第168章 零用钱才是王道
“同袍?”
沈锋看着眼前的李维,点头道:“名字不错。”
亲耳听到大佬认可,李维兴奋道:“去年消费人群已超过两百万,规模破二十亿,今天最少还能涨三倍!”
“Z世代对传统文化的重视提升有了新的高度,富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大,纷纷送子女穿汉服,进私塾,汉服不仅是一种服装,更是传统文化的载体……”
“尤其是高客单价,高毛利率,高复购率,高转介绍和高增长速度……”
沈锋看着李维侃侃而谈,市面七八个汉服APP,最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家,圈里口碑不错。
李维越说越没有底气,也见过不少投资人,但从来没有沈锋这么强的压迫感!
这可是传说中的大神!
“原本我们是行业第一,可去年花夏和古桃入场,人家背后是财大气粗的阿里和虎牙,所以……”
李维只能实话实说道:“这两个月数据不太好。”
沈锋点点头,这种事太正常,用钱砸谁不会?
“我们已经跟徐娇达成合作关系,就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道:“创立织羽集品牌,她不仅是形象代言人,同时也参与设计团队提供建议。”
沈锋看过行业调研,玩汉服可不便宜!
随随便便大几百,好的几千,最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产,预售和定金支付。
发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力,畅销品牌能在激烈竞争中胜出,很大程度在于能快速响应消费者需求,同时保证产品工艺。
说白了还是有钱。
好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌,通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。
但淘宝的缺点在于价格提不起来、利润薄,大平台获取流量越来越困难,实体零售渠道会成为未来发展趋势。
“我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地,非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。”
李维认真道:“纯租赁和体验+销售模式,商家参照古风场景进行装修为拍摄提供场地和道具,消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄……”
“一家最少购置五十套以上,且汉服材质轻薄,多人穿戴磨损率较高,这又是助推销售的新途径……”
沈锋摆摆手,打断道:“销售无所谓,主要是流量如何获得?”
李维打起精神,打开APP,展示道:“我们的主界面包含古风、打卡、发布、消息、我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块……”
“热门页顶部横向排布大量站内活动,囊括点亮打卡、相册制作、拍卖等,用户戳中相应话题即可抵达参与界面……”
“页面下翻,能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块,则向用户展现已关注账号的内容……”
“特别是打卡,会定期分享适合同袍拍照聚会的地点,如黄埔古港、沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像,并用悬赏征集的福利,利用地缘+趣缘推动交友互动……”
在沈锋看来,汉服十几年前就有,也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式、受众属性带来的巨变。
所谓汉服热,是戏精的胜利,也是短视频的胜利。
去年的汉服热,一度被网友戏称:披床单的孩子们长大了!
再次应征赫柏迪格的预言:亚文化被主流文化收编的过程中,消费主义是重要动力。
它将本来具有边缘性和圈层标识功能的亚文化符号,迅速收编和改造为主流文化中可贩卖的元素。
布局汉服社交,最先需要解决用户是谁的定位问题。这影响着产品功能开发、传播方式、宣传渠道等后续问题,是决定平台格局的关键。
想到这里沈锋开口道:“”想要瓜分同袍,汉服社交软件至少要能给用户带来增值体验!”
“然而现有产品几乎都是根据同袍的网络痕迹,对其互动形式进行简单机械整合。比如你们这个所谓最具特色的图书馆功能,应该是照搬lo圈的玩法吧?”
李维瞬间懵逼,大佬难道是同道中人?
沈锋继续道:“与其苦战社交,不如转做工具型产品。你们要是能整合识图、电商、换脸功能,提供虚拟换装、种草购物的一站式体验,更能解决用户的实际刚需。”
“至于看似新颖的打卡机制,不过是想将脱离地缘社交的年轻人拉回原地。但对于多数同袍来说,频繁的聚反而会消解圈层特殊性,反而导致她们追求的梦幻感破灭。”
盯着李维,严肃道:“千万不要产生成为下个毒的美好愿景!”
“球鞋产业规模高达百亿,且全球市场逐渐扩大。汉服虽增势迅猛,但量级实在差太多。”
“什么lo圈、汉服圈,抵制炒价的声音此起彼伏。用户消费习惯的差异,意味着圈层社交终将走向不同道路。”
就在李维面露绝望的时刻,沈锋突然笑道:“这样吧,两千万要你百分之六十股权如何?”
搞定合同,让老宋带走乐的屁颠屁颠的李维,沈锋伸个懒腰,又一块拼图完成。
盲盒、潮鞋、汉服……
妥妥的三板斧!
想到这里拿起最新的90后青年生活形态报告,不得不说去年是一个风口稀疏的寒冬。
相较于17年的消费升级、18年的新零售,19年直到现在,一级市场依然沉寂,缺少行业性的投资主题。
但在资本看似风平浪静之下,新的用户消费行为特性,正在推动各种新生商业细分领域迅速勃发,一个个大众注意力之外的角落,创造新的财富与机遇。
汉服、制服……
曾经那些叫不上来名字的服装派系,正随着亚文化的发展壮大,逐渐走出漫展、游戏、文化节……
变成九零后零零后的最爱。
八零后甚至很难理解,为什么有人为这些宽袍大袖的古装买单?
为各种五花八门层层叠叠的公主裙一掷千金?
简简单单的女生校服凭什么令宅男痴迷不已?
在自己看来,互联网原住民、Z时代等一众标签的年轻群体,相比起前几代人,不单单与互联网连接更加紧密,有更强的信息获取能力。
社会发展带来更强的物质基础,允许他们在日常生活中个性特征更强烈,服饰选择更为多样化,这才是关键。
:。:
请收藏本站:https://www.jrwx.cc。家人们文学手机版:https://m.jrwx.cc
沈锋看着眼前的李维,点头道:“名字不错。”
亲耳听到大佬认可,李维兴奋道:“去年消费人群已超过两百万,规模破二十亿,今天最少还能涨三倍!”
“Z世代对传统文化的重视提升有了新的高度,富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大,纷纷送子女穿汉服,进私塾,汉服不仅是一种服装,更是传统文化的载体……”
“尤其是高客单价,高毛利率,高复购率,高转介绍和高增长速度……”
沈锋看着李维侃侃而谈,市面七八个汉服APP,最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家,圈里口碑不错。
李维越说越没有底气,也见过不少投资人,但从来没有沈锋这么强的压迫感!
这可是传说中的大神!
“原本我们是行业第一,可去年花夏和古桃入场,人家背后是财大气粗的阿里和虎牙,所以……”
李维只能实话实说道:“这两个月数据不太好。”
沈锋点点头,这种事太正常,用钱砸谁不会?
“我们已经跟徐娇达成合作关系,就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道:“创立织羽集品牌,她不仅是形象代言人,同时也参与设计团队提供建议。”
沈锋看过行业调研,玩汉服可不便宜!
随随便便大几百,好的几千,最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产,预售和定金支付。
发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力,畅销品牌能在激烈竞争中胜出,很大程度在于能快速响应消费者需求,同时保证产品工艺。
说白了还是有钱。
好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌,通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。
但淘宝的缺点在于价格提不起来、利润薄,大平台获取流量越来越困难,实体零售渠道会成为未来发展趋势。
“我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地,非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。”
李维认真道:“纯租赁和体验+销售模式,商家参照古风场景进行装修为拍摄提供场地和道具,消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄……”
“一家最少购置五十套以上,且汉服材质轻薄,多人穿戴磨损率较高,这又是助推销售的新途径……”
沈锋摆摆手,打断道:“销售无所谓,主要是流量如何获得?”
李维打起精神,打开APP,展示道:“我们的主界面包含古风、打卡、发布、消息、我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块……”
“热门页顶部横向排布大量站内活动,囊括点亮打卡、相册制作、拍卖等,用户戳中相应话题即可抵达参与界面……”
“页面下翻,能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块,则向用户展现已关注账号的内容……”
“特别是打卡,会定期分享适合同袍拍照聚会的地点,如黄埔古港、沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像,并用悬赏征集的福利,利用地缘+趣缘推动交友互动……”
在沈锋看来,汉服十几年前就有,也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式、受众属性带来的巨变。
所谓汉服热,是戏精的胜利,也是短视频的胜利。
去年的汉服热,一度被网友戏称:披床单的孩子们长大了!
再次应征赫柏迪格的预言:亚文化被主流文化收编的过程中,消费主义是重要动力。
它将本来具有边缘性和圈层标识功能的亚文化符号,迅速收编和改造为主流文化中可贩卖的元素。
布局汉服社交,最先需要解决用户是谁的定位问题。这影响着产品功能开发、传播方式、宣传渠道等后续问题,是决定平台格局的关键。
想到这里沈锋开口道:“”想要瓜分同袍,汉服社交软件至少要能给用户带来增值体验!”
“然而现有产品几乎都是根据同袍的网络痕迹,对其互动形式进行简单机械整合。比如你们这个所谓最具特色的图书馆功能,应该是照搬lo圈的玩法吧?”
李维瞬间懵逼,大佬难道是同道中人?
沈锋继续道:“与其苦战社交,不如转做工具型产品。你们要是能整合识图、电商、换脸功能,提供虚拟换装、种草购物的一站式体验,更能解决用户的实际刚需。”
“至于看似新颖的打卡机制,不过是想将脱离地缘社交的年轻人拉回原地。但对于多数同袍来说,频繁的聚反而会消解圈层特殊性,反而导致她们追求的梦幻感破灭。”
盯着李维,严肃道:“千万不要产生成为下个毒的美好愿景!”
“球鞋产业规模高达百亿,且全球市场逐渐扩大。汉服虽增势迅猛,但量级实在差太多。”
“什么lo圈、汉服圈,抵制炒价的声音此起彼伏。用户消费习惯的差异,意味着圈层社交终将走向不同道路。”
就在李维面露绝望的时刻,沈锋突然笑道:“这样吧,两千万要你百分之六十股权如何?”
搞定合同,让老宋带走乐的屁颠屁颠的李维,沈锋伸个懒腰,又一块拼图完成。
盲盒、潮鞋、汉服……
妥妥的三板斧!
想到这里拿起最新的90后青年生活形态报告,不得不说去年是一个风口稀疏的寒冬。
相较于17年的消费升级、18年的新零售,19年直到现在,一级市场依然沉寂,缺少行业性的投资主题。
但在资本看似风平浪静之下,新的用户消费行为特性,正在推动各种新生商业细分领域迅速勃发,一个个大众注意力之外的角落,创造新的财富与机遇。
汉服、制服……
曾经那些叫不上来名字的服装派系,正随着亚文化的发展壮大,逐渐走出漫展、游戏、文化节……
变成九零后零零后的最爱。
八零后甚至很难理解,为什么有人为这些宽袍大袖的古装买单?
为各种五花八门层层叠叠的公主裙一掷千金?
简简单单的女生校服凭什么令宅男痴迷不已?
在自己看来,互联网原住民、Z时代等一众标签的年轻群体,相比起前几代人,不单单与互联网连接更加紧密,有更强的信息获取能力。
社会发展带来更强的物质基础,允许他们在日常生活中个性特征更强烈,服饰选择更为多样化,这才是关键。
:。:
请收藏本站:https://www.jrwx.cc。家人们文学手机版:https://m.jrwx.cc