第1932章自己建立销售渠道
只要我们的合作,能够为彼此带来更大的利益,其他的又算什么呢?
难道仅仅因为这点面子问题,大卫先生就要放弃一个更好的合作伙伴吗?”
其实这说来说去的,还是一个利益问题,商人追名逐利自古如此。
海思通是王天禄最重要的和合作伙伴之一,如果一旦失去,对他而言将是个非常沉重的打击。
可对于万顺来讲,却是发展制造业的黄金机会,所以无论如何,陈广生也要促成这件事。
大卫没有说话,而是陷入了短暂的思考当中。
他们说的这些,罗长顺并不是很懂,也没什么兴趣,刚刚和本.海思通见面时的兴奋,此时已经消退了不少。
此时正在和他聊一些,他们这些年的一些经历。
“陈,这件事情很重要,我们先放一放,还是谈谈西特尔公司这件事吧。
我实话告诉你,我们公司已经通过了,和西特尔公司合作的决议,现在想要修改很困难,除非你能给出我足够心动的理由,让我去说服董事会的其他成员们。”
大卫更感兴趣的,还是这件事。
“好,首先我可以给您保证的是,在西特尔金属方面,只要是他们公司能给的,我们万顺同样可以。
我听说这次你们之所以帮他们,是因为他们愿意提供自己的全球渠道,帮助你们的产品,在世界范围内进一步打开市场,这是真的吗?”
大卫点了点头,至于陈广生是怎么知道的,大卫并没兴趣去了解。
以他的身份,今天能来和陈广生见面,已经是很难得了。
但这个的确是最吸引他们的点。
“大卫先生,您觉的西特尔公司,真的愿意提供他们的全球渠道?
要知道为了铺设这个渠道,他们付出了很多。”
“你为什么认为这不是真的呢?”
大卫耸了耸肩反问道。
潜台词就是你别管这行不行,总而言之人家是答应自己了,除非能拿出什么实质性的证据,否则就是客观存在的事实。
“全球渠道我们万顺没有,而且短时间之内,我们也建设不出来,所以我想听听大卫先生的意见。
在你们心里,有什么是我们华国有的,而且比这个条件更诱人的。”
在来之前,陈广生已经想了很多种可能,最差的结果,无非就是双方翻脸,自己用一些事情来威胁他。
可现在双方还没弄到那一步,如果陈广生这么做了,反倒是遂了西特尔公司的心愿。
一时之间,陈广生也想不到有什么东西,能比西特尔公司的全球渠道,更加有吸引力。
只能让大卫自己提出来,如果他能办到,在不触碰到原则底线情况下,他会全力相助。
有人可能会奇怪,海思通公司同样是国际上,赫赫有名的企业,他们也有自己的销售渠道。
为什么西特尔公司的这个条件,对他们还有这么大吸引力。
关键问题就在于,渠道和渠道之间也是存在差距的。
海思通公司虽然很大,但他们的商品主要市场,还是在亚洲。
在欧洲,美洲的其他国家,可就没有这么吃香了。
还有,他们的产品是有竞争对手的。
可西特尔公司不一样,在此之前他们凭借着,西特尔金属的特殊性和唯一性,几乎和全世界大部分国家之间,都有着深度的合作。
双方完全不是一个层次的存在。
“我也不知道,华国有什么比西特尔公司全球销售渠道,更加吸引我的地方。”
大卫直接说道,华国的市场的确很大,但是它再大,也不可能和它之外所有的市场相比。
至于其他的行业,海思通公司就更加没什么兴趣了。
听到这话的陈广生,眉头一下皱了起来。
从他和大卫开始交谈到现在,对方的每一句话,每一个回答都很有道理,而且也非常有礼貌。
可这也同样也是他的高明之处,每次说到关键问题,大卫总是避而不答,然后将难题丢给自己。
有时候在谈判桌上,主动的一方其实是吃亏的,因为提前暴露了自己想法。
这就好比有人要买一块玉,其实他心里非常喜欢,而且心理价位是一万块钱。
可卖家却说只要两千块,买家还不快活死了。
同理,如果是买家先开价一万,那卖家也一样开心,他绝对不会说这个只要两千块,只会给出比一万更高的价格。
所以现在大卫并不说自己的要求,而是让陈广生自己来提,陈广生是真的很犯难。
“西特尔公司的全球渠道,是靠着他们的西特尔金属打通的,其他的并没什么特殊。
只要h2金属材料,在国际市场上,比西特尔金属更加受欢迎,我想很快也可以建立自己的全球渠道。”
虽然本.海思通,一直在和罗长顺聊天,但是他也在听陈广生和大卫的交谈。
见他们现在僵住了,就悠悠的说了一句。
他的这句话,对陈广生来说一下犹如醍醐灌顶,思路瞬间清晰了起来。
是啊,自己干嘛非要纠结什么好处,才能和西特尔公司的全球渠道相媲美呢?
自己为什么不能以此为条件,和海思通直接谈判?
如果这次能挺过危机,万顺集团的h2金属材料,就可以彻底在国际上站住脚跟。
到时就会成为西特尔公司的头号竞争对手,为什么不可以凭此,建立自己的全球销售渠道?
所以他们起身对本.海思通鞠了一躬以作感谢,然后看向了大卫。
“大卫先生,我觉的我们可以联手,以h2金属材料为基础,建立一个全球销售渠道,您认为如何?”
海思通公司做的业务,主要是两个,一个就是电路板,这个在电视,电脑等电器方面,应用很广泛。
第二个则是工厂机械。
而这两个,都需要用到西特尔金属,所以它们完全可以展开更深层次的合作,建立一条共同的销售渠道。
“你的意思是,我们一起成立一个单独的公司?”
大卫心中一动,显然是有些意向了。
“完全可以成立一个销售公司,我们双方都派人进去,各自负责各自公司的产品销售,虽然是共用一个销售渠道,但我们的商品之间并不冲突。
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难道仅仅因为这点面子问题,大卫先生就要放弃一个更好的合作伙伴吗?”
其实这说来说去的,还是一个利益问题,商人追名逐利自古如此。
海思通是王天禄最重要的和合作伙伴之一,如果一旦失去,对他而言将是个非常沉重的打击。
可对于万顺来讲,却是发展制造业的黄金机会,所以无论如何,陈广生也要促成这件事。
大卫没有说话,而是陷入了短暂的思考当中。
他们说的这些,罗长顺并不是很懂,也没什么兴趣,刚刚和本.海思通见面时的兴奋,此时已经消退了不少。
此时正在和他聊一些,他们这些年的一些经历。
“陈,这件事情很重要,我们先放一放,还是谈谈西特尔公司这件事吧。
我实话告诉你,我们公司已经通过了,和西特尔公司合作的决议,现在想要修改很困难,除非你能给出我足够心动的理由,让我去说服董事会的其他成员们。”
大卫更感兴趣的,还是这件事。
“好,首先我可以给您保证的是,在西特尔金属方面,只要是他们公司能给的,我们万顺同样可以。
我听说这次你们之所以帮他们,是因为他们愿意提供自己的全球渠道,帮助你们的产品,在世界范围内进一步打开市场,这是真的吗?”
大卫点了点头,至于陈广生是怎么知道的,大卫并没兴趣去了解。
以他的身份,今天能来和陈广生见面,已经是很难得了。
但这个的确是最吸引他们的点。
“大卫先生,您觉的西特尔公司,真的愿意提供他们的全球渠道?
要知道为了铺设这个渠道,他们付出了很多。”
“你为什么认为这不是真的呢?”
大卫耸了耸肩反问道。
潜台词就是你别管这行不行,总而言之人家是答应自己了,除非能拿出什么实质性的证据,否则就是客观存在的事实。
“全球渠道我们万顺没有,而且短时间之内,我们也建设不出来,所以我想听听大卫先生的意见。
在你们心里,有什么是我们华国有的,而且比这个条件更诱人的。”
在来之前,陈广生已经想了很多种可能,最差的结果,无非就是双方翻脸,自己用一些事情来威胁他。
可现在双方还没弄到那一步,如果陈广生这么做了,反倒是遂了西特尔公司的心愿。
一时之间,陈广生也想不到有什么东西,能比西特尔公司的全球渠道,更加有吸引力。
只能让大卫自己提出来,如果他能办到,在不触碰到原则底线情况下,他会全力相助。
有人可能会奇怪,海思通公司同样是国际上,赫赫有名的企业,他们也有自己的销售渠道。
为什么西特尔公司的这个条件,对他们还有这么大吸引力。
关键问题就在于,渠道和渠道之间也是存在差距的。
海思通公司虽然很大,但他们的商品主要市场,还是在亚洲。
在欧洲,美洲的其他国家,可就没有这么吃香了。
还有,他们的产品是有竞争对手的。
可西特尔公司不一样,在此之前他们凭借着,西特尔金属的特殊性和唯一性,几乎和全世界大部分国家之间,都有着深度的合作。
双方完全不是一个层次的存在。
“我也不知道,华国有什么比西特尔公司全球销售渠道,更加吸引我的地方。”
大卫直接说道,华国的市场的确很大,但是它再大,也不可能和它之外所有的市场相比。
至于其他的行业,海思通公司就更加没什么兴趣了。
听到这话的陈广生,眉头一下皱了起来。
从他和大卫开始交谈到现在,对方的每一句话,每一个回答都很有道理,而且也非常有礼貌。
可这也同样也是他的高明之处,每次说到关键问题,大卫总是避而不答,然后将难题丢给自己。
有时候在谈判桌上,主动的一方其实是吃亏的,因为提前暴露了自己想法。
这就好比有人要买一块玉,其实他心里非常喜欢,而且心理价位是一万块钱。
可卖家却说只要两千块,买家还不快活死了。
同理,如果是买家先开价一万,那卖家也一样开心,他绝对不会说这个只要两千块,只会给出比一万更高的价格。
所以现在大卫并不说自己的要求,而是让陈广生自己来提,陈广生是真的很犯难。
“西特尔公司的全球渠道,是靠着他们的西特尔金属打通的,其他的并没什么特殊。
只要h2金属材料,在国际市场上,比西特尔金属更加受欢迎,我想很快也可以建立自己的全球渠道。”
虽然本.海思通,一直在和罗长顺聊天,但是他也在听陈广生和大卫的交谈。
见他们现在僵住了,就悠悠的说了一句。
他的这句话,对陈广生来说一下犹如醍醐灌顶,思路瞬间清晰了起来。
是啊,自己干嘛非要纠结什么好处,才能和西特尔公司的全球渠道相媲美呢?
自己为什么不能以此为条件,和海思通直接谈判?
如果这次能挺过危机,万顺集团的h2金属材料,就可以彻底在国际上站住脚跟。
到时就会成为西特尔公司的头号竞争对手,为什么不可以凭此,建立自己的全球销售渠道?
所以他们起身对本.海思通鞠了一躬以作感谢,然后看向了大卫。
“大卫先生,我觉的我们可以联手,以h2金属材料为基础,建立一个全球销售渠道,您认为如何?”
海思通公司做的业务,主要是两个,一个就是电路板,这个在电视,电脑等电器方面,应用很广泛。
第二个则是工厂机械。
而这两个,都需要用到西特尔金属,所以它们完全可以展开更深层次的合作,建立一条共同的销售渠道。
“你的意思是,我们一起成立一个单独的公司?”
大卫心中一动,显然是有些意向了。
“完全可以成立一个销售公司,我们双方都派人进去,各自负责各自公司的产品销售,虽然是共用一个销售渠道,但我们的商品之间并不冲突。
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