第72章 招标谈判(下)
他当即征询了王波和陈勇的意见,又问采购中心的主持人,是否违返采购规定?主持人说这只是双方的合同关系,没有问题,他便直接给林亦然答复说可以。
林亦然再次叫出了吴蓝星,这次出去的久了些,他们抽完了一支烟才进来。
其实他前面两次出去也没给谁打电话,只是为了配合谈判的场景,他们自导自演了一出戏。
或许大家心里都清楚,但规则就是这样。人的心理就是这样,戏要做足,流程也必须要走,才能让大家都满意。
林亦然第三次进来的时候,表现的特别兴奋,对方的众人也是心肚明,这表情摆明了是有戏。
林亦然依然高兴的看看众人,最后目光落到吴院长的脸上,郑重地说:
“院长,刚刚这事都申请到总部去了。我们西南大区总监直接给全国的总监、也是罗尔中国区的副总汇报了,这个项目作为罗尔在重庆的一个试点,一个窗口,副总特批同意,说以后可能还要过来考察,把这个项目作为一个窗口推广出去。如果他要来的话,到候可能还得麻烦您啊!”
“好说好说……”
吴院长露出了满意的笑容,罗尔把这个项目作为窗口推广,无异于提高了医院在业内的名气。罗尔的副总要是过来,也算是行业大佬了。怎么说都是好事,更何况今天通过他艰难的谈判,罗尔给出了低于药交所10个点的优惠,这是切切实实的利益,也是他作为分管设备的副院长,辛辛苦苦费尽口舌创下的业绩。
“那就这么定了,各位都辛苦了!”
吴院长大手一挥,敲桌定板。
采购中心的工作人员马上整理了资料,交给双方谈判人员签字确认,接下来就是进行公示。
大家都很高兴,项目这样的谈判结果,让所有人都特别满意。
特别是吴蓝星,一背过招标谈判的人员,就再也掩饰不住地高兴。
这也难怪,他几乎没费任何劲,就做了几千万每年的业务。价格也是按预期谈成的,合作期限还延长了一年,相当于多了一年的赚钱保障,让他如何能不兴奋、又能有什么地方不满意呢?
他的心里早就乐开了花,又一次坚定了要好好结交林亦然的想法。跟他交好,赚的可都是实实在在的钱啊?作为一个商人,喜欢的自然是能帮他赚钱的人。
这么多年开公司的经验,吴蓝星信奉一句俗语:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。靠着这个原则,他自信能有很多办法把一个人搞定,无论是客户还是合作伙伴。
但在林亦然这里他却患了难,这么多年接触下来,林亦然从未向他提供要求,除了正常的工作配合,私底下还真没找他做过什么。
在吴蓝星眼里,林亦然就像一个无缝的蛋,做事认真又有能力,个人又欲无求,从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争,他好像也是被动的承受,从没使过什么手段。
这个人过于刚直,不容易搞定,很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法,不过就算是这样,他也还是有他的办法。
你不在乎自己的私利,但你工作还是得要吧,那我就按你的思路,好好配合全力支持你,我示我的好,接不接受是你的问题,你总不会把一个对你好的人当敌人,只要能配合着做生意赚钱,上不上一条船都没问题。
心下计定,出了招标中心的大楼,他掏出烟来给林亦然,又帮他点着火,对他说:
“辛苦啦,林总,谢谢你啊,这个单子做得才真叫一个痛快!”
“痛快?我可是心脏病都快吓出来啦,那个王科长开始怎么那么凶?”
夏青伶轻轻拍着胸脯,做着惊恐的表情问。
林亦然和吴蓝星默契的转过头,似笑非笑的看着她。夏青伶心想,难道我说错话了,可不是吓死个人?
谷债/span林亦然微微笑着,给她解释说:
“这叫压力谈判,是一种谈判的风格和技巧。”
“还有这种技巧?谈判不是要维持和谐平等的气氛最重要吗?”
夏青伶的脸上充满了疑问。
“那可不一定,谈判中强势的一方往往可能采用这种办法,给弱势的一方增加心理压力,从而越过预期的谈判底线,实现自己最大的利益。”
“还有这种,真是吓死我啦。要是我的话,肯定一股脑的就把全部优惠都给出来了,过不对你好像没起到什么作用……”
夏青伶还有几分感慨,回想着当时的场景。
“你要一股脑的把底线都亮出来了,后面院长发话怎么办?还有主任也提了条件。”
“那估计真的要打电话申请了,只能在底线的基础上再让点。”
吴蓝星嘿嘿一笑,说:
“夏经理也不要着急,这些都是经验,多经历几次就都知道了,也就不会那么害怕了……”
夏青伶吐了吐舌头,有些羞愧和无奈的样子,慌忙走向一边。
这时,林亦然看见李非站在远处玩着手机,情绪好像不怎么好的样子,便大声的招呼他过来。
“李非,过来抽烟……”
李非的脸色不怎么好,听到林亦然叫他,还是勉强挤出了一个笑容,向他这边走了过来。
“来,抽支烟……”
吴蓝星取出一支烟,同样帮李非点上,李非讪讪地应付着点燃,狠狠的吸了一口,吐出一串长长的烟圈。而对于他们的喧却表现的心不在焉。
不应该呀!
李非不是最爱显摆的吗?平时也是一个逗逼,按理说这种时候,是该他装逼的时候了呀?怎么像霜打的茄子?焉啦!
林亦然注意到他的反常,感觉到李非的眼睛里,藏着重重的心事。
“大家都辛苦了,我请大家好好吃顿饭,晚上一起去白帝城看《归来三峡》吧。听说是花了好几个亿,由张艺谋打造的大型户外实景文化演出,据说很值得一看呢。我请大家哈,一个心意……”
吴蓝星兴致高昂,提议团队一起出去玩玩,放松放松。
林亦然还没表态,李非却说:
“不了吧,林哥,咱们直接回重庆吧,还有好多工作要做呢……”
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林亦然再次叫出了吴蓝星,这次出去的久了些,他们抽完了一支烟才进来。
其实他前面两次出去也没给谁打电话,只是为了配合谈判的场景,他们自导自演了一出戏。
或许大家心里都清楚,但规则就是这样。人的心理就是这样,戏要做足,流程也必须要走,才能让大家都满意。
林亦然第三次进来的时候,表现的特别兴奋,对方的众人也是心肚明,这表情摆明了是有戏。
林亦然依然高兴的看看众人,最后目光落到吴院长的脸上,郑重地说:
“院长,刚刚这事都申请到总部去了。我们西南大区总监直接给全国的总监、也是罗尔中国区的副总汇报了,这个项目作为罗尔在重庆的一个试点,一个窗口,副总特批同意,说以后可能还要过来考察,把这个项目作为一个窗口推广出去。如果他要来的话,到候可能还得麻烦您啊!”
“好说好说……”
吴院长露出了满意的笑容,罗尔把这个项目作为窗口推广,无异于提高了医院在业内的名气。罗尔的副总要是过来,也算是行业大佬了。怎么说都是好事,更何况今天通过他艰难的谈判,罗尔给出了低于药交所10个点的优惠,这是切切实实的利益,也是他作为分管设备的副院长,辛辛苦苦费尽口舌创下的业绩。
“那就这么定了,各位都辛苦了!”
吴院长大手一挥,敲桌定板。
采购中心的工作人员马上整理了资料,交给双方谈判人员签字确认,接下来就是进行公示。
大家都很高兴,项目这样的谈判结果,让所有人都特别满意。
特别是吴蓝星,一背过招标谈判的人员,就再也掩饰不住地高兴。
这也难怪,他几乎没费任何劲,就做了几千万每年的业务。价格也是按预期谈成的,合作期限还延长了一年,相当于多了一年的赚钱保障,让他如何能不兴奋、又能有什么地方不满意呢?
他的心里早就乐开了花,又一次坚定了要好好结交林亦然的想法。跟他交好,赚的可都是实实在在的钱啊?作为一个商人,喜欢的自然是能帮他赚钱的人。
这么多年开公司的经验,吴蓝星信奉一句俗语:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。靠着这个原则,他自信能有很多办法把一个人搞定,无论是客户还是合作伙伴。
但在林亦然这里他却患了难,这么多年接触下来,林亦然从未向他提供要求,除了正常的工作配合,私底下还真没找他做过什么。
在吴蓝星眼里,林亦然就像一个无缝的蛋,做事认真又有能力,个人又欲无求,从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争,他好像也是被动的承受,从没使过什么手段。
这个人过于刚直,不容易搞定,很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法,不过就算是这样,他也还是有他的办法。
你不在乎自己的私利,但你工作还是得要吧,那我就按你的思路,好好配合全力支持你,我示我的好,接不接受是你的问题,你总不会把一个对你好的人当敌人,只要能配合着做生意赚钱,上不上一条船都没问题。
心下计定,出了招标中心的大楼,他掏出烟来给林亦然,又帮他点着火,对他说:
“辛苦啦,林总,谢谢你啊,这个单子做得才真叫一个痛快!”
“痛快?我可是心脏病都快吓出来啦,那个王科长开始怎么那么凶?”
夏青伶轻轻拍着胸脯,做着惊恐的表情问。
林亦然和吴蓝星默契的转过头,似笑非笑的看着她。夏青伶心想,难道我说错话了,可不是吓死个人?
谷债/span林亦然微微笑着,给她解释说:
“这叫压力谈判,是一种谈判的风格和技巧。”
“还有这种技巧?谈判不是要维持和谐平等的气氛最重要吗?”
夏青伶的脸上充满了疑问。
“那可不一定,谈判中强势的一方往往可能采用这种办法,给弱势的一方增加心理压力,从而越过预期的谈判底线,实现自己最大的利益。”
“还有这种,真是吓死我啦。要是我的话,肯定一股脑的就把全部优惠都给出来了,过不对你好像没起到什么作用……”
夏青伶还有几分感慨,回想着当时的场景。
“你要一股脑的把底线都亮出来了,后面院长发话怎么办?还有主任也提了条件。”
“那估计真的要打电话申请了,只能在底线的基础上再让点。”
吴蓝星嘿嘿一笑,说:
“夏经理也不要着急,这些都是经验,多经历几次就都知道了,也就不会那么害怕了……”
夏青伶吐了吐舌头,有些羞愧和无奈的样子,慌忙走向一边。
这时,林亦然看见李非站在远处玩着手机,情绪好像不怎么好的样子,便大声的招呼他过来。
“李非,过来抽烟……”
李非的脸色不怎么好,听到林亦然叫他,还是勉强挤出了一个笑容,向他这边走了过来。
“来,抽支烟……”
吴蓝星取出一支烟,同样帮李非点上,李非讪讪地应付着点燃,狠狠的吸了一口,吐出一串长长的烟圈。而对于他们的喧却表现的心不在焉。
不应该呀!
李非不是最爱显摆的吗?平时也是一个逗逼,按理说这种时候,是该他装逼的时候了呀?怎么像霜打的茄子?焉啦!
林亦然注意到他的反常,感觉到李非的眼睛里,藏着重重的心事。
“大家都辛苦了,我请大家好好吃顿饭,晚上一起去白帝城看《归来三峡》吧。听说是花了好几个亿,由张艺谋打造的大型户外实景文化演出,据说很值得一看呢。我请大家哈,一个心意……”
吴蓝星兴致高昂,提议团队一起出去玩玩,放松放松。
林亦然还没表态,李非却说:
“不了吧,林哥,咱们直接回重庆吧,还有好多工作要做呢……”
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