第三百五十章、思科的买买买战略
“伦敦那里的雪下得大吗?”
“不太大,但是霜冻不小,飞机的能见度实在不能恭维,我都快在候机室睡着了。”
一行人快步走入公司大楼内,越过前台直奔电梯,而爱丽丝许久没来公司也在四周打量着。屋外还能听到记者们嘈杂的声音,他们很有必要躲开客人们的用餐高峰期,那么最好的办法当然就是先工作一会儿了。
“这项工作……说复杂很复杂,但其实也简单。”
电梯上行中,波萨克说道:“对新标准进行推广这种事,光靠我们,甚至光靠英国电信公司都是绝对不够的。我们必须联合大部分公司,像工会那样成立一个组织,通过这个方法将标准传播开来。人际处理这方面……”
“我们马上就要上市了嘛,再有不到一个月。”电梯门打开,爱丽丝当先走了出来,这里不是食堂,而是顶层办公区:“所以还是先等新任CEO到岗比较好。”
这句话让身后的高管们眉宇都是一颤。
截至目前,思科公司当然一直都是爱丽丝的企业,且占据了约百分之七十的股份,另外两个大头则被波萨克夫妇平分,一个是技术部总监,一个是客服部经理,一内一外地运营着公司。
至于说传统的CEO职位,严格上讲,公司并没有设立这个位置,实际职责基本由爱丽丝和桑迪-波萨克对半分。一个是大方向上的发展规划,一个是每日与诸多客户实际打交道,CEO的日常工作无非就是这两块。
其实想想,当前的思科和历史上的它还是颇有相似点的,那就是管理体系略显混乱,且绝对的技术至上。
当前总计约1000的员工中,程序员和工程师占据了整整六百的席位,均由波萨克这位内部的部长、外部的总监,反正差不多这么一个称呼的个人管理着。其他的四百人则分拣了客户服务、产品市场调查和运营推广,乃至财会部门和后勤人事等剩余部分。平日里的琐事,大多由桑迪-波萨克管理,好一种贤内助的感觉。
当然,谁都无法无视爱丽丝的存在。别看她一年里在公司中待不了多少天,但公司最主要的进步却全都是她带来的。
最具决定性的订单是她提供的,无论是作为整个公司起始收入的,那一整个加州地区的大学校园们的订单,还是由布什副总统引荐的,小半个东海岸各级政府机构的订单,可都给公司带来了全新的变化。
进而,所有的技术也都是她带来的。路由器、交换机、防火墙,这三大主要产品的专利都是爱丽丝个人的,且当她把产品扔给技术部时,要么已经是成品,要么已经有了近乎完善的整个技术资料,要么是在她指导下继续研发的半成品,真要说在波萨克的带领下,这个六百人的团队究竟有什么实际成就……
也就只有近日和朗讯科技的合作了。网卡模块和光模块那种东西,爱丽丝直言声称自己没兴趣,全交给技术部自己慢慢研究去了。
嗯,感谢你……
然后现在,终于有职业CEO要入驻公司了?
“的确,当公司上市后,规模肯定会扩大无数倍。”艾罗娜,被桑迪引荐,由爱丽丝批准加入公司的财务部长笑道:“按照现在的市场情况,我们肯定会成为第二个苹果呢。现在就有一千个员工了,将来还不知道会有多少变化,不过爱丽丝……”
会议室大门被打开,艾罗娜说道:“你不亲自担任CEO职位吗?”
这个问题没有立刻得到回答,众人先鱼贯步入会议室,爱丽丝当仁不让地坐上首位,桑迪和莱昂纳多各居左右首席,其他人等也很快纷纷落座,近乎都是一整个思科公司的高管阶层。
“现在的情况是这样的。”沉默不过三五秒,爱丽丝说道:“你们都知道我旗下有投资了多少家公司,老老实实地在某一家专职当CEO,可是太大材小用了。那个,多恩,来杯奶茶。”
吩咐着被波萨克亲自提点参加会议的技术部小组长,并说着看似傲慢到极点的话,爱丽丝继续说道:“关于公司的经营战略,其实我早就有和桑迪通过气,莱昂也一样。我看在座有几位是近几个月来才加入公司的,不了解情况也正常,嗯……先恭喜一下本公司的扩张速度吧。”
众人无不响起一阵善意的笑声。同时,分分秒的功夫,技术部小组长多恩已倒好奶茶,脚步飞快地为爱丽丝送了过来,然后又一溜烟地跑回会议桌末席坐下。这可是高官会议,自己能被部长带来旁听,明摆着将来一定会飞黄腾达啊!
爱丽丝当然把多恩的心态收入眼底,眼神瞟了眼波萨克,她继续着自己的话题:“我们首先要清楚的是,思科正面对着一个至少价值两千亿美元的庞大市场。”
“互联网硬件行业,而且我们还是开创者和龙头,这也就意味着,我们的经营范围几乎可以覆盖网络建设的每个部分。包括组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场,几乎都可以由思科公司控制。”
“ATT,英国电信公司,日本电报电话公司,等等……随着网络基建持续不断的铺设,网络信息量每隔几个月就会飙升一倍,与之相随的就是海量的硬件设备需求量。这意味着我们公司的业务需求会不断持续扩张,但更意味着更巨大的挑战。”
一句句话说得颇为精辟,绝非对行业完全不了解的外门汉能张口即来的,坐在较远席位的几名新任高管不由得目光闪烁。别看小老板很少会来公司,但她对业界的了解,可一点不比专业人士差劲。
“作为设备供应商,我们必须掌握高新技术,不断创新,才能一直维持龙头地位。但很显然,谁也不能一一发明所有的技术,就算把现有的技术团队再扩充三四倍也一样。所以,我们在上市后应该走的道路,就是收购那些正在研发新设备的公司。”
波萨克夫妇身为创始人之二,此时只有微笑,而一众高管们的目光则早就闪烁了起来,均不由得身子前倾,听着爱丽丝对计划的进一步阐述。
“本公司现在最大的优势,不是行业龙头的身份,而是行业创始人的身份。”顿了片刻,爱丽丝继续说道:“不管是路由器还是交换机,第一个发明出它们的都是我们,防火墙现在还没有其他商家制造,只有朗讯,正和我们展开某些更基础层面的合作。可以说,本公司的扩张速度非常快,并直接就把这个刚兴起的行业的大部分市场占领了,知道这是一种什么情况吗?”
看到市场部长要发言,爱丽丝微抬手止住了他,直接总结道:“那就是,我们其实已经有些人员冗余了。波萨克,讲道理,就技术部当前的工作强度来看,其实把人数裁半也可以吧?”
波萨克点头道:“我明白你的意思。研发部门所制造的新产品,都是业界完全没有,而我们独一号的。换句话说,在没有竞争压力的前提下,即便我们用现在一半的人手,用比现在多一倍的时间研发那些产品,也是可以的。”
两人的对话颇有中打哑谜的感觉,人事主任等几位高管听起来开始觉得费劲了。
其实道理很简单,爱丽丝是在85年前后,直接把一整套交换机技术扔给思科,让他们扩充财源渠道的,但历史上的思科却并不是这么发展的。
讲道理,如果不是爱丽丝提前成立了思科,最初代的路由器本就是在86年末才诞生,而交换机更是思科在1993年前后,从某家新兴小公司里收购到的外来技术。客观事件摆在那里,彼时的思科早就面临着一个百强争霸的局面,而当下才不过87年年末,它却已经在这个新兴的市场中驰骋不断了。
那么问题就来了:用三个月把某产品研发出来,和用六个月,有什么区别吗?
从行业竞争的角度来看,完全没有,因为当思科研发交换机时,市面上根本就没有同类产品。也就是当下正在和朗讯共同研发的网卡模块和光模块,才是已经在市场上存在许久的老产品,存在竞争性质。
“所以,我们在上市后,有必要改变一下公司发展的侧重点了。”
爱丽丝总结道:“上市后的我们,和上市前的规模截然不同,我们的新旧产品更会因来无数企业的竞相模仿。到那个时候,保持核心竞争力的最佳方法,就不再是以莱昂的技术部为中心了——当然,它也很重要——而是……艾德斯,你的市场部门。”
看到那位部长勉强忍耐激动的表情,爱丽丝笑道:“给我一个策划书,组建一个属于我们思科的CIA吧,业界上有什么新产品出现,有什么新兴竞争对手出现,你可都要在第一时间告诉我们。”
“然后,我们就把他们买下来!”(未完待续。)
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“不太大,但是霜冻不小,飞机的能见度实在不能恭维,我都快在候机室睡着了。”
一行人快步走入公司大楼内,越过前台直奔电梯,而爱丽丝许久没来公司也在四周打量着。屋外还能听到记者们嘈杂的声音,他们很有必要躲开客人们的用餐高峰期,那么最好的办法当然就是先工作一会儿了。
“这项工作……说复杂很复杂,但其实也简单。”
电梯上行中,波萨克说道:“对新标准进行推广这种事,光靠我们,甚至光靠英国电信公司都是绝对不够的。我们必须联合大部分公司,像工会那样成立一个组织,通过这个方法将标准传播开来。人际处理这方面……”
“我们马上就要上市了嘛,再有不到一个月。”电梯门打开,爱丽丝当先走了出来,这里不是食堂,而是顶层办公区:“所以还是先等新任CEO到岗比较好。”
这句话让身后的高管们眉宇都是一颤。
截至目前,思科公司当然一直都是爱丽丝的企业,且占据了约百分之七十的股份,另外两个大头则被波萨克夫妇平分,一个是技术部总监,一个是客服部经理,一内一外地运营着公司。
至于说传统的CEO职位,严格上讲,公司并没有设立这个位置,实际职责基本由爱丽丝和桑迪-波萨克对半分。一个是大方向上的发展规划,一个是每日与诸多客户实际打交道,CEO的日常工作无非就是这两块。
其实想想,当前的思科和历史上的它还是颇有相似点的,那就是管理体系略显混乱,且绝对的技术至上。
当前总计约1000的员工中,程序员和工程师占据了整整六百的席位,均由波萨克这位内部的部长、外部的总监,反正差不多这么一个称呼的个人管理着。其他的四百人则分拣了客户服务、产品市场调查和运营推广,乃至财会部门和后勤人事等剩余部分。平日里的琐事,大多由桑迪-波萨克管理,好一种贤内助的感觉。
当然,谁都无法无视爱丽丝的存在。别看她一年里在公司中待不了多少天,但公司最主要的进步却全都是她带来的。
最具决定性的订单是她提供的,无论是作为整个公司起始收入的,那一整个加州地区的大学校园们的订单,还是由布什副总统引荐的,小半个东海岸各级政府机构的订单,可都给公司带来了全新的变化。
进而,所有的技术也都是她带来的。路由器、交换机、防火墙,这三大主要产品的专利都是爱丽丝个人的,且当她把产品扔给技术部时,要么已经是成品,要么已经有了近乎完善的整个技术资料,要么是在她指导下继续研发的半成品,真要说在波萨克的带领下,这个六百人的团队究竟有什么实际成就……
也就只有近日和朗讯科技的合作了。网卡模块和光模块那种东西,爱丽丝直言声称自己没兴趣,全交给技术部自己慢慢研究去了。
嗯,感谢你……
然后现在,终于有职业CEO要入驻公司了?
“的确,当公司上市后,规模肯定会扩大无数倍。”艾罗娜,被桑迪引荐,由爱丽丝批准加入公司的财务部长笑道:“按照现在的市场情况,我们肯定会成为第二个苹果呢。现在就有一千个员工了,将来还不知道会有多少变化,不过爱丽丝……”
会议室大门被打开,艾罗娜说道:“你不亲自担任CEO职位吗?”
这个问题没有立刻得到回答,众人先鱼贯步入会议室,爱丽丝当仁不让地坐上首位,桑迪和莱昂纳多各居左右首席,其他人等也很快纷纷落座,近乎都是一整个思科公司的高管阶层。
“现在的情况是这样的。”沉默不过三五秒,爱丽丝说道:“你们都知道我旗下有投资了多少家公司,老老实实地在某一家专职当CEO,可是太大材小用了。那个,多恩,来杯奶茶。”
吩咐着被波萨克亲自提点参加会议的技术部小组长,并说着看似傲慢到极点的话,爱丽丝继续说道:“关于公司的经营战略,其实我早就有和桑迪通过气,莱昂也一样。我看在座有几位是近几个月来才加入公司的,不了解情况也正常,嗯……先恭喜一下本公司的扩张速度吧。”
众人无不响起一阵善意的笑声。同时,分分秒的功夫,技术部小组长多恩已倒好奶茶,脚步飞快地为爱丽丝送了过来,然后又一溜烟地跑回会议桌末席坐下。这可是高官会议,自己能被部长带来旁听,明摆着将来一定会飞黄腾达啊!
爱丽丝当然把多恩的心态收入眼底,眼神瞟了眼波萨克,她继续着自己的话题:“我们首先要清楚的是,思科正面对着一个至少价值两千亿美元的庞大市场。”
“互联网硬件行业,而且我们还是开创者和龙头,这也就意味着,我们的经营范围几乎可以覆盖网络建设的每个部分。包括组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场,几乎都可以由思科公司控制。”
“ATT,英国电信公司,日本电报电话公司,等等……随着网络基建持续不断的铺设,网络信息量每隔几个月就会飙升一倍,与之相随的就是海量的硬件设备需求量。这意味着我们公司的业务需求会不断持续扩张,但更意味着更巨大的挑战。”
一句句话说得颇为精辟,绝非对行业完全不了解的外门汉能张口即来的,坐在较远席位的几名新任高管不由得目光闪烁。别看小老板很少会来公司,但她对业界的了解,可一点不比专业人士差劲。
“作为设备供应商,我们必须掌握高新技术,不断创新,才能一直维持龙头地位。但很显然,谁也不能一一发明所有的技术,就算把现有的技术团队再扩充三四倍也一样。所以,我们在上市后应该走的道路,就是收购那些正在研发新设备的公司。”
波萨克夫妇身为创始人之二,此时只有微笑,而一众高管们的目光则早就闪烁了起来,均不由得身子前倾,听着爱丽丝对计划的进一步阐述。
“本公司现在最大的优势,不是行业龙头的身份,而是行业创始人的身份。”顿了片刻,爱丽丝继续说道:“不管是路由器还是交换机,第一个发明出它们的都是我们,防火墙现在还没有其他商家制造,只有朗讯,正和我们展开某些更基础层面的合作。可以说,本公司的扩张速度非常快,并直接就把这个刚兴起的行业的大部分市场占领了,知道这是一种什么情况吗?”
看到市场部长要发言,爱丽丝微抬手止住了他,直接总结道:“那就是,我们其实已经有些人员冗余了。波萨克,讲道理,就技术部当前的工作强度来看,其实把人数裁半也可以吧?”
波萨克点头道:“我明白你的意思。研发部门所制造的新产品,都是业界完全没有,而我们独一号的。换句话说,在没有竞争压力的前提下,即便我们用现在一半的人手,用比现在多一倍的时间研发那些产品,也是可以的。”
两人的对话颇有中打哑谜的感觉,人事主任等几位高管听起来开始觉得费劲了。
其实道理很简单,爱丽丝是在85年前后,直接把一整套交换机技术扔给思科,让他们扩充财源渠道的,但历史上的思科却并不是这么发展的。
讲道理,如果不是爱丽丝提前成立了思科,最初代的路由器本就是在86年末才诞生,而交换机更是思科在1993年前后,从某家新兴小公司里收购到的外来技术。客观事件摆在那里,彼时的思科早就面临着一个百强争霸的局面,而当下才不过87年年末,它却已经在这个新兴的市场中驰骋不断了。
那么问题就来了:用三个月把某产品研发出来,和用六个月,有什么区别吗?
从行业竞争的角度来看,完全没有,因为当思科研发交换机时,市面上根本就没有同类产品。也就是当下正在和朗讯共同研发的网卡模块和光模块,才是已经在市场上存在许久的老产品,存在竞争性质。
“所以,我们在上市后,有必要改变一下公司发展的侧重点了。”
爱丽丝总结道:“上市后的我们,和上市前的规模截然不同,我们的新旧产品更会因来无数企业的竞相模仿。到那个时候,保持核心竞争力的最佳方法,就不再是以莱昂的技术部为中心了——当然,它也很重要——而是……艾德斯,你的市场部门。”
看到那位部长勉强忍耐激动的表情,爱丽丝笑道:“给我一个策划书,组建一个属于我们思科的CIA吧,业界上有什么新产品出现,有什么新兴竞争对手出现,你可都要在第一时间告诉我们。”
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