第211章 论人尽其用
沈锋浏览完报告,三百六十行,行行出状元。
以墙体广告为例,华夏六十多万个行政村,按每个村刷十面墙来计算,就是六百万面墙。
如果每个广告保留一个月,每面墙每天10个人经过,这个广告最少也有三千次曝光率。
三千乘以六百万!
而成本每月才三四百?
“从去年开始农媒体概念,顾名思义做农村市场的媒体平台,包括小卖部的店招广告、店内海报、村口喇叭、县乡村公交车广告、发传单、广场舞冠名、农村电影映前广告、地推产品展览、试乘试驾品鉴试用、道旗广告……”
“农广传媒之所以跑的快,就是借鉴58的站长模式。号称全国三十万站长,都是留在村子里的年轻人,通过他们作为网点,连接着村子与县城。”
李南君认真道:“不得不说的确是一块潜力无穷的蓝海!”
那还等什么?
沈锋二话不说,马上联系农广传媒和村村乐的创始人,自己亲自跟农广传媒聊,毕竟已经是B轮玩家,基本的尊重必须有。
让丁薇去跟刷墙的谈,算是练练手。
“现在我们的团队主要是地推,差不多八十多人。”下午就见到胡伟,农广传媒创始人,公司就在京城。
“一块屏幕的硬件+安装成本一千五左右,屏幕分布大约一个县城每三千人一台。后端服务客户的产品主要是品牌宝和导流宝,前者服务全国性的大客户,后者则服务当地的中小店家。”
胡伟面对沈锋还是很紧张,虽然已经融到B轮,但面前坐着的可是传说中的大神!
“以一个京城附近某个县城为例,五年前当地电视台广告业务外包一年二百五十万,代理商的营收至少要做四百万,而去年喊到五十万都没人投。”
“最原始的发DM单都不行,一本册子印刷成本三毛钱,人工120元/天,发几百份很难监控效果,分佣更难激励店主的积极性。”
“所以过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道,这就算我们项目解决的最大痛点!”
沈锋点点头,方向不错,的确能够实时监测广告在什么时段、投放到哪些区域、主要的人群画像是怎样的。
相比传统刷墙、喇叭车、电线杆广告,投放更精准、效果更可控。
“现在很多大公司都是我们的忠实客户,比如淘宝、京东、苏宁、北汽……”
“两年发展前端屏幕、后台投放系统已基本跑通,接下来的重点是通过自营+加盟的模式,快速扩张屏幕的分布数量和区域……”
“融资主要是扩大地推团队,接下来面临的问题是如何规模化地获取代理商资源……”
面对胡伟的自信,在沈锋看来媒介买卖本质是一个连接媒介主和广告主的双边市场。
对于媒介加盟商而言,平台的吸引力在于能分到大客户的媒介预算,因此平台获取大客户的能力是能否快速扩张代理商资源的关键因素。
对于大客户而言,屏幕分布足够广泛、数量足够多、覆盖人群足够广,同时还能精准投放,才是对平台的要求。
“五千万投资!”沈锋拍板道:“至于你们最需要的地推团队……”
“万利铁军的应该可以帮你!”
这边搞定农广传媒,丁薇那边两千万也入股村村乐,剩下就是整合资源,把MCN流量和地推结合起来。
对于这个切入点沈锋挺满意,巨头有千亿市值分众传媒,背后是阿里百亿投资。
新潮传媒也百度亲儿子,也虎视眈眈。
还有其他野心勃勃的挑战者,
城市广告竞争太激烈。
不是说不能搞,
而是太费力。
包光头说的对,MCN的光环只能支撑到借壳上市,就算背后有华兴红杉甚至腾讯,未来也要开拓新的业务增长点。
布局农村是个好故事,现在又是潜力巨大的蓝海市场,别的不多说,支撑万利传媒百亿市值绝对妥妥的!
老宋离开,正好把丁薇培养起来,万利传媒赚钱不赚钱无所谓,万亿大佬岂能没有自己的媒体话语权?
几天后,可儿满载而归,看着面前七八种清酒,沈锋哭笑不得道:“打劫了?”
可儿拿出三份合同,展示道:“三家酒厂华夏独家代理权。”
“剩下时间又跑了几个地方,什么京都、北海道、尤其是静冈,号称有全岛国最顶级的酒厂。”
说完打开一瓶,慢慢倒进玻璃酒杯里,递给沈锋道:“如今岛国清酒超过1300种,用蔡先生的话说:经济起飞的八九十年代,之所以出现所谓的大吟酿,就是因为岛国人看到法国红酒眼红,非造出自己国家的贵酒不可。”
“尤其是这瓶十四代大吟酿,相当于茅台国酒,被蔡老奉为清酒第一的好东西,不折不扣的顶级货!”
沈锋接过酒杯,轻轻晃动,仔细打量清澈如水的颜色,用鼻子一闻,真挺香。
“所谓清酒酿造,决定其高级与否的最重要因素就是大米。碾磨原料外米层杂质后的存留程度被称为精米步合,外层被打磨掉得越多,精米步合越小,酿出的酒越顶级。”
可儿边说边把所有清酒重新排列顺序道:“最高级叫精米步合35%左右,说白了把大米削去65%,只用经过反复打磨后的35%米芯,完全不添加酒精的,这就叫纯米大吟酿。”
“我去参观当地酒厂,工人说米在蒸成饭时发出的香味很容易一下子消失,为留住这种香味而发明一种机器,在米发出蒸气时吹出冷风,号称能把气体凝固,重新掉落回饭中。”
沈锋轻轻品一口,所有清酒虽然分为甘口和辛口,但在自己看来所谓辛口并不真的辣,只是不太甜而已。
尤其对于久经考验的华夏人来说,这种小玩意,不值一提!
入口有种非常清楚的酸味,清凉淌过舌头的时候会让人不自觉地反射出关于白葡萄酒的记忆……
雷丽拿来一盘热水,把酒瓶泡进去,可儿见沈锋皱眉,笑道:“加热饮用的清酒称之为燗酒,一口下肚可人温暖的包裹感,尤其是这款菊美人,加热方法叫做飞切燗,55度风味最佳。”
尝试过被金手指锁定的三款清酒,沈锋慢慢摸清门道,其实就像葡萄酒分级依据的是风土,清酒好坏说白了不过两个字:
工艺!
精米步合数值越小则意味着酿造时间成倍增加,工匠则要付出更多的心血与精力。
如果更装逼的研究,基本分五味,甘、酸、辛、苦、涩。比如凉的情况下,味蕾对甜味的感觉会变的十分迟钝。
随着温度上升,甜味会越来越明显,而当温度接近体温37度的时候,舌头感受到一个高峰。然后再升高,甜度也不会有太大的改变。
苦味则相反,温度达到37度以上,苦味几乎品尝不到。涩味也差不多,温度越高,也就越不明显。
“如果没当地人引荐,游客很难找到好酒,酿酒的地方甚至能喝到当地特有的生酒,因为没有经过杀菌,只能保存两个月,有点国内的原浆,但度数低得多。”
沈锋脑中闪过一幕电影场景,007在酒吧装逼,岛国服务生递来一杯清酒,而不是他一贯喜欢的干伏特加马提尼。
就在所有人等着看笑话的时候,人家优雅地接过酒杯,并且还说他喜欢这种美酒,而且酒温恰到好处……
摄氏37度!
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“从去年开始农媒体概念,顾名思义做农村市场的媒体平台,包括小卖部的店招广告、店内海报、村口喇叭、县乡村公交车广告、发传单、广场舞冠名、农村电影映前广告、地推产品展览、试乘试驾品鉴试用、道旗广告……”
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“现在我们的团队主要是地推,差不多八十多人。”下午就见到胡伟,农广传媒创始人,公司就在京城。
“一块屏幕的硬件+安装成本一千五左右,屏幕分布大约一个县城每三千人一台。后端服务客户的产品主要是品牌宝和导流宝,前者服务全国性的大客户,后者则服务当地的中小店家。”
胡伟面对沈锋还是很紧张,虽然已经融到B轮,但面前坐着的可是传说中的大神!
“以一个京城附近某个县城为例,五年前当地电视台广告业务外包一年二百五十万,代理商的营收至少要做四百万,而去年喊到五十万都没人投。”
“最原始的发DM单都不行,一本册子印刷成本三毛钱,人工120元/天,发几百份很难监控效果,分佣更难激励店主的积极性。”
“所以过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道,这就算我们项目解决的最大痛点!”
沈锋点点头,方向不错,的确能够实时监测广告在什么时段、投放到哪些区域、主要的人群画像是怎样的。
相比传统刷墙、喇叭车、电线杆广告,投放更精准、效果更可控。
“现在很多大公司都是我们的忠实客户,比如淘宝、京东、苏宁、北汽……”
“两年发展前端屏幕、后台投放系统已基本跑通,接下来的重点是通过自营+加盟的模式,快速扩张屏幕的分布数量和区域……”
“融资主要是扩大地推团队,接下来面临的问题是如何规模化地获取代理商资源……”
面对胡伟的自信,在沈锋看来媒介买卖本质是一个连接媒介主和广告主的双边市场。
对于媒介加盟商而言,平台的吸引力在于能分到大客户的媒介预算,因此平台获取大客户的能力是能否快速扩张代理商资源的关键因素。
对于大客户而言,屏幕分布足够广泛、数量足够多、覆盖人群足够广,同时还能精准投放,才是对平台的要求。
“五千万投资!”沈锋拍板道:“至于你们最需要的地推团队……”
“万利铁军的应该可以帮你!”
这边搞定农广传媒,丁薇那边两千万也入股村村乐,剩下就是整合资源,把MCN流量和地推结合起来。
对于这个切入点沈锋挺满意,巨头有千亿市值分众传媒,背后是阿里百亿投资。
新潮传媒也百度亲儿子,也虎视眈眈。
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而是太费力。
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布局农村是个好故事,现在又是潜力巨大的蓝海市场,别的不多说,支撑万利传媒百亿市值绝对妥妥的!
老宋离开,正好把丁薇培养起来,万利传媒赚钱不赚钱无所谓,万亿大佬岂能没有自己的媒体话语权?
几天后,可儿满载而归,看着面前七八种清酒,沈锋哭笑不得道:“打劫了?”
可儿拿出三份合同,展示道:“三家酒厂华夏独家代理权。”
“剩下时间又跑了几个地方,什么京都、北海道、尤其是静冈,号称有全岛国最顶级的酒厂。”
说完打开一瓶,慢慢倒进玻璃酒杯里,递给沈锋道:“如今岛国清酒超过1300种,用蔡先生的话说:经济起飞的八九十年代,之所以出现所谓的大吟酿,就是因为岛国人看到法国红酒眼红,非造出自己国家的贵酒不可。”
“尤其是这瓶十四代大吟酿,相当于茅台国酒,被蔡老奉为清酒第一的好东西,不折不扣的顶级货!”
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沈锋轻轻品一口,所有清酒虽然分为甘口和辛口,但在自己看来所谓辛口并不真的辣,只是不太甜而已。
尤其对于久经考验的华夏人来说,这种小玩意,不值一提!
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雷丽拿来一盘热水,把酒瓶泡进去,可儿见沈锋皱眉,笑道:“加热饮用的清酒称之为燗酒,一口下肚可人温暖的包裹感,尤其是这款菊美人,加热方法叫做飞切燗,55度风味最佳。”
尝试过被金手指锁定的三款清酒,沈锋慢慢摸清门道,其实就像葡萄酒分级依据的是风土,清酒好坏说白了不过两个字:
工艺!
精米步合数值越小则意味着酿造时间成倍增加,工匠则要付出更多的心血与精力。
如果更装逼的研究,基本分五味,甘、酸、辛、苦、涩。比如凉的情况下,味蕾对甜味的感觉会变的十分迟钝。
随着温度上升,甜味会越来越明显,而当温度接近体温37度的时候,舌头感受到一个高峰。然后再升高,甜度也不会有太大的改变。
苦味则相反,温度达到37度以上,苦味几乎品尝不到。涩味也差不多,温度越高,也就越不明显。
“如果没当地人引荐,游客很难找到好酒,酿酒的地方甚至能喝到当地特有的生酒,因为没有经过杀菌,只能保存两个月,有点国内的原浆,但度数低得多。”
沈锋脑中闪过一幕电影场景,007在酒吧装逼,岛国服务生递来一杯清酒,而不是他一贯喜欢的干伏特加马提尼。
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