第21章 成功中标
设备价格的事情黎荣没有当场回复,他要跟总部的领导先行沟通。
这也是预料之中的事,只要是他没反对,那多半就有戏。
况且,黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭吗?那就等饭煮熟了再说!
因为林亦然之前是以罗尔的身份推动这个项目的,他便没有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好,他们只需要正式拜访一下各个职能部门,解答他们所担心的问题,让他们没有后顾之忧就行。
说白了,就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下这个项目。两个都是江湖老手,怎么说和怎么做两方面,林亦然一点都不担心。
王晓和黎荣的拜访很及时,医院正在着急处理这个事情。采购主任找来设备和检验科主任,毕竟涉及专业,他怕自己拿不准。
张主任提出了精密度和准确度的问题,这直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误,医生才能判断病情的程度,从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威,也会影到医院的声誉。
业界口碑来说,施贝除了在传染病筛查项目上具有优势,其它上市较晚的项目,罗尔还是更加可靠,应用更广一些。这个张主任有耳闻,所以提出了他的疑问。
王晓和黎荣略一商量,当场果断承诺:对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目,全部免费赠送质控品,每天监测结果的准确性,质控脱靶或者CV值过大,全额赔付所消耗的试剂,他们对自己的产品有信心。
公司派出一名工程师常驻科室,协助科室进行维护保养,本地库房常备易损易耗件和备用机器应急,来确保医院的仪器正常运行。
张主任点头认可了,采购和设备科主任要求承诺写进合同,开机率低于95%就算违约。王晓爽快答应下来,彻底让他们放了心。
很快就要开会讨论了,天平已经向施贝倾斜,他们等着装机就行。
胜利在望,王晓和郭荣满面春风的走出医院,那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了个漂亮的翻身仗,心里面好不得意。
三个人在医院门口碰了面,林亦然提议直接去施贝公司,把设备价格的事情敲定。
“医院如果考虑我们,罗尔也会反过来质疑。所以,医院肯定要我们拿出证据,才能最终作出决定。”
林亦然对王晓和黎荣说。
“是啊,这边还没公布中标,签设备采购合同太早,郭总你看我们是不是先申请?”
王晓显然是明白了林亦然趁热打铁的心思,表面上是询问黎荣的意见,实际上“逼迫”他呢,黎荣根本没得选择!
作为施贝的代理,王晓没少被他们折腾:只要是他们差任务就得打钱,他们说什么就是什么!
无论是做业务还是当代理,他还从来没有像这次这么痛快过。
“设备几万块钱肯定是不可能,公司也从来没有过。”
黎荣右手食指在膝盖上轻轻地点,嘴里不断的重复着,他在心里思考着处理的办法,那表情既为难、又高兴。
突然,像是终于下定决心,他猛然抬头看向林亦然,说:
“这样,你们写个申请,把情况和要求进行说明。设备按1万块钱价格申请,耗材增加5个点,抵完设备差价之后按正常折扣执行。我附议你们的申请给总部,看能不能给开绿灯。”
林亦然没有接话,他看向王晓,这个举动让黎荣识到王晓才是他说话的对象,才是能做决定的人,他们都盯着王晓的反应。
王晓自然大喜过望,这也相当于分期付款了,总价没有提高就是无息啊,这么说来,这是一笔无需前期投入的生意。
他当即抑制不住兴奋的连连点头,林亦然见状赶紧说:
“申请我来写吧,申请下来之后,我们签个项目合作备忘录,医院若要提供证明,就拿给他们。”
两人点头认可,他当即取出笔记本电脑,直接写好了邮件,让二人过目措辞之后,把邮件发送给了黎荣,并且抄送了公司财务和王晓。
或许郭荣跟大区和总部领导电话沟通过,施贝的办事效率很高,当天下午,备忘录就已盖好章,直接寄往华仪公司。
等这边收到盖好章,再寄一份回去,这样就可以最大限度的缩短华仪拿到备忘录的时间。
就怕医院突然就要提供证明材料,要是因为这个错失了这个项目,那责任可是谁都担待不起,所以各个部门办事都很积极。
果不其然,第二天快到中午,采购中心就打来电话,罗尔也质疑施贝10万块钱的投标价格,所以需要他们提供材料进行佐证。
小杨下午去交了备忘录,当即解决了这个问题。
施贝1万元进货卖10万元,9万块运费安装什么都够了,而且多少还有些利润,怎么都说得通。而罗尔不行,就算他们厂家设备不要钱,那投标的1000块钱,连运费安装都远远不够,无论如何也不合常理。
当天下午,医院的网站上再次登出公告,检验科流水线项目,原第一成交候选人因恶意低价销售设备,违返有关招标规定,被评标委员会判定为无效投标,该项目由原第二成交候选人华仪公司中标,即日起进行公示。
一时间,这件事轰动了整个重庆医疗圈,大家都在谈论这件事情,都在感概华仪的好运!
王晓最近格外高兴,原来波澜不惊的公司,竟有了些蓬勃向上的精神。
圈内朋友都羡慕,调侃他走了狗屎运!
只有他自己知道,这一切,不过源自那个下午的一场谈话,只是因为那一个人!
这次公示没出岔子,两周后,拿着厚厚的一叠合同,王晓几乎如同当年签下第一单时一样兴奋。不对,这次有所不同,他不用像原来一样操心设备垫资的事情。
靠在宽大的老板椅里,他把脚往大班台上一翘,脚尖有节律的微微抖动,那样子好不惬意,心里应该唱着歌。
晚上安排了庆功宴,全公司一起庆祝,也邀请了施贝的团队。
就像是出人头地了一般,他要好好庆祝一番,鼓舞一下公司的士气。作为管理者,把团队气势打造出来,就是创造最大的生产力。
林亦然就是例子,得让他再带几个好苗子出来,嗯,给销售部门培训培训……
王晓现在雄心万丈——用不了多久,或许就能超越蓝星公司,做到重庆第一,也不是不可能。
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这也是预料之中的事,只要是他没反对,那多半就有戏。
况且,黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭吗?那就等饭煮熟了再说!
因为林亦然之前是以罗尔的身份推动这个项目的,他便没有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好,他们只需要正式拜访一下各个职能部门,解答他们所担心的问题,让他们没有后顾之忧就行。
说白了,就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下这个项目。两个都是江湖老手,怎么说和怎么做两方面,林亦然一点都不担心。
王晓和黎荣的拜访很及时,医院正在着急处理这个事情。采购主任找来设备和检验科主任,毕竟涉及专业,他怕自己拿不准。
张主任提出了精密度和准确度的问题,这直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误,医生才能判断病情的程度,从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威,也会影到医院的声誉。
业界口碑来说,施贝除了在传染病筛查项目上具有优势,其它上市较晚的项目,罗尔还是更加可靠,应用更广一些。这个张主任有耳闻,所以提出了他的疑问。
王晓和黎荣略一商量,当场果断承诺:对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目,全部免费赠送质控品,每天监测结果的准确性,质控脱靶或者CV值过大,全额赔付所消耗的试剂,他们对自己的产品有信心。
公司派出一名工程师常驻科室,协助科室进行维护保养,本地库房常备易损易耗件和备用机器应急,来确保医院的仪器正常运行。
张主任点头认可了,采购和设备科主任要求承诺写进合同,开机率低于95%就算违约。王晓爽快答应下来,彻底让他们放了心。
很快就要开会讨论了,天平已经向施贝倾斜,他们等着装机就行。
胜利在望,王晓和郭荣满面春风的走出医院,那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了个漂亮的翻身仗,心里面好不得意。
三个人在医院门口碰了面,林亦然提议直接去施贝公司,把设备价格的事情敲定。
“医院如果考虑我们,罗尔也会反过来质疑。所以,医院肯定要我们拿出证据,才能最终作出决定。”
林亦然对王晓和黎荣说。
“是啊,这边还没公布中标,签设备采购合同太早,郭总你看我们是不是先申请?”
王晓显然是明白了林亦然趁热打铁的心思,表面上是询问黎荣的意见,实际上“逼迫”他呢,黎荣根本没得选择!
作为施贝的代理,王晓没少被他们折腾:只要是他们差任务就得打钱,他们说什么就是什么!
无论是做业务还是当代理,他还从来没有像这次这么痛快过。
“设备几万块钱肯定是不可能,公司也从来没有过。”
黎荣右手食指在膝盖上轻轻地点,嘴里不断的重复着,他在心里思考着处理的办法,那表情既为难、又高兴。
突然,像是终于下定决心,他猛然抬头看向林亦然,说:
“这样,你们写个申请,把情况和要求进行说明。设备按1万块钱价格申请,耗材增加5个点,抵完设备差价之后按正常折扣执行。我附议你们的申请给总部,看能不能给开绿灯。”
林亦然没有接话,他看向王晓,这个举动让黎荣识到王晓才是他说话的对象,才是能做决定的人,他们都盯着王晓的反应。
王晓自然大喜过望,这也相当于分期付款了,总价没有提高就是无息啊,这么说来,这是一笔无需前期投入的生意。
他当即抑制不住兴奋的连连点头,林亦然见状赶紧说:
“申请我来写吧,申请下来之后,我们签个项目合作备忘录,医院若要提供证明,就拿给他们。”
两人点头认可,他当即取出笔记本电脑,直接写好了邮件,让二人过目措辞之后,把邮件发送给了黎荣,并且抄送了公司财务和王晓。
或许郭荣跟大区和总部领导电话沟通过,施贝的办事效率很高,当天下午,备忘录就已盖好章,直接寄往华仪公司。
等这边收到盖好章,再寄一份回去,这样就可以最大限度的缩短华仪拿到备忘录的时间。
就怕医院突然就要提供证明材料,要是因为这个错失了这个项目,那责任可是谁都担待不起,所以各个部门办事都很积极。
果不其然,第二天快到中午,采购中心就打来电话,罗尔也质疑施贝10万块钱的投标价格,所以需要他们提供材料进行佐证。
小杨下午去交了备忘录,当即解决了这个问题。
施贝1万元进货卖10万元,9万块运费安装什么都够了,而且多少还有些利润,怎么都说得通。而罗尔不行,就算他们厂家设备不要钱,那投标的1000块钱,连运费安装都远远不够,无论如何也不合常理。
当天下午,医院的网站上再次登出公告,检验科流水线项目,原第一成交候选人因恶意低价销售设备,违返有关招标规定,被评标委员会判定为无效投标,该项目由原第二成交候选人华仪公司中标,即日起进行公示。
一时间,这件事轰动了整个重庆医疗圈,大家都在谈论这件事情,都在感概华仪的好运!
王晓最近格外高兴,原来波澜不惊的公司,竟有了些蓬勃向上的精神。
圈内朋友都羡慕,调侃他走了狗屎运!
只有他自己知道,这一切,不过源自那个下午的一场谈话,只是因为那一个人!
这次公示没出岔子,两周后,拿着厚厚的一叠合同,王晓几乎如同当年签下第一单时一样兴奋。不对,这次有所不同,他不用像原来一样操心设备垫资的事情。
靠在宽大的老板椅里,他把脚往大班台上一翘,脚尖有节律的微微抖动,那样子好不惬意,心里应该唱着歌。
晚上安排了庆功宴,全公司一起庆祝,也邀请了施贝的团队。
就像是出人头地了一般,他要好好庆祝一番,鼓舞一下公司的士气。作为管理者,把团队气势打造出来,就是创造最大的生产力。
林亦然就是例子,得让他再带几个好苗子出来,嗯,给销售部门培训培训……
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