第63章 拜访设备院长
林亦然随便找了个小饭馆,这让杨峰很不满意,他说话本来很快,劈里啪啦地就是一通。
“老大,我是要请你吃顿大餐的,找这么个小饭馆哪行……我今天真的很高兴,总算是找着点做业务的感觉了。你这么手把手的带我帮我,让我稍微表示下,请你吃顿好点的饭不过分吧,咱们喝点行不行?”
林亦然爽朗一笑,拍了拍杨峰的肩膀。
“你的心意我懂,做业务是不是也没有那么复杂?只要用心去做、坚持不懈是不是就能成功?”
“不对不对,还是有很多门道的,像原来我就总是拎不清……”
杨峰连连摆手,头也像拨浪鼓似的摇着。
“所以需要用心啊,用心理解客户真实的需求,解决达到客户心理需求的障碍,就是销售要做的事情!”
林亦然顺口给他说起了自己对销售的理解。杨峰又把头连点直点,像小鸡啄米一样,还是坚持着自己的想法,说:
“我们还是换一家好一点的餐馆吧?”
“今天就随便吃一点算了,等回重庆了,召集大家一起给你庆祝,到时候咱们再放开了吃、敞开了喝,我请客!”
杨峰还有几分不甘心,但也无可奈何,只得遗憾地说:
“那就我请……必须我请……”
正吃着,林亦然接到夏青伶打来的电话,她正在奉节出差,跟进渝东中心医院的事情。
“然哥,我上午拜访了陈主任,他说项目还是卡在吴院长那里没有进展,他也不好老去催。这几天湘渝公司一直在找他,推荐以科曼为主体产品的解决方案。但他们整合起来的达不到我们的效果,陈主任没有同意,但也不好拒绝死,就这么一直拖着了。陈主任也很着急,这个方案本身就是推倒重来的,现在又卡住了,他担心这么拖着,后面就不能按照医院计划的进度完成了……”
夏青伶语气里充满了内疚,也很着急,一口气说了好多。最后,她轻声的问:
“你说……你说会不会是杨小民从中作梗,接下来我们该怎么做呢?”
夏青伶还不知道,林亦然已在这个项目上,跟李庆阳赌上了自己的职业生涯,只是他表现的非常淡定。
“那我下来一趟看看,一会儿吃完饭就从黔江出发。”
林亦然控制着说话的语气,表现的淡定从容,言语间充满着信心。这让夏青伶听的多了几分安心。听着他从黔江出发,便想起他在黔江投标,便关心地问:
“黔江怎么样啊?”
“中了!”
“中了?真好!那你路上慢点、开车小心,我等你一起吃晚饭……”
声音提高了八度,电话里传来夏青伶雀跃的声音,听得出来,她也发自内心地为林亦然感到高兴。或者从另一个角度说,黔江的成功,也给了她做成渝东中心医院更多的信心。
林亦然当天晚上到了奉节,第二天一早就去拜访了陈勇,核实了夏青伶说的情况,项目确实卡在主管设备的吴副院长那里,拖着,没有推进。
杨小民没拿到罗尔的授权,使劲找陈勇推科曼方案,他确实有点能量,多半是院长那儿卡着项目,在给他争取时间。
一般遇到这种情况,厂家基本都会妥协。毕竟单子都有可能丢掉了,渠道方面的条件,能让的都会让一些。
谷媐/span林亦然却没准备退让,他决定亲自去拜访一下分管设备的吴副院长。项目是院委会上通过的,副院长不可能让项目中止不做,只是具体怎么做的方面,他才有权力从中加戏。
这其中自有各色人等的表演,就比如杨小民……真真假假,不过是利用所掌握的信息差,或者是利用自己的参与权力,争取自己的利益罢了。
林亦然直接去敲响了分管设备的副院长办公室的门。
咚……咚……咚……林亦然轻轻敲了三下,里面传来一个声音。
“请进……”
林亦然推门进去,吴院长坐在宽大的办公桌后面,正在看着手里的文件,见林亦然进去,抬头看了他一眼,也没什么表示,就又低头看起了手里的文件。
林亦然走到办公桌的旁边,取出名片握在手里,在一旁静静的站着没说话。过了几秒,没听到林亦然有什么动静,吴院长又抬头看了他一眼,问:
“你有什么事情?”
林亦然双手递上名片,说:
“吴院长你好,我是罗尔公司的林亦然,我们有个区域检验中心的建设项目正在向医院推荐,今天特意过来拜访您,方便的话想给您介绍一下,推荐推荐……”
“不用介绍,产品的事情找检验科和设备科介绍就行,不用给我推荐。”
一句话就把他给拒绝了。
林亦然没有着急表达,眼看着极其重要的拜访被条件反射式的拒绝,他也表现的从容不迫。
既然对方不想了解,现在就处于对立的情绪当中,争分夺秒的强制介绍只会引起反感,根本无法起到正面效果。
他马上表示会顺着对方的意思去办,心想至少先跟对方找一个点达成一致再说。接着,他顺口又问:
“可以的,我会把具体产品和方案跟业务部门进行沟通,不知道您这边对我们有没有什么疑问?”
“没有。嗯……对了,你们公司是做直销还是通过代理商做?”
前面他说的很武断,就是心理上处于对立情绪的明证。但后面半句,他的语气缓和下来,但眼神却是仍然凌厉。
他是想暗示什么,林亦然心知肚明。但他却表现的像个萌新,假装什么也不懂,求教着问:
“我们罗尔不做直销业务,都是找优质的代理商合作供货。不知道院长这边有没有合适的,有的话帮忙给推荐一个?”
“我们怎么会推荐,医院不会推荐的……你们自己去找嘛,找跟医院合作的好的公司就是了嘛……”
他说话变得重复又啰嗦,典型言不由衷的症状,但话里挑不出毛病。
这个老狐狸,好像什么都没说,却又什么都说了。林亦然心中好笑,这不赤裸裸让他把代理权给湘渝吗?
可他偏就头铁、偏不上道!
林亦然露出几分神秘的神色,降低些声音。
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“老大,我是要请你吃顿大餐的,找这么个小饭馆哪行……我今天真的很高兴,总算是找着点做业务的感觉了。你这么手把手的带我帮我,让我稍微表示下,请你吃顿好点的饭不过分吧,咱们喝点行不行?”
林亦然爽朗一笑,拍了拍杨峰的肩膀。
“你的心意我懂,做业务是不是也没有那么复杂?只要用心去做、坚持不懈是不是就能成功?”
“不对不对,还是有很多门道的,像原来我就总是拎不清……”
杨峰连连摆手,头也像拨浪鼓似的摇着。
“所以需要用心啊,用心理解客户真实的需求,解决达到客户心理需求的障碍,就是销售要做的事情!”
林亦然顺口给他说起了自己对销售的理解。杨峰又把头连点直点,像小鸡啄米一样,还是坚持着自己的想法,说:
“我们还是换一家好一点的餐馆吧?”
“今天就随便吃一点算了,等回重庆了,召集大家一起给你庆祝,到时候咱们再放开了吃、敞开了喝,我请客!”
杨峰还有几分不甘心,但也无可奈何,只得遗憾地说:
“那就我请……必须我请……”
正吃着,林亦然接到夏青伶打来的电话,她正在奉节出差,跟进渝东中心医院的事情。
“然哥,我上午拜访了陈主任,他说项目还是卡在吴院长那里没有进展,他也不好老去催。这几天湘渝公司一直在找他,推荐以科曼为主体产品的解决方案。但他们整合起来的达不到我们的效果,陈主任没有同意,但也不好拒绝死,就这么一直拖着了。陈主任也很着急,这个方案本身就是推倒重来的,现在又卡住了,他担心这么拖着,后面就不能按照医院计划的进度完成了……”
夏青伶语气里充满了内疚,也很着急,一口气说了好多。最后,她轻声的问:
“你说……你说会不会是杨小民从中作梗,接下来我们该怎么做呢?”
夏青伶还不知道,林亦然已在这个项目上,跟李庆阳赌上了自己的职业生涯,只是他表现的非常淡定。
“那我下来一趟看看,一会儿吃完饭就从黔江出发。”
林亦然控制着说话的语气,表现的淡定从容,言语间充满着信心。这让夏青伶听的多了几分安心。听着他从黔江出发,便想起他在黔江投标,便关心地问:
“黔江怎么样啊?”
“中了!”
“中了?真好!那你路上慢点、开车小心,我等你一起吃晚饭……”
声音提高了八度,电话里传来夏青伶雀跃的声音,听得出来,她也发自内心地为林亦然感到高兴。或者从另一个角度说,黔江的成功,也给了她做成渝东中心医院更多的信心。
林亦然当天晚上到了奉节,第二天一早就去拜访了陈勇,核实了夏青伶说的情况,项目确实卡在主管设备的吴副院长那里,拖着,没有推进。
杨小民没拿到罗尔的授权,使劲找陈勇推科曼方案,他确实有点能量,多半是院长那儿卡着项目,在给他争取时间。
一般遇到这种情况,厂家基本都会妥协。毕竟单子都有可能丢掉了,渠道方面的条件,能让的都会让一些。
谷媐/span林亦然却没准备退让,他决定亲自去拜访一下分管设备的吴副院长。项目是院委会上通过的,副院长不可能让项目中止不做,只是具体怎么做的方面,他才有权力从中加戏。
这其中自有各色人等的表演,就比如杨小民……真真假假,不过是利用所掌握的信息差,或者是利用自己的参与权力,争取自己的利益罢了。
林亦然直接去敲响了分管设备的副院长办公室的门。
咚……咚……咚……林亦然轻轻敲了三下,里面传来一个声音。
“请进……”
林亦然推门进去,吴院长坐在宽大的办公桌后面,正在看着手里的文件,见林亦然进去,抬头看了他一眼,也没什么表示,就又低头看起了手里的文件。
林亦然走到办公桌的旁边,取出名片握在手里,在一旁静静的站着没说话。过了几秒,没听到林亦然有什么动静,吴院长又抬头看了他一眼,问:
“你有什么事情?”
林亦然双手递上名片,说:
“吴院长你好,我是罗尔公司的林亦然,我们有个区域检验中心的建设项目正在向医院推荐,今天特意过来拜访您,方便的话想给您介绍一下,推荐推荐……”
“不用介绍,产品的事情找检验科和设备科介绍就行,不用给我推荐。”
一句话就把他给拒绝了。
林亦然没有着急表达,眼看着极其重要的拜访被条件反射式的拒绝,他也表现的从容不迫。
既然对方不想了解,现在就处于对立的情绪当中,争分夺秒的强制介绍只会引起反感,根本无法起到正面效果。
他马上表示会顺着对方的意思去办,心想至少先跟对方找一个点达成一致再说。接着,他顺口又问:
“可以的,我会把具体产品和方案跟业务部门进行沟通,不知道您这边对我们有没有什么疑问?”
“没有。嗯……对了,你们公司是做直销还是通过代理商做?”
前面他说的很武断,就是心理上处于对立情绪的明证。但后面半句,他的语气缓和下来,但眼神却是仍然凌厉。
他是想暗示什么,林亦然心知肚明。但他却表现的像个萌新,假装什么也不懂,求教着问:
“我们罗尔不做直销业务,都是找优质的代理商合作供货。不知道院长这边有没有合适的,有的话帮忙给推荐一个?”
“我们怎么会推荐,医院不会推荐的……你们自己去找嘛,找跟医院合作的好的公司就是了嘛……”
他说话变得重复又啰嗦,典型言不由衷的症状,但话里挑不出毛病。
这个老狐狸,好像什么都没说,却又什么都说了。林亦然心中好笑,这不赤裸裸让他把代理权给湘渝吗?
可他偏就头铁、偏不上道!
林亦然露出几分神秘的神色,降低些声音。
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