第50章 先机
吃晚饭的时候,李非提议喝点酒庆祝一下,说这两天忙得连轴转,几个人碰到面,都还没有好好吃顿饭。
林亦然想了一想,还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇,但要庆祝还太早了。
这边现在也没什么事了,他准备晚上就回重庆,明天还可以到公司整理一下文案,看看最近各方面的工作进展。
如果明天早上再回去,这一路上耽搁下来,基本就又用去了大半天。他现在时间不够用,每天都忙得连轴转。
李非只得要来一瓶饮料,给他们每个人倒满一杯,朝他们端起杯子,说:
“来,意思一下……谢谢大老辛苦赶过来,为我们创造出来的希望干杯!”
林亦然哈哈一笑,端起杯子,打趣地说:
“坏习惯学了不少啊!多想办法,多思考、多试探,不放弃,就有希望……”
夏青伶也紧接着端起饮料,跟他们轻轻碰了一下,喝了一小口又放回桌边,她思忖着问:
“咱们辛辛苦苦做这么多,到最后也不一定会买咱们的吧?然哥,咱们后面又要怎么做呢,到底有多少胜算?”
听着她的问题,李非露出一副得意的神情,胸有成竹的说:
“这你就不用担心了……”
林亦然打断李非的话,正色对他说道:
“青伶刚入行,不清楚一个项目具体的流程和关键节点,你别没个正形,把别人带偏了……”
说着,他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。
“第一,咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案,打破重来,相当于把对手重新拉回了起跑线,对吧?”
夏青伶认真的点了点头,这一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着说:
“第二,我推荐的是咱们自己的方案,竞争对手想做,也只能在市场上去组合不同的品牌,兼容和稳定性暂且不说,就这一套系统的整合程度来说,也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来,也远远达不到我们可以这种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的,茫然的摇了摇头,有些不好意思的看着林亦然说:
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备,继续耐心地说:
“你这么理解,我们有很多功能其它任何厂家都达不到,还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现,那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解,就是招标的时候,我们会得到比别人多很多的技术分,因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青伶明白了,脸上终于扬起笑容,她用自己的话,总结说:
“哦……这我就明白了,就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准,再加上本身我们的技术也很先进,把这个标准定得高了,竞争对手要么做不下来,要么就要少拿技术分,相当于我们占尽了先机,是吧?”
“孺子可教!”
李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容,他一直觉得夏青伶敏感细腻,只要不偷懒,就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看,不管是跟客户交流还是对项目的理解,她的表现都远超预期,让林亦然觉得没有看错人。
林亦然想起考察的事情,他又说:
“你下周一早点去广安那边,提前去对接一下。把握好需要考察的重点,跟那边接待的人员作好预约,规划好考察团的行程……”
他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节,夏青伶掏出笔记本,一条一条仔细的记着,遇到不完全理解的点,便立即提出问题,跟林亦然一一进行确认。
她这边说完,林亦然又对李非说:
“李非,时间确定之后,你跟陈主任联系一下,看需不需要陪同,需要的话你就去,他强调了费用他们自己解决,你去的话看情况,不要刻意,时机合适就请大家吃顿饭。”
李非比了个OK的手势,林亦然又补充说:
“方案的事情你跟技术沟通清楚,要尽快拿出来,包括核心参数什么的,你联系技术与陈主任跟进。”
“没问题,弄好了我们再讨论一次,商量一下技术参数数何设定,我们给医院提个参考的版本……”
李非回答着,他们一边吃饭,就一边商量好了如何进行后续跟进。
简单的吃了点便饭出来,他们各自回房收拾完行礼,到大堂办理退房手续的时候,已经是晚上的7点多了。
等着退房的时候,夏青伶让李非帮忙看着行礼,她从酒店的大门出去,几分钟后便提着两个袋子回来。
夏青伶担心他们晚上开车太累,去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非,说:
“晚上开车注意安全,这个给你路上喝。”
李非接过说了声谢,一看她手上的袋子里还有三罐,便调笑说:
“耶……青伶……你偏心哦,给我两个,给老大就是三个……”
他边说边做着夸张的表情,一脸不怀好意的狡诈神情。
夏青伶双眼一瞪,回答说:
“你到开州三个小时,我们得开五个多小时呢!不要拿来,我们留着自己喝……”
说着,她假装伸手去拿李非手里的袋子,李非往边上一跳,轻松就躲开了去,嘴里假装无奈的说着“那不可能……”
去到车库,林亦然帮夏青伶把行礼放在后备箱里,夏青伶便在一旁看着。
上车的时候,夏青伶感到有些为难。林亦然的公文包就在副驾驶的座位上放着,她直接坐后座又觉得不好,毕竟开车的人还是领导。
若是把公文包拿开吧,一男一女这么并排坐着,这大晚上的开这么远,又好像有点暧昧……
她倒是没啥,就是不知道林亦然心里怎么想的。
她怔在那里,左右为难,半天都没有动作。
林亦然放完行礼,关好后备箱的门,见她站在车门旁边,便自然的说:
“上车啊,你就坐后面吧,也稍微安全一点。”
说着,他拉开了驾驶座后面的门。
夏青伶说了声谢谢,顺势坐了进去。这一刻,她的心里有几分失落。
林亦然就在她的前面开着车,出了酒店车库,车子在县城狭窄的街巷里穿梭。
路灯已经亮起来了,道路两旁的人行道很窄,街上的行人摩肩接踵,有的茕茕孑立,有的携手并肩,有的三五成群……
远处楼房的窗户里,透出一盏盏桔黄色的灯,阳台上映出几件衣服的影子,夏青伶便想,那里面住着什么样的人呢?
是年轻恩爱的情侣?还是相濡以沫的老人?
她的心里涌起一股难以言说的味道,似乎有人在最柔软的心灵深处,轻轻的戳了一下,让她的心底有了一丝拉扯、一丝牵挂。
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林亦然想了一想,还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇,但要庆祝还太早了。
这边现在也没什么事了,他准备晚上就回重庆,明天还可以到公司整理一下文案,看看最近各方面的工作进展。
如果明天早上再回去,这一路上耽搁下来,基本就又用去了大半天。他现在时间不够用,每天都忙得连轴转。
李非只得要来一瓶饮料,给他们每个人倒满一杯,朝他们端起杯子,说:
“来,意思一下……谢谢大老辛苦赶过来,为我们创造出来的希望干杯!”
林亦然哈哈一笑,端起杯子,打趣地说:
“坏习惯学了不少啊!多想办法,多思考、多试探,不放弃,就有希望……”
夏青伶也紧接着端起饮料,跟他们轻轻碰了一下,喝了一小口又放回桌边,她思忖着问:
“咱们辛辛苦苦做这么多,到最后也不一定会买咱们的吧?然哥,咱们后面又要怎么做呢,到底有多少胜算?”
听着她的问题,李非露出一副得意的神情,胸有成竹的说:
“这你就不用担心了……”
林亦然打断李非的话,正色对他说道:
“青伶刚入行,不清楚一个项目具体的流程和关键节点,你别没个正形,把别人带偏了……”
说着,他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。
“第一,咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案,打破重来,相当于把对手重新拉回了起跑线,对吧?”
夏青伶认真的点了点头,这一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着说:
“第二,我推荐的是咱们自己的方案,竞争对手想做,也只能在市场上去组合不同的品牌,兼容和稳定性暂且不说,就这一套系统的整合程度来说,也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来,也远远达不到我们可以这种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的,茫然的摇了摇头,有些不好意思的看着林亦然说:
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备,继续耐心地说:
“你这么理解,我们有很多功能其它任何厂家都达不到,还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现,那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解,就是招标的时候,我们会得到比别人多很多的技术分,因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青伶明白了,脸上终于扬起笑容,她用自己的话,总结说:
“哦……这我就明白了,就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准,再加上本身我们的技术也很先进,把这个标准定得高了,竞争对手要么做不下来,要么就要少拿技术分,相当于我们占尽了先机,是吧?”
“孺子可教!”
李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容,他一直觉得夏青伶敏感细腻,只要不偷懒,就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看,不管是跟客户交流还是对项目的理解,她的表现都远超预期,让林亦然觉得没有看错人。
林亦然想起考察的事情,他又说:
“你下周一早点去广安那边,提前去对接一下。把握好需要考察的重点,跟那边接待的人员作好预约,规划好考察团的行程……”
他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节,夏青伶掏出笔记本,一条一条仔细的记着,遇到不完全理解的点,便立即提出问题,跟林亦然一一进行确认。
她这边说完,林亦然又对李非说:
“李非,时间确定之后,你跟陈主任联系一下,看需不需要陪同,需要的话你就去,他强调了费用他们自己解决,你去的话看情况,不要刻意,时机合适就请大家吃顿饭。”
李非比了个OK的手势,林亦然又补充说:
“方案的事情你跟技术沟通清楚,要尽快拿出来,包括核心参数什么的,你联系技术与陈主任跟进。”
“没问题,弄好了我们再讨论一次,商量一下技术参数数何设定,我们给医院提个参考的版本……”
李非回答着,他们一边吃饭,就一边商量好了如何进行后续跟进。
简单的吃了点便饭出来,他们各自回房收拾完行礼,到大堂办理退房手续的时候,已经是晚上的7点多了。
等着退房的时候,夏青伶让李非帮忙看着行礼,她从酒店的大门出去,几分钟后便提着两个袋子回来。
夏青伶担心他们晚上开车太累,去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非,说:
“晚上开车注意安全,这个给你路上喝。”
李非接过说了声谢,一看她手上的袋子里还有三罐,便调笑说:
“耶……青伶……你偏心哦,给我两个,给老大就是三个……”
他边说边做着夸张的表情,一脸不怀好意的狡诈神情。
夏青伶双眼一瞪,回答说:
“你到开州三个小时,我们得开五个多小时呢!不要拿来,我们留着自己喝……”
说着,她假装伸手去拿李非手里的袋子,李非往边上一跳,轻松就躲开了去,嘴里假装无奈的说着“那不可能……”
去到车库,林亦然帮夏青伶把行礼放在后备箱里,夏青伶便在一旁看着。
上车的时候,夏青伶感到有些为难。林亦然的公文包就在副驾驶的座位上放着,她直接坐后座又觉得不好,毕竟开车的人还是领导。
若是把公文包拿开吧,一男一女这么并排坐着,这大晚上的开这么远,又好像有点暧昧……
她倒是没啥,就是不知道林亦然心里怎么想的。
她怔在那里,左右为难,半天都没有动作。
林亦然放完行礼,关好后备箱的门,见她站在车门旁边,便自然的说:
“上车啊,你就坐后面吧,也稍微安全一点。”
说着,他拉开了驾驶座后面的门。
夏青伶说了声谢谢,顺势坐了进去。这一刻,她的心里有几分失落。
林亦然就在她的前面开着车,出了酒店车库,车子在县城狭窄的街巷里穿梭。
路灯已经亮起来了,道路两旁的人行道很窄,街上的行人摩肩接踵,有的茕茕孑立,有的携手并肩,有的三五成群……
远处楼房的窗户里,透出一盏盏桔黄色的灯,阳台上映出几件衣服的影子,夏青伶便想,那里面住着什么样的人呢?
是年轻恩爱的情侣?还是相濡以沫的老人?
她的心里涌起一股难以言说的味道,似乎有人在最柔软的心灵深处,轻轻的戳了一下,让她的心底有了一丝拉扯、一丝牵挂。
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