第36章 消费也有鄙视链
见沈锋哈哈大笑,也放松下来,继续道:“其次她特别会类比,比如前几天卖力士洗发水,主打鸢尾花香。”
“当时我就懵了,鸢尾花啥味道?太抽象了吧?”
“但是薇娅一开口:就Prada那个香水味,立刻秒懂,立马有种高端大气上档次的错觉。”
“下面各种刷弹幕,什么闻没闻过不重要,就冲几十块买俩Prada,还送一大瓶沐浴露,值了!”
“她的话术很厉害,一个东西打折,用超市阿姨的话说,那就是买一送二,平平无奇,换成她说肯定不一样。”
“这个东西,第一件,第二件不要钱,第三件还是不要钱!”
“硬生生把东西一个个叠起来,摆满整张桌子,场面特别震撼。”
“今天第一次,全球最低价。”
“双十一当天的价格,也没有我们直播间低。”
“一年内如果有更低价,联系客服,我们退钱。”
“然后跟着一起数完321,我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单,根本不是因为那个产品多刚需,纯粹就是薇娅太特么会说话了。”
“每当她一喊秒杀,我一顿下单,立马就升腾起一种手起刀落的快感,爽的不要不要的!”
丁薇一口气说完,见沈锋满脸笑容,也不知道老板什么心思,只能继续道:“她也经常劝贫民窟女孩,比如这个饼干太贵了,你们有钱再买。”
“劝年轻女孩说这个胶原蛋白,25岁以下没必要喝,你们脸上本来就是嘭嘭的。”
“劝剁手停不下来的人,这个洗衣液,买一份就够了啊,两份你们根本用不完的。”
“所以看惯她直播,有时候其实更像和朋友聊天,至少能给出的不推荐理由,都是真心的。”
“有的时候甚至不想买东西,也没钱买,就是习惯打开直播,就当听朋友聊聊天。”
“很多时候连包邮的帮粉丝想好,虽然不值多少钱,但特别的暖心。”
沈锋深吸口气,比起一夜爆红的口红哥,自己也更欣赏一姐的大气稳重。
因为生过娃、创过业、负过债,把要吃的苦头都吃过一遍,才能真正感同身受,真正的设身处帮别人着想。
甚至有人在深夜加班时放她的直播,看着干劲满满的她,觉得这个世界,也依然有很多人在努力。
人情味,
或许才是一个成功主播身上最宝贵的东西。
这就是跟高高在上明星的区别。
丁薇把水喝完,事到如今也不知道结果如何,最后总结道:“毕竟一个人北漂真的蛮孤单的,每天说话最多的人,是需要汇报工作的领导。”
“每周大笑的次数,完全依周末的综艺内容。想要改变这样的生活,却发现社交、捧场、假笑这种事,我这条咸鱼根本做不到。”
“没钱只能看直播,是孤孤单单的我获取热闹最简单的方式!”
沈锋站起身,伸出手,微笑道:“欢迎加入万利大家庭!”
“我真的被录取了吗?”
看着丁薇满脸惊喜,沈锋笑道:“快去人事签合同,下午直接上班!”
最后留下三个文案,经过老宋培训后,选品完成负责话术,尤其是佳佳和庞阿姨,能让直播的质感更上一层楼。
话术就是主播的剧本,
虽然大部分需要临场发挥,但有准备肯定比freestyle强的多。
之所以选丁薇,主要还是目标正确,在沈锋眼里薇娅才是直播的最佳方向,也就是亲民和接地气。
相比较口红哥的垂直和煽动性,稳定发挥才是王道,激情只是一时,陪伴才是长久。
尤其是对于佳佳庞阿姨,还有未来的刘大姐,都是走亲切聊天路线,靠接地气的气质赢得粉丝信任,这点才是核心竞争力。
虽然丁薇还需要努力,但底子不错,尤其是对于直播充满热情,只要方向对,慢慢努力就能成功。
闲着没事转一转各部门,在老宋的安排下井井有条,上午固定两小时培训开会,总结复盘经验,有则加冕,无责改之。
中午还是直播,一个助理出镜,其他人负责辅助,所谓选品团队也不会闲着,各种帮忙打下手。
下午吃完饭几个直播休息,养精蓄锐准备下一场战斗。其他人各尽其责,选品的选品,写稿的写稿,整理货架的整理货架……
一套成熟流水线,经过每天磨合,逐渐环环相扣,一点点严丝合缝。
这就是MCN的特色,跟明星经纪公司差不多,所有人必须围着一个核心转,尽量把杂七杂八的事搞定,让主播全力以赴吸引粉丝关注。
八百多平的办公区被分成二十多独立空间,一间固定直播间,马上要重新装修,更加精致大方点。
两件固定库房,每天最少二三十种商品源源不断被淘宝送来,然后经过选品上报,进入下一场直播带货环节。
再加上三件专门的休息室,光直播区现在已经占据一大半空间。
丫丫刘鹏一间、胡说电影一间、运营、人事、财务、后勤、保安司机,每个单独办公室,自己单独一间,剩下不到五间房?
沈锋笑笑,无所谓的事,大不了把楼上一层也包下来,只要能赚钱,这算个屁?
回到办公室,躺在按摩椅上打开神秘君,居然发现短短一夜涨到一万六的粉?
看着后台两三千条留言,各种跪求大神指点迷津,昨天最新消息打开率百分之百,沈锋也是醉了。
要知道现在已经是红海,两千多万公众账号,就算是头部大号,能有百分之五的打开率已经高兴疯了。
听说去年爆款的一个公众号,咪蒙,刚刚千万粉丝,每条广告竟然报价四十五万!
粉丝数、阅读量是公众号最基本的衡量标准。数量越多,质量越好,越精准,价格越高。
点赞数也是一个值得看的衡量标准,代表一个账号的活跃度和粉丝粘性。
尤其从微信最近几次样式改版来看,日后公众号文章的点赞数在广告报价中的地位绝对更重要。
想起网上流传过一个消费价值的鄙视链:少女儿童少妇老人狗男人!
每个公众号都是基于某个行业背景而发展和成长起来的,诸如情感类、新闻类、逗趣类、日常类、餐饮类、建筑类、佛学类……
沈锋发现越是专业性强的内容,行业影响力越大。比如考古类或者古建筑类,都是属于非常小众专业的行业,可能只有几千粉,但是其价值可能远远大于几万粉丝的普通行业公众号。
沈锋放下手机,股民有固定论坛和小圈子,既然自己能传播,那就不砸钱引流,省的被微信降权更麻烦。
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