觉人人都是跃跃欲试一样。
这是好现像啊,新人给老人带来竞争风气,要是能让老人传带新人经验和规矩,那团队就能发挥出合力。林亦然心头一喜,立刻说:
“现在我问大家一个问题,可以用自己的成功经验回答,也可以是自己想像中最好的。我的问题是:你认为,怎样的销售,才是优秀的?”
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李丽也是怯生生的说着,照搬了前面两位的句式,在林亦然带头持续的掌声中,慌慌张张的坐了下去。
“我叫吴钥,今年的毕业生,很荣幸进入罗尔公司。我这周刚入职,请大家多多指教。”
角落里一个女孩大大方方的站起身来,说话的语气抑扬顿措,话没说几句,但感觉气势相当不错。
林亦然立即来了精神,感觉这个吴钥不怯场,明显是有过锻炼的,能进罗尔的应届生,必然还是有点东西。
便对吴钥点点头,接着问:
“吴同学是应届毕业生,可以介绍下在特长或者兴趣爱好。”
女孩大方的站起身来,眼底透露出几分骄傲的神色。
“我是校辩论队的,最好成绩是市级的最佳辩手,但那都是过去,进入罗尔,还得向各位前辈多多学习。”
说完,她环视众人,最后落在林亦然身上,那眼神自信又坚定。
林亦然竖起大姆指请她坐下,把目光投向她旁边的另外一个应届生。
“我叫尤青,学生会的宣传部长,组织过很多学生活动,跟吴钥一起进公司的,请大家多多指教。”
男孩子高高壮壮的,看上去还很阳光。
林亦同样竖了个大姆指请他坐下,把目光转向剩下的李小栋和张扬,他们都是李非片区的两个销售顾问,说不上有多亮眼,但在李非的带领下,也能基本完成任务,算是多少有些经验。
张扬看看李小栋,再看看林亦然和李非,见他们都在看着自己,便扭捏着站起身来。
“我叫张扬,在非哥这边负责渝东北片区,做得不好……嗯……还有很大的提升空间……”
张扬把大家都惹笑了,他自己也跟着笑,有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小栋,跟张扬差不多……”
大家又是一阵哄笑,李小栋借势缩了下去,学张扬的样子,尴尬的坐着。
看得出来,他俩对自己还是有些不满意,坐在那里,都感觉信心不足的样子。
这个团队,跟林亦然想像的差不多,除了李非能打能扛,目前还真找不出来第二个可以独当一面的人,士气也不太行,除了刚入职的几个,感觉大家都有些缺乏信心。
老员工都是老油条了,由于之前没有取得亮眼的成绩,时间一久,对自己的认可度也下降了,没有信心,便少了朝气!
两个应届毕业生倒是意气风发,专业也是对口的医学检验专业,但就怕过渡期不顺畅,容易眼高手低,稍有阻力就容易气馁,很难沉淀下来,培养半天最后流失掉,也很难为公司创造价值。
夏青伶倒是决心很大,也对公司有一些了解,但她的问题是专业不对口,专业知识这一环节,销售肯定比商务的要求要高很多,这一关她必须得要过。
再有就是,新人都没有经过磨砺,心理上很难承受打击,他们都得过这一关,才能成长为一个合格的销售。
只有对客户的异议或天生的排斥有了充分的认识,并能够即时的自我调节,才能在销售这一行干下去。
林亦然心里想着,这些都只能以后再说。现在都作了自我介绍,大家互相有了一个概括性的认识,趁着气氛还不错,决定再摸摸大家的底再说。
“大家的专业知识掌握得怎么样呢?”
“这几天都在学产品知识,市场部安排了两天的培训,目前已经学的差不多了。”
吴钥性格外向,比较爱出风头,抢着先回答说。
“那我问问几个新人,免疫检测的基础是什么?”
说着,他把询问目光分别投向两个应届生和夏青伶。
“免疫检测的基础,是抗原和抗体的特异性结合。我们的仪器,就是利用这个特性,用特定的发光物质与待检测的抗原或抗体结合,通过检测标本发出的光的强度,来测定被检测物质的数量,这种方法叫做化学发光。”
夏青伶也不甘示弱,林亦然提问一完,就立即抢着回答。
看得出来,她一定是下功夫去记过了的。医学理论加上医学仪器,都是枯燥的理科知识,她一个非医专业的女孩子,理解起来确实要困难的多。
不过,她自信流畅的讲出来了,而且一点也不错,就是罗尔的标准答案。
她要向林亦然证明,她转做销售的决心。将来,她更想用业绩证明,她可以和林亦然一样,搞定一个又一个客户,做成一个又一个项目。
就像诗里所写的:绝不像攀援的凌霄花,借你的高枝炫耀自己;必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。
林亦然全程注视着她,不断的点头给她肯定,似乎在说,我看到了你的努力。
当她说完,又带头鼓起了掌,会议室里,掌声经久不息。
“那么,我们的全自动生化分析仪的检测方法又是怎么样的呢?”
这次,她把目光投向了两个应届毕业生。
尤青正要举手,吴钥已经站了起来。
“免疫比浊法。通过向标本中加入特定的物质,也就是试剂与标本发生反应,不同的试剂对应不同的检测项目,需要检测的项目物质的多少,体出为反应后的复合物的浓度,也就是浊度,通过检测透过复合物质的光的强度多少,就可以确定浊度,从而测出需要检测的项目有无,或者多少来……”
吴钥说完坐下,尤青立即站了起来,补充说:
“还分为免疫散射比浊法,和免疫透射比浊法以及免疫乳胶比浊法,其中散射比浊法又分为速率散射比浊法和终点散射比浊法……”
几个新人竞争意识都很强,如果引导的好,扬长避短,应该都能很快成长。
林亦然满意的点了点头,又问了几个问题,都被抢着回答了。
他每次都是带头鼓掌,充分的给了几个新人鼓励和肯定,搞得老人也摩拳擦掌的想要参与进来,感觉人人都是跃跃欲试一样。
这是好现像啊,新人给老人带来竞争风气,要是能让老人传带新人经验和规矩,那团队就能发挥出合力。林亦然心头一喜,立刻说:
“现在我问大家一个问题,可以用自己的成功经验回答,也可以是自己想像中最好的。我的问题是:你认为,怎样的销售,才是优秀的?”
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