第60章 后路
跟杨小民谈完,林亦然打了电话去找吴蓝星。
蓝星公司是罗尔在重庆的总代理,尽管很多业务是罗尔在主导,但最后的投标、配送等业务却是由蓝星公司去完成。
林亦然去了蓝星公司办公室,吴蓝迎到了公司门口,笑容可掬的引着他去自己的办公室喝茶,显得亲切无比。
他把林亦然领到茶台边,拉开椅子请他坐下,自己回到主人位上,抽出桌子上的软中华,给林亦然递了一支烟,接着又打着火捧到林亦然面前。
吴蓝星十分殷切,客气的过分,林亦然有些不好意思,忙抬手护着吸了一小口,把烟点着了,嘴里连说了几声“谢谢”。
吴蓝星自己也点了一支,接着在茶台上烧着水,又起身去到办公桌后面的书柜里,取出一个精致的小礼盒回来,边走还边说:
“试试我收藏的这个正山小种,好久都想跟你好好聊聊了……”
“吴总你太客气了,咱有的是机会,有什么指示,你随时说……”
林亦然笑呵呵的回答。
“不是客气,想想咱们以前合作得多好,后来发生这么多事,哎……你也知道,我们是跟着罗尔吃饭的,你们内部的事情我也不好说……”
吴蓝星叹了口气,一副欲言又止的样子,最后调转话题说:
“不过还好,现在你又回来了,咱们又可以好好的合作了。外围区域一直比较薄弱,有的是机会,以后你可得多支持支持老哥我。”
“我还指着老哥你支持呢,要不然可能干不了几个月,就又干不下去了……”
林亦然笑呵呵的开着玩笑,话语里也显得非常客气。
“开什么玩笑!你的能力我还不知道?我们一定全力配合你,需要费用或者其它什么支持你直接跟我说,我相信你的能力和为人,这才不到一个月,不是好多区域都有起色了吗?”
吴蓝星言辞恳切,一脸真诚的说着。林亦然负责大客户业务这么多年,大客户是他们公司的主要产出区域,他当然了解林亦然,这么说虽然客气,但确实也不为过。
他嘴上说的费用支持,其实是行业里面的一条潜规则。厂家人员帮助经销商开发市场,由于厂家的管理相对严格一些,有的费用公司报销不了,便会找经销商进行报销。
还有的销售人员,仗着帮经销商做了点事,便打着费用的名头要些钱,经销商也是睁只眼闭只眼,反正只要业务做成了,想着分一点给人家也无可厚非,反正怎么着都是赚。
只不过林亦然从来没找过蓝星公司,他不削于赚这种钱。
吴蓝星之所以这么说,无非看重林亦然能做业绩,而且刚一接手就又有起色,就为了表明一个态度,表示有钱可以大家一起赚,只要林亦然想要,绝不会让他白辛苦。
双方客套了半天,气氛也合适了,林亦然便给他说起了渝东中心医院。其实这个项目蓝星公司也有人在跟,只是听说医院倾向于选择科曼,吴蓝星也就没怎么上心。
谷陓/span听林亦然说起这个项目,而且机会还很大的样子,按区域检验中心的方案打造,他的眼睛里瞬间就亮起了火花。
按照区域检验中心的方案来,怎么着都得有个一两千万的年销量吧,而且自己公司都没出什么力,全部是林亦然他们在推进,要是能成,那真是一个天上掉馅饼的好事情。
他突然变得更加喜欢面前这个人,尽管好像不太容易把他搞定,让他跟自己一条船。但要论做事,林亦然确实是一个非常不错的人。
吴蓝星心花怒放,努力压制着自己激动的心情,又是倒茶又是敬烟的,询问起具体的细节,商量接下来怎么推进。
“谢谢,谢谢,你们辛苦,需要开展的费用吗?你看接下来我们怎么配合?”
“没有费用,不需要。我的想法是,这个项目的代理权不往外给,就由你们公司自己来做,把利润稍微放得低一点,因为整体采用罗尔的方案,太高了客户运行不下去,我去公司给你们申请一点返利,咱们一家让一点,把成本做到客户能接受的程度,你看可不可以?”
“我没问题,都听你的。”
吴蓝星想也没想便脱口而出,非常爽快的就答应下来。能由自己的公司直销到客户,再怎么也比给其它公司转手赚得多,真算得上是天上掉馅饼了,怎么可能不愿意做?
或许是为了好好结交林亦然,他说话一点也不端着,话语里把林亦然捧得老高,直接了当的答应,还说一切都听林亦然的。
吴蓝星说话看似不经大脑,一味的讲究炮哥义气,林亦然说什么他都答应,但其实他精明得很。以这么多年打交道的经验,林亦然的能力和为人他清楚的很,他办任何事情,特别是在业务上,绝对知道把握分寸。
自己已经表明态度了,想必林亦然也会满意,吴蓝星便接着打听项目的详细情况。
“医院那边有把握吗?我们公司在这家医院的业务少,上层没有建立起什么渠道。坊间传言他们有几家比较强势的供应商,也不知道是假是真?”
林亦然端起茶杯,摇了摇手腕,茶水在杯子里转起来,他看了看油润透亮的茶汤,猛的一口喝下去,慢慢的说:
“管他是真是假,乌七八糟的东西不可能长久,咱们做咱们的!”
吴蓝星看出林亦然不想说得很直白,便也不再问,咐和着连连点头,说:
“对对对,咱们做咱们的。”
虽然林亦然没明说,但从林亦然说话的样子、和他一贯的行事作风来看,吴蓝星觉得应该有几分把握。
他安排了负责渝东中心医院的销售,林亦然让他跟李非和夏青伶对接,配合完成后面具体的工作。
这些事情谈完,已经快到中午了,吴蓝星非得要请他吃饭。林亦然忙说自己约了人,还有事情要办,经过好一番推辞才逃了出来,吴蓝星表现的无比的遗憾,嘴里埋怨着,直说下次一定要约个时间聚聚,他真心实意的想要好好感谢一下林亦然。
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蓝星公司是罗尔在重庆的总代理,尽管很多业务是罗尔在主导,但最后的投标、配送等业务却是由蓝星公司去完成。
林亦然去了蓝星公司办公室,吴蓝迎到了公司门口,笑容可掬的引着他去自己的办公室喝茶,显得亲切无比。
他把林亦然领到茶台边,拉开椅子请他坐下,自己回到主人位上,抽出桌子上的软中华,给林亦然递了一支烟,接着又打着火捧到林亦然面前。
吴蓝星十分殷切,客气的过分,林亦然有些不好意思,忙抬手护着吸了一小口,把烟点着了,嘴里连说了几声“谢谢”。
吴蓝星自己也点了一支,接着在茶台上烧着水,又起身去到办公桌后面的书柜里,取出一个精致的小礼盒回来,边走还边说:
“试试我收藏的这个正山小种,好久都想跟你好好聊聊了……”
“吴总你太客气了,咱有的是机会,有什么指示,你随时说……”
林亦然笑呵呵的回答。
“不是客气,想想咱们以前合作得多好,后来发生这么多事,哎……你也知道,我们是跟着罗尔吃饭的,你们内部的事情我也不好说……”
吴蓝星叹了口气,一副欲言又止的样子,最后调转话题说:
“不过还好,现在你又回来了,咱们又可以好好的合作了。外围区域一直比较薄弱,有的是机会,以后你可得多支持支持老哥我。”
“我还指着老哥你支持呢,要不然可能干不了几个月,就又干不下去了……”
林亦然笑呵呵的开着玩笑,话语里也显得非常客气。
“开什么玩笑!你的能力我还不知道?我们一定全力配合你,需要费用或者其它什么支持你直接跟我说,我相信你的能力和为人,这才不到一个月,不是好多区域都有起色了吗?”
吴蓝星言辞恳切,一脸真诚的说着。林亦然负责大客户业务这么多年,大客户是他们公司的主要产出区域,他当然了解林亦然,这么说虽然客气,但确实也不为过。
他嘴上说的费用支持,其实是行业里面的一条潜规则。厂家人员帮助经销商开发市场,由于厂家的管理相对严格一些,有的费用公司报销不了,便会找经销商进行报销。
还有的销售人员,仗着帮经销商做了点事,便打着费用的名头要些钱,经销商也是睁只眼闭只眼,反正只要业务做成了,想着分一点给人家也无可厚非,反正怎么着都是赚。
只不过林亦然从来没找过蓝星公司,他不削于赚这种钱。
吴蓝星之所以这么说,无非看重林亦然能做业绩,而且刚一接手就又有起色,就为了表明一个态度,表示有钱可以大家一起赚,只要林亦然想要,绝不会让他白辛苦。
双方客套了半天,气氛也合适了,林亦然便给他说起了渝东中心医院。其实这个项目蓝星公司也有人在跟,只是听说医院倾向于选择科曼,吴蓝星也就没怎么上心。
谷陓/span听林亦然说起这个项目,而且机会还很大的样子,按区域检验中心的方案打造,他的眼睛里瞬间就亮起了火花。
按照区域检验中心的方案来,怎么着都得有个一两千万的年销量吧,而且自己公司都没出什么力,全部是林亦然他们在推进,要是能成,那真是一个天上掉馅饼的好事情。
他突然变得更加喜欢面前这个人,尽管好像不太容易把他搞定,让他跟自己一条船。但要论做事,林亦然确实是一个非常不错的人。
吴蓝星心花怒放,努力压制着自己激动的心情,又是倒茶又是敬烟的,询问起具体的细节,商量接下来怎么推进。
“谢谢,谢谢,你们辛苦,需要开展的费用吗?你看接下来我们怎么配合?”
“没有费用,不需要。我的想法是,这个项目的代理权不往外给,就由你们公司自己来做,把利润稍微放得低一点,因为整体采用罗尔的方案,太高了客户运行不下去,我去公司给你们申请一点返利,咱们一家让一点,把成本做到客户能接受的程度,你看可不可以?”
“我没问题,都听你的。”
吴蓝星想也没想便脱口而出,非常爽快的就答应下来。能由自己的公司直销到客户,再怎么也比给其它公司转手赚得多,真算得上是天上掉馅饼了,怎么可能不愿意做?
或许是为了好好结交林亦然,他说话一点也不端着,话语里把林亦然捧得老高,直接了当的答应,还说一切都听林亦然的。
吴蓝星说话看似不经大脑,一味的讲究炮哥义气,林亦然说什么他都答应,但其实他精明得很。以这么多年打交道的经验,林亦然的能力和为人他清楚的很,他办任何事情,特别是在业务上,绝对知道把握分寸。
自己已经表明态度了,想必林亦然也会满意,吴蓝星便接着打听项目的详细情况。
“医院那边有把握吗?我们公司在这家医院的业务少,上层没有建立起什么渠道。坊间传言他们有几家比较强势的供应商,也不知道是假是真?”
林亦然端起茶杯,摇了摇手腕,茶水在杯子里转起来,他看了看油润透亮的茶汤,猛的一口喝下去,慢慢的说:
“管他是真是假,乌七八糟的东西不可能长久,咱们做咱们的!”
吴蓝星看出林亦然不想说得很直白,便也不再问,咐和着连连点头,说:
“对对对,咱们做咱们的。”
虽然林亦然没明说,但从林亦然说话的样子、和他一贯的行事作风来看,吴蓝星觉得应该有几分把握。
他安排了负责渝东中心医院的销售,林亦然让他跟李非和夏青伶对接,配合完成后面具体的工作。
这些事情谈完,已经快到中午了,吴蓝星非得要请他吃饭。林亦然忙说自己约了人,还有事情要办,经过好一番推辞才逃了出来,吴蓝星表现的无比的遗憾,嘴里埋怨着,直说下次一定要约个时间聚聚,他真心实意的想要好好感谢一下林亦然。
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