第22章 爬上飞快的火车
接下来半个月,因为宋芸加入,公司越来越正规。
可儿每天都有新广告,刚开始是直播,后来见到刘鹏拍的小片后,所有金主都要求录播。
五分钟视频发抖音,正好每天六部上线,第一个是环境展示,中间是具体点评,最后是可儿个人建议和菜品推荐。
经过老宋的专业运营,粉丝马上突破八百万,月底破千万指日可待。
抖音第一吃播不过一千二百万,运营两年多,眼睁睁看着马上被可儿反超,也开始走精品路线,可惜……
不专业啊!
看似轻描淡写,短短三个月破千万,背后是可儿十几年如一日的热爱和积累,加上敏感味觉,简直如虎添翼。
佳佳也越来越好,昨天粉丝突破五十万,最高在线十万人,尤其是晚上八点,评论刷到飞起。
基本两天一次带货直播,由淘客小二安排,专车直接送货到公司,连门都不用出就能把钱赚了。
当然必须要求是大品牌,质量过硬的精品好货,前天卖最近爆款的火鸡面,销量破三百万,到手三十万佣金。
看的庞阿姨简直眼睛都绿了!
开完会拉着自己一顿嘴炮输出:“小老板啊,我什么时候才能赚钱?”
“您别急,慢工出细活,最少也要等到十万粉吧?”沈锋安慰道:“这才半个月不到,急什么?”
“您的路线跟佳佳的吃播不一样。”宋芸在旁边分析道:“毕竟老年人对手机不如年轻人敏感,看似一个粉丝,背后说不定是好几个人对不对?”
“再说佳佳也是积累一个月才开始接广告,太着急容易掉粉,您怕不怕?”
“别……千万别掉粉!”庞阿姨吓一跳,赶紧阻止道:“那就慢慢来,好容易攒了八万粉,掉一个我都心疼!”
沈锋哈哈大笑,鼓励几句让阿姨离开,问宋芸道:“情况如何?”
“已经比我预期好太多了!”宋芸满脸敬佩道:“您的眼光真独到!”
“老年人反馈虽然慢,但更加忠诚可靠,只要养成消费习惯,以后复购率杠杠的。”
“其实后台早就联系我,希望让庞阿姨尝试接广告,但被我暂时拒绝,咱们公司必须走精品,万利的品牌影响力是第一位的。”
沈锋点点头,很满意老宋的坚持,网红带货说白了就是信任机制,因为我信任你这个人,才无条件相信你推荐的商品。
一旦信任崩塌,
天王老子都救不了。
比如口红一哥前几天上吐槽大会,曾经一款不粘锅变成全场狂轰滥炸的焦点,幸亏不是他的专业,否则已经死透了。
宋芸看着气定神闲的老板,越接触越佩服,看似风轻云淡,其实步步为营。
无论吃播还是针对老年人市场,好像小众,实则商机无限。
对于火爆的衣服和美妆来说,销量高的背后是庞大的退货率,毕竟是商品,再大牌也有好有坏,顾客冲动买回去一试,不好用?
七天无理由退货!
而吃不一样,讲究的是服务,选的都是精品大牌,味道有保证。偶尔有个别吐槽的,也只是因为口味不对而已。
去网红店现在都是为打卡照相,发朋友圈装逼,只要不难吃,谁会在乎?
老年人更是如此,别看庞阿姨每天跳舞聊天涨粉慢,但百分之九十都是死忠粉。
那些老头老太太几乎每天准时准点上线,很多不会打字,宁可发个笑脸表情也要表示存在感。
坚决不要任何刷礼物的!
每天穿的漂漂亮亮,提前说的明明白白,大姐只是为分享快乐,遇见好商品大家一起用,到时候把地址门牌都公布出来,出事肯定跑不了。
无论专业还是走心,所有目的都是为建立信任感,这才是网红带货的核心竞争力。
吃播领域有可儿和佳佳,老年人慢慢养成庞阿姨,股票有神秘君,电影胡方最新视频很快上线,一波流量下去,最少破五十万粉。
短短三个月不到,公司已经盈利,光可儿一个人,每月广告费最少四百万。
佳佳每次随随便便也能贡献二百万,去掉分成和公司成本,自己净利三百万!
这可是一个月哦!
等可儿粉丝破千万,广告费直接报价五十万。当然这个价位对于吃播来说已经到顶,毕竟不是直播带货,最大优势在于精准受众关注,对于打造优质餐饮品牌很有利。
广告商都不傻,尤其是那些做连锁加盟的人,五十万买个曝光率,京城随随便便几个加盟就能赚回来,更何况还有全国市场。
稳赚不赔的好事谁不干?
所以可儿很快到达天花板,每次五十万,每个月马不停蹄最多接二十个广告,一千万顶天,华丽变身月入两百万的头部吃播。
佳佳还有潜力可挖,按照宋芸推算,如果能达到一百万粉,每次直播在线超过三十万人次,销售平均能破六百万,如果商品单价高,甚至能破千万。
当然不可能每次都爆款,胜在细水长流,每月保守也能给自己贡献三四百万净利,小丫头自己也是妥妥的百万富婆。
“您真的不想涉足女装和化妆品?”宋芸回报完工作,试探道:“虽然竞争大,但也不是没有机会,所以……”
沈锋见宋芸欲言又止,肯定有话说,正好沟通一下,问道:“你对他们了解多少?”
“就拿淘宝一姐来说吧,我每年都去参加西湖MCN论坛,曾经参观过谦寻的公司。”
“就在西湖城东的九堡,也是创业网区,要说当地政府真用心,大力扶植电商产业,短短两三年从一片荒地变成为商业中心,很有魄力。”
“这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里,夜晚是最繁忙的拼单时间。聚集着七八万淘宝主播,每晚六七点开始工作,凌晨下播。”
“熬夜是常态,因为夜晚是黄金时段,人们工作一天回到家,才会充分释放消费欲望……”
沈锋给宋芸倒杯茶,示意对方继续,对于女装和美妆的确没有关注过,所以才一直没有下手。
宋芸谢过,也很希望自己的想法能让老板了解,毕竟以前都是做女人生意,继续道:“早期秀场和游戏直播越来越差,电商直播去年月增速高达350%,这就是阿里爸爸的底气。”
“连快手、抖音、腾讯都忍不住进军这片市场,可以说直播就是今年电商流量枯竭后的最大风口,所有人都在迫不及待地抱紧这趟高速的流量快车。”
“不敢停靠……”
“也不问终点。”
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可儿每天都有新广告,刚开始是直播,后来见到刘鹏拍的小片后,所有金主都要求录播。
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当然必须要求是大品牌,质量过硬的精品好货,前天卖最近爆款的火鸡面,销量破三百万,到手三十万佣金。
看的庞阿姨简直眼睛都绿了!
开完会拉着自己一顿嘴炮输出:“小老板啊,我什么时候才能赚钱?”
“您别急,慢工出细活,最少也要等到十万粉吧?”沈锋安慰道:“这才半个月不到,急什么?”
“您的路线跟佳佳的吃播不一样。”宋芸在旁边分析道:“毕竟老年人对手机不如年轻人敏感,看似一个粉丝,背后说不定是好几个人对不对?”
“再说佳佳也是积累一个月才开始接广告,太着急容易掉粉,您怕不怕?”
“别……千万别掉粉!”庞阿姨吓一跳,赶紧阻止道:“那就慢慢来,好容易攒了八万粉,掉一个我都心疼!”
沈锋哈哈大笑,鼓励几句让阿姨离开,问宋芸道:“情况如何?”
“已经比我预期好太多了!”宋芸满脸敬佩道:“您的眼光真独到!”
“老年人反馈虽然慢,但更加忠诚可靠,只要养成消费习惯,以后复购率杠杠的。”
“其实后台早就联系我,希望让庞阿姨尝试接广告,但被我暂时拒绝,咱们公司必须走精品,万利的品牌影响力是第一位的。”
沈锋点点头,很满意老宋的坚持,网红带货说白了就是信任机制,因为我信任你这个人,才无条件相信你推荐的商品。
一旦信任崩塌,
天王老子都救不了。
比如口红一哥前几天上吐槽大会,曾经一款不粘锅变成全场狂轰滥炸的焦点,幸亏不是他的专业,否则已经死透了。
宋芸看着气定神闲的老板,越接触越佩服,看似风轻云淡,其实步步为营。
无论吃播还是针对老年人市场,好像小众,实则商机无限。
对于火爆的衣服和美妆来说,销量高的背后是庞大的退货率,毕竟是商品,再大牌也有好有坏,顾客冲动买回去一试,不好用?
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老年人更是如此,别看庞阿姨每天跳舞聊天涨粉慢,但百分之九十都是死忠粉。
那些老头老太太几乎每天准时准点上线,很多不会打字,宁可发个笑脸表情也要表示存在感。
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无论专业还是走心,所有目的都是为建立信任感,这才是网红带货的核心竞争力。
吃播领域有可儿和佳佳,老年人慢慢养成庞阿姨,股票有神秘君,电影胡方最新视频很快上线,一波流量下去,最少破五十万粉。
短短三个月不到,公司已经盈利,光可儿一个人,每月广告费最少四百万。
佳佳每次随随便便也能贡献二百万,去掉分成和公司成本,自己净利三百万!
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所以可儿很快到达天花板,每次五十万,每个月马不停蹄最多接二十个广告,一千万顶天,华丽变身月入两百万的头部吃播。
佳佳还有潜力可挖,按照宋芸推算,如果能达到一百万粉,每次直播在线超过三十万人次,销售平均能破六百万,如果商品单价高,甚至能破千万。
当然不可能每次都爆款,胜在细水长流,每月保守也能给自己贡献三四百万净利,小丫头自己也是妥妥的百万富婆。
“您真的不想涉足女装和化妆品?”宋芸回报完工作,试探道:“虽然竞争大,但也不是没有机会,所以……”
沈锋见宋芸欲言又止,肯定有话说,正好沟通一下,问道:“你对他们了解多少?”
“就拿淘宝一姐来说吧,我每年都去参加西湖MCN论坛,曾经参观过谦寻的公司。”
“就在西湖城东的九堡,也是创业网区,要说当地政府真用心,大力扶植电商产业,短短两三年从一片荒地变成为商业中心,很有魄力。”
“这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里,夜晚是最繁忙的拼单时间。聚集着七八万淘宝主播,每晚六七点开始工作,凌晨下播。”
“熬夜是常态,因为夜晚是黄金时段,人们工作一天回到家,才会充分释放消费欲望……”
沈锋给宋芸倒杯茶,示意对方继续,对于女装和美妆的确没有关注过,所以才一直没有下手。
宋芸谢过,也很希望自己的想法能让老板了解,毕竟以前都是做女人生意,继续道:“早期秀场和游戏直播越来越差,电商直播去年月增速高达350%,这就是阿里爸爸的底气。”
“连快手、抖音、腾讯都忍不住进军这片市场,可以说直播就是今年电商流量枯竭后的最大风口,所有人都在迫不及待地抱紧这趟高速的流量快车。”
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