第43章 探询
“以前我每次来,主任都很认真的听我介绍产品性能,偶尔还主动询问,确认细节,可这次来,主任只是客气的听着,明显感觉到他心不在焉。还问我科曼流水线的实际综合处理能力每小时多少个标本,是否达到参数标称?又他们问故障报警是不是整条线全停?急诊功能的实现方式?条码扫描的识别能力等等……”
“明显已经倾向于科曼了,渝东北地区科曼的占有率比我们高,产品评价也还不错,看来这次我们希望渺茫了!”
李非无奈的说着情况,一幅垂头丧气的样子。
这个单子他跟了一年多了,原来都还谈得不错。医院现在也有罗尔的产品,使用什么的都挺满意,对这个项目,他本来是寄予了很大希望的。
林亦然仔细听着李非的分析,现在的情况对他们确实很不利,李非判断的没有错。
他在思考,还有什么切入点,能让他们在一两天内,扭转败局呢?
夏青伶也是一脸着急,但又觉得使不上劲,又怕扰乱他们俩的思路,只好静静的坐在一旁听李非说。
现在,她和李非都看着林亦然,期待着他能创造奇迹。
李非说完了,房间里面变得出奇的安静。夏青伶都感觉到了有些尴尬,几个人安静的呼吸可闻。
“渝东中心医院好像是医科大附属第二医院的分院?”
林亦然突然发问,李非愣了一下,赶忙回答:
“是的,不过并不是行政上的从属,只是一种合作关系,附二院派出专家和领导过来轮番驻点,对医院进行技术和经营方面的指导。”
林亦然点点头,这种模式他原来就知道。他接着问:
“检验科主任的背景知道多少?”
“主任叫陈勇,男,四十岁左右,医科大检验系,好像是2000年毕业的,性格比较随和,工作也比较严谨,发表过几篇SCI论文,主要研究方向是免疫学方面,在这边学术水平算比较强。”
李非熟练的回答完,林亦然又问:
“院长呢?”
“院长是上海医科大毕业的,哪一届不清楚,本身是奉节人,是作为人才引进回来的。据说工作能力很强,回来不久就跟附二院建立了合作关系,又得到县里的支持,定下了创建三甲医院的目标。”
“设备科长了不了解?”
“平常的事务都是蓝星的人在处理,设备科我们接触的不多,但只要有什么事找设备科长,他还是客客气气的,至于办事嘛,全都是按照医院的流程……”
厂家的应用或临床推广,一般不会接触到设备科,设备科涉及到的送货收款之类的业务,都是代理商处理的,所以他们平常接触的确实不多。
“试试看约一下检验科陈主任,我们去拜访一下再说。”
林亦然思考了一会儿,对李非说。
检验科主任一般上午比较忙,有的还要检测标本,所以林亦然让李非先预约。
奉节的县城很小,从奉节饭店开车出来,十多分钟就到了医院。
跟主任约的是十点,他们提前了半个小时到,林亦然决定先在医院转转看。
医院到处都写着创建三甲的标语,新大楼的工地围栏上,还写着十月交付,年初投用的动员口号。
林亦然提醒夏青伶,到医院了就多注意一下这些信息,比如医院的简介和口号标语什么的,至少可以提前了解医院的方向,或许拜访客户的时候,还可以作为切入的话题,从而了解医院的动向。
他们往主任办公室走的时候,夏青伶追上林亦然问,人多了会不会不好?自已要不要就在走廊里等?
林亦然想了想,让她还是一起,说就是正常的拜访,叫她不用紧张。
他们提前5分钟到了,主任办公室的门开着,李非敲了敲门框打招呼,见他们一行人到来,主任放下手里的工作,站起身来,招呼他们入坐。
张主任的办公室陈设简单,一张小小的办公桌,上面放着一台苹果电脑,一个笔筒和保温杯,一叠资料整整齐齐,在书桌的一角放着。
他的背后是两个大大的书架,并排靠墙放满了书,上面还有几个奖杯和奖状。
另一面墙上有一幅书法作品,上面写着“业精于勤”,落款写的是草书,不太能认得清,旁边还有一方红印,那是篆书,更难辨认。
但好像是陈勇两个字,林亦然没法确认。
办公桌的对面有把椅子,远处是一张三人座的沙发。
李非把林亦然和夏青伶引进门,走到陈主任的近处,便作起介绍。
“主任你好,这是我的领导林经理。”
林亦然热情饱满,李非介绍的那一刻,他伸手的动作做的很大,陈勇迟疑了一瞬,也伸出手来,两只手紧紧的互相握着、上下摇着。
“林亦然,刚刚接手这个片区,还请陈主任多多关照。”
林亦然微笑着看着陈勇的眼睛,目光坚毅而又柔和,语言诚恳而又坦然。
“你好,你好!”
不知道是否被林亦然所感染,陈勇也是一边点头,一边微笑。
“这是我的同事夏青伶,以后负责咱们医院的基础工作。”
李非又介绍了夏青伶,她微微弯腰点头,伸出玲珑的小手,用指尖跟陈勇轻轻一握,嘴里说:
“陈主任好,以后由我为咱们医院服务,有什么事尽管找我,我一定尽快处理和协调。”
陈勇向她点点头,嘴里不停说:
“好……好……谢谢,请坐。”
林亦然在他办公桌前的椅子上坐下,李非和夏青伶只得坐到远处的沙发上。
林亦然向办公室四周打量一圈,被墙上的书法作品吸引了。他仔细的盯着看了几下,转头问:
“主任,你这幅字是在哪里求的?我在附一院的李波老师那里也见着一幅,形神章法都有些类似,落款印信也差不多,不过写的是天道酬勤……”
陈勇哈哈一笑,开心的说:
“求什么求,胡乱写的……”
林亦然一脸的问号,陈勇便接着说:
“你跟李波很熟吗?他向我要,也是我胡乱写的。李波……他现在是生免组的组长吧?我跟他是大学同学。”
林亦然大张着嘴巴,一幅恍然大悟的表情,看着陈勇,连连点头,自言自语的说了好几个“哦……”
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“明显已经倾向于科曼了,渝东北地区科曼的占有率比我们高,产品评价也还不错,看来这次我们希望渺茫了!”
李非无奈的说着情况,一幅垂头丧气的样子。
这个单子他跟了一年多了,原来都还谈得不错。医院现在也有罗尔的产品,使用什么的都挺满意,对这个项目,他本来是寄予了很大希望的。
林亦然仔细听着李非的分析,现在的情况对他们确实很不利,李非判断的没有错。
他在思考,还有什么切入点,能让他们在一两天内,扭转败局呢?
夏青伶也是一脸着急,但又觉得使不上劲,又怕扰乱他们俩的思路,只好静静的坐在一旁听李非说。
现在,她和李非都看着林亦然,期待着他能创造奇迹。
李非说完了,房间里面变得出奇的安静。夏青伶都感觉到了有些尴尬,几个人安静的呼吸可闻。
“渝东中心医院好像是医科大附属第二医院的分院?”
林亦然突然发问,李非愣了一下,赶忙回答:
“是的,不过并不是行政上的从属,只是一种合作关系,附二院派出专家和领导过来轮番驻点,对医院进行技术和经营方面的指导。”
林亦然点点头,这种模式他原来就知道。他接着问:
“检验科主任的背景知道多少?”
“主任叫陈勇,男,四十岁左右,医科大检验系,好像是2000年毕业的,性格比较随和,工作也比较严谨,发表过几篇SCI论文,主要研究方向是免疫学方面,在这边学术水平算比较强。”
李非熟练的回答完,林亦然又问:
“院长呢?”
“院长是上海医科大毕业的,哪一届不清楚,本身是奉节人,是作为人才引进回来的。据说工作能力很强,回来不久就跟附二院建立了合作关系,又得到县里的支持,定下了创建三甲医院的目标。”
“设备科长了不了解?”
“平常的事务都是蓝星的人在处理,设备科我们接触的不多,但只要有什么事找设备科长,他还是客客气气的,至于办事嘛,全都是按照医院的流程……”
厂家的应用或临床推广,一般不会接触到设备科,设备科涉及到的送货收款之类的业务,都是代理商处理的,所以他们平常接触的确实不多。
“试试看约一下检验科陈主任,我们去拜访一下再说。”
林亦然思考了一会儿,对李非说。
检验科主任一般上午比较忙,有的还要检测标本,所以林亦然让李非先预约。
奉节的县城很小,从奉节饭店开车出来,十多分钟就到了医院。
跟主任约的是十点,他们提前了半个小时到,林亦然决定先在医院转转看。
医院到处都写着创建三甲的标语,新大楼的工地围栏上,还写着十月交付,年初投用的动员口号。
林亦然提醒夏青伶,到医院了就多注意一下这些信息,比如医院的简介和口号标语什么的,至少可以提前了解医院的方向,或许拜访客户的时候,还可以作为切入的话题,从而了解医院的动向。
他们往主任办公室走的时候,夏青伶追上林亦然问,人多了会不会不好?自已要不要就在走廊里等?
林亦然想了想,让她还是一起,说就是正常的拜访,叫她不用紧张。
他们提前5分钟到了,主任办公室的门开着,李非敲了敲门框打招呼,见他们一行人到来,主任放下手里的工作,站起身来,招呼他们入坐。
张主任的办公室陈设简单,一张小小的办公桌,上面放着一台苹果电脑,一个笔筒和保温杯,一叠资料整整齐齐,在书桌的一角放着。
他的背后是两个大大的书架,并排靠墙放满了书,上面还有几个奖杯和奖状。
另一面墙上有一幅书法作品,上面写着“业精于勤”,落款写的是草书,不太能认得清,旁边还有一方红印,那是篆书,更难辨认。
但好像是陈勇两个字,林亦然没法确认。
办公桌的对面有把椅子,远处是一张三人座的沙发。
李非把林亦然和夏青伶引进门,走到陈主任的近处,便作起介绍。
“主任你好,这是我的领导林经理。”
林亦然热情饱满,李非介绍的那一刻,他伸手的动作做的很大,陈勇迟疑了一瞬,也伸出手来,两只手紧紧的互相握着、上下摇着。
“林亦然,刚刚接手这个片区,还请陈主任多多关照。”
林亦然微笑着看着陈勇的眼睛,目光坚毅而又柔和,语言诚恳而又坦然。
“你好,你好!”
不知道是否被林亦然所感染,陈勇也是一边点头,一边微笑。
“这是我的同事夏青伶,以后负责咱们医院的基础工作。”
李非又介绍了夏青伶,她微微弯腰点头,伸出玲珑的小手,用指尖跟陈勇轻轻一握,嘴里说:
“陈主任好,以后由我为咱们医院服务,有什么事尽管找我,我一定尽快处理和协调。”
陈勇向她点点头,嘴里不停说:
“好……好……谢谢,请坐。”
林亦然在他办公桌前的椅子上坐下,李非和夏青伶只得坐到远处的沙发上。
林亦然向办公室四周打量一圈,被墙上的书法作品吸引了。他仔细的盯着看了几下,转头问:
“主任,你这幅字是在哪里求的?我在附一院的李波老师那里也见着一幅,形神章法都有些类似,落款印信也差不多,不过写的是天道酬勤……”
陈勇哈哈一笑,开心的说:
“求什么求,胡乱写的……”
林亦然一脸的问号,陈勇便接着说:
“你跟李波很熟吗?他向我要,也是我胡乱写的。李波……他现在是生免组的组长吧?我跟他是大学同学。”
林亦然大张着嘴巴,一幅恍然大悟的表情,看着陈勇,连连点头,自言自语的说了好几个“哦……”
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