第86章 相信多巴胺的威力
“这……”叶飞有些问难,尴尬道:“一直想问,还没来得及。”
沈锋笑道:“主要是你的产品挺有趣!”
“什么?”叶飞做梦也没想过这个答案,迷惑道:“我不太明白!”
“我说过未来要布局知识科普赛道,抖音上有个你不知道的世界关注过吗?”
见叶飞拼命点头,继续道:“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多,钱和人都不是问题,知道问题出在哪?”
用手指指叶飞的脑袋,严肃道:“出在你这里!”
“这……”叶飞瞬间懵逼,不知道沈锋是什么意思,手足无措道:“我还是不明白!”
沈锋摇摇头,干脆开门见山道:“知识类谁是龙头老大?是不是知乎?”
“人家混了这么多年,坚持了这么多年的小而美,现在呢?”
“开始盈利了吗?”
“还有豆瓣也一样,在我看来这个领域根本很难变现,无论消费习惯还是场景,国内用户根本不吃这套!”
叶飞再也坐不住了,急声道:“那咱们?”
“别急!”沈锋一瞪眼,恨铁不成钢道:“看来你根本没有理解什么叫做流量池!”
“所谓流量就是用户的关注度,现在谁能吸引他们的时间谁就是老大,几大巨头拼命烧钱为什么?”
“优酷爱奇艺企鹅视频,三大巨头这么多年赚过一分钱吗?”
“几大商业平台,除了阿里和唯品会,你见谁的财报是盈利?”
“就算是两大短视频巨头,抖音和快手,现在还不是摸不着盈利模式?”
一顿操作让叶飞彻底懵逼,沈锋叹口气,也不卖关子直接道:“这个项目第一步就不是赚钱,而是如何把流量弄来,然后把粉丝留住!”
“您的意思是?”事到如今叶飞也放弃了,人家是绝对大股东,砸钱肯定不会让项目等死吧?
“未来必须开始烧钱!”
“每天两档知识答题,中午十二点到两点,晚上八点到十点,每场五十万奖金池,只要在规定时间完成题目……”
沈锋霸气道:“平分五十万!”
叶飞瞬间傻了,半天才回过神,喃喃自语道:“每天两场就是一百万,一个月下来……”
一蹦三尺高,惊恐道:“三千万?”
沈锋被吓一跳,没有见过世面的玩意,骂道:“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了!”
叶飞赶紧坐下,嘀咕道:“我们能跟人家比吗?”
突然想起什么,追问道:“我承认这样肯定流量暴涨,有钱谁不来,以后呢?”
“以后?”沈锋嘿嘿一笑,神秘道:“只要答对题,随便分奖金,但必须有一点!”
“如果想提现?”
“先绑定银行卡!”
“难道是?”叶飞脑中闪过一个念头,脱口道:“如果人家不提现?”
“无所谓啊!”沈锋靠在沙发上,轻松道:“那就放在账户里,可以任意玩其他知识类游戏,什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词……”
“你们现在做的不就是这些?”
“妙啊!”叶飞一拍大腿,震惊道:“原来如此!”
“我为什么没有想到如此低廉的获客手段?”
“不光如此,甚至还能让用户自发绑定银行卡?”
“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”
突然看见沈锋似笑非笑的表情,猛然想起什么,一屁股坐下道:“我没钱!”
沈锋哈哈大笑,这就是资本的力量,很多想法不是管用,而是没钱用不了!
千万别小看绑定银行卡,现在能做到的无一不是商业巨头。
这才是让免费走进消费的最大门槛,很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭,一旦用户清醒,打死都不会有第二次机会。
所以在沈锋看来,
如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心!
“我有个问题!”叶飞冷静下来,分析道:“这个逻辑很像游戏,也是通过各种优惠让流量沉淀下来,但能维持多久呢?”
“这才是你们需要深耕的重点!”沈锋挺直腰板,严肃道:“我砸钱,发动资源帮忙引流,所有目的都是让用户留下来,然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
“如何把知识变得生动有趣才是关键!”
“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时,还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题!”
见叶飞找不到方向,继续道:“知道什么叫做上瘾吗?”
“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为,甚至可能是肌肉记忆。”
“说白了就是四个阶段:触发—行动—酬赏—投入!”
“模型有利于培养用户习惯,也就是对用户而言,做到触发显而易见,行为易于实施,酬劳尽量多变,增加沉没成本,用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
“我明白了!”叶飞仿佛抓住什么灵感,大声道:“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战!”
沈锋点点头,终于有点开窍了,继续引导道:“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加,用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对?”
“再想想当你号召身边的朋友下载APP时提到的词一定会有:送钱!简单!”
“让一切动机都变得合乎情理,更何况除了钱,还有其他能激发肾上腺素的要素,比如挑战与成就感。”
“假如咱们设计12题答题的机制中,往往开场会有几道送分题,而在大部分场次中,依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激,大家都有机会生存到第十或十一题……”
“也就意味着离胜利只有一步之遥!”
“太刺激了!”叶飞脑补完场景,兴奋道:“人的天性对于挑战本身就充满期待,再加上不太难的限定,挑战成功分得赏金,还有什么比这个更好玩的!”
“不仅如此!”沈锋笑道:“好的触发只是第一步,如何保证更有效的参与?”
“因为只需要下载咱们的APP即可参与,毫无门槛可言,让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情,动动手指就有钱赚。”
“然后重点打造互动性与参与的沉浸感,是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张?注意力高度集中?得奖后手里都是汗?”
“这就是参与的沉浸感,跟已经熟悉的日常工作环境等相比,绝对是一种新奇刺激的体验对不对?”
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沈锋笑道:“主要是你的产品挺有趣!”
“什么?”叶飞做梦也没想过这个答案,迷惑道:“我不太明白!”
“我说过未来要布局知识科普赛道,抖音上有个你不知道的世界关注过吗?”
见叶飞拼命点头,继续道:“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多,钱和人都不是问题,知道问题出在哪?”
用手指指叶飞的脑袋,严肃道:“出在你这里!”
“这……”叶飞瞬间懵逼,不知道沈锋是什么意思,手足无措道:“我还是不明白!”
沈锋摇摇头,干脆开门见山道:“知识类谁是龙头老大?是不是知乎?”
“人家混了这么多年,坚持了这么多年的小而美,现在呢?”
“开始盈利了吗?”
“还有豆瓣也一样,在我看来这个领域根本很难变现,无论消费习惯还是场景,国内用户根本不吃这套!”
叶飞再也坐不住了,急声道:“那咱们?”
“别急!”沈锋一瞪眼,恨铁不成钢道:“看来你根本没有理解什么叫做流量池!”
“所谓流量就是用户的关注度,现在谁能吸引他们的时间谁就是老大,几大巨头拼命烧钱为什么?”
“优酷爱奇艺企鹅视频,三大巨头这么多年赚过一分钱吗?”
“几大商业平台,除了阿里和唯品会,你见谁的财报是盈利?”
“就算是两大短视频巨头,抖音和快手,现在还不是摸不着盈利模式?”
一顿操作让叶飞彻底懵逼,沈锋叹口气,也不卖关子直接道:“这个项目第一步就不是赚钱,而是如何把流量弄来,然后把粉丝留住!”
“您的意思是?”事到如今叶飞也放弃了,人家是绝对大股东,砸钱肯定不会让项目等死吧?
“未来必须开始烧钱!”
“每天两档知识答题,中午十二点到两点,晚上八点到十点,每场五十万奖金池,只要在规定时间完成题目……”
沈锋霸气道:“平分五十万!”
叶飞瞬间傻了,半天才回过神,喃喃自语道:“每天两场就是一百万,一个月下来……”
一蹦三尺高,惊恐道:“三千万?”
沈锋被吓一跳,没有见过世面的玩意,骂道:“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了!”
叶飞赶紧坐下,嘀咕道:“我们能跟人家比吗?”
突然想起什么,追问道:“我承认这样肯定流量暴涨,有钱谁不来,以后呢?”
“以后?”沈锋嘿嘿一笑,神秘道:“只要答对题,随便分奖金,但必须有一点!”
“如果想提现?”
“先绑定银行卡!”
“难道是?”叶飞脑中闪过一个念头,脱口道:“如果人家不提现?”
“无所谓啊!”沈锋靠在沙发上,轻松道:“那就放在账户里,可以任意玩其他知识类游戏,什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词……”
“你们现在做的不就是这些?”
“妙啊!”叶飞一拍大腿,震惊道:“原来如此!”
“我为什么没有想到如此低廉的获客手段?”
“不光如此,甚至还能让用户自发绑定银行卡?”
“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”
突然看见沈锋似笑非笑的表情,猛然想起什么,一屁股坐下道:“我没钱!”
沈锋哈哈大笑,这就是资本的力量,很多想法不是管用,而是没钱用不了!
千万别小看绑定银行卡,现在能做到的无一不是商业巨头。
这才是让免费走进消费的最大门槛,很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭,一旦用户清醒,打死都不会有第二次机会。
所以在沈锋看来,
如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心!
“我有个问题!”叶飞冷静下来,分析道:“这个逻辑很像游戏,也是通过各种优惠让流量沉淀下来,但能维持多久呢?”
“这才是你们需要深耕的重点!”沈锋挺直腰板,严肃道:“我砸钱,发动资源帮忙引流,所有目的都是让用户留下来,然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
“如何把知识变得生动有趣才是关键!”
“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时,还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题!”
见叶飞找不到方向,继续道:“知道什么叫做上瘾吗?”
“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为,甚至可能是肌肉记忆。”
“说白了就是四个阶段:触发—行动—酬赏—投入!”
“模型有利于培养用户习惯,也就是对用户而言,做到触发显而易见,行为易于实施,酬劳尽量多变,增加沉没成本,用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
“我明白了!”叶飞仿佛抓住什么灵感,大声道:“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战!”
沈锋点点头,终于有点开窍了,继续引导道:“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加,用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对?”
“再想想当你号召身边的朋友下载APP时提到的词一定会有:送钱!简单!”
“让一切动机都变得合乎情理,更何况除了钱,还有其他能激发肾上腺素的要素,比如挑战与成就感。”
“假如咱们设计12题答题的机制中,往往开场会有几道送分题,而在大部分场次中,依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激,大家都有机会生存到第十或十一题……”
“也就意味着离胜利只有一步之遥!”
“太刺激了!”叶飞脑补完场景,兴奋道:“人的天性对于挑战本身就充满期待,再加上不太难的限定,挑战成功分得赏金,还有什么比这个更好玩的!”
“不仅如此!”沈锋笑道:“好的触发只是第一步,如何保证更有效的参与?”
“因为只需要下载咱们的APP即可参与,毫无门槛可言,让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情,动动手指就有钱赚。”
“然后重点打造互动性与参与的沉浸感,是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张?注意力高度集中?得奖后手里都是汗?”
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