第18章 第18章
老头解释:“这里是农村,农村是下沉市场,这边卖的东西大都比较便宜,毕竟农民收入有限,他们一般也不舍得花太多钱。所以,你这苗情虽然好,但相比九块钱一棵的他们更愿意去买两块的。在你这买苗,一两百也不一定能把家里小菜园种满,但两块的就不一样,一般家里菜园地小的,几十块就能种满了。”
林斐听他刚开口说下沉市场,就知道这位不是一般的农民。认真听了他的分析,林斐再次恭敬跟人家道谢。
老头笑了:“不问问接下来去哪摆摊合适吗?”
林斐也笑了:“可以先去市里老城区的菜市场,那种小区跟小区之间的辅路上自发形成的菜市场。”
“是个高材生,一点就通。”老头满意的站起走了。
要不是车里现在还要堆一大堆的盆,林斐还真想直接把老人送回家,也当是他多次提点的感谢。
林斐把苗都收回到车里,随后一路开车往市里去。
本来是贪轻松,就近在镇上摆摊卖苗,结果没想到最后还是得到市里。
路上,林斐还给车加了二百块钱的油钱。92的油都涨到九块八,加油时林斐都是咧着嘴加的。
到市里,林斐把车开到富康小区附近,找地方停下。
富康小区是杨关市比较早的商业小区,零几年那会房价才五千块钱一平米,林斐他们家差点就在这儿买。
而现在,十多年过去,富康小区房价翻了两倍还不止。
这边地理位置好,附近有公立的幼儿园、小学、中学,不远处还有商贸大厦、城市湿地公园、公立医院等,不论是商业还是公里设施都非常齐全。
富康小区开发商财力还挺雄厚,当初拿了两块地,中间就隔着一条辅路。一期比较早,都是六层的步梯房,二期要晚上几年,盖的都是18层的小高层,一共12幢。再加上富康小区是商住一体的,小区外围有一圈门店,经过这十多年的发展,周边商业也非常繁华。
附近人流量大,自然就吸引来不少市郊农民带着自家种的青菜过来摆摊,慢慢的,时间久后,辅路最里侧就形成了一个自发的菜市场。
林斐本以为这种菜市场在柏油路上,应该没什么摊位费才是,没想到他的摊子刚支起来,就有富康小区的物业过来收摊位费。
“我们也就收个卫生费,五块钱!”物业大爷倒是挺好说话的样子,他瞧着林斐像是新来的,又是个年轻小伙,怕他不懂,又解释:“收费五块钱对你们摆摊的也不多,关键这菜市场完全就是方便我们业主生活,就没想着从里面赚钱……”
林斐刚给了卫生费,大爷人都还没走呢,摊子前就来了两个挎着菜篮子的大妈。
大妈还挺潮,穿着花衬衫花裤子,胳膊里挽着的也是竹编菜篮,一个染着红头发,一个染着紫头发。
紫头发那位问:“你这是卖的菜苗不?”
看林斐点头,红头发那位蹲下来看看一盆盆菜苗,问怎么卖。
“九块钱一株苗,不论什么品种的都是九块。”林斐答。
正说着呢,摊子前就围了不少来买菜的阿姨大妈,她们对着林斐的菜苗指指点点,有些应该是相互认识,还互相说着话。
“这是黄瓜苗,这是茄子苗,那个是番茄苗……都多少年没见着这么大的菜苗啦,想想时间过得可真快!”
“这菜苗长得可真漂亮!之前回老家在镇上的大集也见过有人在卖菜苗,又小又蔫,跟这个一比,那就是大母鸡跟小鸡仔。”
“多少年没下地了,这是什么苗都认不出咯!”
林斐忙解释:“这个是秋葵苗,是这两年才进入咱们杨关人餐盘的,我小时候也没见过。”
“你小时候哪能跟我们小时候比啊。”阿姨大妈们笑起来。
笑过之后,就有人跃跃欲试了。
“七个品种的蔬菜各给我来三棵。”
“我也要每种都包三棵苗。”花衬衫花裤子的两个大妈前后口说道,特别干脆。
林斐麻利把菜苗脱盆转移到大纸箱中,最后说道:“收您189元,扫码还是现金?”
两个大妈特别干脆的扫码付账,打电话叫家人骑电动车过来拉菜苗。
“买这么多苗啊?”
“还挺贵的。”
“还是你们能用大露台的阔啊。”
红头发那大妈笑笑:“我记得胡翠家没封阳台就是为了种花种菜用的,你们在业主群看见她上次照片没?啧,比我家的还精神呢!”
紫头发:“想不想种是一码事,能不能种好就是另外一码事。我跟小凤都是那种人菜瘾大还差生文居多的。”
“哈哈哈哈哈!”两大妈这么一唱一和的说完,旁边买菜的大妈阿姨们就都笑起来。
两个大妈还挺有意思,林斐收款时简单给她们讲把苗带回去的处理工作:“你们到家先把菜苗放在阴凉通风的地方等断根的伤口愈合了,再种下去,种的时候也要注意把根系包裹着的土团打散,这样能更快服盆。”
“好嘞!”紫头发冲林斐招招手,原来是她家人已经骑电动车来接。
见小区里有人下这么大两单,围着看热闹的也是越来越多,还剩下个红头发家人没来,大妈大爷们便跟她聊起来。
“我听说乡下逢集菜苗就一两块,这个怎么这么贵啊?”
红头发显然在露台种菜这方面经验更多,她耐心解释:“乡下那种一般都是农民自己育的苗,他们方法不科学,育出来的苗不壮实,而且还特别小,种下去得养两仨月。你再瞧瞧这菜苗,都快二十公分高了,叶片也十多对,瓜苗都在爬架子,种下去估摸一个月就能开花结果。”
听了这样解释,旁边凑热闹的人们倒是理解了。
红头发还讲起劲了,她道:“主要就是买个先。先长大先开花结果,我现在种下,五月中差不多就能吃到番茄黄瓜的,不跟在超市买大棚菜一样吗?而且我自己种着不打药不用化肥,吃起来更健康!”
简直都用不着林斐推销,红头发大妈就自发帮林斐说话了,她这么一鼓动啊,便有人开始买菜苗了。
这时,一对中年夫妻一起来买菜,丈夫见妻子对菜苗感兴趣,一副想买的样子,不屑道:“种这个干嘛,一个菜苗九块钱?怎么不去抢啊,农村大集一棵苗也才块把子。”
旁边正在付款的一个大妈不满了,说:“你去啊,你能在农村大集块把钱买到这么大的苗,明儿就能开车过来一样摆摊了。”
那丈夫吃这么大个瘪,丧着脸不说话。
妻子也不理他,把手上塑料袋往丈夫身上一挂,就蹲下选菜苗。
大妈付款结束,看那闺女还挺眼熟,原是同一栋楼的,看她犹犹豫豫想买又怕买了照顾不好的,便提醒:“先买先挑,等会儿就全是别人挑剩下的。就九块钱,在花店买盆绿萝还要十块哩,这不比绿萝划算?”
这么一说,还有什么不剁手的道理?
那妻子直接挑了四株苗,两盆秋葵,两盆茄子,买完了把四棵苗往丈夫怀里一丢:“你说,我要是真种出来了,到时你吃不吃?”
丈夫吞气,秋葵跟茄子都是他最爱吃的两种夏季蔬菜……
跟在青山镇大集上的销售完全不同,林斐来这边后菜苗卖得出奇顺利,甚至到11点林斐准备收摊回家时,还有几个阿姨急急慌慌跑过来,说是听朋友的提醒,过来买菜苗的。
林斐一问,原来他们家也有露台。
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林斐听他刚开口说下沉市场,就知道这位不是一般的农民。认真听了他的分析,林斐再次恭敬跟人家道谢。
老头笑了:“不问问接下来去哪摆摊合适吗?”
林斐也笑了:“可以先去市里老城区的菜市场,那种小区跟小区之间的辅路上自发形成的菜市场。”
“是个高材生,一点就通。”老头满意的站起走了。
要不是车里现在还要堆一大堆的盆,林斐还真想直接把老人送回家,也当是他多次提点的感谢。
林斐把苗都收回到车里,随后一路开车往市里去。
本来是贪轻松,就近在镇上摆摊卖苗,结果没想到最后还是得到市里。
路上,林斐还给车加了二百块钱的油钱。92的油都涨到九块八,加油时林斐都是咧着嘴加的。
到市里,林斐把车开到富康小区附近,找地方停下。
富康小区是杨关市比较早的商业小区,零几年那会房价才五千块钱一平米,林斐他们家差点就在这儿买。
而现在,十多年过去,富康小区房价翻了两倍还不止。
这边地理位置好,附近有公立的幼儿园、小学、中学,不远处还有商贸大厦、城市湿地公园、公立医院等,不论是商业还是公里设施都非常齐全。
富康小区开发商财力还挺雄厚,当初拿了两块地,中间就隔着一条辅路。一期比较早,都是六层的步梯房,二期要晚上几年,盖的都是18层的小高层,一共12幢。再加上富康小区是商住一体的,小区外围有一圈门店,经过这十多年的发展,周边商业也非常繁华。
附近人流量大,自然就吸引来不少市郊农民带着自家种的青菜过来摆摊,慢慢的,时间久后,辅路最里侧就形成了一个自发的菜市场。
林斐本以为这种菜市场在柏油路上,应该没什么摊位费才是,没想到他的摊子刚支起来,就有富康小区的物业过来收摊位费。
“我们也就收个卫生费,五块钱!”物业大爷倒是挺好说话的样子,他瞧着林斐像是新来的,又是个年轻小伙,怕他不懂,又解释:“收费五块钱对你们摆摊的也不多,关键这菜市场完全就是方便我们业主生活,就没想着从里面赚钱……”
林斐刚给了卫生费,大爷人都还没走呢,摊子前就来了两个挎着菜篮子的大妈。
大妈还挺潮,穿着花衬衫花裤子,胳膊里挽着的也是竹编菜篮,一个染着红头发,一个染着紫头发。
紫头发那位问:“你这是卖的菜苗不?”
看林斐点头,红头发那位蹲下来看看一盆盆菜苗,问怎么卖。
“九块钱一株苗,不论什么品种的都是九块。”林斐答。
正说着呢,摊子前就围了不少来买菜的阿姨大妈,她们对着林斐的菜苗指指点点,有些应该是相互认识,还互相说着话。
“这是黄瓜苗,这是茄子苗,那个是番茄苗……都多少年没见着这么大的菜苗啦,想想时间过得可真快!”
“这菜苗长得可真漂亮!之前回老家在镇上的大集也见过有人在卖菜苗,又小又蔫,跟这个一比,那就是大母鸡跟小鸡仔。”
“多少年没下地了,这是什么苗都认不出咯!”
林斐忙解释:“这个是秋葵苗,是这两年才进入咱们杨关人餐盘的,我小时候也没见过。”
“你小时候哪能跟我们小时候比啊。”阿姨大妈们笑起来。
笑过之后,就有人跃跃欲试了。
“七个品种的蔬菜各给我来三棵。”
“我也要每种都包三棵苗。”花衬衫花裤子的两个大妈前后口说道,特别干脆。
林斐麻利把菜苗脱盆转移到大纸箱中,最后说道:“收您189元,扫码还是现金?”
两个大妈特别干脆的扫码付账,打电话叫家人骑电动车过来拉菜苗。
“买这么多苗啊?”
“还挺贵的。”
“还是你们能用大露台的阔啊。”
红头发那大妈笑笑:“我记得胡翠家没封阳台就是为了种花种菜用的,你们在业主群看见她上次照片没?啧,比我家的还精神呢!”
紫头发:“想不想种是一码事,能不能种好就是另外一码事。我跟小凤都是那种人菜瘾大还差生文居多的。”
“哈哈哈哈哈!”两大妈这么一唱一和的说完,旁边买菜的大妈阿姨们就都笑起来。
两个大妈还挺有意思,林斐收款时简单给她们讲把苗带回去的处理工作:“你们到家先把菜苗放在阴凉通风的地方等断根的伤口愈合了,再种下去,种的时候也要注意把根系包裹着的土团打散,这样能更快服盆。”
“好嘞!”紫头发冲林斐招招手,原来是她家人已经骑电动车来接。
见小区里有人下这么大两单,围着看热闹的也是越来越多,还剩下个红头发家人没来,大妈大爷们便跟她聊起来。
“我听说乡下逢集菜苗就一两块,这个怎么这么贵啊?”
红头发显然在露台种菜这方面经验更多,她耐心解释:“乡下那种一般都是农民自己育的苗,他们方法不科学,育出来的苗不壮实,而且还特别小,种下去得养两仨月。你再瞧瞧这菜苗,都快二十公分高了,叶片也十多对,瓜苗都在爬架子,种下去估摸一个月就能开花结果。”
听了这样解释,旁边凑热闹的人们倒是理解了。
红头发还讲起劲了,她道:“主要就是买个先。先长大先开花结果,我现在种下,五月中差不多就能吃到番茄黄瓜的,不跟在超市买大棚菜一样吗?而且我自己种着不打药不用化肥,吃起来更健康!”
简直都用不着林斐推销,红头发大妈就自发帮林斐说话了,她这么一鼓动啊,便有人开始买菜苗了。
这时,一对中年夫妻一起来买菜,丈夫见妻子对菜苗感兴趣,一副想买的样子,不屑道:“种这个干嘛,一个菜苗九块钱?怎么不去抢啊,农村大集一棵苗也才块把子。”
旁边正在付款的一个大妈不满了,说:“你去啊,你能在农村大集块把钱买到这么大的苗,明儿就能开车过来一样摆摊了。”
那丈夫吃这么大个瘪,丧着脸不说话。
妻子也不理他,把手上塑料袋往丈夫身上一挂,就蹲下选菜苗。
大妈付款结束,看那闺女还挺眼熟,原是同一栋楼的,看她犹犹豫豫想买又怕买了照顾不好的,便提醒:“先买先挑,等会儿就全是别人挑剩下的。就九块钱,在花店买盆绿萝还要十块哩,这不比绿萝划算?”
这么一说,还有什么不剁手的道理?
那妻子直接挑了四株苗,两盆秋葵,两盆茄子,买完了把四棵苗往丈夫怀里一丢:“你说,我要是真种出来了,到时你吃不吃?”
丈夫吞气,秋葵跟茄子都是他最爱吃的两种夏季蔬菜……
跟在青山镇大集上的销售完全不同,林斐来这边后菜苗卖得出奇顺利,甚至到11点林斐准备收摊回家时,还有几个阿姨急急慌慌跑过来,说是听朋友的提醒,过来买菜苗的。
林斐一问,原来他们家也有露台。
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