第258章 成也萧何败也萧何
就算万利发展到今,对于任何硬刚实业供应链的创业者,沈锋都抱有十足敬意!
遥想十年前的中关村银谷大厦,十来个人喝了碗米粥,毅然决然踏上创业路。
雷布斯当时没有任何硬件研发和制造经验,一腔热血希望用互联网思维来改变手机制造业,让华夏品牌在全球崛起。
十年后梦想变成现实,米成为华夏制造的一张名片,世界手机前六四家是华夏公司。
尤其是印度,全球第三大智能手机市场,各国玩家早就打成一锅粥。然而米进入三年后,居然变成销量最高?
市场份额高达%!
多少人记得那一句销魂的:
沈锋用手指敲击着桌面,印度,这个拥有13亿人口的国家,已经成为华夏企业和资本出海的圣地。
过去五年,印度初创企业获得超过四百亿美元融资,超过四成来自软银和国内巨头,包括阿里、腾讯、顺为资本等。
一枚枚种子被深深种下。
特别是米的成功,如果没有当初的一号员工马努库马尔,现在雷布斯早就被华为挤爆了。
前有米,后有张一鸣,出海已经是国内巨头寻求突破的关键途径,能不能避免水土不服?
最大限度发挥当地饶优势?
最有效率切入当地市场的痛点?
这才是关键。
“以前打飞的跑项目,我不止一次在经济舱见过雷军。”
李南君回忆道:“往往只身一人,背着一个双肩包,没有助理,安静的与他人一同站在拥挤的摆渡车中,号称IT劳模。”
沈锋露出微笑,曾经央视采访雷布斯,没有周末假日、每工作十六个时、吃顿午饭只用三分钟,每十几个会,连上厕所的时间都没樱
这种疯子除了他,
也只有七飞八个国家的沈南鹏!
比起老马的高谈阔论,
马的低调精明,
张一鸣的高效务实,
从金山到米,雷军始终在自身、员工、公司和投资理念上贯穿着俭朴与性价比的概念。
甚至去年五十岁生日当所写的感言里,还强调对低毛利的重视,品牌溢价在他那里根本不存在。
米和苹果,
妥妥的两个极端!
“雷布斯的抠门已经成为圈里的一个经典梗。”李南君不愿意放弃这个话题,调侃道:“有一次他和子公司的管理团队开会,中午吃饭高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐,雷军却拿出手机:我叫了外卖,大家想吃什么一起点了吧。”
“结果高管们接过手机一看,全是是十几元的各种盒饭!”
沈锋没有笑出来,以前引以为豪的低毛利这几年逐渐变成双刃剑,让米陷入泥潭不可自拔。
尤其在米擅长的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后,被逼提出新零售概念,向线下拓展。
但线下渠道毕竟涉及层层利益,以低毛利率着称的米难以满足代理商所需的利润空间。
OPPO、vivo能够给予零售商每台手机售价15利润空间,最低也会高于10%。
而米的利润率不足5%!
现在是不是门店越来越少?
今年甚至传言连省级代理都去掉了?
多年前金山员工的遭遇穿越到现在米员工身上,公司待遇低于业内平均值,不仅拉低工作积极性,也增加在外招聘的难度。
手机行业的竞争进入白热化,玩法日新月异。数年前以米、魅族为主的互联网手机是行业明星。
如今在上游研发和供应商上具有优势的华为、在下游擅长渠道销售的OV,正在成为行业主流,展示着各自优势。
此情此景让沈锋想吟诗一首:
过去你擅长的东西,
未来会成为你成长的障碍!
“老板,咱们未来有没有布局手机的意思?”李南君试探道:“如果有,那岂不是提前……”
沈锋摆摆手道:“暂时不用,等时机成熟再。”
“供应链不是那么好玩的,雷布斯混这么多年,米还不是一个拼装机?”
“之所以让可儿试试水,就是帮万利摸摸底,退一万步来,咱们真要做手机,也必须走高端精品路线。”
沈锋对李南君分析道:“用流量和钱入股被低估的潜力股,形成自己的产业链,从细分市场切入,解决众人群的具体痛点,然后一直深耕下去。”
“不能走米低价的死路,尤其是面对年轻追求时尚的零零后,价格早就不是第一衡量因素。”
“就算走最高赌装逼路线,不是还有奢时光兜底吗?”
李南君一挑大拇指,真牛逼!
奢时光锁定土豪限量版,
潮人主打年轻时尚人群定制版,
百万赢家走理性受众性能版,
高中低,
海陆空,
全覆盖打击!
打发走李南君,沈锋陷入沉思,手机领域,甚至汽车领域,都是万利未来五年计划,那才是星辰大海。
不是利润率有多高,
而是供应链太复杂,
但凡能玩转的公司,
都是巨头。
别看华为牛逼,只要高通一卡脖子,立马减产。
米更不用,没有任何核心科技护城河,任何一家供应链撂挑子,直接歇菜!
经过十年野蛮生长,消费者被各种铺盖地洗脑,现在都是资深玩家,谁都能出一二三来。
一场新款发布会结束没两时,各种测评高手能把厂家的裤衩硬生生拔干净!
以前光靠一张嘴忽悠,
现在死的透透的!
去年华为CEO余承东甚至预言:未来五年绝大部分国产手机厂商会死,最多只能剩下四五家。
几年前豪言壮语的各路玩家,乐视、金立、酷派们早已出局,美图手机投入米怀抱……
360放缓手机业务,转而开发老人手表。
锤子装了两年逼,结果呢?
下一个死的是谁?
魅族?
请收藏本站:https://www.jrwx.cc。家人们文学手机版:https://m.jrwx.cc
遥想十年前的中关村银谷大厦,十来个人喝了碗米粥,毅然决然踏上创业路。
雷布斯当时没有任何硬件研发和制造经验,一腔热血希望用互联网思维来改变手机制造业,让华夏品牌在全球崛起。
十年后梦想变成现实,米成为华夏制造的一张名片,世界手机前六四家是华夏公司。
尤其是印度,全球第三大智能手机市场,各国玩家早就打成一锅粥。然而米进入三年后,居然变成销量最高?
市场份额高达%!
多少人记得那一句销魂的:
沈锋用手指敲击着桌面,印度,这个拥有13亿人口的国家,已经成为华夏企业和资本出海的圣地。
过去五年,印度初创企业获得超过四百亿美元融资,超过四成来自软银和国内巨头,包括阿里、腾讯、顺为资本等。
一枚枚种子被深深种下。
特别是米的成功,如果没有当初的一号员工马努库马尔,现在雷布斯早就被华为挤爆了。
前有米,后有张一鸣,出海已经是国内巨头寻求突破的关键途径,能不能避免水土不服?
最大限度发挥当地饶优势?
最有效率切入当地市场的痛点?
这才是关键。
“以前打飞的跑项目,我不止一次在经济舱见过雷军。”
李南君回忆道:“往往只身一人,背着一个双肩包,没有助理,安静的与他人一同站在拥挤的摆渡车中,号称IT劳模。”
沈锋露出微笑,曾经央视采访雷布斯,没有周末假日、每工作十六个时、吃顿午饭只用三分钟,每十几个会,连上厕所的时间都没樱
这种疯子除了他,
也只有七飞八个国家的沈南鹏!
比起老马的高谈阔论,
马的低调精明,
张一鸣的高效务实,
从金山到米,雷军始终在自身、员工、公司和投资理念上贯穿着俭朴与性价比的概念。
甚至去年五十岁生日当所写的感言里,还强调对低毛利的重视,品牌溢价在他那里根本不存在。
米和苹果,
妥妥的两个极端!
“雷布斯的抠门已经成为圈里的一个经典梗。”李南君不愿意放弃这个话题,调侃道:“有一次他和子公司的管理团队开会,中午吃饭高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐,雷军却拿出手机:我叫了外卖,大家想吃什么一起点了吧。”
“结果高管们接过手机一看,全是是十几元的各种盒饭!”
沈锋没有笑出来,以前引以为豪的低毛利这几年逐渐变成双刃剑,让米陷入泥潭不可自拔。
尤其在米擅长的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后,被逼提出新零售概念,向线下拓展。
但线下渠道毕竟涉及层层利益,以低毛利率着称的米难以满足代理商所需的利润空间。
OPPO、vivo能够给予零售商每台手机售价15利润空间,最低也会高于10%。
而米的利润率不足5%!
现在是不是门店越来越少?
今年甚至传言连省级代理都去掉了?
多年前金山员工的遭遇穿越到现在米员工身上,公司待遇低于业内平均值,不仅拉低工作积极性,也增加在外招聘的难度。
手机行业的竞争进入白热化,玩法日新月异。数年前以米、魅族为主的互联网手机是行业明星。
如今在上游研发和供应商上具有优势的华为、在下游擅长渠道销售的OV,正在成为行业主流,展示着各自优势。
此情此景让沈锋想吟诗一首:
过去你擅长的东西,
未来会成为你成长的障碍!
“老板,咱们未来有没有布局手机的意思?”李南君试探道:“如果有,那岂不是提前……”
沈锋摆摆手道:“暂时不用,等时机成熟再。”
“供应链不是那么好玩的,雷布斯混这么多年,米还不是一个拼装机?”
“之所以让可儿试试水,就是帮万利摸摸底,退一万步来,咱们真要做手机,也必须走高端精品路线。”
沈锋对李南君分析道:“用流量和钱入股被低估的潜力股,形成自己的产业链,从细分市场切入,解决众人群的具体痛点,然后一直深耕下去。”
“不能走米低价的死路,尤其是面对年轻追求时尚的零零后,价格早就不是第一衡量因素。”
“就算走最高赌装逼路线,不是还有奢时光兜底吗?”
李南君一挑大拇指,真牛逼!
奢时光锁定土豪限量版,
潮人主打年轻时尚人群定制版,
百万赢家走理性受众性能版,
高中低,
海陆空,
全覆盖打击!
打发走李南君,沈锋陷入沉思,手机领域,甚至汽车领域,都是万利未来五年计划,那才是星辰大海。
不是利润率有多高,
而是供应链太复杂,
但凡能玩转的公司,
都是巨头。
别看华为牛逼,只要高通一卡脖子,立马减产。
米更不用,没有任何核心科技护城河,任何一家供应链撂挑子,直接歇菜!
经过十年野蛮生长,消费者被各种铺盖地洗脑,现在都是资深玩家,谁都能出一二三来。
一场新款发布会结束没两时,各种测评高手能把厂家的裤衩硬生生拔干净!
以前光靠一张嘴忽悠,
现在死的透透的!
去年华为CEO余承东甚至预言:未来五年绝大部分国产手机厂商会死,最多只能剩下四五家。
几年前豪言壮语的各路玩家,乐视、金立、酷派们早已出局,美图手机投入米怀抱……
360放缓手机业务,转而开发老人手表。
锤子装了两年逼,结果呢?
下一个死的是谁?
魅族?
请收藏本站:https://www.jrwx.cc。家人们文学手机版:https://m.jrwx.cc