第22章 庆功
他当即决定明天全公司开会培训,本来想让林亦然分享销售心得,林亦然却说他刚来公司,不能太高调有距离感,还是先学习,混熟悉,好尽快融入团队。
王晓倒也赞同他的说法,跳得越高摔得越疼,低调谦逊确实更加容易让人亲近。他当然希望林亦然好好溶入,最好能把工作当成自己的事业,把公司当成他的家。
明天的会议主题改成了表彰和培训会,也请了施贝的黎荣过来。打这么漂亮一次翻身仗,得好好奖励一下林亦然,让他感觉公司不会亏待他,彼此之间建立起信任,才能稳定下来长期发展。
同时也刺激一下其它员工,这个项目让公司业绩几乎翻了一番,还不用投入多少成本,公司有钱来发点奖励。
晚宴定在重庆天地一处独栋小洋楼里的海鲜餐厅,小楼青砖灰瓦,仿的是民国时期的建筑风格,嵌在现代玻璃幕墙的高楼大厦脚下,颇有几分厚重的感觉。
王晓招呼林亦然到主宾席,坐在他的旁边,另一边是黎荣,自然而然的,这桌坐的便是华仪和施贝公司的骨干人员。
“各位伙伴,各位同事,让我们举起酒杯,首先欢迎亦然的加入,他的到来,给我们团队注入了新鲜的血液、和强大的动力。亦然……欢迎你!”
刚一开席,王晓便站起身来举起酒杯,全场附和着,在一片欢迎声中,共同喝下了第一杯酒。
“这第二杯,我们欢迎黎总的光临,感谢黎总长期支持,尤其这次,没有黎总,我们就不可能取得今天的成绩。黎总……谢谢你!”
喝的慢的都还没坐下,王晓又提议干了第二杯。众人看向黎荣微笑注目,频频点头举杯相邀,黎荣忙捧起酒杯作揖回应,嘴里客套客套,喝下了第二杯。
“第三杯,则是庆祝拿下附三医院项目。这不仅让我们销售业绩几近翻倍,更大的意义在于,我们施贝的产品,通过我们华仪的渠道,在CQ市场抢占到教学医院、占领了窗口医院,这是一次标志性的胜利,可以说具有历史性的意义……让我们共同奋斗,再接再厉!”
王晓趁热打铁,接连来了三杯。
他着重强调了附三院这个项目的标杆意义,其实是说给黎荣听的——施贝的代理不止华仪一家,但却只有华仪给他们攻下了高地。以后的权重肯定会增加,说不定最后也能像做罗尔的蓝星公司一样,成为区域性的独家代理。
王晓的兴致很高,也带动着大家的情绪。
黎荣接在他之后也敬了全场,说了大堆大堆感谢付出、精诚合作、继续努力的客套话。
几杯酒接连下肚,晚宴开场即是高潮,能喝的不能喝的都端着酒喝,想敬的不想敬的都互相敬着。餐厅里人群熙攘、觥筹交错……
林亦然能喝但不嗜酒,一般情况往往都不怎么喝。但今晚这场合,不喝点也说不过去,餐桌就是职场,酒桌就是工作。
黎荣好像是真不能喝多少,也许是身为领导被敬的更多的缘故,他的脸已经红到了脖子根,人也变得有几分兴奋。
可能是人逢喜事精神爽,王晓今天来者不拒喝个不停,后面更是一桌一桌换着坐、一个一个人轮着喝。
他这一走便空出位置,黎荣挪坐过来,拿着酒杯又提过酒瓶,给林亦然和自己都倒了满满的一杯酒。
他凑过面色兴奋的大红脸,一只手搁在林亦然的臂膀上,说他很看好林亦然的能力,特别希望跟他继续合作……
他小声说,施贝的平台并不亚于罗尔,只是在体外诊断在这个领域暂时略逊半分,但增长空间更大,待遇也不会比罗尔差。
现在附三院的项目已经搞定了,他希望林亦然考虑李莎说过的事情。有了附三院项目业绩支撑,现在可以让他直接以分总的职位入职,要他认真考虑一下。
林亦然连忙端起酒杯,嘴里说着感谢抬爱,一定认真考虑,现在先喝酒,正事回头再约。说着用酒杯碰了一下,先干为敬。
他一向不大爱在酒桌上说正事,人一旦兴奋了,说的好听,承诺也多,可大多是算不上数的。工作还是得理性对待,酒桌上沟通感情、加强信任就够了。
席间,小杨和同组的小李敬了他三次,搞得林亦然也有些不好意思。
小杨参与过这个项目,见识过林亦然的作风,他心里对林亦然非常佩服,发自肺腑的想要跟着他进步。
翻手为云,覆手即雨,有哪个销售不想像他一样掌控项目?
可惜他们看到的只是结果,以为这是技术。
可是在林亦然的认知里面,这是哲学,而这门哲学的基础,却是人性!
销售的核心在于“攻心”,引导客户认同你的逻辑和结论。
“审势、造势”,建立优势!
引导客户进入你的方案逻辑,把竞争对手拉到你为他们开辟的战场,结果便不言自明。
第二天上午,首先进行的是表彰会。
王晓开了个场,便请黎荣上台讲话。
黎荣走上讲台拿出稿子,逐条阐述了项目的效益和意义,又逐个感谢团队的辛苦,包括两家公司的精诚合作,以后还得继续扩大深度和广度等等……
这正是王晓想要的,他听得心满意足。
黎荣讲完话,王晓又是一通感谢,一项一项回顾了团队的付出。
接着便是颁奖,给小杨发了五万元的红包奖励。小杨接过红包,激动的感谢公司,感谢同事们,说到激动处,还向林亦然和王晓鞠了一躬。
技术和市场支持也都心满意足的领了红包,大家都发自肺腑的说着感谢,全部都志气满满的要再大干一场,会场里面一片欢乐。
进入表彰的压轴环节,王晓清了清嗓子,郑重的说:
“下一个奖励请黎总和我一起颁发。”
黎荣紧接着上台。
“大家掌声,有请亦然……”
王晓还没说完,全场掌声雷动。
林亦然大步上台,站到了黎荣的旁边。
前台小妹碎步小跑,从会场后面递上一张半米左右的板子,王晓掰去板子的四周递给黎荣,黎荣随即向全场展示,是一把泡沫做成钥匙。
“王总大气啊,亦然虽然进公司时间不长,不过他作出的业绩,对得起王总这份奖励……”
他又重复了这个项目如何如何,林亦然又做了哪些工作等等,最后说:
“龙湖舜山府商品房一套,套内120平,亦然,恭喜你,再接再厉……”
林亦然惊呆了,他做过那么多个大项目,尽管收入不错,可也从未一次奖励这么多!
全场人员都惊呆了,瞪大眼睛,羡慕的看着。
王晓确实舍得分享利益,林亦然有些不知所措!
正在这时,门外响起敲门声,两位警察推门进来,找林亦然和王晓。
他们被警察带往局里,说是需要协助调查……
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王晓倒也赞同他的说法,跳得越高摔得越疼,低调谦逊确实更加容易让人亲近。他当然希望林亦然好好溶入,最好能把工作当成自己的事业,把公司当成他的家。
明天的会议主题改成了表彰和培训会,也请了施贝的黎荣过来。打这么漂亮一次翻身仗,得好好奖励一下林亦然,让他感觉公司不会亏待他,彼此之间建立起信任,才能稳定下来长期发展。
同时也刺激一下其它员工,这个项目让公司业绩几乎翻了一番,还不用投入多少成本,公司有钱来发点奖励。
晚宴定在重庆天地一处独栋小洋楼里的海鲜餐厅,小楼青砖灰瓦,仿的是民国时期的建筑风格,嵌在现代玻璃幕墙的高楼大厦脚下,颇有几分厚重的感觉。
王晓招呼林亦然到主宾席,坐在他的旁边,另一边是黎荣,自然而然的,这桌坐的便是华仪和施贝公司的骨干人员。
“各位伙伴,各位同事,让我们举起酒杯,首先欢迎亦然的加入,他的到来,给我们团队注入了新鲜的血液、和强大的动力。亦然……欢迎你!”
刚一开席,王晓便站起身来举起酒杯,全场附和着,在一片欢迎声中,共同喝下了第一杯酒。
“这第二杯,我们欢迎黎总的光临,感谢黎总长期支持,尤其这次,没有黎总,我们就不可能取得今天的成绩。黎总……谢谢你!”
喝的慢的都还没坐下,王晓又提议干了第二杯。众人看向黎荣微笑注目,频频点头举杯相邀,黎荣忙捧起酒杯作揖回应,嘴里客套客套,喝下了第二杯。
“第三杯,则是庆祝拿下附三医院项目。这不仅让我们销售业绩几近翻倍,更大的意义在于,我们施贝的产品,通过我们华仪的渠道,在CQ市场抢占到教学医院、占领了窗口医院,这是一次标志性的胜利,可以说具有历史性的意义……让我们共同奋斗,再接再厉!”
王晓趁热打铁,接连来了三杯。
他着重强调了附三院这个项目的标杆意义,其实是说给黎荣听的——施贝的代理不止华仪一家,但却只有华仪给他们攻下了高地。以后的权重肯定会增加,说不定最后也能像做罗尔的蓝星公司一样,成为区域性的独家代理。
王晓的兴致很高,也带动着大家的情绪。
黎荣接在他之后也敬了全场,说了大堆大堆感谢付出、精诚合作、继续努力的客套话。
几杯酒接连下肚,晚宴开场即是高潮,能喝的不能喝的都端着酒喝,想敬的不想敬的都互相敬着。餐厅里人群熙攘、觥筹交错……
林亦然能喝但不嗜酒,一般情况往往都不怎么喝。但今晚这场合,不喝点也说不过去,餐桌就是职场,酒桌就是工作。
黎荣好像是真不能喝多少,也许是身为领导被敬的更多的缘故,他的脸已经红到了脖子根,人也变得有几分兴奋。
可能是人逢喜事精神爽,王晓今天来者不拒喝个不停,后面更是一桌一桌换着坐、一个一个人轮着喝。
他这一走便空出位置,黎荣挪坐过来,拿着酒杯又提过酒瓶,给林亦然和自己都倒了满满的一杯酒。
他凑过面色兴奋的大红脸,一只手搁在林亦然的臂膀上,说他很看好林亦然的能力,特别希望跟他继续合作……
他小声说,施贝的平台并不亚于罗尔,只是在体外诊断在这个领域暂时略逊半分,但增长空间更大,待遇也不会比罗尔差。
现在附三院的项目已经搞定了,他希望林亦然考虑李莎说过的事情。有了附三院项目业绩支撑,现在可以让他直接以分总的职位入职,要他认真考虑一下。
林亦然连忙端起酒杯,嘴里说着感谢抬爱,一定认真考虑,现在先喝酒,正事回头再约。说着用酒杯碰了一下,先干为敬。
他一向不大爱在酒桌上说正事,人一旦兴奋了,说的好听,承诺也多,可大多是算不上数的。工作还是得理性对待,酒桌上沟通感情、加强信任就够了。
席间,小杨和同组的小李敬了他三次,搞得林亦然也有些不好意思。
小杨参与过这个项目,见识过林亦然的作风,他心里对林亦然非常佩服,发自肺腑的想要跟着他进步。
翻手为云,覆手即雨,有哪个销售不想像他一样掌控项目?
可惜他们看到的只是结果,以为这是技术。
可是在林亦然的认知里面,这是哲学,而这门哲学的基础,却是人性!
销售的核心在于“攻心”,引导客户认同你的逻辑和结论。
“审势、造势”,建立优势!
引导客户进入你的方案逻辑,把竞争对手拉到你为他们开辟的战场,结果便不言自明。
第二天上午,首先进行的是表彰会。
王晓开了个场,便请黎荣上台讲话。
黎荣走上讲台拿出稿子,逐条阐述了项目的效益和意义,又逐个感谢团队的辛苦,包括两家公司的精诚合作,以后还得继续扩大深度和广度等等……
这正是王晓想要的,他听得心满意足。
黎荣讲完话,王晓又是一通感谢,一项一项回顾了团队的付出。
接着便是颁奖,给小杨发了五万元的红包奖励。小杨接过红包,激动的感谢公司,感谢同事们,说到激动处,还向林亦然和王晓鞠了一躬。
技术和市场支持也都心满意足的领了红包,大家都发自肺腑的说着感谢,全部都志气满满的要再大干一场,会场里面一片欢乐。
进入表彰的压轴环节,王晓清了清嗓子,郑重的说:
“下一个奖励请黎总和我一起颁发。”
黎荣紧接着上台。
“大家掌声,有请亦然……”
王晓还没说完,全场掌声雷动。
林亦然大步上台,站到了黎荣的旁边。
前台小妹碎步小跑,从会场后面递上一张半米左右的板子,王晓掰去板子的四周递给黎荣,黎荣随即向全场展示,是一把泡沫做成钥匙。
“王总大气啊,亦然虽然进公司时间不长,不过他作出的业绩,对得起王总这份奖励……”
他又重复了这个项目如何如何,林亦然又做了哪些工作等等,最后说:
“龙湖舜山府商品房一套,套内120平,亦然,恭喜你,再接再厉……”
林亦然惊呆了,他做过那么多个大项目,尽管收入不错,可也从未一次奖励这么多!
全场人员都惊呆了,瞪大眼睛,羡慕的看着。
王晓确实舍得分享利益,林亦然有些不知所措!
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