第111章 第 111 章
很快,第一茬冬菜苗售出,除了一小撮抵酒钱了,剩下大多还是变为现金进了林斐的口袋。
黄三婶跟她弟弟一般一年只种一季,也就是只种夏季瓜果菜,去年她是勉强种了次冬菜,一来是太累,而且是她到底还是比不上林斐这个专门农学院出身的,一年到头连续耕作对土壤的消耗巨大。
是以今年黄三婶没在林斐这购买冬菜苗,不过王姨跟钱大娘又扩大了两亩种植规模,而且她们还搬迁了,倒是不受此影响。
关键是这两位中年女性勤劳勤勉,还真舍不得让土地闲置。
所以,今年冬季还从林斐这儿购买冬菜苗的,就只剩下冯小婷和卢彦鹏了。
林斐正琢磨今年出去摆摊卖种苗可能要勤快些呢,结果聂泽就找上门来了。
“我现在生意都踏上了正轨,种苗生意一直都做得挺好,就是缺了点尖货。”聂泽态度鲜明,说话单刀直入,一点拐弯抹角都没有。
林斐喜欢跟这样爽利的谈生意,当即给他倒杯茶:“坐下说。”
两人在林斐家一楼的客厅里坐着,外面是淅沥沥的冬雨,里面燃了暖烘烘的炉子,炉上面还咕嘟咕嘟滚着热茶。
林斐用毛巾垫着,拎起把手往陶瓷杯里那么一冲,满屋子都是清新的茶香。
“好茶!”聂泽精神为之一振。
原本冬日在这么暖和的屋子里坐着,难免会让人头脑发昏,昏昏欲睡,但这清冽的茶香一出来,就不一样了。
这两年聂泽也辗转尝过不少茶水,喝得多了,就算他一开始是个什么都不懂的茶叶小白,现在也能喝出来好坏了。
林斐这儿的茶颜色青翠欲滴,茶叶片片完整圆润饱满,入口茶香四溢,吞咽时口齿留香,滋润着喉咙、心田……
林斐也没把这茶当回事:“你要是喜欢的话,等会儿给你两包。”
这茶还是书记给的呢,说是今年茶园就包给外人了,这些是洋景村茶园最后一批可以自己分着喝的。
林斐还记得书记当时说这话时,又高兴又不舍,活脱脱像个送闺女出嫁的老父亲。
“那就谢谢了。”聂泽心中一喜。
倒不是能占便宜拿到这么好的茶叶,纯粹是他感受到了林斐对他的欢迎和善意。
不过聂泽现在在生意场上混得久了,也知道对方的一点善意并不能完全肯定这桩生意的成交,他还是忙不迭跟林斐讲起他的打算。
聂泽:“我现在种苗生意渐渐做大,发现少了个可以撑场面的高档苗子,这就找上你了。不过你放心,我也就是拿你的种苗做引流,不靠你这个赚钱。”
聂泽的话没说满,但意思林斐差不多已经明白了,他不打算拿自家的苗赚钱,不过他也不想做亏本的买卖。
一般做衣服生意的老板,其实会特别有经验。一般质量越高,售价越高的衣服,利润其实越少,基本都是穿在模特身上显示店老板的衣品和眼光,用来吸引顾客的。
而越是便宜的衣服,当中的利润也就越大,当顾客走到店里,问了模特身上的衣服试穿后问了价格嫌贵时,这时候店老板总会笑眯眯地拿出其他衣服推荐去试试。
新衣服总是鲜亮有型,穿上肯定比来时穿旧了的衣服更好看,只要肯试穿,其实生意已经成了一半,剩下就看顾客兜里钱充裕不充裕了。
天下生意其实大差不差,种苗这行差不多也是这样。一家专门买苗子的店里,要是没一点儿高端尖货,总会让人觉得这个老板可能技术不高。
不过要是有尖货壮苗摆着,就算价钱贵一般人可能不太会买,看在尖货壮苗的份上,也会默认认为这家店多少也是有些技术含量在的。
这边是生意场上的心理博弈了。
之前聂泽能打败一般农户,在市场上卖出名声,靠的是他过硬的专业能力。
可随着业务的发展,他的公司覆盖范围渐渐扩大,再向上他就遇到了更大规模的专门做种苗的公司。公司规模越大,单位培育种苗的成本也就越低。
而且今年来,52ggd种苗市场渐渐涌入更多专业人员,以及更大的资本,聂泽越发感觉到自己的生意艰难起来,这才慌不择路,跑来找曾经校友林斐支援。
林斐摇摇头:“虽说咱们有一份同学情——”
话到这儿,聂泽心里便感觉凉了,但他仍不死心,直挺挺的直着背听,只是微微前倾的头颈偷偷卖出他此刻失措的心情。
林斐没吊人胃口的习惯,一句话连着说下去:“但咱们谈生意还是正经谈生意,这是两码事。”
聂泽已经开始在心里叹气。
林斐继续:“不过我这儿今冬绿叶菜的苗子确实可能会有富余,你要是需要的话咱们按原价销售,你可能就亏个运损。你要是接受不了的话,我就自己出去摆摊随便卖卖。”
“冬……冬菜苗?”聂泽深吸一口气,再次强调:“我是想跟你谈明年春夏的夏季蔬果菜苗的。”
夏季蔬果菜一般都是产量更丰富,而且经济价值也比冬菜要高得多,是以现在种苗市场上,主要做的还是瓜果菜苗子。
一般农户冬季叶菜都是点播,甚至还有相当一部分是撒播,后续再剔苗,也就林斐这个怪胎能找来这么多人帮他育苗、移苗。一般农户这样搞,早亏得裤衩子都没了!
林斐眨眨眼:“我这儿冬菜苗价钱不贵,一株也就两三块,有的才一块多。”
聂泽甚至想直接捏自己人中,救命,才一块多?!!
他在农场,卖给城市白领们的冬菜苗,一株才几毛,像是一些育苗简单的,两块钱能种一小排呢。
不过想想他们城市人来城郊农场包一小块地种菜,一般也是掰叶子吃的多。而且这些白领们出手阔绰,也不是不能卖出去……
想到这里,聂泽坐得更直了,他道:“那我就先卖个试试,毕竟现在也没到春天,夏季菜……暂时也着急不来。”
林斐失笑:“别把我想得太可靠,夏季菜我这儿一直都有固定的客户,你到时还不一定能不能赶得上。”
现在,林斐又觉得农场太小了,能种的地也就那么大点儿,而且他还种了粮食、花卉和草药,留给菜的位置还真不多。
聂泽看林斐表情坚定,就知道他说的不是假话,叹气:“我现在也在想办法精进自己的技术,或是去外面引流人才,找高技术……”
说着说着,聂泽的话挺了,他直勾勾看向林斐:“要不,你来我公司担任个技术顾问?”
林斐帮摆手:“不成!我自己农场现在都忙不过来呢。”
聂泽叹气,表示他接下来会去学校研究生当中找找合适的人才。
林斐一下就想到程帅了,正准备说他,可转念一想程帅当时做的种苗生意还是有他偷偷作弊的成分呢,要是论程帅程度究竟如何,林斐也不清楚。
程帅的名字林斐是没说,但聂泽早早就想到了。
其实一开始,聂泽听他神神叨叨说什么都是林斐奇特命理的功劳,聂泽还不相信,可现在随着生意越发做大,见的人也越来越多,聂泽也不由得对此产生怀疑。
两人都不是喜欢啰嗦的性子,合作既然已经谈得八、九不离十,剩下就是细节部分的切磋了。
林斐也懒得吹嘘自家的种苗多牛逼,直接带人去大棚里瞧。
其实这个时候的大棚,也不能算作正经的大棚,这两天气候正好,不冷不热的,林斐想到之前张教授跟他讲大棚种植中,塑料、玻璃和纱网之间的巨大区别,后来他又给大棚装上了一层纱网。
像是现在气候条件合适的时候,大棚就会打开遮盖物,让植株尽量在自然环境下生长;若是夜半气温转凉,但气温还没特别低的时候,会用到纱网,通过减少棚内风流的方式尽量维持体感温度;但若是遇到中大雨、刮大风这种比较恶劣的天气,才会把塑料膜盖上。
这样的照顾方式虽说麻烦,虽说植株前期生长速度慢,但好的一点是植株根茎会发育得更加结实,为将来高速生长阶段打下坚实的基础。
都是同个专业的学生,聂泽一看林斐这与众不同的大棚装置,心里大概也就知道原理了。
聂泽叹气:“难怪你这儿的苗子一直都这么好,光是这份用心就可以直接把我秒了。”
说什么苗子一直都这么好,林斐还有些心虚,毕竟刚开始他的苗子结实,纯粹是他一个劲儿用空间水灌出来的。
而现在同样状态的种苗,林斐只用了当初6成的空间水,就能达到效果。
聂泽实地看了苗子,还亲自上手端详种苗的根茎叶,一边看一边问着:“能掰叶子吃一个冬天吗?”
林斐自己是没这么吃过的,他好歹也是个农场老板,不至于这么抠搜。
但潘阿姨他们去年冬天确实是从他这儿买了种苗回去自己种着吃的,林斐当场给潘阿姨打电话询问去年他们自己回去种植冬菜的结果。
不光是潘荭,一连v信电话问了好几个,结果都是一样,能靠掰叶子吃一个冬天!
这下,聂泽更是打定主意了,亏就亏吧,只要能打下口碑,赢得持续性的顾客,在这方面亏一点,肯定能在其他方面找补回来。
聂泽刚走,张儒赫就坐过来了,他叹气:“你、这还真是天生当农场主的料。”
别的不提,开农场有书记帮他跑来跑后办手续,种地又有人帮他从翻地添肥再到苗期管理和最后收获一条龙服务,甚至还帮他分担农场产出销售问题。
现在,就连冬菜苗滞销还没开始呢,就有人上门求购了。
都不说他命理利不利木了,肯定利金啊!
林斐轻描淡写:“洒洒水啦。”
张儒赫决定不理这个臭屁货了,免得他尾巴翘到天上。
但没一会儿,张儒赫到底没憋住,主动又跟林斐说话。不过这次话题聊起了另外一件事:“我有个朋友,我也是最近才知道的,他老娘最近在跟我打听你。”
“啊?”林斐觉得莫名其妙:“打听我干什么?”
接着,张儒赫还说了句更让他莫名其妙的话:“我是从曲英姐那儿才知道的。”
林斐:“啊?”
张儒赫也不多卖关子,解释:“刚才了解到,我那朋友的老娘,是曲英姐她之前就认识到的一个老大姐。”
林斐:“哦。”世界是挺小的啊,当初是谁说的来着,我距离总统只有五个人的距离。
张儒赫如实坦白:“主要是他老婆前阵子查出怀孕,孕前期挺遭罪,上吐下泻的,现在也就三个月出头,光住院就住了大半。”
林斐纳闷,不是刚才还在说张儒赫他朋友吗,怎么又说他朋友那老娘,最后又讲到他朋友老婆?
在林斐差点被绕晕前,张儒赫总算是把话给说清楚了:“他老婆为这个孩子遭了老大的罪,但他老娘就这一个儿子,想让儿媳后面再生个二胎三胎什么的。他天天在外面跑生意忙,顾不上家,他老娘就想着儿媳好容易现在不孕反了,为照顾儿媳,在城郊租了个民房,在里面种了各种蔬菜,就为给儿媳吃更新鲜更健康的有机菜。”
“真的有心了。”林斐之前还在网上看个段子呢。
具体说的是公公婆婆老催儿媳生孩子,儿媳把生二胎要花的钱给他们一算,俩老人后面连屁都不肯放一个,再没提催二胎的事了。
不过段子却恰恰跟这次这个相反,婆婆为了照顾儿媳心情,花这么大精力给儿媳种菜,确实让人挺意外。
林斐还以为是这个婆婆种菜种累了,想从自己这儿直接买呢,没想到后面的话又让林斐意外了。
张儒赫说:“他老娘听说你农场里的菜种得好,她想过来学学怎么能种出营养价值更丰富的食物,要是可以的话,她还想把她那民房里的小鸡仔也抱过来。”
听了前半句话,林斐已经非常为之感动了,听到后面又感到迷惑:“抱小鸡仔过来干嘛?”
张儒赫:“小鸡仔是她辛辛苦苦在外地买回来的老土鸡的品种鸡仔,据说养到半年多不到一年的时候鸡肉正好吃,滋补效果也正好,她要养大了留着给儿媳坐月子吃的。”
林斐沉默了。
像这种千万里都挑不出来一个的婆婆,他还有什么理由将之拒之门外?
于是,很平静的,潘荭他们v信里50人群默默有一天变成了51人群。
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黄三婶跟她弟弟一般一年只种一季,也就是只种夏季瓜果菜,去年她是勉强种了次冬菜,一来是太累,而且是她到底还是比不上林斐这个专门农学院出身的,一年到头连续耕作对土壤的消耗巨大。
是以今年黄三婶没在林斐这购买冬菜苗,不过王姨跟钱大娘又扩大了两亩种植规模,而且她们还搬迁了,倒是不受此影响。
关键是这两位中年女性勤劳勤勉,还真舍不得让土地闲置。
所以,今年冬季还从林斐这儿购买冬菜苗的,就只剩下冯小婷和卢彦鹏了。
林斐正琢磨今年出去摆摊卖种苗可能要勤快些呢,结果聂泽就找上门来了。
“我现在生意都踏上了正轨,种苗生意一直都做得挺好,就是缺了点尖货。”聂泽态度鲜明,说话单刀直入,一点拐弯抹角都没有。
林斐喜欢跟这样爽利的谈生意,当即给他倒杯茶:“坐下说。”
两人在林斐家一楼的客厅里坐着,外面是淅沥沥的冬雨,里面燃了暖烘烘的炉子,炉上面还咕嘟咕嘟滚着热茶。
林斐用毛巾垫着,拎起把手往陶瓷杯里那么一冲,满屋子都是清新的茶香。
“好茶!”聂泽精神为之一振。
原本冬日在这么暖和的屋子里坐着,难免会让人头脑发昏,昏昏欲睡,但这清冽的茶香一出来,就不一样了。
这两年聂泽也辗转尝过不少茶水,喝得多了,就算他一开始是个什么都不懂的茶叶小白,现在也能喝出来好坏了。
林斐这儿的茶颜色青翠欲滴,茶叶片片完整圆润饱满,入口茶香四溢,吞咽时口齿留香,滋润着喉咙、心田……
林斐也没把这茶当回事:“你要是喜欢的话,等会儿给你两包。”
这茶还是书记给的呢,说是今年茶园就包给外人了,这些是洋景村茶园最后一批可以自己分着喝的。
林斐还记得书记当时说这话时,又高兴又不舍,活脱脱像个送闺女出嫁的老父亲。
“那就谢谢了。”聂泽心中一喜。
倒不是能占便宜拿到这么好的茶叶,纯粹是他感受到了林斐对他的欢迎和善意。
不过聂泽现在在生意场上混得久了,也知道对方的一点善意并不能完全肯定这桩生意的成交,他还是忙不迭跟林斐讲起他的打算。
聂泽:“我现在种苗生意渐渐做大,发现少了个可以撑场面的高档苗子,这就找上你了。不过你放心,我也就是拿你的种苗做引流,不靠你这个赚钱。”
聂泽的话没说满,但意思林斐差不多已经明白了,他不打算拿自家的苗赚钱,不过他也不想做亏本的买卖。
一般做衣服生意的老板,其实会特别有经验。一般质量越高,售价越高的衣服,利润其实越少,基本都是穿在模特身上显示店老板的衣品和眼光,用来吸引顾客的。
而越是便宜的衣服,当中的利润也就越大,当顾客走到店里,问了模特身上的衣服试穿后问了价格嫌贵时,这时候店老板总会笑眯眯地拿出其他衣服推荐去试试。
新衣服总是鲜亮有型,穿上肯定比来时穿旧了的衣服更好看,只要肯试穿,其实生意已经成了一半,剩下就看顾客兜里钱充裕不充裕了。
天下生意其实大差不差,种苗这行差不多也是这样。一家专门买苗子的店里,要是没一点儿高端尖货,总会让人觉得这个老板可能技术不高。
不过要是有尖货壮苗摆着,就算价钱贵一般人可能不太会买,看在尖货壮苗的份上,也会默认认为这家店多少也是有些技术含量在的。
这边是生意场上的心理博弈了。
之前聂泽能打败一般农户,在市场上卖出名声,靠的是他过硬的专业能力。
可随着业务的发展,他的公司覆盖范围渐渐扩大,再向上他就遇到了更大规模的专门做种苗的公司。公司规模越大,单位培育种苗的成本也就越低。
而且今年来,52ggd种苗市场渐渐涌入更多专业人员,以及更大的资本,聂泽越发感觉到自己的生意艰难起来,这才慌不择路,跑来找曾经校友林斐支援。
林斐摇摇头:“虽说咱们有一份同学情——”
话到这儿,聂泽心里便感觉凉了,但他仍不死心,直挺挺的直着背听,只是微微前倾的头颈偷偷卖出他此刻失措的心情。
林斐没吊人胃口的习惯,一句话连着说下去:“但咱们谈生意还是正经谈生意,这是两码事。”
聂泽已经开始在心里叹气。
林斐继续:“不过我这儿今冬绿叶菜的苗子确实可能会有富余,你要是需要的话咱们按原价销售,你可能就亏个运损。你要是接受不了的话,我就自己出去摆摊随便卖卖。”
“冬……冬菜苗?”聂泽深吸一口气,再次强调:“我是想跟你谈明年春夏的夏季蔬果菜苗的。”
夏季蔬果菜一般都是产量更丰富,而且经济价值也比冬菜要高得多,是以现在种苗市场上,主要做的还是瓜果菜苗子。
一般农户冬季叶菜都是点播,甚至还有相当一部分是撒播,后续再剔苗,也就林斐这个怪胎能找来这么多人帮他育苗、移苗。一般农户这样搞,早亏得裤衩子都没了!
林斐眨眨眼:“我这儿冬菜苗价钱不贵,一株也就两三块,有的才一块多。”
聂泽甚至想直接捏自己人中,救命,才一块多?!!
他在农场,卖给城市白领们的冬菜苗,一株才几毛,像是一些育苗简单的,两块钱能种一小排呢。
不过想想他们城市人来城郊农场包一小块地种菜,一般也是掰叶子吃的多。而且这些白领们出手阔绰,也不是不能卖出去……
想到这里,聂泽坐得更直了,他道:“那我就先卖个试试,毕竟现在也没到春天,夏季菜……暂时也着急不来。”
林斐失笑:“别把我想得太可靠,夏季菜我这儿一直都有固定的客户,你到时还不一定能不能赶得上。”
现在,林斐又觉得农场太小了,能种的地也就那么大点儿,而且他还种了粮食、花卉和草药,留给菜的位置还真不多。
聂泽看林斐表情坚定,就知道他说的不是假话,叹气:“我现在也在想办法精进自己的技术,或是去外面引流人才,找高技术……”
说着说着,聂泽的话挺了,他直勾勾看向林斐:“要不,你来我公司担任个技术顾问?”
林斐帮摆手:“不成!我自己农场现在都忙不过来呢。”
聂泽叹气,表示他接下来会去学校研究生当中找找合适的人才。
林斐一下就想到程帅了,正准备说他,可转念一想程帅当时做的种苗生意还是有他偷偷作弊的成分呢,要是论程帅程度究竟如何,林斐也不清楚。
程帅的名字林斐是没说,但聂泽早早就想到了。
其实一开始,聂泽听他神神叨叨说什么都是林斐奇特命理的功劳,聂泽还不相信,可现在随着生意越发做大,见的人也越来越多,聂泽也不由得对此产生怀疑。
两人都不是喜欢啰嗦的性子,合作既然已经谈得八、九不离十,剩下就是细节部分的切磋了。
林斐也懒得吹嘘自家的种苗多牛逼,直接带人去大棚里瞧。
其实这个时候的大棚,也不能算作正经的大棚,这两天气候正好,不冷不热的,林斐想到之前张教授跟他讲大棚种植中,塑料、玻璃和纱网之间的巨大区别,后来他又给大棚装上了一层纱网。
像是现在气候条件合适的时候,大棚就会打开遮盖物,让植株尽量在自然环境下生长;若是夜半气温转凉,但气温还没特别低的时候,会用到纱网,通过减少棚内风流的方式尽量维持体感温度;但若是遇到中大雨、刮大风这种比较恶劣的天气,才会把塑料膜盖上。
这样的照顾方式虽说麻烦,虽说植株前期生长速度慢,但好的一点是植株根茎会发育得更加结实,为将来高速生长阶段打下坚实的基础。
都是同个专业的学生,聂泽一看林斐这与众不同的大棚装置,心里大概也就知道原理了。
聂泽叹气:“难怪你这儿的苗子一直都这么好,光是这份用心就可以直接把我秒了。”
说什么苗子一直都这么好,林斐还有些心虚,毕竟刚开始他的苗子结实,纯粹是他一个劲儿用空间水灌出来的。
而现在同样状态的种苗,林斐只用了当初6成的空间水,就能达到效果。
聂泽实地看了苗子,还亲自上手端详种苗的根茎叶,一边看一边问着:“能掰叶子吃一个冬天吗?”
林斐自己是没这么吃过的,他好歹也是个农场老板,不至于这么抠搜。
但潘阿姨他们去年冬天确实是从他这儿买了种苗回去自己种着吃的,林斐当场给潘阿姨打电话询问去年他们自己回去种植冬菜的结果。
不光是潘荭,一连v信电话问了好几个,结果都是一样,能靠掰叶子吃一个冬天!
这下,聂泽更是打定主意了,亏就亏吧,只要能打下口碑,赢得持续性的顾客,在这方面亏一点,肯定能在其他方面找补回来。
聂泽刚走,张儒赫就坐过来了,他叹气:“你、这还真是天生当农场主的料。”
别的不提,开农场有书记帮他跑来跑后办手续,种地又有人帮他从翻地添肥再到苗期管理和最后收获一条龙服务,甚至还帮他分担农场产出销售问题。
现在,就连冬菜苗滞销还没开始呢,就有人上门求购了。
都不说他命理利不利木了,肯定利金啊!
林斐轻描淡写:“洒洒水啦。”
张儒赫决定不理这个臭屁货了,免得他尾巴翘到天上。
但没一会儿,张儒赫到底没憋住,主动又跟林斐说话。不过这次话题聊起了另外一件事:“我有个朋友,我也是最近才知道的,他老娘最近在跟我打听你。”
“啊?”林斐觉得莫名其妙:“打听我干什么?”
接着,张儒赫还说了句更让他莫名其妙的话:“我是从曲英姐那儿才知道的。”
林斐:“啊?”
张儒赫也不多卖关子,解释:“刚才了解到,我那朋友的老娘,是曲英姐她之前就认识到的一个老大姐。”
林斐:“哦。”世界是挺小的啊,当初是谁说的来着,我距离总统只有五个人的距离。
张儒赫如实坦白:“主要是他老婆前阵子查出怀孕,孕前期挺遭罪,上吐下泻的,现在也就三个月出头,光住院就住了大半。”
林斐纳闷,不是刚才还在说张儒赫他朋友吗,怎么又说他朋友那老娘,最后又讲到他朋友老婆?
在林斐差点被绕晕前,张儒赫总算是把话给说清楚了:“他老婆为这个孩子遭了老大的罪,但他老娘就这一个儿子,想让儿媳后面再生个二胎三胎什么的。他天天在外面跑生意忙,顾不上家,他老娘就想着儿媳好容易现在不孕反了,为照顾儿媳,在城郊租了个民房,在里面种了各种蔬菜,就为给儿媳吃更新鲜更健康的有机菜。”
“真的有心了。”林斐之前还在网上看个段子呢。
具体说的是公公婆婆老催儿媳生孩子,儿媳把生二胎要花的钱给他们一算,俩老人后面连屁都不肯放一个,再没提催二胎的事了。
不过段子却恰恰跟这次这个相反,婆婆为了照顾儿媳心情,花这么大精力给儿媳种菜,确实让人挺意外。
林斐还以为是这个婆婆种菜种累了,想从自己这儿直接买呢,没想到后面的话又让林斐意外了。
张儒赫说:“他老娘听说你农场里的菜种得好,她想过来学学怎么能种出营养价值更丰富的食物,要是可以的话,她还想把她那民房里的小鸡仔也抱过来。”
听了前半句话,林斐已经非常为之感动了,听到后面又感到迷惑:“抱小鸡仔过来干嘛?”
张儒赫:“小鸡仔是她辛辛苦苦在外地买回来的老土鸡的品种鸡仔,据说养到半年多不到一年的时候鸡肉正好吃,滋补效果也正好,她要养大了留着给儿媳坐月子吃的。”
林斐沉默了。
像这种千万里都挑不出来一个的婆婆,他还有什么理由将之拒之门外?
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