第81章 各有目的
作为知名的跨国公司,罗尔有一套严格的职级体系。从校招而来的实习生是G1,到可以处理基础事务的时候升到G2级,有一定业务开发能力而且有成功案例的就是G3,到G4就是可以独当一面的片区经理。
李非就是从G1级的实习生,一步一步升上来的,做G4也有两年了,独立负责着渝东北片区。
渝西和渝东南原来的片区经理,已经被李庆阳调回大客户部,各自负责一个医院了。林亦然手下全是些生瓜蛋子,这两个岗位目前还是空缺着的。
林亦然想的是,尽管目前手下还没谁能够独立撑起一个片区,但岗位和待遇可以先要过来,一旦谁表现突出,谁工作积极,就可以边用边培养,而不是让人家先干着片区经理的事,却拿着销售顾问的待遇,还美其名曰在培养他、给他锻炼的机会。
说的直白一些,这其实类似于先有鸡还是先有蛋的问题。
公司让人家先干事,达到考核的标准再给相应的待遇,也符合企业用人的规矩。毕竟既可以节约成本,还可以用职位和待遇吊着你,让你更加努力的挣表现和出业绩。
而林亦然不想这样,在他的认知里,公司想要员工扛着压力拼命干,就得拿出相应的待遇来,而不是画个饼,就让员工去拼命。
画的饼能得到还好,要是最后得不到,那不是拼着命的白干了?多来那么几次,谁还有激情?谁还会用心?
他想着,李非现在是G4,还有能力多担带一些,给他升到G5,让他兼顾着带一下另外两个片区。
李非孵育机会和研判形势很有一套,再配合林亦然的攻关,他们整个团队所有片区就可以形成合力。
另外两个片区经理的位置也要拿来,谁合适了就让谁上,有李非带着做事,再加上他自己亲手教带,相信很快就能成长起来。
两个名额放在那里,团队里也可以形成一种竞争的氛围,大家干起来才有劲。
林亦然之所以跟李庆阳提条件让他去搞定条条框框,是因为他的这些计划和他团队里的这些人,包括李非在内,还没有一个符合罗尔这个职级的正常标准。
他知道李庆阳有这个权力,便在增量任务上扛下了大头,以这个让李庆阳头疼的问题作为交换,为手下的兄弟们争取了利益。
至于增加的任务,林亦然丝毫不用操心。上个季度他们做下的业务增量,明年都将增加4000多万了。老客户已有7500万,就算再不济也会有一定的自然增长,保守算个8000万没一点问题。
这两笔随便一加,明年最少都可以做成个亿。
他上一版预算做的是9000万,加上最后揽下的3600万,也才亿。差距只有600万,按目前他们团队的势头来说,简直不用考虑,没有任何问题。
更何况,他们手里还有好多销售机会呢,像涪凌医院这种项目,做下来至少也是上千万。对于这点任务,林亦然一点也不担心。
再说了,研判目前重庆分公司的形势来看,尽管张小明保守了一点,但大客户那边的增长空间确实也有限。
王霞的市场其实还可以,可她那边也集中了竞争对手主要的火力。公司内部资源包括人员都没有作出大的调整,外部竞争对手也没改变大的格局,增长个15%,其实已经到头了。除非她们能亮出利剑,拿下大单!从目前的态势来看,好像几乎没有这种可能。
总部给重庆分公司定下20%的增长目标,其它人觉得李庆阳说谎,林亦然其实是相信的。他跟罗祥打过交道,这跟他做市场的风格很相像。
公司就这么几个片区,还差着3600万,算来算去,摸着良心说,也只有林亦然这边能接得下去。
谷痡/span不管跟李庆阳和与不和,在承担责任方面,林亦然一向有担当。
他不接谁接呢?如果硬顶着吵来吵去,最后各派几千万,真正做的时候他们完不成,就算自己完成的好,实际还是一样落到了自己身上。
关键是帮人家完成了任务,还讨不着好呢!以李庆阳对他的方式,就算做得再多,功劳的事,李庆阳一定提都不会提。
所以他一点没矫情,你李庆阳头疼任务怎么派,我就跟手下的兄弟们争取点利益。
他是成竹在胸,团队内部人员也知道个七八分,加上对林亦然的信服,基本上都还是很淡定。
别的人可就不一样了,他们并不知道细节,尽管林亦然跟李庆阳提了交换条件,却依然没人敢相信。
所有人心里都在想,多半又是在跟李庆阳斗性子,还不知道挖的什么坑!
从7500万到亿啊!
68%的年增长,这不是使绊子斗心计,难道还有人真能做的出来?
要知道,今年这个片区可是连任务都没完成,还差着500万呢!
在大家普遍看衰着疑惑这件事情的时候,李庆阳却是兴趣盎然、热情高涨的张罗着。他当着众人的面作出承诺,立即就把这事确定下来了。
李庆阳十分精明,一点也不傻,他不是想不到别人能想到的,他当场拍板爽快定下,自有他的原因。
林亦然接下剩下的3600万,一来完成了分公司的目标,大家自觉自愿的承担了增长。
二来林亦然承担了大头,做了高达5100万的增量。要是完成了,那是皆大欢喜,他也可以到总公司去领回一个大奖状。
就算是完不成,那也是林亦然完不成。放眼整个重庆分公司,李庆阳忌惮的只有他,能威胁到他位置的,没有其他人。
公司又不可能外派一个高管空降来管重庆。
林亦然完不成任务,该受罚受罚,如果其它片区能多做点,也可以帮分公司补一下。
这样一来,最坏的情况是林亦然完不成其它区域也补不了,重庆分公司完成不了任务,那林亦然也没表现的有多突出。
而一旦林亦然完不成而其它区域补上了,对李庆阳就是最好的结果,他的位置稳了呀,运气好能永久解除这个后患也不一定。
就这样,尽管林亦然和李庆阳各有目的,却也爽快的达成了一致,把明年的任务就此定下了。
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李非就是从G1级的实习生,一步一步升上来的,做G4也有两年了,独立负责着渝东北片区。
渝西和渝东南原来的片区经理,已经被李庆阳调回大客户部,各自负责一个医院了。林亦然手下全是些生瓜蛋子,这两个岗位目前还是空缺着的。
林亦然想的是,尽管目前手下还没谁能够独立撑起一个片区,但岗位和待遇可以先要过来,一旦谁表现突出,谁工作积极,就可以边用边培养,而不是让人家先干着片区经理的事,却拿着销售顾问的待遇,还美其名曰在培养他、给他锻炼的机会。
说的直白一些,这其实类似于先有鸡还是先有蛋的问题。
公司让人家先干事,达到考核的标准再给相应的待遇,也符合企业用人的规矩。毕竟既可以节约成本,还可以用职位和待遇吊着你,让你更加努力的挣表现和出业绩。
而林亦然不想这样,在他的认知里,公司想要员工扛着压力拼命干,就得拿出相应的待遇来,而不是画个饼,就让员工去拼命。
画的饼能得到还好,要是最后得不到,那不是拼着命的白干了?多来那么几次,谁还有激情?谁还会用心?
他想着,李非现在是G4,还有能力多担带一些,给他升到G5,让他兼顾着带一下另外两个片区。
李非孵育机会和研判形势很有一套,再配合林亦然的攻关,他们整个团队所有片区就可以形成合力。
另外两个片区经理的位置也要拿来,谁合适了就让谁上,有李非带着做事,再加上他自己亲手教带,相信很快就能成长起来。
两个名额放在那里,团队里也可以形成一种竞争的氛围,大家干起来才有劲。
林亦然之所以跟李庆阳提条件让他去搞定条条框框,是因为他的这些计划和他团队里的这些人,包括李非在内,还没有一个符合罗尔这个职级的正常标准。
他知道李庆阳有这个权力,便在增量任务上扛下了大头,以这个让李庆阳头疼的问题作为交换,为手下的兄弟们争取了利益。
至于增加的任务,林亦然丝毫不用操心。上个季度他们做下的业务增量,明年都将增加4000多万了。老客户已有7500万,就算再不济也会有一定的自然增长,保守算个8000万没一点问题。
这两笔随便一加,明年最少都可以做成个亿。
他上一版预算做的是9000万,加上最后揽下的3600万,也才亿。差距只有600万,按目前他们团队的势头来说,简直不用考虑,没有任何问题。
更何况,他们手里还有好多销售机会呢,像涪凌医院这种项目,做下来至少也是上千万。对于这点任务,林亦然一点也不担心。
再说了,研判目前重庆分公司的形势来看,尽管张小明保守了一点,但大客户那边的增长空间确实也有限。
王霞的市场其实还可以,可她那边也集中了竞争对手主要的火力。公司内部资源包括人员都没有作出大的调整,外部竞争对手也没改变大的格局,增长个15%,其实已经到头了。除非她们能亮出利剑,拿下大单!从目前的态势来看,好像几乎没有这种可能。
总部给重庆分公司定下20%的增长目标,其它人觉得李庆阳说谎,林亦然其实是相信的。他跟罗祥打过交道,这跟他做市场的风格很相像。
公司就这么几个片区,还差着3600万,算来算去,摸着良心说,也只有林亦然这边能接得下去。
谷痡/span不管跟李庆阳和与不和,在承担责任方面,林亦然一向有担当。
他不接谁接呢?如果硬顶着吵来吵去,最后各派几千万,真正做的时候他们完不成,就算自己完成的好,实际还是一样落到了自己身上。
关键是帮人家完成了任务,还讨不着好呢!以李庆阳对他的方式,就算做得再多,功劳的事,李庆阳一定提都不会提。
所以他一点没矫情,你李庆阳头疼任务怎么派,我就跟手下的兄弟们争取点利益。
他是成竹在胸,团队内部人员也知道个七八分,加上对林亦然的信服,基本上都还是很淡定。
别的人可就不一样了,他们并不知道细节,尽管林亦然跟李庆阳提了交换条件,却依然没人敢相信。
所有人心里都在想,多半又是在跟李庆阳斗性子,还不知道挖的什么坑!
从7500万到亿啊!
68%的年增长,这不是使绊子斗心计,难道还有人真能做的出来?
要知道,今年这个片区可是连任务都没完成,还差着500万呢!
在大家普遍看衰着疑惑这件事情的时候,李庆阳却是兴趣盎然、热情高涨的张罗着。他当着众人的面作出承诺,立即就把这事确定下来了。
李庆阳十分精明,一点也不傻,他不是想不到别人能想到的,他当场拍板爽快定下,自有他的原因。
林亦然接下剩下的3600万,一来完成了分公司的目标,大家自觉自愿的承担了增长。
二来林亦然承担了大头,做了高达5100万的增量。要是完成了,那是皆大欢喜,他也可以到总公司去领回一个大奖状。
就算是完不成,那也是林亦然完不成。放眼整个重庆分公司,李庆阳忌惮的只有他,能威胁到他位置的,没有其他人。
公司又不可能外派一个高管空降来管重庆。
林亦然完不成任务,该受罚受罚,如果其它片区能多做点,也可以帮分公司补一下。
这样一来,最坏的情况是林亦然完不成其它区域也补不了,重庆分公司完成不了任务,那林亦然也没表现的有多突出。
而一旦林亦然完不成而其它区域补上了,对李庆阳就是最好的结果,他的位置稳了呀,运气好能永久解除这个后患也不一定。
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