第一百零五章、对思科的新变动
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电影界其他同行是怎么想的,和爱丽丝一点关系都没有,她每天的生活就是照常上下学而已。三月份一过,《鬼影实录》带来的热度也就消散了,她也早就把上亿元的票房收入洒进服装市场那个无底洞里了,可以说,一时间什么事都没有。
当然,也不能这么说,最起码,微软一方的确实因为电影被热捧了一把。不管怎么说,这也是光美国本土市场就两亿美元收入、海外票房还在逐步升温的超级大热门啊,观看过的影众没有一两个亿也差不多了,这当中又有多少个看到爱丽丝做的广告了?
“和DOS系统出售时,完全就是一个天上一个地下!”
所以,这份完全就是零代言费的广告效果之出众,也就不奇怪盖茨会亲自致电道谢了,甚至激动得连话都说不利落了:“英国、意大利和德国、法国的许多公司都致电我们,点名指姓要购买啊!光是昨天,我们就签下了四百五十二份订单,前天则是三百四十一份,大前天更是六百七十五份,单日销售额好几万啊!”
真出息……听着盖茨语无伦次的感叹,爱丽丝是这么想的。
单日销售额……几万,这算得了什么?
虽说利润率高得离谱……
要知道,思科一台路由器卖两千美金呢,而的定价只不过是100美元而已。微软要卖上二十份他们的系统,才等于思科这里卖出一台路由器而已啊。
不过,谁叫目前的市场情况就是这样呢?虽然图形化用户界面很出色,但目前的微软也不是没有其他竞争对手,况且当前的应用软件数量也有限,人家用户DOS系统用得好好的,可不是非要再掏一分钱不可啊。
买你是给你面子,是觉得用着确实挺方便,是锦上添花,但也仅此而已。毕竟比起真正热卖的95系统来说,的亮点真的只是图形用户界面而已。
但路由器就不一样了,直接就能给局域网搭建成本降低三四倍,还多腾出了一台电脑的空间。虽然在这两千美元售价里,九成都是纯粹的净利润,但为用户节约巨额成本的直接效果,可是直接摆在那儿啊……
就像爱丽丝早计算过的那样,若不是为了应对今后的价格战,她就算把售价抬到整整四千美金去,订单照样是络绎不绝!
说起来,也是直到波萨克再度挂来电话时,一直在忙其他事的爱丽丝才想起来,三十家风投的约定期限居然已经到了。
是啊,怎么说也是85年的四月一号了,按照那对夫妇本来的跑腿速度,即86年73家的苦逼成就来说,在如今这个日子凑出30家来,还真就是差不多了。
所以,在接到电话的第二天一早,爱丽丝和苏菲就直接乘小飞机奔赴圣何塞机场,正好赶着午饭点,坐在了位于斯坦福大学附近的波萨克夫妇宅邸的餐厅中。
宽敞的餐桌上,夫妇俩为中午的客人准备了丰盛的午餐,不过两人脸上的表情虽然隐晦,却摆明了在表达一个意思,那就是巴不得赶紧结束这顿饭。
“这是公司三月份的财务报表,你们看一下。”
桑迪将报表递交给苏菲,复印件递交给爱丽丝,同时补充道:“账本放在公司里,午饭后去看一下怎么样?”
苏菲点头答应,爱丽丝则直接认真看起了汇报。
主营业务收入:828,700
净利润:694,370
负债:—
回忆一下二月份的财务报表,爱丽丝说道:“虽然已经比其他行业高出无数倍了,但利润率下降是不争的事实,什么成本上升了?”
波萨克扶了下眼镜笑道:“CPU,我和桑迪跟英特尔签的合同到期了,他们拒绝再以原先的价格出售商品,把价格提高了10%。因为你当时还在中国,所以我们就只好直接续签,不过也只签了三个月而已,也就是说,六月份时可以再和他们讨价还价一下。”
爱丽丝点点头,没再说什么,而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃,就看着名单资料,她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类,就算是图书馆也不能做得更出色了。
“洛杉矶市场占有率8%,旧金山市场占有率17%,圣地亚哥4%,然后拉斯维加斯那里居然足足有12%……桑迪,这个占有率是怎么计算的?”
“我们翻阅本座城市的企业黄页,统计出所有注册公司的数量和行业分布,这个比例,就是已购买思科产品的公司,占黄页中的公司数量比例。”
桑迪回答得十分自豪,因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时,她心里其实也有种古怪的感觉,明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已,但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时,居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。
而且最奇妙的是,在瞬间意识到自己的态度后,桑迪居然还有些难以置信地感到,自己这种汇报工作的低姿态,似乎又是件很正常的事情似的。
并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶,爱丽丝说道:“干的不错,不过既然咱们把市场扩充得这么快,想必同行也该出现了吧?几个月来,我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了,其他人都不是傻瓜,我们马上就要受到冲击了。”
波萨克手指敲打着桌面,眼神闪烁沉思着,但为等他刚张开的嘴说些什么,阅读完财务报表,苏菲说道:“目前公司只有你们两个员工,虽然这很能节约成本,但现在业务越扩越大,也该到招募新员工的时候了。”
无形间,这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上,但苏菲的语速又是飞快,未等两人能在那个词上多想什么,她后续的发言已经接踵而至。
“爱丽丝刚才说的有理,所以我们接下来要赶紧成立市场部门,在力求扩大产品市场的同时,也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以,技术、客服部门也该成立了,客户多了以后,各种相关咨询也会增加,我们也该把企业结构架设起来了。”
波萨克点点头,赞同说道:“的确,虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想,直接由厂家发货,但我们每天处理大量订单,确实有些力不足从心了。招人的话,技术部门招来五个人就够了,毕竟我们当前只有这一款产品。”
爱丽丝摆摆手道:“团队建设方面,等一会儿到了公司现场再说吧,这个是个很复杂的问题呢。先吃饭,光顾着聊天,我这块牛排都快凉了!”
如此,一顿午餐在四人各异的心情下草草结束,波萨克马上开着轿车,带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。
临近旧金山地区的一片办公区,在这里寻了一处办公室作为注册地址,仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢,在踏入办公室的同时,爱丽丝望向四周,这房间的面积都未必能有她家大,而各处空间几乎都被塞满了。
“既然要再招人,办公室就肯定要换新的了。”
爱丽丝在房间里踱着步,慢悠悠地打量四周,几间房的办公室到处都是文件柜,最大的房间则被用来研究硬件组装,可以说,能让波萨克两人工作已经是极限了,最多也就在容纳一人,不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。
波萨克喃喃地跟在后面,从公司成立开始,到现在都快一年了。的确,公司的收入水平正在稳步提升,但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。
谁能想到,就在当初爱丽丝交来第一批订单后,接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来?几乎就是从那时起,他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了,与各家厂商打交道,上门与客户面谈,种种事项之繁忙,让他们只能抽出一丁点时间为企业融资,即上门拜访风投经理。
而就在他们一次次拜访那些风投人之后,迎来得却又是一次又一次的失败,甚至直到现在,波萨克都完全无法理解,为什么他怎么都不能说服他们呢?
爱丽丝当然没有施展读心术,但有着一路上来的气氛,她当然知道,这对夫妇心里在想些什么。
从总经理办公室取出订单汇总,根据上面清晰了然的信息,爱丽丝可以轻易得出结论。
自从,她悄悄让劳伦斯发动人脉,在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后,涌向思科的订单数之多,当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。
看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋,再看看波萨克夫妇疲惫的神情间,深深蕴含的那抹庆幸感,爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。
道理很简单。
在把原创始人活活累成狗后,他们当然巴不得有人替自己分担指责了。
唯一的问题就是,这职责一旦被分出去了,想要再收回,可就遥遥无期咯。
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电影界其他同行是怎么想的,和爱丽丝一点关系都没有,她每天的生活就是照常上下学而已。三月份一过,《鬼影实录》带来的热度也就消散了,她也早就把上亿元的票房收入洒进服装市场那个无底洞里了,可以说,一时间什么事都没有。
当然,也不能这么说,最起码,微软一方的确实因为电影被热捧了一把。不管怎么说,这也是光美国本土市场就两亿美元收入、海外票房还在逐步升温的超级大热门啊,观看过的影众没有一两个亿也差不多了,这当中又有多少个看到爱丽丝做的广告了?
“和DOS系统出售时,完全就是一个天上一个地下!”
所以,这份完全就是零代言费的广告效果之出众,也就不奇怪盖茨会亲自致电道谢了,甚至激动得连话都说不利落了:“英国、意大利和德国、法国的许多公司都致电我们,点名指姓要购买啊!光是昨天,我们就签下了四百五十二份订单,前天则是三百四十一份,大前天更是六百七十五份,单日销售额好几万啊!”
真出息……听着盖茨语无伦次的感叹,爱丽丝是这么想的。
单日销售额……几万,这算得了什么?
虽说利润率高得离谱……
要知道,思科一台路由器卖两千美金呢,而的定价只不过是100美元而已。微软要卖上二十份他们的系统,才等于思科这里卖出一台路由器而已啊。
不过,谁叫目前的市场情况就是这样呢?虽然图形化用户界面很出色,但目前的微软也不是没有其他竞争对手,况且当前的应用软件数量也有限,人家用户DOS系统用得好好的,可不是非要再掏一分钱不可啊。
买你是给你面子,是觉得用着确实挺方便,是锦上添花,但也仅此而已。毕竟比起真正热卖的95系统来说,的亮点真的只是图形用户界面而已。
但路由器就不一样了,直接就能给局域网搭建成本降低三四倍,还多腾出了一台电脑的空间。虽然在这两千美元售价里,九成都是纯粹的净利润,但为用户节约巨额成本的直接效果,可是直接摆在那儿啊……
就像爱丽丝早计算过的那样,若不是为了应对今后的价格战,她就算把售价抬到整整四千美金去,订单照样是络绎不绝!
说起来,也是直到波萨克再度挂来电话时,一直在忙其他事的爱丽丝才想起来,三十家风投的约定期限居然已经到了。
是啊,怎么说也是85年的四月一号了,按照那对夫妇本来的跑腿速度,即86年73家的苦逼成就来说,在如今这个日子凑出30家来,还真就是差不多了。
所以,在接到电话的第二天一早,爱丽丝和苏菲就直接乘小飞机奔赴圣何塞机场,正好赶着午饭点,坐在了位于斯坦福大学附近的波萨克夫妇宅邸的餐厅中。
宽敞的餐桌上,夫妇俩为中午的客人准备了丰盛的午餐,不过两人脸上的表情虽然隐晦,却摆明了在表达一个意思,那就是巴不得赶紧结束这顿饭。
“这是公司三月份的财务报表,你们看一下。”
桑迪将报表递交给苏菲,复印件递交给爱丽丝,同时补充道:“账本放在公司里,午饭后去看一下怎么样?”
苏菲点头答应,爱丽丝则直接认真看起了汇报。
主营业务收入:828,700
净利润:694,370
负债:—
回忆一下二月份的财务报表,爱丽丝说道:“虽然已经比其他行业高出无数倍了,但利润率下降是不争的事实,什么成本上升了?”
波萨克扶了下眼镜笑道:“CPU,我和桑迪跟英特尔签的合同到期了,他们拒绝再以原先的价格出售商品,把价格提高了10%。因为你当时还在中国,所以我们就只好直接续签,不过也只签了三个月而已,也就是说,六月份时可以再和他们讨价还价一下。”
爱丽丝点点头,没再说什么,而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃,就看着名单资料,她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类,就算是图书馆也不能做得更出色了。
“洛杉矶市场占有率8%,旧金山市场占有率17%,圣地亚哥4%,然后拉斯维加斯那里居然足足有12%……桑迪,这个占有率是怎么计算的?”
“我们翻阅本座城市的企业黄页,统计出所有注册公司的数量和行业分布,这个比例,就是已购买思科产品的公司,占黄页中的公司数量比例。”
桑迪回答得十分自豪,因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时,她心里其实也有种古怪的感觉,明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已,但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时,居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。
而且最奇妙的是,在瞬间意识到自己的态度后,桑迪居然还有些难以置信地感到,自己这种汇报工作的低姿态,似乎又是件很正常的事情似的。
并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶,爱丽丝说道:“干的不错,不过既然咱们把市场扩充得这么快,想必同行也该出现了吧?几个月来,我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了,其他人都不是傻瓜,我们马上就要受到冲击了。”
波萨克手指敲打着桌面,眼神闪烁沉思着,但为等他刚张开的嘴说些什么,阅读完财务报表,苏菲说道:“目前公司只有你们两个员工,虽然这很能节约成本,但现在业务越扩越大,也该到招募新员工的时候了。”
无形间,这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上,但苏菲的语速又是飞快,未等两人能在那个词上多想什么,她后续的发言已经接踵而至。
“爱丽丝刚才说的有理,所以我们接下来要赶紧成立市场部门,在力求扩大产品市场的同时,也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以,技术、客服部门也该成立了,客户多了以后,各种相关咨询也会增加,我们也该把企业结构架设起来了。”
波萨克点点头,赞同说道:“的确,虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想,直接由厂家发货,但我们每天处理大量订单,确实有些力不足从心了。招人的话,技术部门招来五个人就够了,毕竟我们当前只有这一款产品。”
爱丽丝摆摆手道:“团队建设方面,等一会儿到了公司现场再说吧,这个是个很复杂的问题呢。先吃饭,光顾着聊天,我这块牛排都快凉了!”
如此,一顿午餐在四人各异的心情下草草结束,波萨克马上开着轿车,带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。
临近旧金山地区的一片办公区,在这里寻了一处办公室作为注册地址,仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢,在踏入办公室的同时,爱丽丝望向四周,这房间的面积都未必能有她家大,而各处空间几乎都被塞满了。
“既然要再招人,办公室就肯定要换新的了。”
爱丽丝在房间里踱着步,慢悠悠地打量四周,几间房的办公室到处都是文件柜,最大的房间则被用来研究硬件组装,可以说,能让波萨克两人工作已经是极限了,最多也就在容纳一人,不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。
波萨克喃喃地跟在后面,从公司成立开始,到现在都快一年了。的确,公司的收入水平正在稳步提升,但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。
谁能想到,就在当初爱丽丝交来第一批订单后,接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来?几乎就是从那时起,他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了,与各家厂商打交道,上门与客户面谈,种种事项之繁忙,让他们只能抽出一丁点时间为企业融资,即上门拜访风投经理。
而就在他们一次次拜访那些风投人之后,迎来得却又是一次又一次的失败,甚至直到现在,波萨克都完全无法理解,为什么他怎么都不能说服他们呢?
爱丽丝当然没有施展读心术,但有着一路上来的气氛,她当然知道,这对夫妇心里在想些什么。
从总经理办公室取出订单汇总,根据上面清晰了然的信息,爱丽丝可以轻易得出结论。
自从,她悄悄让劳伦斯发动人脉,在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后,涌向思科的订单数之多,当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。
看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋,再看看波萨克夫妇疲惫的神情间,深深蕴含的那抹庆幸感,爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。
道理很简单。
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