第7章 做的太绝
南滨路上的长江大厦,是重庆最顶级的写字楼之一。
作为全球著名的跨国集团,罗尔集团医疗系统在重庆的分公司,占用了大厦的48楼整整一层。
今天是星期一,林亦然来得比较早,他检查完了月会的内容,到茶水间点了一支烟。
透过巨大的玻璃幕墙,他看见宽阔的长江,从远处奔涌而来,白浪翻滚着你追我赶,日夜东流,奔腾不息。
想起苏东坡的“大江东去浪淘尽,千古风流人物……”他顿时心生豪迈:
是该好好的干上一番了,确实不该辜负这一趟人生!
“然哥,快给根烟!马上要开会了”
林亦然的思绪正要神游,李非闯进茶水间,人还没到就着急急忙忙的要烟抽。
这家伙一直都是这样大大咧咧,他应该是掐好时间,赶在开会之前抽完一支过过瘾。
林亦然心领神会,掏出兜里的天子,连烟盒一起递给了他。
“火……”
李非取出一支又递回来,接着又向林亦然借火。
林亦然无奈一笑,随即取出衣兜里的zippo,叮的一声,他点着火,递到李非的近前。
这个打火机是陆敏送他的生日礼物,他一直带在身上,从来不让别人碰。
李非显然也熟悉他的禁忌,捧着林亦然拿着火机的手,凑上香烟深深的吸了一口。
李非晚林亦然几年通过校招进入公司,当时有点傻愣傻愣的。试用结束几个部门都不想要他,那时林亦然是大客户经理,看他有些闯劲,为人也诚恳上进,就把他要了过来。
到了团队里,林亦然从初次拜访、到方案拟订,怎么分析对手,怎么争取谈判,一样一样亲自教他,这家伙执行力强,学到了他就想尽一切办法去执行,虽然也搞砸了一些事,但总体上进步很快,销售方面也很有攻击性。
一年前以前,李非已经升职为渝东北片区的负责人。
“然哥,恭喜啊,终于把附三医院的流水线拿下来了,年销量得有5000万吧,这下子你那边几年的增长都不用愁啦,这个月绩效总该第一了吧!”
李非无不羡慕的感慨!
也难怪,他负责的整个片区,也就将近3000万的年销量,公司每年设定销售增量,搞得他也苦不堪言,拼了老命,也就勉强能完成。
哪像林亦然这边,仅这一个项目,一年就可增长5000万。
“回头帮我想想办法,渝东人民医院那个项目按计划下个月就要招标了,上上下下工作做了很多,但我使终没有要成单的那种感觉。心里总是不踏实,你帮我分析分析,看看究竟有什么问题。”
李非做项目,总爱找林亦然讨论,请他帮忙分析和复盘,找出问题所在和拟定行动方案。
按理说他的职位比林亦然要高,片区经理下面还有客户经理,然后才是营销顾问,可他却不管这些,做了片区经理也还是一样,干什么都爱跟林亦然商量。
林亦然也不矫情,李非找他聊,他也就仔细的和他讨论。
他们总能在讨论的过程中发现问题,尽管不能每个项目都搞定,但能不能成,事前至少也能知道个七八分。
在李非的心里,不管谁是领导,也不管谁的级别更高,林亦然带他入门,现在也还是他做业务的定海神针。
“回头再说,走吧,开会了。”
林亦然使劲锤了李非臂膀一拳,这小子像牛一样壮实,能打能扛。关键是心眼实诚,执行力强,是块干销售的料。
圈内人称黑旋风李非,他敢打敢冲的样子还真有点李逵那劲儿,要是人再黑一点就更加名幅其实了。
月会开始时,李庆阳还没来到会议室。由于有总部人员远程参加,行政主管按程序做了个开场,就由销售人员开始汇报。
林亦然负责的是大客户,级别又低,每次都排第一个,大家都已经习以为常。
林亦然开始的时候,行政主管从后门出了会议室,应该是去请李庆阳。
一般来说,分总要听取每个人的汇报,提点意见或进行表扬,好让大家在接下来的工作中有所改善,更加明确重点的工作方向。
“截止6月底,上半年片区的覆盖有率是93%,市场占有率为70%……”
“上半年试剂耗材销量的累计达成率是112%,全年达成率约57%……”
“预估全年达成率为110%,实现销量亿……”
林亦然站在讲台的一角,随着幻灯片图表的演示,熟练的介绍着上半年的销售情况。
他缓缓地扫视台下,观察着听众的反应,以便哪里有别人不太明白的地方,好进行更加细致的介绍。
会议室里,同事们神情专注,有的心生羡慕,也有人难免忌妒。
今年重庆分公司的业绩,全靠大客户的稳定增长,才填平其它几个片区的坑。
就算是李非那边不断的四处厮杀,也仅仅是略有增长,论数据和实际,远不及林亦然这边漂亮。
林亦然快汇报结束的时候,李庆阳推门进来,后面跟着行政主管,和林亦然的直接上司张小明。
张小明矮矮胖胖,一脸憨厚的样子。用李非的话说,他的优势就是听话,业绩不突出,但也不挑事情。没什么存在感,领导说啥就干啥,时间长了,也混到个大客户部的片区负责人。
虽然是直接上司,他倒不怎么限制林亦然,只要完成公司或李庆阳交代的任务,他便啥也不管。
或许,这就是他的精明之处。尽管林亦然消沉萎靡,无心斗争,但他很清楚,林亦然也是他惹不起的人。
放着曾经的辉煌不说,就现在这种状态下的业绩来说,他也不服不行。
李庆阳径直走上讲台,另两人在讲台边站定,看着会场的众人。
林亦然立即停止了讲解,静静的看着这一行人。
他知道今天会有交锋,也作好了PIP的准备,却没想到李庆阳急迫这种程度,居然要在大会上来当众宣布。
不管是劝退还是PIP都不算光荣,他以后还怎么混!
李庆阳不留余地,那就没准备商量,一点脸面都不留,未免做得太绝了。好歹,他在自己手下那些年,也曾毫无保留的带他教他,没想到他竟是这样的人。
林亦然的心里五味杂陈!
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作为全球著名的跨国集团,罗尔集团医疗系统在重庆的分公司,占用了大厦的48楼整整一层。
今天是星期一,林亦然来得比较早,他检查完了月会的内容,到茶水间点了一支烟。
透过巨大的玻璃幕墙,他看见宽阔的长江,从远处奔涌而来,白浪翻滚着你追我赶,日夜东流,奔腾不息。
想起苏东坡的“大江东去浪淘尽,千古风流人物……”他顿时心生豪迈:
是该好好的干上一番了,确实不该辜负这一趟人生!
“然哥,快给根烟!马上要开会了”
林亦然的思绪正要神游,李非闯进茶水间,人还没到就着急急忙忙的要烟抽。
这家伙一直都是这样大大咧咧,他应该是掐好时间,赶在开会之前抽完一支过过瘾。
林亦然心领神会,掏出兜里的天子,连烟盒一起递给了他。
“火……”
李非取出一支又递回来,接着又向林亦然借火。
林亦然无奈一笑,随即取出衣兜里的zippo,叮的一声,他点着火,递到李非的近前。
这个打火机是陆敏送他的生日礼物,他一直带在身上,从来不让别人碰。
李非显然也熟悉他的禁忌,捧着林亦然拿着火机的手,凑上香烟深深的吸了一口。
李非晚林亦然几年通过校招进入公司,当时有点傻愣傻愣的。试用结束几个部门都不想要他,那时林亦然是大客户经理,看他有些闯劲,为人也诚恳上进,就把他要了过来。
到了团队里,林亦然从初次拜访、到方案拟订,怎么分析对手,怎么争取谈判,一样一样亲自教他,这家伙执行力强,学到了他就想尽一切办法去执行,虽然也搞砸了一些事,但总体上进步很快,销售方面也很有攻击性。
一年前以前,李非已经升职为渝东北片区的负责人。
“然哥,恭喜啊,终于把附三医院的流水线拿下来了,年销量得有5000万吧,这下子你那边几年的增长都不用愁啦,这个月绩效总该第一了吧!”
李非无不羡慕的感慨!
也难怪,他负责的整个片区,也就将近3000万的年销量,公司每年设定销售增量,搞得他也苦不堪言,拼了老命,也就勉强能完成。
哪像林亦然这边,仅这一个项目,一年就可增长5000万。
“回头帮我想想办法,渝东人民医院那个项目按计划下个月就要招标了,上上下下工作做了很多,但我使终没有要成单的那种感觉。心里总是不踏实,你帮我分析分析,看看究竟有什么问题。”
李非做项目,总爱找林亦然讨论,请他帮忙分析和复盘,找出问题所在和拟定行动方案。
按理说他的职位比林亦然要高,片区经理下面还有客户经理,然后才是营销顾问,可他却不管这些,做了片区经理也还是一样,干什么都爱跟林亦然商量。
林亦然也不矫情,李非找他聊,他也就仔细的和他讨论。
他们总能在讨论的过程中发现问题,尽管不能每个项目都搞定,但能不能成,事前至少也能知道个七八分。
在李非的心里,不管谁是领导,也不管谁的级别更高,林亦然带他入门,现在也还是他做业务的定海神针。
“回头再说,走吧,开会了。”
林亦然使劲锤了李非臂膀一拳,这小子像牛一样壮实,能打能扛。关键是心眼实诚,执行力强,是块干销售的料。
圈内人称黑旋风李非,他敢打敢冲的样子还真有点李逵那劲儿,要是人再黑一点就更加名幅其实了。
月会开始时,李庆阳还没来到会议室。由于有总部人员远程参加,行政主管按程序做了个开场,就由销售人员开始汇报。
林亦然负责的是大客户,级别又低,每次都排第一个,大家都已经习以为常。
林亦然开始的时候,行政主管从后门出了会议室,应该是去请李庆阳。
一般来说,分总要听取每个人的汇报,提点意见或进行表扬,好让大家在接下来的工作中有所改善,更加明确重点的工作方向。
“截止6月底,上半年片区的覆盖有率是93%,市场占有率为70%……”
“上半年试剂耗材销量的累计达成率是112%,全年达成率约57%……”
“预估全年达成率为110%,实现销量亿……”
林亦然站在讲台的一角,随着幻灯片图表的演示,熟练的介绍着上半年的销售情况。
他缓缓地扫视台下,观察着听众的反应,以便哪里有别人不太明白的地方,好进行更加细致的介绍。
会议室里,同事们神情专注,有的心生羡慕,也有人难免忌妒。
今年重庆分公司的业绩,全靠大客户的稳定增长,才填平其它几个片区的坑。
就算是李非那边不断的四处厮杀,也仅仅是略有增长,论数据和实际,远不及林亦然这边漂亮。
林亦然快汇报结束的时候,李庆阳推门进来,后面跟着行政主管,和林亦然的直接上司张小明。
张小明矮矮胖胖,一脸憨厚的样子。用李非的话说,他的优势就是听话,业绩不突出,但也不挑事情。没什么存在感,领导说啥就干啥,时间长了,也混到个大客户部的片区负责人。
虽然是直接上司,他倒不怎么限制林亦然,只要完成公司或李庆阳交代的任务,他便啥也不管。
或许,这就是他的精明之处。尽管林亦然消沉萎靡,无心斗争,但他很清楚,林亦然也是他惹不起的人。
放着曾经的辉煌不说,就现在这种状态下的业绩来说,他也不服不行。
李庆阳径直走上讲台,另两人在讲台边站定,看着会场的众人。
林亦然立即停止了讲解,静静的看着这一行人。
他知道今天会有交锋,也作好了PIP的准备,却没想到李庆阳急迫这种程度,居然要在大会上来当众宣布。
不管是劝退还是PIP都不算光荣,他以后还怎么混!
李庆阳不留余地,那就没准备商量,一点脸面都不留,未免做得太绝了。好歹,他在自己手下那些年,也曾毫无保留的带他教他,没想到他竟是这样的人。
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