第249章 反人性赚钱大法
沈锋点点头,这也是没办法的事,奢时光的男性土豪都是顶梁柱,各种应酬各种场,谁有空逛街吃饭?
八成日活都是老婆女儿,甚至三四五,只有这些败家娘们才是主力军。
“其实健身房是很好的社交场景,尤其是运动完,大汗淋漓之后……”
文子似笑非笑道:“雄性荷尔蒙一爆发,雌性荷尔蒙一冲动,结果……”
沈锋瞪了一眼,你丫有当老鸨的潜力啊!
其实自己早就想过这个服务,只不过这两年健身房死的前赴后继,别的地方不,光京城一年倒闭个几百上千都是常规操作。
加上健身房是最后一公里产业,没人愿意千里迢迢从东边跑到西边健个身,所以一直没考虑。
不过文子的也有道理,奢时光有的是闲着蛋疼的败家娘们,没事跑个步、游个泳、练个普拉提……
环境气氛最重要,
谁在乎远不远?
“主要是健身房面积够大,很多社交场景都能展开。”文子分析道:“比如花艺、剑道、女子防身术、甚至搏击……”
“现在那些白富美可不是古代手无缚鸡之力的大姐喽!”
沈锋听完,随口道:“无所谓,你根据会员注册数据整理位置出来,我选几个范围,具体风格你自己决定。”
“社交属性挺有意思,尤其是年轻男男女女在一起,不定看对眼是不是?”
文子看着沉稳帅的沈锋,暗道:你要是肯去抛头露面……
那些浪娘们肯定疯了!
第二让李南君整理健身行业调研报告,才发现情况居然比想象的严峻的多?
“去年光我就被坑了两次!”李南君抱怨道:“两万六打了水漂!”
“第一次也就算了,最生气还是第二次,销售号称店庆促销,充一年送一年,结果……”
“第二个月都就找不到人了!”
沈锋哈哈大笑,精明的李大总监也有吃瘪的时候?
“其实瑞幸暴雷根本不是个例,无非是关注更多而已。”李南君拿出一份报告道:“去年六月浩沙健身国际的股票遭遇大笔抛售,断崖式下跌,不到半时从港元暴跌%至港元,30亿市值瞬间蒸发。”
“停牌两周后重新复牌,一度大涨90%,但很快再度暴跌,被迫二次停牌。”
“做空机构BonitasResearch声称对此负责,认为浩沙存在伪造收入和盈利的诈骗行为,夸大公司营收,人为推高股价,以便大股东借机中饱私囊。”
沈锋冷哼一声,看来瑞幸不是一个人在战斗?
“只能各种骚操作自救,大量出售低价会员卡,快速回收现金流。原本3800的单年卡,最后卖到三年1800……”
“曾经年轻力壮的连锁健身巨头变成行将就木的老人,官网无法打开,域名也被屏蔽访问……”
“今年更惨,直接被法院列为失信被执行企业,两大主要股东施家兄弟陷入十几起借贷合同纠纷,涉及十二亿债务,彻底凉透了。”
沈锋听完,长叹口气,曾几何时大一也曾在浩沙健过身,没想到……
现在看似现金流问题,实则却是经营模式老化所致,健身房在国内发展二十多年,但经营模式一直没有太大变化。
通过发行会员卡获得预售资金,然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的死循环。初期为吸引客流量,肯定会选在购物中心、高档商务写字楼和商业中心开店。
在京城两千平的健身房每月房租最低需要二三十万,再加上装修、设备、人工、宣传、运营……
杂七杂八没五六百万想都别想。
任何促销方案对于健身房来只是为回笼资金,再拉人办卡也不能带来丰厚利润,因为卖私教课才是获利的关键。
这就是所谓的品牌溢价。
“当然也有活下来的健身房,基本走高端精品路线,项目更加垂直专业,主要服务于白领女性。”
李南君笑道:“咱们公司的姑娘们下班很多都一起去健身练瑜伽,什么普拉提、热力拉伸、甚至现在有一种黑科技,号称站着不动就能减肥!”
“一年两三万轻轻松松,消费力远比码农宅男强的多。”
沈锋笑着摇摇头,没办法,现在是她经济的下,在败家领域,女人何止半边!
“在我看来浩沙倒闭只是自己脑子太死板,其实健身绝对是大蓝海。”
李南君分析道:“跟咖啡一样,国内健身水平跟发达国家相差很远,有很大潜力可挖。”
“传统健身房受制于预付费模式,一切只为销售卖卡,极少用心提高服务品质,甚至严重忽略会员体验,与用户需求严重不契合。”
“这是美团去年发布的行业调查报告,北上广深一线城市健身房4225家,而私教工作室则多达9411家。”
“私教收费远比健身房要高得多,最低四五百每时,知名教练八百一千轻轻松松,很多都要排队预约。”
“当然客户基本都是高端群体,钱无所谓,在乎的是极致服务和良好体验,比如私密性高、一对一指导、可定制化科学健身方案等等。”
沈锋简单看完报告,看来文子的没错,新型健身房追求而美,虽然面积较,但在门店布局上密度更高,距离也更贴近用户生活和工作的场所。
与摆满器械的老式健身房不同,大量采用智能器材,什么人脸识别、数据化管理、智能训练服务、甚至黑科技……
妥妥的装逼未来感!
在沈锋看来,健身是一个反人性的生意模式,因为对绝大多数人来,这是一项投入产出比高度不确定的项目。
需要花很多钱、很多精力、很长时间去坚持,但最终收获却是无法确定的。
你可能买了几千块钱的私教课,但去两次就不再去了。
也可能晚上很努力撸铁,第二一杯奶茶前功尽弃。
健身房老板早就看透这一切,所以会员卡和私教课都是一年起办,很多人甚至买完出门就后悔,三分钟热度根本坚持不下来。
有研究数据表明:国内健身91%收入都来自年卡和私教,而平均每月只有%的用户真去健身,剩下的……
你懂的!
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八成日活都是老婆女儿,甚至三四五,只有这些败家娘们才是主力军。
“其实健身房是很好的社交场景,尤其是运动完,大汗淋漓之后……”
文子似笑非笑道:“雄性荷尔蒙一爆发,雌性荷尔蒙一冲动,结果……”
沈锋瞪了一眼,你丫有当老鸨的潜力啊!
其实自己早就想过这个服务,只不过这两年健身房死的前赴后继,别的地方不,光京城一年倒闭个几百上千都是常规操作。
加上健身房是最后一公里产业,没人愿意千里迢迢从东边跑到西边健个身,所以一直没考虑。
不过文子的也有道理,奢时光有的是闲着蛋疼的败家娘们,没事跑个步、游个泳、练个普拉提……
环境气氛最重要,
谁在乎远不远?
“主要是健身房面积够大,很多社交场景都能展开。”文子分析道:“比如花艺、剑道、女子防身术、甚至搏击……”
“现在那些白富美可不是古代手无缚鸡之力的大姐喽!”
沈锋听完,随口道:“无所谓,你根据会员注册数据整理位置出来,我选几个范围,具体风格你自己决定。”
“社交属性挺有意思,尤其是年轻男男女女在一起,不定看对眼是不是?”
文子看着沉稳帅的沈锋,暗道:你要是肯去抛头露面……
那些浪娘们肯定疯了!
第二让李南君整理健身行业调研报告,才发现情况居然比想象的严峻的多?
“去年光我就被坑了两次!”李南君抱怨道:“两万六打了水漂!”
“第一次也就算了,最生气还是第二次,销售号称店庆促销,充一年送一年,结果……”
“第二个月都就找不到人了!”
沈锋哈哈大笑,精明的李大总监也有吃瘪的时候?
“其实瑞幸暴雷根本不是个例,无非是关注更多而已。”李南君拿出一份报告道:“去年六月浩沙健身国际的股票遭遇大笔抛售,断崖式下跌,不到半时从港元暴跌%至港元,30亿市值瞬间蒸发。”
“停牌两周后重新复牌,一度大涨90%,但很快再度暴跌,被迫二次停牌。”
“做空机构BonitasResearch声称对此负责,认为浩沙存在伪造收入和盈利的诈骗行为,夸大公司营收,人为推高股价,以便大股东借机中饱私囊。”
沈锋冷哼一声,看来瑞幸不是一个人在战斗?
“只能各种骚操作自救,大量出售低价会员卡,快速回收现金流。原本3800的单年卡,最后卖到三年1800……”
“曾经年轻力壮的连锁健身巨头变成行将就木的老人,官网无法打开,域名也被屏蔽访问……”
“今年更惨,直接被法院列为失信被执行企业,两大主要股东施家兄弟陷入十几起借贷合同纠纷,涉及十二亿债务,彻底凉透了。”
沈锋听完,长叹口气,曾几何时大一也曾在浩沙健过身,没想到……
现在看似现金流问题,实则却是经营模式老化所致,健身房在国内发展二十多年,但经营模式一直没有太大变化。
通过发行会员卡获得预售资金,然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的死循环。初期为吸引客流量,肯定会选在购物中心、高档商务写字楼和商业中心开店。
在京城两千平的健身房每月房租最低需要二三十万,再加上装修、设备、人工、宣传、运营……
杂七杂八没五六百万想都别想。
任何促销方案对于健身房来只是为回笼资金,再拉人办卡也不能带来丰厚利润,因为卖私教课才是获利的关键。
这就是所谓的品牌溢价。
“当然也有活下来的健身房,基本走高端精品路线,项目更加垂直专业,主要服务于白领女性。”
李南君笑道:“咱们公司的姑娘们下班很多都一起去健身练瑜伽,什么普拉提、热力拉伸、甚至现在有一种黑科技,号称站着不动就能减肥!”
“一年两三万轻轻松松,消费力远比码农宅男强的多。”
沈锋笑着摇摇头,没办法,现在是她经济的下,在败家领域,女人何止半边!
“在我看来浩沙倒闭只是自己脑子太死板,其实健身绝对是大蓝海。”
李南君分析道:“跟咖啡一样,国内健身水平跟发达国家相差很远,有很大潜力可挖。”
“传统健身房受制于预付费模式,一切只为销售卖卡,极少用心提高服务品质,甚至严重忽略会员体验,与用户需求严重不契合。”
“这是美团去年发布的行业调查报告,北上广深一线城市健身房4225家,而私教工作室则多达9411家。”
“私教收费远比健身房要高得多,最低四五百每时,知名教练八百一千轻轻松松,很多都要排队预约。”
“当然客户基本都是高端群体,钱无所谓,在乎的是极致服务和良好体验,比如私密性高、一对一指导、可定制化科学健身方案等等。”
沈锋简单看完报告,看来文子的没错,新型健身房追求而美,虽然面积较,但在门店布局上密度更高,距离也更贴近用户生活和工作的场所。
与摆满器械的老式健身房不同,大量采用智能器材,什么人脸识别、数据化管理、智能训练服务、甚至黑科技……
妥妥的装逼未来感!
在沈锋看来,健身是一个反人性的生意模式,因为对绝大多数人来,这是一项投入产出比高度不确定的项目。
需要花很多钱、很多精力、很长时间去坚持,但最终收获却是无法确定的。
你可能买了几千块钱的私教课,但去两次就不再去了。
也可能晚上很努力撸铁,第二一杯奶茶前功尽弃。
健身房老板早就看透这一切,所以会员卡和私教课都是一年起办,很多人甚至买完出门就后悔,三分钟热度根本坚持不下来。
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