第405章万顺经销商
而且他们原本也和一些饭店有合作,现在也被万顺给抢了,这就导致,很多人联名告到了乡政府,说如果不管,就去县里面闹。
陈总,按说这事不怪你,市场经济嘛,总书记都说了,市场决定一切,他们自己卖的不行怪谁?
吴建军见听了后的陈广生不说话,下意识的认为,陈广生这是不高兴了,就连忙解释道。
吴书记说的是啊,陈总,他们那些豆制品,和万顺根本没法比,以前还总克扣我们斤两,东西也不新鲜。
张天顺他们,也都跟在后面附和。
现在谁都知道陈广生的能量,这种人可不能得罪,必须得巴结好了。
看他们一个个都在和自己解释,陈广生愣了下,赶紧摆了摆手。
吴书记,张老板,你们误会我的意思了,我没生气的意思,很正常,我们万顺断了他们财路,还不准人家恨你了?
陈广生刚才只是在想解决办法而已,没想到这些人反应这么大。
陈总,那你可有什么两全其美的法子?说句实在话,这些事我最近也头疼的啊,不管怎么讲,我身为铁树岭的党委书记。
人民群众遇到问题了,我责无旁贷。
吴建军眼神一亮,赶紧追问。
他还算是比较了解陈广生的,以前陈广生刚刚起步的时候,就曾帮乡里,县里解决过很多困难,这次说不定也可以。
要是这样的话,他这个年,也就可以过的安生了。
有倒是有,就是不知他们愿不愿意了。
陈总您尽管说来听听,你想的法子肯定是最好的。
张天顺他们的好奇心,也都被调动起来了,纷纷拍起马屁。
很简单,就是我们自己不卖了,让他们帮我们卖。
陈广生提到的这点,其实也就是后世,很常见的经销商问题。
简单而言,就是这些人以后照样卖豆制品,但不是他们自己做,而是从万顺这边批发,作为他们的一级代理商。
当然了,卖豆制品的话还需要经销商,许多人看来实在有些小题大做,可问题是,现在也只有这个解决法子。
陈广生做生意有条原则,那就是永远给别人一条路走,否则真要他们把他们给逼急了,也不是件好事。
而且,现在他们卖的是豆制品,可年后零食厂就可以投入生产了,他们也可以卖,以后万顺要是生产别的产品也一样。
从长远来看,这必然是一个双赢的结果。
让他们帮万顺卖?陈总,恕我脑子有点笨,不太懂你的意思。
吴建军眉头皱的紧紧的,还是不太理解这个概念,这也不能怪他们。
经销商这个概念,现在还没完全兴起,只有在沪海,南圳那样经济发达的大城市才会有。
于是陈广生就和他们简单讲了一下。
陈总,要是这么一来,你们那些摊位怎么办?
张天顺等人还是不能理解陈广生的想法。
我们万顺的摊位,自然是卖掉,销售人员全部回归车间,一旦这么干了,以后整个铁树岭,所有的豆制品,都将由我们万顺提供。
单单两个厂子,肯定是不够的,起码要再增加一个厂子,保持稳定供应,到时他们的摊位,必须要著名万顺豆制品的牌子。
这样一来,大家的东西一样,卖的如何,就是他们自己的本事了,虽然成本可能高一些,但他们也不需要再忙活。
综合来讲,还是没有什么损失的,而我们万顺豆制品,也会走进铁树岭的每家每户,并可以剩下一些工人成本,吴书记,你说这条路行的通吗?
其实陈广生说到一半时,吴建军的眼睛就亮了起来,听到陈广生问自己,他一脸佩服的鼓掌。
陈总,我看这就是一条非常好的路子嘛,不愧是陈总,这么大的问题,到你这,这么简单就给解决了。
陈总,有句话我不知当讲不当讲。
张天顺看了眼陈广生,犹豫了会儿还是张口了。
张老板,我知道你在担心什么,不就是怕那些人,打着我们万顺的招牌乱来,弄些不新鲜的放市场里卖嘛。
张天顺笑了笑没说话,表示默认了。
这点就简单了,到时我们是双方,肯定是要签合同的,如果谁敢这么做,不仅将永久失去,我们万顺代理商的资格。
而且还要为此负法律责任,给予重罚,情节严重的,甚至要承担刑事责任,我就不信他们胆子还那么大。
陈广生既然提出了这想法,所有的可能,自然已经想的面面俱到。
你要砸万顺的牌子,行啊,但也要做好承担代价的准备,失去你一个代理商没关系,想成为万顺代理商的,不知有多少。
张天顺倒了杯酒,起身双手敬向陈广生。
陈总,我无话可说,我敢肯定,这件事一定能办成。
陈总,我也很高兴,铁树岭能出你这么一位杰出的企业家,我也很期待这一天的到来。
陈广生的想法已经提出来了,接下来的事。就得吴建军来办,他要让人把那些摊贩集合到一起,然后告诉他们这消息。
不过这事得推到年后了,现在陈广生,可没精力再处理这些。
饭吃完后,陈广生又去二厂逛了逛,这里的员工,基本都是铁树岭本地人,只有少数的老师傅,是从一厂那边调来的。
所以他们中不少人,都没见过陈广生,得知陈广生要来,二厂的厂长主任,也早早的做好了准备。
车间收拾的干干净净的,还弄了个主席台,让陈广生去讲话。
正好趁着这个机会,陈广生也和他们好好聊了聊,他已经有段日子,没和一线工人门谈过心了。
话讲完后,陈广生将二厂的几个领导,叫到了办公室,询问了下他们厂里的情况。
原本二厂的厂长是由胖子兼任的,可随着万顺发展,他的事也越来越多。
所以开完年度会议后,姚国强就被胖子提上了厂长的位子。
所以现在二厂厂长是姚国强,这人是胖子选的,今年35岁,万顺年度会议的时候,陈广生曾见过他。
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陈总,按说这事不怪你,市场经济嘛,总书记都说了,市场决定一切,他们自己卖的不行怪谁?
吴建军见听了后的陈广生不说话,下意识的认为,陈广生这是不高兴了,就连忙解释道。
吴书记说的是啊,陈总,他们那些豆制品,和万顺根本没法比,以前还总克扣我们斤两,东西也不新鲜。
张天顺他们,也都跟在后面附和。
现在谁都知道陈广生的能量,这种人可不能得罪,必须得巴结好了。
看他们一个个都在和自己解释,陈广生愣了下,赶紧摆了摆手。
吴书记,张老板,你们误会我的意思了,我没生气的意思,很正常,我们万顺断了他们财路,还不准人家恨你了?
陈广生刚才只是在想解决办法而已,没想到这些人反应这么大。
陈总,那你可有什么两全其美的法子?说句实在话,这些事我最近也头疼的啊,不管怎么讲,我身为铁树岭的党委书记。
人民群众遇到问题了,我责无旁贷。
吴建军眼神一亮,赶紧追问。
他还算是比较了解陈广生的,以前陈广生刚刚起步的时候,就曾帮乡里,县里解决过很多困难,这次说不定也可以。
要是这样的话,他这个年,也就可以过的安生了。
有倒是有,就是不知他们愿不愿意了。
陈总您尽管说来听听,你想的法子肯定是最好的。
张天顺他们的好奇心,也都被调动起来了,纷纷拍起马屁。
很简单,就是我们自己不卖了,让他们帮我们卖。
陈广生提到的这点,其实也就是后世,很常见的经销商问题。
简单而言,就是这些人以后照样卖豆制品,但不是他们自己做,而是从万顺这边批发,作为他们的一级代理商。
当然了,卖豆制品的话还需要经销商,许多人看来实在有些小题大做,可问题是,现在也只有这个解决法子。
陈广生做生意有条原则,那就是永远给别人一条路走,否则真要他们把他们给逼急了,也不是件好事。
而且,现在他们卖的是豆制品,可年后零食厂就可以投入生产了,他们也可以卖,以后万顺要是生产别的产品也一样。
从长远来看,这必然是一个双赢的结果。
让他们帮万顺卖?陈总,恕我脑子有点笨,不太懂你的意思。
吴建军眉头皱的紧紧的,还是不太理解这个概念,这也不能怪他们。
经销商这个概念,现在还没完全兴起,只有在沪海,南圳那样经济发达的大城市才会有。
于是陈广生就和他们简单讲了一下。
陈总,要是这么一来,你们那些摊位怎么办?
张天顺等人还是不能理解陈广生的想法。
我们万顺的摊位,自然是卖掉,销售人员全部回归车间,一旦这么干了,以后整个铁树岭,所有的豆制品,都将由我们万顺提供。
单单两个厂子,肯定是不够的,起码要再增加一个厂子,保持稳定供应,到时他们的摊位,必须要著名万顺豆制品的牌子。
这样一来,大家的东西一样,卖的如何,就是他们自己的本事了,虽然成本可能高一些,但他们也不需要再忙活。
综合来讲,还是没有什么损失的,而我们万顺豆制品,也会走进铁树岭的每家每户,并可以剩下一些工人成本,吴书记,你说这条路行的通吗?
其实陈广生说到一半时,吴建军的眼睛就亮了起来,听到陈广生问自己,他一脸佩服的鼓掌。
陈总,我看这就是一条非常好的路子嘛,不愧是陈总,这么大的问题,到你这,这么简单就给解决了。
陈总,有句话我不知当讲不当讲。
张天顺看了眼陈广生,犹豫了会儿还是张口了。
张老板,我知道你在担心什么,不就是怕那些人,打着我们万顺的招牌乱来,弄些不新鲜的放市场里卖嘛。
张天顺笑了笑没说话,表示默认了。
这点就简单了,到时我们是双方,肯定是要签合同的,如果谁敢这么做,不仅将永久失去,我们万顺代理商的资格。
而且还要为此负法律责任,给予重罚,情节严重的,甚至要承担刑事责任,我就不信他们胆子还那么大。
陈广生既然提出了这想法,所有的可能,自然已经想的面面俱到。
你要砸万顺的牌子,行啊,但也要做好承担代价的准备,失去你一个代理商没关系,想成为万顺代理商的,不知有多少。
张天顺倒了杯酒,起身双手敬向陈广生。
陈总,我无话可说,我敢肯定,这件事一定能办成。
陈总,我也很高兴,铁树岭能出你这么一位杰出的企业家,我也很期待这一天的到来。
陈广生的想法已经提出来了,接下来的事。就得吴建军来办,他要让人把那些摊贩集合到一起,然后告诉他们这消息。
不过这事得推到年后了,现在陈广生,可没精力再处理这些。
饭吃完后,陈广生又去二厂逛了逛,这里的员工,基本都是铁树岭本地人,只有少数的老师傅,是从一厂那边调来的。
所以他们中不少人,都没见过陈广生,得知陈广生要来,二厂的厂长主任,也早早的做好了准备。
车间收拾的干干净净的,还弄了个主席台,让陈广生去讲话。
正好趁着这个机会,陈广生也和他们好好聊了聊,他已经有段日子,没和一线工人门谈过心了。
话讲完后,陈广生将二厂的几个领导,叫到了办公室,询问了下他们厂里的情况。
原本二厂的厂长是由胖子兼任的,可随着万顺发展,他的事也越来越多。
所以开完年度会议后,姚国强就被胖子提上了厂长的位子。
所以现在二厂厂长是姚国强,这人是胖子选的,今年35岁,万顺年度会议的时候,陈广生曾见过他。
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