第69章 是不是你
她本来没报什么希望,但还是这么随口一问。公司哪个大型项目不是一做几年,不知道林亦然怎么想的,就把这个项目关联到了转正。
按理说,林亦然回公司管理外围片区的这段时间,工作业绩已经十分亮眼,签了好几个项目不说,各个片区也是搞得有声有色,转正的业绩也早就够了。但他的转正却偏偏只关联渝东中心医院,听说还是个区域检验中心的项目,怎么可能几个月就搞得定?
看着她殷切的目光,却讪讪的说着不报希望的话语,林亦然便说:
“应该快了吧,可能这个月就能搞得定。”
劝林亦然低头认怂没起到什么效果,小卢本来有些失落,脸上的表情也有几分落寞。但听林亦然的话在说,有可能这个月就能搞定,她以为自己听错了,心想这怎么可能,简直完全不敢相信。
大型项目一般不都要跟几年才有进展吗?而且能不能做下来不也不定,不都是通过公开招标,各家拼得你死我活,开标之前,谁知道能不能搞得定?
她不敢相信刚刚听到的,怕自己刚才听错了,紧接着问:
“什么?这个月?不是要公开招标吗?你有把握搞得定?”
她瞪大眼睛,专注地看着林亦然,生怕错过了什么信息,一副难以置信的表情。印象中林亦然不会无的放矢,说话办事都是很沉稳的呀?难道他性格变啦,或者说已经十拿九稳啦?
“医院决定通过单一来源进行采购,可能就这几天就会网上公示,应该问题不大。”
他说的云淡风轻,但决不模棱两可,尽是坚决和肯定。
盯着他看的小卢惊得张大了嘴巴,林亦然居然把这么大个项目做成了单一来源采购?他究竟使用了什么魔力?公司也是史无前例的吧?要不是林亦然亲口所说,要不是说话的是林亦然,小卢简直无法相信。
罗尔的主力设备,基本都是市场通用的主力设备呀,竞品也不少,怎么可能按单一来源进行采购呢?
而她所不知道的是,尽管罗尔的每个大类的设备都有很多竞品,但把这些类别整合起来,组成一套系统,就成了独一无二的了,这就是林亦然做成渝东中心医院单一来源采购的原因。
当然,这里面也有吴院长的“帮忙”,可在具体的系统上,做单一来源采购也的确是效率最高的采购方式,确实有它说的过去的原因。
“真的吗?那就太好了,我准备好材料,争取3个月就给你办好转正。”
小卢半天才回过神来,表现得兴奋无比,好像比林亦然还高兴。林亦然郑重其事的说了声谢谢,她会心一笑,心满意足的出了门。
当天下午,华仪公司的王晓打来电话,问林亦然最近怎么样。
“亦然啊,回了罗尔怎么样啊?听说调你去管了外围片区?”
“是啊,外围片区罗尔一向比较薄弱,覆盖率和占有率都不太高,公司把它单独划成为一个大片仍给我来管。你们那边怎么样?附三院合作还顺利吧?”
林亦然老老实实的说了他这边的情况,王晓虽然是竞争对手,但也算是值得信赖的朋友,林亦然用不着跟他打马虎眼。
谷娦/span说完,他又随口问了问附三院的情况,林亦然心想,王晓找他,莫不是附三院的业务出了什么事情?
王晓也听出他话里的意思,忙解释道:
“不是附三院的事情找你,那边合作的很好,业务规模还好于预期。我也是听说你负责了外围片区,听说在黔江、开州还有渝西那边都抢了科曼不少业务啊?科曼那边可是气得牙痒痒,哈哈……还好外围不是施贝的主要区域,不然愁的可就是老哥我了哟!嘿嘿……呵呵……”
王晓在那边边笑边说,电话里的语气中,竟然透出几分幸灾乐祸的得意。
市场的几大进口的主力品牌,罗尔排老大,占据着大型的三甲医院市场。施贝排老二,三甲也有一些,但主要集中在专业项目的诊断领域,比如传染病,价格方面相对罗尔也要稍低一些。而科曼的市场则主要面向数量更广的区县二级医院,它的价格更为便宜,成本优势更加明显一些。
罗尔现在在外围片区的区县市场发力,抢夺的大多数业务自然是科曼的市场。这让了解林亦然的王晓感到庆幸,虽然成了竞争对手,但不会与林亦然正面为敌,他似乎有躲过一劫的欣喜。
两人继续客套了几句,王晓也不再绕弯子,直接了当的问起了渝东中心医院项目的情况。
“渝东中心医院的项目是你操作的吗?刚刚我们的销售找到我,说医院在网上公示了区域检验中心的项目,要按单一来源采购的方式跟罗尔谈判,我们搞不清楚情况,所以我想问问,是不是你去操作的?”
“是我在协助跟进的,你们也有兴趣吗?”
林亦然毫不隐瞒,通过上次离职事件对王晓的了解,他比较敬重王晓的为人,便也不藏着掖着,直接了当的说。
“施贝这边当然也想参与,他们建议我们公司出面去质疑。但我觉得多半也是希望渺茫,就想着直接问问你。要真是你去做的,我们多半是没机会啦,老哥知道你,是不会给我们留口子的,哈哈……”
王晓也是性情耿直,把话说的透透的。
林亦然有些患难了,一时不知道该怎么说。但他想着,无论是单一来源采购还是公开招标,该来的都会来的,也不是他说了能算的,最终都是要讲究一个程序上的合规和合理。便跟王晓说:
“参与嘛肯定都是公平的,不管是谁做的。我也没办法左右客户的意志,怎么做都要公平合理。不过医院这次是做的整体的区域检验中心的方案,系统的整合方面有一定的门槛,能不能做要你们自己衡量啦,我也不好提什么建议……”
“我懂,我懂……哈哈……你不用患难,我也不是这个意思。你不用给我透露什么信息,只要确认是你做的,我就能想像得到,你这兄弟,肯定会把门槛设得高高的,我们不去自讨没趣啦……”
王晓倒是说的坦荡,笑的坦然,直搞得林亦然这边尴尬无比。林亦然没有骗他半分假话,他对王晓还是心存着感激。
实际上这种项目已经基本做死,医院都已经公示了,说明必定有这么做的理由,而且已经通过了层层的审核,这个时候再想着去参与、去质疑,除了添些乱子浪费些时间精力,多半去了也是白去。
科曼这边,不知道是吴院长打了招呼,还是提前知道了内情,湘渝公司也没有去质疑。
另一家市场占有率更小一些的进口品牌西明倒是去了,不过也没什么用,采购中心拿出医院的项目需求,它提供不出来相应的解决方案,就再无二话可说,项目按原定的方案继续。
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按理说,林亦然回公司管理外围片区的这段时间,工作业绩已经十分亮眼,签了好几个项目不说,各个片区也是搞得有声有色,转正的业绩也早就够了。但他的转正却偏偏只关联渝东中心医院,听说还是个区域检验中心的项目,怎么可能几个月就搞得定?
看着她殷切的目光,却讪讪的说着不报希望的话语,林亦然便说:
“应该快了吧,可能这个月就能搞得定。”
劝林亦然低头认怂没起到什么效果,小卢本来有些失落,脸上的表情也有几分落寞。但听林亦然的话在说,有可能这个月就能搞定,她以为自己听错了,心想这怎么可能,简直完全不敢相信。
大型项目一般不都要跟几年才有进展吗?而且能不能做下来不也不定,不都是通过公开招标,各家拼得你死我活,开标之前,谁知道能不能搞得定?
她不敢相信刚刚听到的,怕自己刚才听错了,紧接着问:
“什么?这个月?不是要公开招标吗?你有把握搞得定?”
她瞪大眼睛,专注地看着林亦然,生怕错过了什么信息,一副难以置信的表情。印象中林亦然不会无的放矢,说话办事都是很沉稳的呀?难道他性格变啦,或者说已经十拿九稳啦?
“医院决定通过单一来源进行采购,可能就这几天就会网上公示,应该问题不大。”
他说的云淡风轻,但决不模棱两可,尽是坚决和肯定。
盯着他看的小卢惊得张大了嘴巴,林亦然居然把这么大个项目做成了单一来源采购?他究竟使用了什么魔力?公司也是史无前例的吧?要不是林亦然亲口所说,要不是说话的是林亦然,小卢简直无法相信。
罗尔的主力设备,基本都是市场通用的主力设备呀,竞品也不少,怎么可能按单一来源进行采购呢?
而她所不知道的是,尽管罗尔的每个大类的设备都有很多竞品,但把这些类别整合起来,组成一套系统,就成了独一无二的了,这就是林亦然做成渝东中心医院单一来源采购的原因。
当然,这里面也有吴院长的“帮忙”,可在具体的系统上,做单一来源采购也的确是效率最高的采购方式,确实有它说的过去的原因。
“真的吗?那就太好了,我准备好材料,争取3个月就给你办好转正。”
小卢半天才回过神来,表现得兴奋无比,好像比林亦然还高兴。林亦然郑重其事的说了声谢谢,她会心一笑,心满意足的出了门。
当天下午,华仪公司的王晓打来电话,问林亦然最近怎么样。
“亦然啊,回了罗尔怎么样啊?听说调你去管了外围片区?”
“是啊,外围片区罗尔一向比较薄弱,覆盖率和占有率都不太高,公司把它单独划成为一个大片仍给我来管。你们那边怎么样?附三院合作还顺利吧?”
林亦然老老实实的说了他这边的情况,王晓虽然是竞争对手,但也算是值得信赖的朋友,林亦然用不着跟他打马虎眼。
谷娦/span说完,他又随口问了问附三院的情况,林亦然心想,王晓找他,莫不是附三院的业务出了什么事情?
王晓也听出他话里的意思,忙解释道:
“不是附三院的事情找你,那边合作的很好,业务规模还好于预期。我也是听说你负责了外围片区,听说在黔江、开州还有渝西那边都抢了科曼不少业务啊?科曼那边可是气得牙痒痒,哈哈……还好外围不是施贝的主要区域,不然愁的可就是老哥我了哟!嘿嘿……呵呵……”
王晓在那边边笑边说,电话里的语气中,竟然透出几分幸灾乐祸的得意。
市场的几大进口的主力品牌,罗尔排老大,占据着大型的三甲医院市场。施贝排老二,三甲也有一些,但主要集中在专业项目的诊断领域,比如传染病,价格方面相对罗尔也要稍低一些。而科曼的市场则主要面向数量更广的区县二级医院,它的价格更为便宜,成本优势更加明显一些。
罗尔现在在外围片区的区县市场发力,抢夺的大多数业务自然是科曼的市场。这让了解林亦然的王晓感到庆幸,虽然成了竞争对手,但不会与林亦然正面为敌,他似乎有躲过一劫的欣喜。
两人继续客套了几句,王晓也不再绕弯子,直接了当的问起了渝东中心医院项目的情况。
“渝东中心医院的项目是你操作的吗?刚刚我们的销售找到我,说医院在网上公示了区域检验中心的项目,要按单一来源采购的方式跟罗尔谈判,我们搞不清楚情况,所以我想问问,是不是你去操作的?”
“是我在协助跟进的,你们也有兴趣吗?”
林亦然毫不隐瞒,通过上次离职事件对王晓的了解,他比较敬重王晓的为人,便也不藏着掖着,直接了当的说。
“施贝这边当然也想参与,他们建议我们公司出面去质疑。但我觉得多半也是希望渺茫,就想着直接问问你。要真是你去做的,我们多半是没机会啦,老哥知道你,是不会给我们留口子的,哈哈……”
王晓也是性情耿直,把话说的透透的。
林亦然有些患难了,一时不知道该怎么说。但他想着,无论是单一来源采购还是公开招标,该来的都会来的,也不是他说了能算的,最终都是要讲究一个程序上的合规和合理。便跟王晓说:
“参与嘛肯定都是公平的,不管是谁做的。我也没办法左右客户的意志,怎么做都要公平合理。不过医院这次是做的整体的区域检验中心的方案,系统的整合方面有一定的门槛,能不能做要你们自己衡量啦,我也不好提什么建议……”
“我懂,我懂……哈哈……你不用患难,我也不是这个意思。你不用给我透露什么信息,只要确认是你做的,我就能想像得到,你这兄弟,肯定会把门槛设得高高的,我们不去自讨没趣啦……”
王晓倒是说的坦荡,笑的坦然,直搞得林亦然这边尴尬无比。林亦然没有骗他半分假话,他对王晓还是心存着感激。
实际上这种项目已经基本做死,医院都已经公示了,说明必定有这么做的理由,而且已经通过了层层的审核,这个时候再想着去参与、去质疑,除了添些乱子浪费些时间精力,多半去了也是白去。
科曼这边,不知道是吴院长打了招呼,还是提前知道了内情,湘渝公司也没有去质疑。
另一家市场占有率更小一些的进口品牌西明倒是去了,不过也没什么用,采购中心拿出医院的项目需求,它提供不出来相应的解决方案,就再无二话可说,项目按原定的方案继续。
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