第79章 预算会
重庆的冬天带着魔法伤害,阴冷潮湿,屋里屋外一样的冷,甚至屋子里面冷的更甚。
经过团队的一番努力,林亦然负责的外围片区,堪堪完成了第四季度的目标任务,而前两个季度落下的500来万,最终也没有完成,整个片区全年实际达成销量只有7500多万。
他们新开发的几台机器都才刚刚装机,只进了一些装机试剂,真正的销量还没产生。只有新开的一些项目进了些货,合起来才刚刚填上李庆阳在第三季度挖下的坑。
会议室里的空调温度开的很高,空调使劲的吹着热风,把空气吹得很干燥。习惯了重庆湿润气候的人往往受不了,比如林亦然,现在就觉得鼻子疼。
新的一年开始之前,照例要落实下一年度的预算。就是要把明年的销售任务,划到每个片区、然后是落实到每个人,最后划分到每个医院。
这并不光是每个医院划多少钱任务的问题,罗尔的要求是按每个终端,每一个产品,什么时候用多少量列出来,然后再根据已有或预计的价格,核算总体的销量目标。
罗尔的产品成百上千,这并不是一件简单的事情,要把这个预算做到准确无误的话,需要对市场和客户都有十分精准的把握。
比如说哪个客户明年会丢失,哪些项目可以抢过来,都要有个准确的预计,只有这样,才有可能把预算做准确,进而影响明年一整年,决定了你下一年度好过或不好过。
所有的销售人员已经连续做了好几天了,今天是重庆分公司的预算会,刚刚已经把大家自己做的预算汇总起来,看看跟总公司的战略是不是相符合,报上去能不能通得过。
“今年我们重庆分公司做了个亿,主城片区刚好完成3500万的任务,而外围片区8000万任务,只完成了不到95%,差了500多万,都是大客户部来给你们填的坑,他们增长10%,全年完成了亿,才让分公司在上年的基础之上,有了8个点的增长,外围片区要努力啊……”
李庆阳手里拿着年度销售报表,念出一串串数据。他赞许的看看现在管着大客户部的张小明,和他调回来负责各个医院的老销售,又凌厉地看着林亦然,对他四季度才接手的事实决口不提,而眼神却似乎是在告诉众人,林亦然拖了公司的后腿,是大客户部在帮他的片区。
林亦然表情淡然,他前几天才通过了回公司的转正答辩。
渝东中心医院的项目一谈妥,HR小卢就组织人员走了转正流程。新的一年开始,林亦然就又是正式员工,得承担起片区的任务了。
夏青伶也在那天答辩转正了,她是转岗,这几个月除了开州和渝东中心医院的业绩,她在客户关系维护和异议处理方面,也有些亮眼的成绩。所以答辩也是轻松通过,正式成为罗尔的一名营销顾问了。
林亦然倒不担心任务的问题,他让大家按20%的增长做的预算,这个增长率已经很高了,而他们这几个月努力打下的基础,预期明年增加的销量已不下4000万。由于原来的基数小,就算是20%的增长率,对他来说也没有任何压力。
其实他早就超过了,就算现有客户出现问题,哪怕丢失几个客户,完成这个任务也没有一点问题。
“总公司很看好CQ市场,给我们明年定的是20%的增长目标,也就是说,我们明年要完成近4个亿的耗材销量。大家做的预算汇总上来,跟目标还差3600万,看来大家都想躺平了。我告诉你们,永远别想着在罗尔轻轻松松的混着养老,罗尔永远不养闲人,不努力不拼命在罗尔一天也混不下去,没点压力怎么可能!”
谷戣/span李庆阳把预算的汇总表往桌子上一扔,涨红着脸,扫视着会场的销售,只差要拍桌子打板凳。
“大家说说吧,什么情况?怎么想的?机会在哪里?任务怎么分?”
他缓了缓语气,目光转向张小明。张小明心领神会,清了清嗓子,说:
“李总、各位同事,大客户部就几家医院,能开的项目已经全开了,去年我们增长10%,做了亿的耗材销量。今年又没有新项目上市,还要防着竞争对手捣乱丢失项目,所以只能考虑客户本身的业务增长,只敢做到个亿,大约有5%的增长。”
张小明长像憨厚,一个个数据从他嘴里准确的说出来,显得诚恳无比。他应该早就知道现在的情况,提前做过准备,介绍的数据准确,阐述的逻辑也严谨,谁也说不出问题。
“嗯,大客户的占有率确实很高,增长的空间比较有限。那你呢?”
李庆阳点了点头,但依然板着脸,对着王霞问。
王霞是主城片区的片区经理,到公司的时间跟林亦然差不多,主城片区就是除大客户外的主城其它客户,按理说应该也还不错。不过这些客户罗尔的占有率并不高,反倒施贝和科曼做的还不错。
王霞偷偷瞄了一眼板着臭脸的李庆阳,背着他的方向做了个鬼脸,随即正了正身子,大声地说:
“主城客户这边没什么机会,他们对价格更为敏感,施贝和科曼还有国产这些厂家价格政策灵活,杀起价来我们根本打不过。今年我们好不容易做了3500万,完成了年度任务,明年我们最多承担4000万,增长也达到了15%。这个片区确实没法再多,不能拍脑袋随便定,就算拍脑袋定下来,最后还是完不成。只会拖公司的后腿,那有什么意义呢?”
说完,她扫视了一眼大家,似乎在争取大家的认同,接着看向李庆阳,眼神似乎也在反问。
李庆阳瘪了瘪嘴,用手从额头抹到下巴,又揉了揉眼睛,做出一幅十分无奈的表情。
“亦然,你这边呢?”
李庆阳完全没有了刚才的脾气,显得很是疲惫。
“我做了20%的增长,明年目标是9000万。”
林亦然简简单单地说了一句,清晰明了,却让在场的销售如遭雷击,大家都转过头,十分惊讶地看着他。
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经过团队的一番努力,林亦然负责的外围片区,堪堪完成了第四季度的目标任务,而前两个季度落下的500来万,最终也没有完成,整个片区全年实际达成销量只有7500多万。
他们新开发的几台机器都才刚刚装机,只进了一些装机试剂,真正的销量还没产生。只有新开的一些项目进了些货,合起来才刚刚填上李庆阳在第三季度挖下的坑。
会议室里的空调温度开的很高,空调使劲的吹着热风,把空气吹得很干燥。习惯了重庆湿润气候的人往往受不了,比如林亦然,现在就觉得鼻子疼。
新的一年开始之前,照例要落实下一年度的预算。就是要把明年的销售任务,划到每个片区、然后是落实到每个人,最后划分到每个医院。
这并不光是每个医院划多少钱任务的问题,罗尔的要求是按每个终端,每一个产品,什么时候用多少量列出来,然后再根据已有或预计的价格,核算总体的销量目标。
罗尔的产品成百上千,这并不是一件简单的事情,要把这个预算做到准确无误的话,需要对市场和客户都有十分精准的把握。
比如说哪个客户明年会丢失,哪些项目可以抢过来,都要有个准确的预计,只有这样,才有可能把预算做准确,进而影响明年一整年,决定了你下一年度好过或不好过。
所有的销售人员已经连续做了好几天了,今天是重庆分公司的预算会,刚刚已经把大家自己做的预算汇总起来,看看跟总公司的战略是不是相符合,报上去能不能通得过。
“今年我们重庆分公司做了个亿,主城片区刚好完成3500万的任务,而外围片区8000万任务,只完成了不到95%,差了500多万,都是大客户部来给你们填的坑,他们增长10%,全年完成了亿,才让分公司在上年的基础之上,有了8个点的增长,外围片区要努力啊……”
李庆阳手里拿着年度销售报表,念出一串串数据。他赞许的看看现在管着大客户部的张小明,和他调回来负责各个医院的老销售,又凌厉地看着林亦然,对他四季度才接手的事实决口不提,而眼神却似乎是在告诉众人,林亦然拖了公司的后腿,是大客户部在帮他的片区。
林亦然表情淡然,他前几天才通过了回公司的转正答辩。
渝东中心医院的项目一谈妥,HR小卢就组织人员走了转正流程。新的一年开始,林亦然就又是正式员工,得承担起片区的任务了。
夏青伶也在那天答辩转正了,她是转岗,这几个月除了开州和渝东中心医院的业绩,她在客户关系维护和异议处理方面,也有些亮眼的成绩。所以答辩也是轻松通过,正式成为罗尔的一名营销顾问了。
林亦然倒不担心任务的问题,他让大家按20%的增长做的预算,这个增长率已经很高了,而他们这几个月努力打下的基础,预期明年增加的销量已不下4000万。由于原来的基数小,就算是20%的增长率,对他来说也没有任何压力。
其实他早就超过了,就算现有客户出现问题,哪怕丢失几个客户,完成这个任务也没有一点问题。
“总公司很看好CQ市场,给我们明年定的是20%的增长目标,也就是说,我们明年要完成近4个亿的耗材销量。大家做的预算汇总上来,跟目标还差3600万,看来大家都想躺平了。我告诉你们,永远别想着在罗尔轻轻松松的混着养老,罗尔永远不养闲人,不努力不拼命在罗尔一天也混不下去,没点压力怎么可能!”
谷戣/span李庆阳把预算的汇总表往桌子上一扔,涨红着脸,扫视着会场的销售,只差要拍桌子打板凳。
“大家说说吧,什么情况?怎么想的?机会在哪里?任务怎么分?”
他缓了缓语气,目光转向张小明。张小明心领神会,清了清嗓子,说:
“李总、各位同事,大客户部就几家医院,能开的项目已经全开了,去年我们增长10%,做了亿的耗材销量。今年又没有新项目上市,还要防着竞争对手捣乱丢失项目,所以只能考虑客户本身的业务增长,只敢做到个亿,大约有5%的增长。”
张小明长像憨厚,一个个数据从他嘴里准确的说出来,显得诚恳无比。他应该早就知道现在的情况,提前做过准备,介绍的数据准确,阐述的逻辑也严谨,谁也说不出问题。
“嗯,大客户的占有率确实很高,增长的空间比较有限。那你呢?”
李庆阳点了点头,但依然板着脸,对着王霞问。
王霞是主城片区的片区经理,到公司的时间跟林亦然差不多,主城片区就是除大客户外的主城其它客户,按理说应该也还不错。不过这些客户罗尔的占有率并不高,反倒施贝和科曼做的还不错。
王霞偷偷瞄了一眼板着臭脸的李庆阳,背着他的方向做了个鬼脸,随即正了正身子,大声地说:
“主城客户这边没什么机会,他们对价格更为敏感,施贝和科曼还有国产这些厂家价格政策灵活,杀起价来我们根本打不过。今年我们好不容易做了3500万,完成了年度任务,明年我们最多承担4000万,增长也达到了15%。这个片区确实没法再多,不能拍脑袋随便定,就算拍脑袋定下来,最后还是完不成。只会拖公司的后腿,那有什么意义呢?”
说完,她扫视了一眼大家,似乎在争取大家的认同,接着看向李庆阳,眼神似乎也在反问。
李庆阳瘪了瘪嘴,用手从额头抹到下巴,又揉了揉眼睛,做出一幅十分无奈的表情。
“亦然,你这边呢?”
李庆阳完全没有了刚才的脾气,显得很是疲惫。
“我做了20%的增长,明年目标是9000万。”
林亦然简简单单地说了一句,清晰明了,却让在场的销售如遭雷击,大家都转过头,十分惊讶地看着他。
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