第976章万顺药茶上市前的准备
在陈广生的规划中,万顺药茶并不是面向所有人群,因为药材原因,它的成本很高,这就注定了,药茶的价格不会低。
就算是普通装的,也比现在市面上的高档茶叶,只高不低,精装版的就更不用说了。
“董事长,我知道,但我觉的,如果我们药茶的效果真这么好,就算是一些普通家庭,也会购买的,这总比他们去医院,又遭罪又花钱划算多了。”
虽然陈广生否决了自己的提议,但吴优还是坚持。
“董事长,吴优说的有道理,我们药茶的效果,霍安市那边也是知道的清清楚楚,现在还没上市,精装版的,就已经被订了不少。”
王艺盟也在一旁说着。
万顺药茶的配制实验整个过程,荷花乡和六山县,甚至是市里,都有不少人在关注,毕竟这是陈广生在他们霍安市,投资的唯一项目。
其惊人的效果,如今已经在小范围内传开,乡里,县里,市里,还有其他机关的一些干部。
已经通过一些渠道,提前从他们这订购了一批,毕竟他们这些人,常年要在酒桌上应酬。
多多少少,肠胃都有些毛病,若是可以通过喝茶就能调养好,自然是极好的。
由于都是政府这方面的人,王艺盟也不好拒绝,就答应了下来。
由此可以推想出,一旦他们万顺药茶的口碑,真的上去了,就算价格贵,到时候订购的人,恐怕也会是相当多的。
“董事长,没理由我们有钱不赚,我看王总他们说的有道理,如果效果好的话,不如就扩大规模生产。”
包括胖子他们在内,也都是这种想法。
现在陈广生要担心的,并不是他们的万顺药茶,该怎么宣传,毕竟效果摆在这,要思考的,应该是后续供不应求怎么办。
陈广生扫视了众人一眼,笑了笑。
“看来大家都很有信心,这样吧,如果我们万顺药茶的市场,真的这么大,可以适当的再扩大茶园。”
原本陈广生考虑的是,后世一些企业经常采用的饥饿营销,可细想之后,如果放在眼下,的确不是不太合适。
饥饿营销固然可以很快的打响名气,以万顺药茶的疗效,也完全有这个资本。
但饥饿营销它是一种销售策略,根本目的,还是为了保证在竞争中获取优势。
现在的问题就在于,万顺药茶它没有竞争对手,也就是说,万顺药茶的客户,他们找不到其他的替代品,那么饥饿营销,就完全没必要了。
只会败坏人品,再者少赚钱。
但万顺药茶的配置过程很复杂,加上其高度机密性原则,就注定了,它不可能敞开怀的供应,只能说骑驴看唱本,走一步看一步了。
见陈广生终于同意,王艺盟和吴优,都露出了兴奋之色,现在他二人,对于自己的万顺药茶,可是有着充足的信心。
接下来讨论的,就是广告的问题。
陈广生决定三管齐下。
第一,公司花钱,直接从央视买广告位,为他们万顺药茶做出宣传。
第二,请当下的当红明星代言
第三,陈广生将一批精装版的万顺药茶,送给一些领导们尝尝。
如果他们的身体因此而得到改善,那万顺药茶自然而然的,就会成为抢手货,这比什么宣传可有用的多。
对于这三点,众人都没意见。
那么最大的问题来了,药茶该怎么定价。
茶叶这种东西,自古以来就没有固定的价格,相差也非常悬殊,按照现在来说,有些普通的茶叶,还有几毛钱一斤的。
但贵的,也有几千块一斤,甚至还有按两卖的。
就拿霍安市最有名的刮片来说,也根据等级的不同,价格不同,普通的有二三十一斤的,但最贵的,甚至可以高上一百倍,卖几千块一斤。
这种顶级瓜片,一般人可喝不起,而且也买不到,一般都是作为赠品,送给外国友人的礼品。
按照现在市面上的瓜片,上百元一斤的,就算是非常好的茶叶了。
每种茶叶,不仅仅味道不同,或多或少的,也都有些修身养性的作用。
所以他们万顺药茶的定价,初步为普通版三百元一斤,精装版三千元一斤。
放在当今这年代,这种价格已经是高的离谱,这么说吧,就算是普通版的万顺药茶,也顶的上夫妻两一两个月的工资了。
之所以定的这么高,是因为它值这个价钱,光是那些中药材,加上茶叶本身,成本估计就有一百了。
而且价格定的低,反倒是让人觉的,这药茶名不副实。
至于有没有没有人买,这个要等上市以后才能知道。
这个价格,是陈广生最终拍板的,可以说远远超过了,包括王艺盟在内所有人的心理预期。
但他们都坚信,陈广生的决定,一定是英明而正确的,而且他们万顺药茶,虽然从味道上来说,比起同价位的茶叶,或许略有不如。
可如果从疗效上来讲,这个价位绝对是值的。
“陈明,有个事交代给你。”
“您说,董事长。”
陈明愣了下,心想眼下不是再说万顺药茶的事吗?那找自己干嘛。
“回头你让刘鼎阳他们,帮万顺药茶设计一个包装,我只有要求有三点,“高端,大气,上档次”。
茶叶这东西,属于第三产业,就像是酒一样,陈广生深知,包装的好坏对此有直接影响。
几百块一斤的茶叶,你起码看上去,得值这个钱才行。
“嗯,我明白。”
陈明点了点头,应下这个事。
还有,就是万顺药茶后续的经销商,既然是面向全国市场,那么那些卖茶叶的经销商,肯定要和他们说好。
但这种事现在还不好办,得等万顺药茶的广告打出去后,才会更好谈。
毕竟这药茶这么贵,那些代理商万一买回去,到时候卖不掉可就麻烦了,这个事,就得王艺盟他们自己去跑。
陈广生给他们的建议是,目前主要在浙省,徽州省,苏省,南圳,冀北省,京城,豫南省,龙江省这几个地方展开。因为在这些地方,陈广生都有认识的人,相较而言好找关系。
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就算是普通装的,也比现在市面上的高档茶叶,只高不低,精装版的就更不用说了。
“董事长,我知道,但我觉的,如果我们药茶的效果真这么好,就算是一些普通家庭,也会购买的,这总比他们去医院,又遭罪又花钱划算多了。”
虽然陈广生否决了自己的提议,但吴优还是坚持。
“董事长,吴优说的有道理,我们药茶的效果,霍安市那边也是知道的清清楚楚,现在还没上市,精装版的,就已经被订了不少。”
王艺盟也在一旁说着。
万顺药茶的配制实验整个过程,荷花乡和六山县,甚至是市里,都有不少人在关注,毕竟这是陈广生在他们霍安市,投资的唯一项目。
其惊人的效果,如今已经在小范围内传开,乡里,县里,市里,还有其他机关的一些干部。
已经通过一些渠道,提前从他们这订购了一批,毕竟他们这些人,常年要在酒桌上应酬。
多多少少,肠胃都有些毛病,若是可以通过喝茶就能调养好,自然是极好的。
由于都是政府这方面的人,王艺盟也不好拒绝,就答应了下来。
由此可以推想出,一旦他们万顺药茶的口碑,真的上去了,就算价格贵,到时候订购的人,恐怕也会是相当多的。
“董事长,没理由我们有钱不赚,我看王总他们说的有道理,如果效果好的话,不如就扩大规模生产。”
包括胖子他们在内,也都是这种想法。
现在陈广生要担心的,并不是他们的万顺药茶,该怎么宣传,毕竟效果摆在这,要思考的,应该是后续供不应求怎么办。
陈广生扫视了众人一眼,笑了笑。
“看来大家都很有信心,这样吧,如果我们万顺药茶的市场,真的这么大,可以适当的再扩大茶园。”
原本陈广生考虑的是,后世一些企业经常采用的饥饿营销,可细想之后,如果放在眼下,的确不是不太合适。
饥饿营销固然可以很快的打响名气,以万顺药茶的疗效,也完全有这个资本。
但饥饿营销它是一种销售策略,根本目的,还是为了保证在竞争中获取优势。
现在的问题就在于,万顺药茶它没有竞争对手,也就是说,万顺药茶的客户,他们找不到其他的替代品,那么饥饿营销,就完全没必要了。
只会败坏人品,再者少赚钱。
但万顺药茶的配置过程很复杂,加上其高度机密性原则,就注定了,它不可能敞开怀的供应,只能说骑驴看唱本,走一步看一步了。
见陈广生终于同意,王艺盟和吴优,都露出了兴奋之色,现在他二人,对于自己的万顺药茶,可是有着充足的信心。
接下来讨论的,就是广告的问题。
陈广生决定三管齐下。
第一,公司花钱,直接从央视买广告位,为他们万顺药茶做出宣传。
第二,请当下的当红明星代言
第三,陈广生将一批精装版的万顺药茶,送给一些领导们尝尝。
如果他们的身体因此而得到改善,那万顺药茶自然而然的,就会成为抢手货,这比什么宣传可有用的多。
对于这三点,众人都没意见。
那么最大的问题来了,药茶该怎么定价。
茶叶这种东西,自古以来就没有固定的价格,相差也非常悬殊,按照现在来说,有些普通的茶叶,还有几毛钱一斤的。
但贵的,也有几千块一斤,甚至还有按两卖的。
就拿霍安市最有名的刮片来说,也根据等级的不同,价格不同,普通的有二三十一斤的,但最贵的,甚至可以高上一百倍,卖几千块一斤。
这种顶级瓜片,一般人可喝不起,而且也买不到,一般都是作为赠品,送给外国友人的礼品。
按照现在市面上的瓜片,上百元一斤的,就算是非常好的茶叶了。
每种茶叶,不仅仅味道不同,或多或少的,也都有些修身养性的作用。
所以他们万顺药茶的定价,初步为普通版三百元一斤,精装版三千元一斤。
放在当今这年代,这种价格已经是高的离谱,这么说吧,就算是普通版的万顺药茶,也顶的上夫妻两一两个月的工资了。
之所以定的这么高,是因为它值这个价钱,光是那些中药材,加上茶叶本身,成本估计就有一百了。
而且价格定的低,反倒是让人觉的,这药茶名不副实。
至于有没有没有人买,这个要等上市以后才能知道。
这个价格,是陈广生最终拍板的,可以说远远超过了,包括王艺盟在内所有人的心理预期。
但他们都坚信,陈广生的决定,一定是英明而正确的,而且他们万顺药茶,虽然从味道上来说,比起同价位的茶叶,或许略有不如。
可如果从疗效上来讲,这个价位绝对是值的。
“陈明,有个事交代给你。”
“您说,董事长。”
陈明愣了下,心想眼下不是再说万顺药茶的事吗?那找自己干嘛。
“回头你让刘鼎阳他们,帮万顺药茶设计一个包装,我只有要求有三点,“高端,大气,上档次”。
茶叶这东西,属于第三产业,就像是酒一样,陈广生深知,包装的好坏对此有直接影响。
几百块一斤的茶叶,你起码看上去,得值这个钱才行。
“嗯,我明白。”
陈明点了点头,应下这个事。
还有,就是万顺药茶后续的经销商,既然是面向全国市场,那么那些卖茶叶的经销商,肯定要和他们说好。
但这种事现在还不好办,得等万顺药茶的广告打出去后,才会更好谈。
毕竟这药茶这么贵,那些代理商万一买回去,到时候卖不掉可就麻烦了,这个事,就得王艺盟他们自己去跑。
陈广生给他们的建议是,目前主要在浙省,徽州省,苏省,南圳,冀北省,京城,豫南省,龙江省这几个地方展开。因为在这些地方,陈广生都有认识的人,相较而言好找关系。
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