第1794章圆满成功
“就算你所说都是真的,可如果你让拿租金入股,那些人还是占了很大便宜啊,你想想,他们肯定会想法设法的,压你价格的。”
陈广生听到这话,忍不住哈哈大笑起来。
“孙叔,这个您又错了,我实话告诉您,如果我以租金入股,最后吃亏的一定是这些商户,占便宜的是我们万顺。”
“这是为什么?”
“这样简单的道理,孙叔您还不明白吗?
如果他们一个月卖十万块,一个月只需要给我们五千租金就行。
可如果我们占了两成份额,他们就需要给我们两万块,而且没有上限。”
这回换成孙家东震惊了,目光奇怪的看着陈广生。
陈广生这未免有点太狂了吧。
“难不成孙叔您对我们万顺广场,也没有信心?”
“我不是这意思,行吧,可我理解你,那些人怎么办?”
陈广生点了根烟。
“这次的两种方案,不是针对哪一个人的,包括之前和我们确定合作意向的,都可以随时更改。
这就要看他们眼光了,如果相信我们万顺广场,那就别让我们以租金占股,如果不相信的,他们完全可以反悔。”
陈广生就是这么自信,他还巴不得,以租金占股的商户多一些呢,到时候自己什么都不用干,就可以白白分这些人的钱了。
孙家东对陈广生只有提建议的权利,可没办法左右他的想法,所以也不再多说什么。
第二天早上,开始有人陆续私下找了陈广生,提出了自己的想法。
很多原先同意万顺打折促销方案的商家,在从陈广生口中得知,能够反悔之后,也纷纷改变了主意。
提出要万顺以租金入股,只有少数一些人没有选择这么做。
耐克的王拓在中午吃之前,找陈广生聊了将近一个小时。
经过他的询问,集团领导已经同意这个说法了,其实一个门店而已,他根本就不用去问什么集团领导。
他自己就完全可以定夺,甚至比他级别更低的经理,都能决定这个事。
他主要是了解了一下,耐克目前在全国门店,大概的月销售额。
陈广生说取中间的,那么租金不变,销售额越低,万顺集团所占的股份比就越大。
同理,如果销售额越高,那么股份占比就越小,所以他和陈广生说话时,还一直在吹嘘,自己对万顺广场多么有信心。
甚至说,如果他们这个门店在万顺广场顺利开张,将来的销售额,还会破了他们所有门店的销售记录。
看似他实在吹捧,可实际目的就是一个,要让万顺租金占股的比例最小。
陈广生又不是傻子,岂能让他如愿。
最终两人谈了很久,双方各让一步,陈广生也不说什么,取中间的了,但王硕也别试图,用一些高帽子来糊弄他。
取的是中间偏上一点的市场销售额,至于人工等其他杂七杂八的投入,双方以股份制平摊。
但在促销这件事上,耐克的态度很坚决,绝不愿意搞什么打折促销,如果陈广生非要这么做也可以。
中间的差价由万顺集团承担,陈广生虽然有些不满,但是也同意了。
现如今耐克一双鞋子,平均下来在一百多块钱,当然有贵的,但也有更便宜的。
打折促销就那么几天,再贴钱又能贴多少,只不过他们的行为,让陈广生感觉很恶心。
有人可能看到这,就要杠一下了。
说什么你放屁,在后世不每天都有打车促销活动吗?
但是千万别忘了,现在是九十年代,这些外国牌子在华国,是没有竞争对手的,而且这个年代的人。
很多人都把买一双外国牌子的衣服鞋帽,看成是一件很光荣的事。
所以他们根本不需要搞什么打折活动。
只是因为在后来几十年的发展中,国内品牌也都出现了,而且有很强的的产品力,逼的这帮外国公司,不得不低下他们高昂的头颅。
就像是汽车一样,他妈的一辆破普桑,现在都要个一二十万,这要是放在几十年后,有这钱谁会看它们一眼。
所以综合所述,只有国家强大了,老百姓的生活才会幸福,否则在这些外国资本的笼罩之下,你会发现什么都买不起。
这个事已经处理了两天,万顺广场才和所有的商户谈拢。
其中有八成,和万顺集团群签订的协议,都是以租金入股,一个个都非常高兴,好像是占了多大便宜。
“终于全部结束了,虽然过程有些波折,但结果是好的。”
今天,市政府在此组织了一个盛大的宴会,为这些人送行,随着他们的陆续离开,茂云波和廖学友他们,也终于彻底放下了心。
这次的商户招募,来的人很多,但相较于万顺广场的规模而言,却是远远不够看,尤其是那些写字楼,更是空了一大半。
万顺广场中的门店,也有不少空着在。
但饭得一口一口吃,想要一下全部招满,这怎么可能。
“茂市长,这几天麻烦你们了。”
陈光生笑着说道。
茂云波眉头一皱。
“这是什么话,万顺广场不仅仅是你们公司的项目,同时对我们郑市而言也十分重要,这些都是我们应按该做的。
不过什么时候商户全部满了,那就太好了。”
“放心吧茂市长,迟早的事,不少人都在观望当中,一旦他们见我们这边发展势头迅猛,到时不用我们去找他们。
他们自然而然的,会想尽办法过来求我们。”
陈广生对此看的很透彻。
做生意嘛,观望观望是应该的,但他们可就不是第一批,入驻万顺广场的商户了,到时租金,政策等各方面,肯定会区别对待。
所以讲白了,这就是个投资眼光的问题,就像是后世的炒房一样,有人眼光独到。
他们刚买房子的时候,那里是个鸟不生蛋的地方,但谁也没想到,没几年突然发展起来了,一下就赚翻了。
而有的人花高价买热门房子,几年后却无人问津。
每个人都有选择的权利,前提是他们能承担这些后果就行。
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陈广生听到这话,忍不住哈哈大笑起来。
“孙叔,这个您又错了,我实话告诉您,如果我以租金入股,最后吃亏的一定是这些商户,占便宜的是我们万顺。”
“这是为什么?”
“这样简单的道理,孙叔您还不明白吗?
如果他们一个月卖十万块,一个月只需要给我们五千租金就行。
可如果我们占了两成份额,他们就需要给我们两万块,而且没有上限。”
这回换成孙家东震惊了,目光奇怪的看着陈广生。
陈广生这未免有点太狂了吧。
“难不成孙叔您对我们万顺广场,也没有信心?”
“我不是这意思,行吧,可我理解你,那些人怎么办?”
陈广生点了根烟。
“这次的两种方案,不是针对哪一个人的,包括之前和我们确定合作意向的,都可以随时更改。
这就要看他们眼光了,如果相信我们万顺广场,那就别让我们以租金占股,如果不相信的,他们完全可以反悔。”
陈广生就是这么自信,他还巴不得,以租金占股的商户多一些呢,到时候自己什么都不用干,就可以白白分这些人的钱了。
孙家东对陈广生只有提建议的权利,可没办法左右他的想法,所以也不再多说什么。
第二天早上,开始有人陆续私下找了陈广生,提出了自己的想法。
很多原先同意万顺打折促销方案的商家,在从陈广生口中得知,能够反悔之后,也纷纷改变了主意。
提出要万顺以租金入股,只有少数一些人没有选择这么做。
耐克的王拓在中午吃之前,找陈广生聊了将近一个小时。
经过他的询问,集团领导已经同意这个说法了,其实一个门店而已,他根本就不用去问什么集团领导。
他自己就完全可以定夺,甚至比他级别更低的经理,都能决定这个事。
他主要是了解了一下,耐克目前在全国门店,大概的月销售额。
陈广生说取中间的,那么租金不变,销售额越低,万顺集团所占的股份比就越大。
同理,如果销售额越高,那么股份占比就越小,所以他和陈广生说话时,还一直在吹嘘,自己对万顺广场多么有信心。
甚至说,如果他们这个门店在万顺广场顺利开张,将来的销售额,还会破了他们所有门店的销售记录。
看似他实在吹捧,可实际目的就是一个,要让万顺租金占股的比例最小。
陈广生又不是傻子,岂能让他如愿。
最终两人谈了很久,双方各让一步,陈广生也不说什么,取中间的了,但王硕也别试图,用一些高帽子来糊弄他。
取的是中间偏上一点的市场销售额,至于人工等其他杂七杂八的投入,双方以股份制平摊。
但在促销这件事上,耐克的态度很坚决,绝不愿意搞什么打折促销,如果陈广生非要这么做也可以。
中间的差价由万顺集团承担,陈广生虽然有些不满,但是也同意了。
现如今耐克一双鞋子,平均下来在一百多块钱,当然有贵的,但也有更便宜的。
打折促销就那么几天,再贴钱又能贴多少,只不过他们的行为,让陈广生感觉很恶心。
有人可能看到这,就要杠一下了。
说什么你放屁,在后世不每天都有打车促销活动吗?
但是千万别忘了,现在是九十年代,这些外国牌子在华国,是没有竞争对手的,而且这个年代的人。
很多人都把买一双外国牌子的衣服鞋帽,看成是一件很光荣的事。
所以他们根本不需要搞什么打折活动。
只是因为在后来几十年的发展中,国内品牌也都出现了,而且有很强的的产品力,逼的这帮外国公司,不得不低下他们高昂的头颅。
就像是汽车一样,他妈的一辆破普桑,现在都要个一二十万,这要是放在几十年后,有这钱谁会看它们一眼。
所以综合所述,只有国家强大了,老百姓的生活才会幸福,否则在这些外国资本的笼罩之下,你会发现什么都买不起。
这个事已经处理了两天,万顺广场才和所有的商户谈拢。
其中有八成,和万顺集团群签订的协议,都是以租金入股,一个个都非常高兴,好像是占了多大便宜。
“终于全部结束了,虽然过程有些波折,但结果是好的。”
今天,市政府在此组织了一个盛大的宴会,为这些人送行,随着他们的陆续离开,茂云波和廖学友他们,也终于彻底放下了心。
这次的商户招募,来的人很多,但相较于万顺广场的规模而言,却是远远不够看,尤其是那些写字楼,更是空了一大半。
万顺广场中的门店,也有不少空着在。
但饭得一口一口吃,想要一下全部招满,这怎么可能。
“茂市长,这几天麻烦你们了。”
陈光生笑着说道。
茂云波眉头一皱。
“这是什么话,万顺广场不仅仅是你们公司的项目,同时对我们郑市而言也十分重要,这些都是我们应按该做的。
不过什么时候商户全部满了,那就太好了。”
“放心吧茂市长,迟早的事,不少人都在观望当中,一旦他们见我们这边发展势头迅猛,到时不用我们去找他们。
他们自然而然的,会想尽办法过来求我们。”
陈广生对此看的很透彻。
做生意嘛,观望观望是应该的,但他们可就不是第一批,入驻万顺广场的商户了,到时租金,政策等各方面,肯定会区别对待。
所以讲白了,这就是个投资眼光的问题,就像是后世的炒房一样,有人眼光独到。
他们刚买房子的时候,那里是个鸟不生蛋的地方,但谁也没想到,没几年突然发展起来了,一下就赚翻了。
而有的人花高价买热门房子,几年后却无人问津。
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