第1984章开拓非洲市场的第1步
不过后者现在还没发生,陈广生只能在会上简单提一嘴,给大家打个预防针。
真正迫切的事,还是怎么打开市场的问题。
欧洲那边还好说,有吉米等人的帮忙,只需要足够量的h2金属材料,一切都不是问题。
关键是非洲市场。
在陈广生提出的五大市场中,大洋洲那边之最容易的,因为需要的客户少,市场小。
但非洲则不然,在这片大陆上,存在着很多大大小小的国家,而且由于历史原因,这里的经济水平相对其他地方而言,也是最落后的。
但后者却有许多其他国家投资的工厂,因此市场还是不小的。
而且国家一多,操作起来就很麻烦,建设完成这里的市场,是一个耗时耗力的工作。
可万顺既然接了下来,就一定要把它做好。
今天会议的主要内容就是,怎么打开非洲市场的第一步。
“董事长,在我国的外交当中,非洲是很重要的一环,我认为此事我们可以分为两步走。
第一,寻求当地的大使馆帮助,毕竟我们的h2金属材料在这,由他们做一个中间人来帮我们穿针引线。
第二,学习西特尔公司开辟非洲市场的一些经验,双管齐下。”
范一鸣在刚刚,已经被陈广生正式任命为,万顺.海思通销售公司的总经理。
而他能不能胜任这个位子,这第一仗尤为重要。
如果最后他没有能力,陈广生是一定会将他撤下来的。
范一鸣当然不想这种情况发生,所以综合之后给出了这个方案。
这个办法他事先和陈广生汇报过了,陈广生认为很妥当。
董事会上的其他人,也完全赞同范一鸣的做法。
但是寻求当地大使馆帮助,却不是一件容易的事,毕竟这是企业自己的事情。
只能由陈广生发动他的人脉,看能否行的通。
至于借鉴西特尔公司的经验,这个就值得仔细推敲了。
当初西特尔公司打通非洲渠道时,用了很多手段,但是他们有一条,万顺集团不具备的巨大优势。
就是美国的霸权主义,让他们的资本在很早之前,就在非洲这片大陆上留下了很多东西。
而这些力量他们可以借用。
我国的外交政策是和平外交,拿刀架在别人脖子上这种事,自然不能做。
还有就是西特尔公司还在非洲,直接开设了好几个大型工厂,并招聘了大量的非洲本地人在那工作。
除非之外,它们和一些国家政府,也签订了条约,让出了不小的利益等等。
所以西特尔金属在非洲,也有非常广阔的市场。
“这次我们开辟非洲市场,还有一点需要注意,就是西特尔公司的阻挠,他们在那边根深蒂固,现在从他们手里头抢肉吃。
一定会遭到西特尔公司的疯狂针对,我们需要做好心理准备。”
陈明也提了一句,所以这个非洲市场的开辟,可不是这么简单的,甚至说得严重点,万顺集团等于是腹背受敌。
“办法总是比困难多,我们可以在非洲开设工厂,甚至是更多的投资项目,必须要让我们万顺的品牌。
在非洲大陆上先打出名气,他们那边最缺什么,我们就生产什么,采取薄利多销的方式进行销售。
总而言之一句话,西特尔公司在非洲的所有政策,我们这边都要有,而且要比他们更加优惠更加好!”
陈广生始终认为,不管是非洲人也好,亚洲人也罢,只要是人,面对同样的东西时,大多数人一定会选择更加便宜的那个。
而且相较于西特尔公司,万顺的优势也不是没有,就是华国人的口碑,在非洲比美国佬更好。
非洲综合实力最强大的国家,第一毫无疑问是南非,在国际上都属于中等强国,和很多在六七十年代,才完成独立的国家不同。
南非的工业体系十分完善,所以也是h2金属材料,在非洲最重要的市场。
其次就是埃及,四大文明古国之一,和南非一样也属于世界中等强国,工业体系虽然不如南非完善,但也很不错了。
而且埃及的教育水平,在全非洲是最好的,所以这也是h2材料的必争之地。
至于后面的尼日利亚,埃尔及利亚等非洲强国,这些倒是不急。
对于万顺集团来说,打开非洲市场的第一步,就是要打开南非市场,只要这一步成功了,后面的事情就会好办很多。
我国在南非自然也设立有外交部,这件事陈广生已经揽了下来,将由他来办。
现在还有一个问题,就是h2材料的生产规模,要进行再一步的扩大。
虽然已经扩大了一次,但是相较于全球市场,他们的量还是太少。
h2金属材料,是他们建设这条全球销售渠道的地基,如果无法保证它充足的供应,其他的都是无稽之谈。
会议开完后,陈广生将范一鸣和王立峰,叫到了自己办公室。
这家销售公司的总部,将设立在华国京城,所以他们两个到时,都是需要在那边常住的。
另外在建设市场的过程中,他们两个可能要经常出国,尤其是欧洲和非洲。
“回去之后都给我恶补这两个地方的情况。”
“一定会的。”
这点不用陈广生可以交代,范一鸣和王立峰都会这么做,现在两人只觉的浑身上下,都充满了干劲。
“外交部的事不用你们操心,我给你们放一天假,回去后将手里的事情都安排一下,接下来的很长一段时间。
你们都会非常忙,但是一定要给我记住,千万不要内讧,必须要把公司牢牢的掌握在自己手里头。”
“嗯。”
“现在说说,你们心目中另外四个高层人选。”
原先折价销售公司,拟定了是一名高层人员,但现在扩增了一个副总,自然也就变成了十二人。
双方各派遣六人,范一鸣将来是这个公司的一把手,所以到底选谁过去,他的意见非常重要。
能力是其次,最关键是范一鸣要能使唤的动,要他用起来顺手才行。
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真正迫切的事,还是怎么打开市场的问题。
欧洲那边还好说,有吉米等人的帮忙,只需要足够量的h2金属材料,一切都不是问题。
关键是非洲市场。
在陈广生提出的五大市场中,大洋洲那边之最容易的,因为需要的客户少,市场小。
但非洲则不然,在这片大陆上,存在着很多大大小小的国家,而且由于历史原因,这里的经济水平相对其他地方而言,也是最落后的。
但后者却有许多其他国家投资的工厂,因此市场还是不小的。
而且国家一多,操作起来就很麻烦,建设完成这里的市场,是一个耗时耗力的工作。
可万顺既然接了下来,就一定要把它做好。
今天会议的主要内容就是,怎么打开非洲市场的第一步。
“董事长,在我国的外交当中,非洲是很重要的一环,我认为此事我们可以分为两步走。
第一,寻求当地的大使馆帮助,毕竟我们的h2金属材料在这,由他们做一个中间人来帮我们穿针引线。
第二,学习西特尔公司开辟非洲市场的一些经验,双管齐下。”
范一鸣在刚刚,已经被陈广生正式任命为,万顺.海思通销售公司的总经理。
而他能不能胜任这个位子,这第一仗尤为重要。
如果最后他没有能力,陈广生是一定会将他撤下来的。
范一鸣当然不想这种情况发生,所以综合之后给出了这个方案。
这个办法他事先和陈广生汇报过了,陈广生认为很妥当。
董事会上的其他人,也完全赞同范一鸣的做法。
但是寻求当地大使馆帮助,却不是一件容易的事,毕竟这是企业自己的事情。
只能由陈广生发动他的人脉,看能否行的通。
至于借鉴西特尔公司的经验,这个就值得仔细推敲了。
当初西特尔公司打通非洲渠道时,用了很多手段,但是他们有一条,万顺集团不具备的巨大优势。
就是美国的霸权主义,让他们的资本在很早之前,就在非洲这片大陆上留下了很多东西。
而这些力量他们可以借用。
我国的外交政策是和平外交,拿刀架在别人脖子上这种事,自然不能做。
还有就是西特尔公司还在非洲,直接开设了好几个大型工厂,并招聘了大量的非洲本地人在那工作。
除非之外,它们和一些国家政府,也签订了条约,让出了不小的利益等等。
所以西特尔金属在非洲,也有非常广阔的市场。
“这次我们开辟非洲市场,还有一点需要注意,就是西特尔公司的阻挠,他们在那边根深蒂固,现在从他们手里头抢肉吃。
一定会遭到西特尔公司的疯狂针对,我们需要做好心理准备。”
陈明也提了一句,所以这个非洲市场的开辟,可不是这么简单的,甚至说得严重点,万顺集团等于是腹背受敌。
“办法总是比困难多,我们可以在非洲开设工厂,甚至是更多的投资项目,必须要让我们万顺的品牌。
在非洲大陆上先打出名气,他们那边最缺什么,我们就生产什么,采取薄利多销的方式进行销售。
总而言之一句话,西特尔公司在非洲的所有政策,我们这边都要有,而且要比他们更加优惠更加好!”
陈广生始终认为,不管是非洲人也好,亚洲人也罢,只要是人,面对同样的东西时,大多数人一定会选择更加便宜的那个。
而且相较于西特尔公司,万顺的优势也不是没有,就是华国人的口碑,在非洲比美国佬更好。
非洲综合实力最强大的国家,第一毫无疑问是南非,在国际上都属于中等强国,和很多在六七十年代,才完成独立的国家不同。
南非的工业体系十分完善,所以也是h2金属材料,在非洲最重要的市场。
其次就是埃及,四大文明古国之一,和南非一样也属于世界中等强国,工业体系虽然不如南非完善,但也很不错了。
而且埃及的教育水平,在全非洲是最好的,所以这也是h2材料的必争之地。
至于后面的尼日利亚,埃尔及利亚等非洲强国,这些倒是不急。
对于万顺集团来说,打开非洲市场的第一步,就是要打开南非市场,只要这一步成功了,后面的事情就会好办很多。
我国在南非自然也设立有外交部,这件事陈广生已经揽了下来,将由他来办。
现在还有一个问题,就是h2材料的生产规模,要进行再一步的扩大。
虽然已经扩大了一次,但是相较于全球市场,他们的量还是太少。
h2金属材料,是他们建设这条全球销售渠道的地基,如果无法保证它充足的供应,其他的都是无稽之谈。
会议开完后,陈广生将范一鸣和王立峰,叫到了自己办公室。
这家销售公司的总部,将设立在华国京城,所以他们两个到时,都是需要在那边常住的。
另外在建设市场的过程中,他们两个可能要经常出国,尤其是欧洲和非洲。
“回去之后都给我恶补这两个地方的情况。”
“一定会的。”
这点不用陈广生可以交代,范一鸣和王立峰都会这么做,现在两人只觉的浑身上下,都充满了干劲。
“外交部的事不用你们操心,我给你们放一天假,回去后将手里的事情都安排一下,接下来的很长一段时间。
你们都会非常忙,但是一定要给我记住,千万不要内讧,必须要把公司牢牢的掌握在自己手里头。”
“嗯。”
“现在说说,你们心目中另外四个高层人选。”
原先折价销售公司,拟定了是一名高层人员,但现在扩增了一个副总,自然也就变成了十二人。
双方各派遣六人,范一鸣将来是这个公司的一把手,所以到底选谁过去,他的意见非常重要。
能力是其次,最关键是范一鸣要能使唤的动,要他用起来顺手才行。
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