第四十三章 力挽狂澜
官途风流无弹窗金属制品行业,竞争非常激烈。起初是生产的竞争,后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大,谁就是龙头老大,谁就占领了主动,抢占了先机。搞好销售,关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏,对企业来说,是毁灭性的打击。
柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击!
不但柳全心急如焚,厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里,一世英名毁于一旦不说,还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗,一家老小的生活。一时间,工厂里笼上了很浓的悲观氛围。
张明此时接任管销售的副厂长,可以说是临危受命。对他接受这份工作,刘欢很不以为然。
重建销售网络谈何容易?再说也不是一朝一夕之功。
刘欢在电话里说:“我的张主任,我一向佩服你聪明,这次怎么脑袋进水了?是不是让表扬冲昏了头脑?你以为你神通广大?这可不是闹着玩的事!不干,工厂出了问题,可以说与你无关,谁也不能责怪你!你照样当你的主任。但是如果干,搞砸了,你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人,最要讲究的事就是稳妥,宁可不出成绩,也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了,干的事越多,出问题的概率就越大。明哲保身,等待提升,才是为官之道啊!”
张明心里说:这只是庸夫的官道,不是有志者的官道。或者说,这只是保官之道,不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官,有什么保的必要?老是坐等机会,等着组织三五年甚至上十年才提你一两级,这辈子能有多大出息?
但是他对刘欢说的则是:“刘书记,谢谢你的提醒!我是初生牛犊不怕虎!当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊!可是事已至此,后悔也没用了。既然当了这个过河卒子,就只能拼命向前了!你可一定要帮我想想办法!”
刘欢说:“我对这是外行,恐怕帮不上你!你脑瓜灵活,兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态,有用的着我的地方,我一定不推辞!”
张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪,但是因为想法还不成熟,就暂时没跟刘欢说。他说:“一言为定!到时候找你小子可别打退堂鼓!”
张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾,以本职为主的,但当前是特殊情况,只能特殊对待了。他只好本末倒置,将挂职当主业,全身心的投入到企业的攻关之中了。
他将行李搬到了柳镇的宿舍,大有扎根柳镇,不完成任务不收兵的架势。
柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。
李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤,二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻,扬利梅的丈夫扬言要砍了他,他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手:省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪,他一煽动,对方厂家又以高薪诱惑,这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系,销售员一走,那些厂家只认人不认厂,柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。
听了情况介绍后,张明感觉到了问题的复杂性。
他把自己关在宿舍里想了半天,拿出了一个应急方案。
方案的要点是:1:争取下江钢丝绳厂的支持,借用他们的销售渠道,销售柳镇金属制品厂的货;2重金悬赏,重新聘请一批销售员,以提成的方式奖励销售有功人员。
3:想方设法去劝回李扬名。
第二天,他把方案交给厂委讨论。
几个厂级干部则说:“前两点我们非常赞成,后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来,我们也不欢迎!这样的叛徒,我们不要!难道死了张屠户,就吃混毛猪?”
柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题,他说:“这样想是不对的!我们的胸怀要宽广一些,对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛,对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来,我仍然欢迎他,并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做!”
张明很感动,说:“柳厂长是帅才啊!一般人不会有您这样的胸怀啊!我非常佩服!”
柳全说:“事情到这个地步,我是有责任的!当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应,尽快的解决问题!”
张明当即就打电话给刘欢,叫他去做下江钢丝绳厂的工作,让他们帮助销售一点货,解一解燃眉之急,柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先,刘欢就没有推辞,帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子,但提出了一个条件,柳镇的产品必须挂下江的牌子,否则免谈!
张明对柳全说:“这是可以理解的!总不能让人家帮我们的忙时,砸了自己的牌子吧!我们目前就当一回他们的分厂吧!柳厂长,你定夺吧!”
柳全对这个结果喜出望外,他握着张明的手说:“张书记!这是一个双赢的金点子!没有你的智慧和人脉,这是不可能办到的!我代表全厂职工感谢你!”
张明说:“一家人不说两家话!谈谢就见外了!不过通过这个渠道,只能解决一小半的产品销售,救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实!”
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柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击!
不但柳全心急如焚,厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里,一世英名毁于一旦不说,还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗,一家老小的生活。一时间,工厂里笼上了很浓的悲观氛围。
张明此时接任管销售的副厂长,可以说是临危受命。对他接受这份工作,刘欢很不以为然。
重建销售网络谈何容易?再说也不是一朝一夕之功。
刘欢在电话里说:“我的张主任,我一向佩服你聪明,这次怎么脑袋进水了?是不是让表扬冲昏了头脑?你以为你神通广大?这可不是闹着玩的事!不干,工厂出了问题,可以说与你无关,谁也不能责怪你!你照样当你的主任。但是如果干,搞砸了,你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人,最要讲究的事就是稳妥,宁可不出成绩,也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了,干的事越多,出问题的概率就越大。明哲保身,等待提升,才是为官之道啊!”
张明心里说:这只是庸夫的官道,不是有志者的官道。或者说,这只是保官之道,不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官,有什么保的必要?老是坐等机会,等着组织三五年甚至上十年才提你一两级,这辈子能有多大出息?
但是他对刘欢说的则是:“刘书记,谢谢你的提醒!我是初生牛犊不怕虎!当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊!可是事已至此,后悔也没用了。既然当了这个过河卒子,就只能拼命向前了!你可一定要帮我想想办法!”
刘欢说:“我对这是外行,恐怕帮不上你!你脑瓜灵活,兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态,有用的着我的地方,我一定不推辞!”
张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪,但是因为想法还不成熟,就暂时没跟刘欢说。他说:“一言为定!到时候找你小子可别打退堂鼓!”
张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾,以本职为主的,但当前是特殊情况,只能特殊对待了。他只好本末倒置,将挂职当主业,全身心的投入到企业的攻关之中了。
他将行李搬到了柳镇的宿舍,大有扎根柳镇,不完成任务不收兵的架势。
柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。
李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤,二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻,扬利梅的丈夫扬言要砍了他,他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手:省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪,他一煽动,对方厂家又以高薪诱惑,这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系,销售员一走,那些厂家只认人不认厂,柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。
听了情况介绍后,张明感觉到了问题的复杂性。
他把自己关在宿舍里想了半天,拿出了一个应急方案。
方案的要点是:1:争取下江钢丝绳厂的支持,借用他们的销售渠道,销售柳镇金属制品厂的货;2重金悬赏,重新聘请一批销售员,以提成的方式奖励销售有功人员。
3:想方设法去劝回李扬名。
第二天,他把方案交给厂委讨论。
几个厂级干部则说:“前两点我们非常赞成,后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来,我们也不欢迎!这样的叛徒,我们不要!难道死了张屠户,就吃混毛猪?”
柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题,他说:“这样想是不对的!我们的胸怀要宽广一些,对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛,对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来,我仍然欢迎他,并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做!”
张明很感动,说:“柳厂长是帅才啊!一般人不会有您这样的胸怀啊!我非常佩服!”
柳全说:“事情到这个地步,我是有责任的!当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应,尽快的解决问题!”
张明当即就打电话给刘欢,叫他去做下江钢丝绳厂的工作,让他们帮助销售一点货,解一解燃眉之急,柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先,刘欢就没有推辞,帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子,但提出了一个条件,柳镇的产品必须挂下江的牌子,否则免谈!
张明对柳全说:“这是可以理解的!总不能让人家帮我们的忙时,砸了自己的牌子吧!我们目前就当一回他们的分厂吧!柳厂长,你定夺吧!”
柳全对这个结果喜出望外,他握着张明的手说:“张书记!这是一个双赢的金点子!没有你的智慧和人脉,这是不可能办到的!我代表全厂职工感谢你!”
张明说:“一家人不说两家话!谈谢就见外了!不过通过这个渠道,只能解决一小半的产品销售,救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实!”
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