第71章 论筹码的重要性
刘鸿飞很兴奋,没想到沈锋居然真懂游戏?
沈锋暗自好笑,其实都是嘴炮,但作为投资人,心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。
“至于能不能产生花样?”
刘鸿飞解释道:“这一点的设计给予用户彩蛋,当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。”
“对于用户来说,他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法,只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。”
“通常做法是赋能,给所有的用户赋能,比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等……”
沈锋认同这个做法,举个大家最熟悉的超级玛丽,蘑菇可以变大,花朵可以出技能,星星可以隐身……
所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能,也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中,群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。
用升级的爽抵掉对于广告的厌恶!
“那你们的附加值是什么?”
沈锋继续发问道:“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法,那些都不是关键。”
“这……”刘鸿飞有些迟疑,沉思片刻才慎重道:“如果不在于游戏本身,那就是内部管理和游戏用户。”
“先说内部管理,我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号,每个编号都对应我们团队中的某一个人。”
“然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现,团队都会非常非常珍惜。”
“再说游戏用户,我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度,游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西,而是会建立起相应的社群,通过社群给用户提供各种福利与激励。”
“因为在执行过程中,用户也会自行参与到游戏的创作和设计中,有点类似小米的做法,所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚!”
沈锋很满意这个答案,这才是增加玩家粘性的核心。
玩什么无所谓,
跟朋友一起玩才重要!
“我有一个建议,深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合!”
沈锋正色道:“用户画像每个人都不一样,比如20岁的女性为例,这些用户身上往往会有多个标签,但我相信这一类女性都有一个共同的爱好……”
“逛街!”
“基于这个特殊场景,推广不在于你们自己出门去扫二维码关注,而是如何巧妙整理各种资源整合。”
见刘鸿飞满脸迷惑,只能继续讲解道:“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加?”
“千万不要傻傻跑去和别人谈合作,那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。”
“是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦?”
刘鸿飞眼前一亮,脱口而出道:“您的意思是通过这样的手段,等于整合了商场的人流资源或免费场地?”
沈锋笑着摆摆手,继续道:“有了商场的认同,下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗,现在用户很强势,如果使用扫码给钱的做法,绝对没人玩。”
“但如果是用户赋能的手段,给予精神需求的话,效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书,或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的,总之怎么能让别人传播出去,就用什么手段。”
“设一个4999的大红包,所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中,最后有资格抽奖……”
“核心在于一个用户裂如何变出10个用户,哪怕你只加100人,每个人给你裂变10个,你一下就1000了,1000之后还会继续裂变……”
沈锋看着刘鸿飞,告诫道:“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维,唯一的做法就是不断拓宽边界,不断增长见识,见识多了,边界自然就大了。”
刘鸿飞再次肃然起敬,创业多年,也见过不少所谓投资人,要不各种装逼各种作,要不就是云里雾里一大堆有的没的……
沈锋这样的少之又少,不是说他多金玉良言,但绝对言之有物,不玩虚的。
“聊了这么久,说说你的估值吧?”沈锋喝口茶,笑道:“想要多少钱?”
“我……”刘鸿飞张张嘴,之所以来就是为拉投资,可真到嘴边……
“估值最少两百万!”
终于抬起头,严肃道:“虽然我们团队还不太成熟,但我有信心……”
“我投一百万!”沈锋摆摆手,打断道:“打鸡血的话说再多都没用,我喜欢用结果证明。”
“一百万卖你公司百分之四十九的股份如何?”
刘鸿飞一愣,没想到沈锋如此爽快,二话不说连砍价都不用?
“好!”回过神赶紧兴奋道:“没问题!”
沈锋打电话,让秘书送来准备好的合同,递给刘鸿飞道:“仔细看完没问题就签,一百万马上到账。”
刘鸿飞接过合同,再次肃然起敬,以前也拿过风投,各种审核各种叽叽歪歪,就算签完合同钱也能拖一天是一天,有点甚至公司都黄了,钱还没到位。
别看人家年轻,
办事真痛快!
沈锋大笔一挥,签下名字,按下公章,要的就是这种效果,区区百万买一个装逼好印象。
股份,
是创业者唯一拥有的筹码!
对于失败项目,投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
对于成功幸运儿,多百分之一都有可能一夜暴富。
百分之四十九最合适,既是第二大股东,如果考虑未来分期权的影响,自己很有可能变成第一大股东。
又不打消对方的积极性,如果投两百万,那刘鸿飞不就变成给万利打工了?
平心而论还是有点多,最好百分之三十,但公司盘子太小,暂时这么着吧。
见刘鸿飞签完合同,马上转账,站起身,伸出手道:“以后合作愉快!”
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沈锋暗自好笑,其实都是嘴炮,但作为投资人,心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。
“至于能不能产生花样?”
刘鸿飞解释道:“这一点的设计给予用户彩蛋,当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。”
“对于用户来说,他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法,只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。”
“通常做法是赋能,给所有的用户赋能,比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等……”
沈锋认同这个做法,举个大家最熟悉的超级玛丽,蘑菇可以变大,花朵可以出技能,星星可以隐身……
所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能,也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中,群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。
用升级的爽抵掉对于广告的厌恶!
“那你们的附加值是什么?”
沈锋继续发问道:“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法,那些都不是关键。”
“这……”刘鸿飞有些迟疑,沉思片刻才慎重道:“如果不在于游戏本身,那就是内部管理和游戏用户。”
“先说内部管理,我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号,每个编号都对应我们团队中的某一个人。”
“然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现,团队都会非常非常珍惜。”
“再说游戏用户,我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度,游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西,而是会建立起相应的社群,通过社群给用户提供各种福利与激励。”
“因为在执行过程中,用户也会自行参与到游戏的创作和设计中,有点类似小米的做法,所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚!”
沈锋很满意这个答案,这才是增加玩家粘性的核心。
玩什么无所谓,
跟朋友一起玩才重要!
“我有一个建议,深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合!”
沈锋正色道:“用户画像每个人都不一样,比如20岁的女性为例,这些用户身上往往会有多个标签,但我相信这一类女性都有一个共同的爱好……”
“逛街!”
“基于这个特殊场景,推广不在于你们自己出门去扫二维码关注,而是如何巧妙整理各种资源整合。”
见刘鸿飞满脸迷惑,只能继续讲解道:“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加?”
“千万不要傻傻跑去和别人谈合作,那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。”
“是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦?”
刘鸿飞眼前一亮,脱口而出道:“您的意思是通过这样的手段,等于整合了商场的人流资源或免费场地?”
沈锋笑着摆摆手,继续道:“有了商场的认同,下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗,现在用户很强势,如果使用扫码给钱的做法,绝对没人玩。”
“但如果是用户赋能的手段,给予精神需求的话,效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书,或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的,总之怎么能让别人传播出去,就用什么手段。”
“设一个4999的大红包,所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中,最后有资格抽奖……”
“核心在于一个用户裂如何变出10个用户,哪怕你只加100人,每个人给你裂变10个,你一下就1000了,1000之后还会继续裂变……”
沈锋看着刘鸿飞,告诫道:“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维,唯一的做法就是不断拓宽边界,不断增长见识,见识多了,边界自然就大了。”
刘鸿飞再次肃然起敬,创业多年,也见过不少所谓投资人,要不各种装逼各种作,要不就是云里雾里一大堆有的没的……
沈锋这样的少之又少,不是说他多金玉良言,但绝对言之有物,不玩虚的。
“聊了这么久,说说你的估值吧?”沈锋喝口茶,笑道:“想要多少钱?”
“我……”刘鸿飞张张嘴,之所以来就是为拉投资,可真到嘴边……
“估值最少两百万!”
终于抬起头,严肃道:“虽然我们团队还不太成熟,但我有信心……”
“我投一百万!”沈锋摆摆手,打断道:“打鸡血的话说再多都没用,我喜欢用结果证明。”
“一百万卖你公司百分之四十九的股份如何?”
刘鸿飞一愣,没想到沈锋如此爽快,二话不说连砍价都不用?
“好!”回过神赶紧兴奋道:“没问题!”
沈锋打电话,让秘书送来准备好的合同,递给刘鸿飞道:“仔细看完没问题就签,一百万马上到账。”
刘鸿飞接过合同,再次肃然起敬,以前也拿过风投,各种审核各种叽叽歪歪,就算签完合同钱也能拖一天是一天,有点甚至公司都黄了,钱还没到位。
别看人家年轻,
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是创业者唯一拥有的筹码!
对于失败项目,投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
对于成功幸运儿,多百分之一都有可能一夜暴富。
百分之四十九最合适,既是第二大股东,如果考虑未来分期权的影响,自己很有可能变成第一大股东。
又不打消对方的积极性,如果投两百万,那刘鸿飞不就变成给万利打工了?
平心而论还是有点多,最好百分之三十,但公司盘子太小,暂时这么着吧。
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