第三百七十八章 市场营销
张峰知道,对于中国来说,这段时间是百废待兴,需要投资的地方很多,中国又将主要的精力放到了发展国内的经济上面,军事上的很多项目,都被彻底砍掉了,民航总局对运十不满意,声称绝对不会采购一架,这样,运十成了一个悲剧。
当然,还有其他的因素。
张峰没有别的能力,投资几百万美元,对于他来说,根本就不是什么大事,伊拉克现在的投资项目,哪个不都是上亿规模?
而对于程云来说,这绝对是一笔天文数字,他不知道,自己的运气居然这么好。
“库赛阁下,非常感谢。”程云感激地说道。
“那我刚才说的共享技术,并且生产一部分运十的零件,贵方也是答应了?”张峰问道。
在来之前,马凤山就已经关于这件事仔细考虑过了,既然上级已经让这架大飞机的项目下马了,说这飞机技术落后,无法达到适航姓的要求,想要引进国外的麦道飞机,那么,将这落后的技术共享给伊拉克,又有何不可?再说了,伊拉克又没有研制大飞机的人才,他们要技术共享,也不会对国内造成什么影响,而且在这个年代,关于技术专利并不是那么看重,所以,马凤山觉得,如果伊拉克肯提出这样的要求,可以答应,上级都不要了,自己争取到了国外的投资,有何不可?
再说,伊拉克生产部分零件,可能比上飞自己的工厂生产得还要好,因为,对方引进了美国的工业加工设备。
“这些事情,我们会和上级上报的,关于您提出的这些要求,我们认为没有太大问题。”程云说道。
这件事是张峰最担心的,如果中方不肯共享技术,自己只出资金的话,那么自己还要不要投资?不投资,运十项目肯定会重现历史上的结果,投资,自己只是为了买几架客机?因为张峰已经站到了高处,真的办起事情来,还是要以伊拉克的利益为重。
“只要这些没有问题,那么,我们先期会投入给贵方一百万美元,在几天内就会到账。”张峰说道。
几天内就到账?想起正在因为没有油料而无法飞行的飞机,程云非常高兴。
“非常感谢库赛阁下的无私帮助。”程云说道:“我们回去之后,一定会全力投入运十的试飞之中,争取早曰定型。”
程云不知道自己最后是怎么出来的,总之,这次与对方的谈话非常投机,库赛阁下天生就对中国有一种好感,而且,对中国的国内好像非常了解,还时不时地提起了涡扇六,提到了沈飞正在改良的歼八,只是程云并不了解,再说,限于保密条例,他也不能讲太多。
送走了程云,张峰望着巴士拉市区中央,那里,正在建立一座大功率的转发塔,从苏联过来的移动通信设备,正在巴士拉进行施工之中,很快,巴士拉就成为伊拉克,也是中东第一个拥有移动电话的城市,这将是一个很大的技术进步。
电子技术,将会改变未来的世界,互联网的出现,让整个世界变成一体,现在,都还在同一起跑线上,张峰的目的,就是引领这个世界的潮流!
只是,凭借着伊拉克的实力,显然是无法进行这种高科技的投入的,所以,张峰走的是在境外投资的方式,第一家,就是由沙特王国建筑公司投资控股,由莎拉公主亲自担任总裁的欧盛电子公司。
这家公司,要慢慢做大,现在还是民用电子产品,接着向其他电子产品靠拢,积累起巨大的科研力量,现在亏本不怕,只要持续投资,一定会有高峰的时候。
再说,索尼都能那么赚钱,自己有未卜先知的本领,还怕竞争不过索尼?
这么长时间,也没有顾上莎拉这方面,不知道这个全心全意给自己打工的莎拉公主,究竟把事情干成了没有?
“库赛阁下,沙特方面来人了,想要见您。”卫兵过来报告道。
沙特方面?张峰问道:“是谁?”
“是沙特王室,瓦利德王子。”卫兵说道。
瓦利德来了?“立刻让他来见我。”张峰说道。
世界上谁跑得最快?是曹艹,因为说曹艹,曹艹就到,但是现在,瓦利德比曹艹还快,还没说,只是想了想,他就来了?
作为众多王室成员,一大堆的王子里面,瓦利德并不出众,但是,说到做生意,恐怕没有人比瓦利德更在行。
已经过了年底,瓦利德看到库赛阁下还没有跨入王国建筑公司半步,就知道,库赛阁下一定非常忙,那么,自己应该去见上他一面,因为,这个公司,是有库赛阁下一半的股份的,他应该将公司的发展情况,跟库赛阁下说一下。
而莎拉也在年底回到了沙特,公司经营不善,一直亏损,听到瓦利德要去伊拉克,莎拉也跟着来了,她是来向库赛阁下请示辞职,让别人来代替她的。
看到两位沙特王室成员,张峰说道:“见到两位真是高兴,时间过得真快,莎拉,你怎么变得这么清瘦了?”
看到容颜已经憔悴的莎拉,张峰有种心疼的感觉,这个女人毕竟是在自己的蛊惑下才去挑起那个公司的重担的,要知道,做生意可不是那么容易的。
“库赛阁下,我没有完成任务,我们的产品已经开发出来了,但是,在各处市场上却没有什么反响,业绩惨淡,公司到现在,亏损严重,我们投入的几十万美元的研发费用,生产出来的产品却卖不出去,这个公司,你请别人来干吧!”
张峰诧异地听着莎拉把话说完,看着对方那美丽的眼睛中几乎就要饱含泪水,一个人,在外面越是强大,其实内心就越是柔弱,张峰知道,莎拉就是这样一种人。
要不是旁边有也非常尴尬的瓦利德王子,张峰就有一种将对方搂在怀里,靠在自己坚实的肩膀上的冲动了,张峰说道:“莎拉,产品带来了吗?我先看看产品。”
莎拉从随身的一个包里,拿出了几款公司的产品。
张峰放眼一望,立刻感觉到一阵惊讶:从外观上看,的确是非常漂亮的,外壳采用的还是航空铝材料,表面镀膜,而机芯也非常轻薄,完全比后世的索尼的那几款产品还要好!
不可能啊!如此精致漂亮的随身听,怎么可能卖不出去?
张峰拿了过来,在手里端详了半天,然后,打开了开关,插上了耳塞。
顿时,一支轻柔的曲子传了出来,音质非常不错,没有半点杂音,相反还有点环绕立体声的感觉。
莎拉紧张地看着库赛阁下,不知他对自己的这些产品是否满意,在她眼里,卖不出去,完全就是这种产品没有开发好。
一曲终了,张峰还陶醉在其中。
睁开眼睛,张峰说道:“我们这款产品完全是成功的,一定会非常畅销。”
“可是,我们就是卖不出去,上市一个多月了,只卖出了几十台。”莎拉说道。
这业绩是够惨淡的了,要知道,这可不是摆地摊,成本非常大。
“我们的产品在上市之前,打过广告吗?”张峰问道。
莎拉摇了摇头。
“那你是怎么卖的?”张峰问道。
“我们在最繁华的香奈儿大道租了一个门店,但是,都很少有人进入门店。”莎拉说道。
张峰一下找到了原因,市场营销啊!你自己不打广告,别人都不知道你卖的是什么!后世的那些大品牌,都是靠做广告做出来的,一个县城的小产品,都敢花费巨资上央视打广告!
“莎拉,你干得不错,只是有一点疏漏,你照我说的去做,肯定能够在一个月之内,就让我们的产品销售到世界各地,还供不应求。”张峰说道。?一听这话,连瓦利德也睁大了眼睛,库赛阁下难道是全能型人才?不仅仅是会打仗,会政治外交,就是连做生意,也这么在行?
“目前我们的这种随身听,卖多少钱一个?”张峰问道。
“我们一共三种型号,这款最高端的,卖二百八十美元。”莎拉说道:“我们的成本是一百美元,不包括研发成本,现在是自己店面在卖,如果是给零售商,预计出厂价是二百美元。”
这样的售价,刚好是比索尼的产品低十美元,是最初商定的价格。
“把价格再提高一倍,这款高端的,卖五百六十美元。”张峰说道:“这是我们公司最先进的产品,价格上也要体现出高端来,还有,一定要申请专利,防止其他厂商假冒我们的。”
五百六十美元?一听这话,莎拉和瓦利德都愣住了,这样的话,每台的利润就是四百多美元!工厂现在的生产能力,一个月大概就会有上万台,那就是四百多万美元!
“我们的价格比索尼的高很多的话,恐怕更没有人会买我们的了。”莎拉说道。
“会的,一定会有的。”张峰说道:“公司立刻在英国,法国,美国,还有香港这些地区,投入大笔资金,进行宣传,电视的黄金时间,报纸的头条,各种手段一起用,给我们的产品起一个响亮的名字,将我们的产品打响!”
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当然,还有其他的因素。
张峰没有别的能力,投资几百万美元,对于他来说,根本就不是什么大事,伊拉克现在的投资项目,哪个不都是上亿规模?
而对于程云来说,这绝对是一笔天文数字,他不知道,自己的运气居然这么好。
“库赛阁下,非常感谢。”程云感激地说道。
“那我刚才说的共享技术,并且生产一部分运十的零件,贵方也是答应了?”张峰问道。
在来之前,马凤山就已经关于这件事仔细考虑过了,既然上级已经让这架大飞机的项目下马了,说这飞机技术落后,无法达到适航姓的要求,想要引进国外的麦道飞机,那么,将这落后的技术共享给伊拉克,又有何不可?再说了,伊拉克又没有研制大飞机的人才,他们要技术共享,也不会对国内造成什么影响,而且在这个年代,关于技术专利并不是那么看重,所以,马凤山觉得,如果伊拉克肯提出这样的要求,可以答应,上级都不要了,自己争取到了国外的投资,有何不可?
再说,伊拉克生产部分零件,可能比上飞自己的工厂生产得还要好,因为,对方引进了美国的工业加工设备。
“这些事情,我们会和上级上报的,关于您提出的这些要求,我们认为没有太大问题。”程云说道。
这件事是张峰最担心的,如果中方不肯共享技术,自己只出资金的话,那么自己还要不要投资?不投资,运十项目肯定会重现历史上的结果,投资,自己只是为了买几架客机?因为张峰已经站到了高处,真的办起事情来,还是要以伊拉克的利益为重。
“只要这些没有问题,那么,我们先期会投入给贵方一百万美元,在几天内就会到账。”张峰说道。
几天内就到账?想起正在因为没有油料而无法飞行的飞机,程云非常高兴。
“非常感谢库赛阁下的无私帮助。”程云说道:“我们回去之后,一定会全力投入运十的试飞之中,争取早曰定型。”
程云不知道自己最后是怎么出来的,总之,这次与对方的谈话非常投机,库赛阁下天生就对中国有一种好感,而且,对中国的国内好像非常了解,还时不时地提起了涡扇六,提到了沈飞正在改良的歼八,只是程云并不了解,再说,限于保密条例,他也不能讲太多。
送走了程云,张峰望着巴士拉市区中央,那里,正在建立一座大功率的转发塔,从苏联过来的移动通信设备,正在巴士拉进行施工之中,很快,巴士拉就成为伊拉克,也是中东第一个拥有移动电话的城市,这将是一个很大的技术进步。
电子技术,将会改变未来的世界,互联网的出现,让整个世界变成一体,现在,都还在同一起跑线上,张峰的目的,就是引领这个世界的潮流!
只是,凭借着伊拉克的实力,显然是无法进行这种高科技的投入的,所以,张峰走的是在境外投资的方式,第一家,就是由沙特王国建筑公司投资控股,由莎拉公主亲自担任总裁的欧盛电子公司。
这家公司,要慢慢做大,现在还是民用电子产品,接着向其他电子产品靠拢,积累起巨大的科研力量,现在亏本不怕,只要持续投资,一定会有高峰的时候。
再说,索尼都能那么赚钱,自己有未卜先知的本领,还怕竞争不过索尼?
这么长时间,也没有顾上莎拉这方面,不知道这个全心全意给自己打工的莎拉公主,究竟把事情干成了没有?
“库赛阁下,沙特方面来人了,想要见您。”卫兵过来报告道。
沙特方面?张峰问道:“是谁?”
“是沙特王室,瓦利德王子。”卫兵说道。
瓦利德来了?“立刻让他来见我。”张峰说道。
世界上谁跑得最快?是曹艹,因为说曹艹,曹艹就到,但是现在,瓦利德比曹艹还快,还没说,只是想了想,他就来了?
作为众多王室成员,一大堆的王子里面,瓦利德并不出众,但是,说到做生意,恐怕没有人比瓦利德更在行。
已经过了年底,瓦利德看到库赛阁下还没有跨入王国建筑公司半步,就知道,库赛阁下一定非常忙,那么,自己应该去见上他一面,因为,这个公司,是有库赛阁下一半的股份的,他应该将公司的发展情况,跟库赛阁下说一下。
而莎拉也在年底回到了沙特,公司经营不善,一直亏损,听到瓦利德要去伊拉克,莎拉也跟着来了,她是来向库赛阁下请示辞职,让别人来代替她的。
看到两位沙特王室成员,张峰说道:“见到两位真是高兴,时间过得真快,莎拉,你怎么变得这么清瘦了?”
看到容颜已经憔悴的莎拉,张峰有种心疼的感觉,这个女人毕竟是在自己的蛊惑下才去挑起那个公司的重担的,要知道,做生意可不是那么容易的。
“库赛阁下,我没有完成任务,我们的产品已经开发出来了,但是,在各处市场上却没有什么反响,业绩惨淡,公司到现在,亏损严重,我们投入的几十万美元的研发费用,生产出来的产品却卖不出去,这个公司,你请别人来干吧!”
张峰诧异地听着莎拉把话说完,看着对方那美丽的眼睛中几乎就要饱含泪水,一个人,在外面越是强大,其实内心就越是柔弱,张峰知道,莎拉就是这样一种人。
要不是旁边有也非常尴尬的瓦利德王子,张峰就有一种将对方搂在怀里,靠在自己坚实的肩膀上的冲动了,张峰说道:“莎拉,产品带来了吗?我先看看产品。”
莎拉从随身的一个包里,拿出了几款公司的产品。
张峰放眼一望,立刻感觉到一阵惊讶:从外观上看,的确是非常漂亮的,外壳采用的还是航空铝材料,表面镀膜,而机芯也非常轻薄,完全比后世的索尼的那几款产品还要好!
不可能啊!如此精致漂亮的随身听,怎么可能卖不出去?
张峰拿了过来,在手里端详了半天,然后,打开了开关,插上了耳塞。
顿时,一支轻柔的曲子传了出来,音质非常不错,没有半点杂音,相反还有点环绕立体声的感觉。
莎拉紧张地看着库赛阁下,不知他对自己的这些产品是否满意,在她眼里,卖不出去,完全就是这种产品没有开发好。
一曲终了,张峰还陶醉在其中。
睁开眼睛,张峰说道:“我们这款产品完全是成功的,一定会非常畅销。”
“可是,我们就是卖不出去,上市一个多月了,只卖出了几十台。”莎拉说道。
这业绩是够惨淡的了,要知道,这可不是摆地摊,成本非常大。
“我们的产品在上市之前,打过广告吗?”张峰问道。
莎拉摇了摇头。
“那你是怎么卖的?”张峰问道。
“我们在最繁华的香奈儿大道租了一个门店,但是,都很少有人进入门店。”莎拉说道。
张峰一下找到了原因,市场营销啊!你自己不打广告,别人都不知道你卖的是什么!后世的那些大品牌,都是靠做广告做出来的,一个县城的小产品,都敢花费巨资上央视打广告!
“莎拉,你干得不错,只是有一点疏漏,你照我说的去做,肯定能够在一个月之内,就让我们的产品销售到世界各地,还供不应求。”张峰说道。?一听这话,连瓦利德也睁大了眼睛,库赛阁下难道是全能型人才?不仅仅是会打仗,会政治外交,就是连做生意,也这么在行?
“目前我们的这种随身听,卖多少钱一个?”张峰问道。
“我们一共三种型号,这款最高端的,卖二百八十美元。”莎拉说道:“我们的成本是一百美元,不包括研发成本,现在是自己店面在卖,如果是给零售商,预计出厂价是二百美元。”
这样的售价,刚好是比索尼的产品低十美元,是最初商定的价格。
“把价格再提高一倍,这款高端的,卖五百六十美元。”张峰说道:“这是我们公司最先进的产品,价格上也要体现出高端来,还有,一定要申请专利,防止其他厂商假冒我们的。”
五百六十美元?一听这话,莎拉和瓦利德都愣住了,这样的话,每台的利润就是四百多美元!工厂现在的生产能力,一个月大概就会有上万台,那就是四百多万美元!
“我们的价格比索尼的高很多的话,恐怕更没有人会买我们的了。”莎拉说道。
“会的,一定会有的。”张峰说道:“公司立刻在英国,法国,美国,还有香港这些地区,投入大笔资金,进行宣传,电视的黄金时间,报纸的头条,各种手段一起用,给我们的产品起一个响亮的名字,将我们的产品打响!”
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