第201章 论人民币玩家和路人的区别
“我……”可儿几次想反驳,结果……
“现在所有巨头都在拼了命下沉,一二三线城市早就饱和,反而四五六线,甚至农村才是未来的蓝海。”
“奢时光之所以成功,说白了还是剑走偏锋,对标的是最高端的一小撮人,不是巨头不明白,而是……”
沈锋摆摆手,见可儿丧气的模样,鼓励道:“现在有两条路让你选,一是继续走高端食材,对标土豪和顶尖餐厅,打造金字招牌。”
“这也符合你一直以来的人设,等手里客户多了,拿这些当筹码去给原产地谈合作,到时候雪球越滚越大,别说垄断,就算五分之一也是百亿规模。”
“第二呢?”可儿听出话外之音,追问道:“还有一条路是什么?”
沈锋微笑道:“另一条路还是剑走偏锋,找点巨头不愿意干,别人想干又干不了的切入点,比如……”
“酒!”
“酒?”可儿一愣,不解道:“现在这种项目不是……”
突然神情一震,仿佛明白什么,沈锋点头道:“是不是懂了?”
“你记住一点,要想成功,必须脚踏实地一步步来。既然手里有一幅好牌,为什么不用?”
“奢时光现在大几千用户,每月新增一千多,土豪难道只吃饭?”
“吃喝玩乐什么排在第二个?”
“酒?”可儿如梦方醒,脱口而出道:“顶级红酒!”
“不只是红酒,难道清酒没有好的?”沈锋无奈道:“全世界好酒没有几百也有大几十种吧?”
“我明白了!”可儿越想越兴奋,忍不住盯着沈锋,嘀嘀咕咕道:“不愧是资本家!”
“去你的!”沈锋笑骂道:“丑话先说前面,如果你想创业,就跟爱德华一样,咱们弄个基金一起投。”
盯着可儿,严肃道:“不是钱不钱的问题,亲兄弟明算账,这是规矩!”
“没问题!”可儿一拍大腿,正色道:“我拿出五千万,咱们一起干!”
沈锋摆摆手道:“这事不用急,回去好好再想想,毕竟都是血汗钱。”
“你最大优势就在于对于美食的品味和审美,这点已经得到大众的广泛认可,也是未来项目启动的基础。”
“隔行如隔山,酒也是博大精深的学问,红酒清酒一字之差,其中门道天壤之别,你能保证百分百了解?”
见可儿冷静下来,沈锋提醒道:“我的建议是多做市场调查,多整合资源,尤其是人脉,寻找最专业的渠道合作。”
“可以让爱德华帮帮忙,深度考察红酒,找到感觉再尝试别的种类,反正你也要全世界到处跑,公司给你报销!”
看着可儿兴冲冲离开的背影,沈锋长出口气,总算改邪归正喽!
要说生鲜不是不能搞,最少现在不行。
自己最大优势还是金手指,按部就班投资最合适的物业门店,虽然每月十几亿流水,但放在全国范围还是杯水车薪。
一口不能吃个胖子,
只能慢慢来。
下一步必须布局奢时光和潮人,目标核心商圈的商铺门店,能买就买,买不了就租,伴随着线上的扩张,线下必须跟上。
尤其是潮人。
想到这里摇摇头,钱永远不够花啊!
给可儿找个新玩具也是好事,打电话给李南君,把投资重点全部放在潮人门店上,其他的都放一放。
毕竟奢时光主要集中在一线城市,满打满算二十个,现在全部覆盖,基本能满足会员需求。
至于其他私人服务项目,比如管家整理师也不是一朝一夕能培养的事,先有个噱头,剩下慢慢来。
吸引会员的主要还是奢饰品和定制旅游,再加上顶级餐厅折扣和高端食材超市,时不时免费美美甲,喝喝下午茶装装逼就完了。
更何况潮人上线,也算对于年轻土豪的一种补充,大不了高端会员多享受点优先权,提前弄点限量款,这还不简单。
相比较MCN和百万赢家,奢时光跟潮人的互动更加令人期待。
未来生鲜赛道不是不能搞,但可儿不适合,反而洪刚可以考虑,老江湖才能压的住场。
暂时列入两年计划。
“手办?”
沈锋看着次元仓的钱勇,不解道:“你不是一直干的就是这个?”
“玩偶是玩偶,手办是手办。”钱勇笑着解释道:“手办可以看成升级版,无论价格还是收藏价值都不可同日而语。”
见沈锋理解,继续道:“现在潮人日活破千万,粉丝活跃度极高,光靠玩偶利润率有限,您看……”
沈锋点点头,这点还真没想到。
一直以为玩偶就是手办,只不过装逼换个好听的名字,居然门道这么深?
“上世纪30年代英国人发明塑胶模型,之后这些精美的模型很快在欧美地区流行开,后来美军带着少量模型赴往岛国。”
钱勇简单讲解前世今生道:“精美小舶来品的出现,引起小鬼子的热烈追捧,当时价格昂贵,妥妥的富裕成年人的高级嗜好。”
“经过几十年发展,对于御宅族来说,工业复制的成品早不能满足个性化需求,由此手办概念逐渐孕育而生。”
“现在玩家与手办之间的关系甚至已经模糊边界,转而变成一种自产、自玩、自销的新模式。”
“这就是最流行的GK模型!”
沈锋也是醉了,别说小马哥五六十岁高龄,就算自己二十出头,面对日新月异的时尚潮流也是力不从心。
钱勇看出老板的心思,开玩笑道:“什么PVCFigure、扭蛋、食玩、黏土以及景品手办……”
“别说您,就连我这个资深死宅都眼花缭乱,根本停不下来!”
沈锋哈哈大笑,无所谓,老子不懂没关系,身边有明白人就行。
钱勇见老板感兴趣,赶紧趁热打铁道:“国内市场分四种:第一是拥有IP授权的正品,比如王者荣耀、阴阳师、全职高手、仙剑等。”
“还有一种则是由插画师、画师创作的人物,比如大宇曾和奸笑社合作,推出赵灵儿黏土人……”
“第二是手办厂商、工作室、爱好者制作的无版权同人手办。这种范围很难界定,但目前来看指的是没有动漫厂商授权、粉丝自制的那一类手办。”
“当然前提是同人手办必须与版权方的正版手办有明显区别,比如场景化,造型纹理更细致,或者二次创造更加天马行空……”
“第三就是传说中的代工,拥有国外IP授权,谁让华夏制造全球牛逼,到哪都是MadeinChina。这些手办大部分由日方监制,在淘宝等电商平台拥有官方旗舰店。”
“最后就是手办玩家最为不齿的山寨翻模祖国版,说白了就是人人喊打的假货,标准的三无,垃圾的要死。”
简单介绍完市场,钱勇认真道:“虽然咱们的IP干不过国外,但供应链不差,这几年也出过不少精品。”
怕老板不直观,拿出准备好的手办,展示道:“比如这款Myethos与阴阳师合作的玉藻前手办,还有这个跟王者荣耀合作的游园惊梦甄姬手办……”
“这几个是开天工作室的三国系列……”
“这些是ACTOYS旗下猫茶工作室的冯宝宝,2233娘……”
“这是末那工作室的电影系列,大鱼海棠,齐天大圣……”
好家伙,沈锋看着面前五花八门的小玩意,随手拿起几个,手感还真不错。
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“奢时光之所以成功,说白了还是剑走偏锋,对标的是最高端的一小撮人,不是巨头不明白,而是……”
沈锋摆摆手,见可儿丧气的模样,鼓励道:“现在有两条路让你选,一是继续走高端食材,对标土豪和顶尖餐厅,打造金字招牌。”
“这也符合你一直以来的人设,等手里客户多了,拿这些当筹码去给原产地谈合作,到时候雪球越滚越大,别说垄断,就算五分之一也是百亿规模。”
“第二呢?”可儿听出话外之音,追问道:“还有一条路是什么?”
沈锋微笑道:“另一条路还是剑走偏锋,找点巨头不愿意干,别人想干又干不了的切入点,比如……”
“酒!”
“酒?”可儿一愣,不解道:“现在这种项目不是……”
突然神情一震,仿佛明白什么,沈锋点头道:“是不是懂了?”
“你记住一点,要想成功,必须脚踏实地一步步来。既然手里有一幅好牌,为什么不用?”
“奢时光现在大几千用户,每月新增一千多,土豪难道只吃饭?”
“吃喝玩乐什么排在第二个?”
“酒?”可儿如梦方醒,脱口而出道:“顶级红酒!”
“不只是红酒,难道清酒没有好的?”沈锋无奈道:“全世界好酒没有几百也有大几十种吧?”
“我明白了!”可儿越想越兴奋,忍不住盯着沈锋,嘀嘀咕咕道:“不愧是资本家!”
“去你的!”沈锋笑骂道:“丑话先说前面,如果你想创业,就跟爱德华一样,咱们弄个基金一起投。”
盯着可儿,严肃道:“不是钱不钱的问题,亲兄弟明算账,这是规矩!”
“没问题!”可儿一拍大腿,正色道:“我拿出五千万,咱们一起干!”
沈锋摆摆手道:“这事不用急,回去好好再想想,毕竟都是血汗钱。”
“你最大优势就在于对于美食的品味和审美,这点已经得到大众的广泛认可,也是未来项目启动的基础。”
“隔行如隔山,酒也是博大精深的学问,红酒清酒一字之差,其中门道天壤之别,你能保证百分百了解?”
见可儿冷静下来,沈锋提醒道:“我的建议是多做市场调查,多整合资源,尤其是人脉,寻找最专业的渠道合作。”
“可以让爱德华帮帮忙,深度考察红酒,找到感觉再尝试别的种类,反正你也要全世界到处跑,公司给你报销!”
看着可儿兴冲冲离开的背影,沈锋长出口气,总算改邪归正喽!
要说生鲜不是不能搞,最少现在不行。
自己最大优势还是金手指,按部就班投资最合适的物业门店,虽然每月十几亿流水,但放在全国范围还是杯水车薪。
一口不能吃个胖子,
只能慢慢来。
下一步必须布局奢时光和潮人,目标核心商圈的商铺门店,能买就买,买不了就租,伴随着线上的扩张,线下必须跟上。
尤其是潮人。
想到这里摇摇头,钱永远不够花啊!
给可儿找个新玩具也是好事,打电话给李南君,把投资重点全部放在潮人门店上,其他的都放一放。
毕竟奢时光主要集中在一线城市,满打满算二十个,现在全部覆盖,基本能满足会员需求。
至于其他私人服务项目,比如管家整理师也不是一朝一夕能培养的事,先有个噱头,剩下慢慢来。
吸引会员的主要还是奢饰品和定制旅游,再加上顶级餐厅折扣和高端食材超市,时不时免费美美甲,喝喝下午茶装装逼就完了。
更何况潮人上线,也算对于年轻土豪的一种补充,大不了高端会员多享受点优先权,提前弄点限量款,这还不简单。
相比较MCN和百万赢家,奢时光跟潮人的互动更加令人期待。
未来生鲜赛道不是不能搞,但可儿不适合,反而洪刚可以考虑,老江湖才能压的住场。
暂时列入两年计划。
“手办?”
沈锋看着次元仓的钱勇,不解道:“你不是一直干的就是这个?”
“玩偶是玩偶,手办是手办。”钱勇笑着解释道:“手办可以看成升级版,无论价格还是收藏价值都不可同日而语。”
见沈锋理解,继续道:“现在潮人日活破千万,粉丝活跃度极高,光靠玩偶利润率有限,您看……”
沈锋点点头,这点还真没想到。
一直以为玩偶就是手办,只不过装逼换个好听的名字,居然门道这么深?
“上世纪30年代英国人发明塑胶模型,之后这些精美的模型很快在欧美地区流行开,后来美军带着少量模型赴往岛国。”
钱勇简单讲解前世今生道:“精美小舶来品的出现,引起小鬼子的热烈追捧,当时价格昂贵,妥妥的富裕成年人的高级嗜好。”
“经过几十年发展,对于御宅族来说,工业复制的成品早不能满足个性化需求,由此手办概念逐渐孕育而生。”
“现在玩家与手办之间的关系甚至已经模糊边界,转而变成一种自产、自玩、自销的新模式。”
“这就是最流行的GK模型!”
沈锋也是醉了,别说小马哥五六十岁高龄,就算自己二十出头,面对日新月异的时尚潮流也是力不从心。
钱勇看出老板的心思,开玩笑道:“什么PVCFigure、扭蛋、食玩、黏土以及景品手办……”
“别说您,就连我这个资深死宅都眼花缭乱,根本停不下来!”
沈锋哈哈大笑,无所谓,老子不懂没关系,身边有明白人就行。
钱勇见老板感兴趣,赶紧趁热打铁道:“国内市场分四种:第一是拥有IP授权的正品,比如王者荣耀、阴阳师、全职高手、仙剑等。”
“还有一种则是由插画师、画师创作的人物,比如大宇曾和奸笑社合作,推出赵灵儿黏土人……”
“第二是手办厂商、工作室、爱好者制作的无版权同人手办。这种范围很难界定,但目前来看指的是没有动漫厂商授权、粉丝自制的那一类手办。”
“当然前提是同人手办必须与版权方的正版手办有明显区别,比如场景化,造型纹理更细致,或者二次创造更加天马行空……”
“第三就是传说中的代工,拥有国外IP授权,谁让华夏制造全球牛逼,到哪都是MadeinChina。这些手办大部分由日方监制,在淘宝等电商平台拥有官方旗舰店。”
“最后就是手办玩家最为不齿的山寨翻模祖国版,说白了就是人人喊打的假货,标准的三无,垃圾的要死。”
简单介绍完市场,钱勇认真道:“虽然咱们的IP干不过国外,但供应链不差,这几年也出过不少精品。”
怕老板不直观,拿出准备好的手办,展示道:“比如这款Myethos与阴阳师合作的玉藻前手办,还有这个跟王者荣耀合作的游园惊梦甄姬手办……”
“这几个是开天工作室的三国系列……”
“这些是ACTOYS旗下猫茶工作室的冯宝宝,2233娘……”
“这是末那工作室的电影系列,大鱼海棠,齐天大圣……”
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