第202章 行行出状元
“因为材料工艺都是最好的,所以造价很高,最便宜的入门款也要五六百。”
钱勇分析道:“手办行业最大局限性在于创立时间短,体量狭小,难以实现量产。”
“所有工作室都以轻资产模式运作,团队人数很少过百,多是二三十人。运气好遇到可量产的IP,往往找代工厂合作,五百起步,上不封顶。”
“没办法,跟国内手办市场的发展阶段有关,尤其是当源头IP厚度不足以支撑下游相关周边的摊子时,整个产业链很难玩起来。”
沈锋点点头,说白了现在手办商显然还处于靠老天爷赏饭吃的阶段,大部分工作室只能等IP找上门来恰饭,面对市场、受众的敏感度并不高。
说一千道一万还是没有牛逼的IP支持,看看人家迪士尼漫威宇宙,岛国遍地开花的漫画人物……
国漫连弟弟都算不上!
“ACG玩家们知道几十元的山寨货不是真手办,但对于看眼缘的路人们来说,某宝百十元的人偶,甚至路边几十元的盲盒,在他们眼里已经能叫手办。”
钱勇无奈道:“这才是手办最大困境!”
说完又拿出几个手办道:“这是龙桃子做的产品,去年因为版权被告的差点破产,您看看质量如何?”
沈锋拿起来仔细研究,平心而论也不差啊!
“边角锐利、细节精致、价格不高、创意也有,唯一缺的是什么?”
“版权!”
“没有版权,同人做得再好都是垂死挣扎,根本做不大。”
“小打小闹没人管,一旦成气候,屠刀马上砍下,一夜回到解放前!”
沈锋摇摇头,这不只是手办的问题,而是整个华夏制造的魔咒!
“手办之所以被玩家收藏,就是源于它的精度,否则跟扭蛋、公仔没任何区别。”
“在严肃玩家看来,只有力图表现角色本质,细节精致,造型出色的人形才能称之为手办。”
沈锋看着手里的小模型,细微的面部表情、服装的褶皱,甚至是头发的纹理都一清二楚,不得不说细节很到位。
吊打所谓的盲盒玩偶!
“你有什么想法?”沈锋问道:“这个市场撑死二三十亿规模吧?”
“您说的对。”钱勇坦诚道:“市场虽然不大,但我觉得很有潜力,尤其是国漫逐渐崛起的未来十年。”
“一旦能解决IP,那前途不可限量,对于次元仓来说也是一次至关重要的升级和转型。”
沈锋点点头,有想法是好事,创业就怕坐吃山空,躺在功劳簿上混吃等死。
特别是互联网时代,再大的家业不努力也要被淘汰,搜狐了解一下。
“我计划跟GSC谈合作,对方是岛国手办御三家之一,三个月前在魔都成立公司,正式开拓国内业务。”
“半年拿下王者荣耀、阴阳师、全职高手、一人之下、恋与制作人、凹凸世界……”
“我觉得这个时间点正好,一方面得益于二次元领域的投资已经历经一波较为理性的洗礼,资本对于市场价值也在逐步向衍生的领域拓展。”
“另一方面手办其实也逐渐跨出二次元或者衍生品领域,往文娱+消费的热点发展,算是半只脚出圈。”
钱勇自信道:“岛国三大和MaxFactory各有所长,与原型还原度高贴合主流且品控出色的Alter相比,GSC在对于用户需求的把握和在IP选择方面的眼光独到,更擅长商业合作与经营。”
“他们有IP,有成熟产业链,有品牌影响力。而咱们有流量,有平台,有分销渠道。”
沈锋听完,大手一挥,还等什么?
打发走钱胖子,让李南君整理行业报告送过来,很享受学习提高的过程。
“港岛居然有手办公司上市?”沈锋看完报告吃惊道:“佰悦集团?”
“应该是拿下岛国千值练、漫威、迪斯尼众多经典形象的大中华或者东南亚地区授权,号称ACG第一股。”
李南君也是临时抱佛脚,项目千奇百怪,再牛逼也不可能全部精通。
其实很多行业报告都是花钱从同行那里买来的,术业有专攻,隔行如隔山,别人深耕几年的领域不是假的。
沈锋认真研究完报告,说白了还是三种模式:。
OEM就是代工贴牌,品牌制造商不直接生产产品,而是利用其掌握的核心技术设计和开发新产品,控制销售渠道。
产品加工则通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产,之后将所订产品低价买断,并贴上品牌制造商的商标。
ODM指采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而采购方负责销售的生产方式,采购方通常会授权制造方生产贴有该品牌的产品。
国内百分之九十五都是这两种玩法。
OBM最牛逼,自有品牌生产,生产商自己有IP,自主进行设计、采购、生产、开拓市场,堪称一本万利的好买卖。
去年赚的盆满钵满,平均一个手办居然卖到一千五百港元!
“听说真正发烧友砸个几十万轻轻松松。”李南君笑道:“什么东西一旦跟收藏沾上边,都不便宜。”
想到这里把刘鹏叫上来,好歹现在也是业内人士,听完直接感叹道:“砸钱只是小事,你们知道保养那些宝贝多费劲吗?”
“每次做清洁都会陷入癫狂的状态,不仅需要用软布、强力吹球清除灰尘,还必须轻拿轻放防止对漆面的二次伤害,把玩的时候也得小心翼翼。”
“对于真正发烧友来说,摆在外边装逼的寥寥无几,很多买来连盒子都不敢拆。”
“行话叫盒控!”
沈锋暗自点头,看来这小子没白混,吩咐道:“日常工作尽量交给团队其他人做,未来你主要负责管理盲盒运营,尤其是签约有潜力的新IP。”
“多跟钱勇跑跑供应链,跟品牌接触一下,看看有没有提升逼格的机会。”
盯着刘鹏,鼓励道:“丫丫毕竟不太方便,创意更适合她,你一个大男人怕什么?”
看着刘少斗志满满的背影,忍不住哈哈大笑,加油吧,少年!
毕竟都是金手指锁定的目标,岂能浪费潜力值?
次元仓毕竟是半路出家,能把刘鹏丫丫带起来最好,以后一个负责创意,一个精通运营,也算不枉最早跟随自己多年的老员工。
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钱勇分析道:“手办行业最大局限性在于创立时间短,体量狭小,难以实现量产。”
“所有工作室都以轻资产模式运作,团队人数很少过百,多是二三十人。运气好遇到可量产的IP,往往找代工厂合作,五百起步,上不封顶。”
“没办法,跟国内手办市场的发展阶段有关,尤其是当源头IP厚度不足以支撑下游相关周边的摊子时,整个产业链很难玩起来。”
沈锋点点头,说白了现在手办商显然还处于靠老天爷赏饭吃的阶段,大部分工作室只能等IP找上门来恰饭,面对市场、受众的敏感度并不高。
说一千道一万还是没有牛逼的IP支持,看看人家迪士尼漫威宇宙,岛国遍地开花的漫画人物……
国漫连弟弟都算不上!
“ACG玩家们知道几十元的山寨货不是真手办,但对于看眼缘的路人们来说,某宝百十元的人偶,甚至路边几十元的盲盒,在他们眼里已经能叫手办。”
钱勇无奈道:“这才是手办最大困境!”
说完又拿出几个手办道:“这是龙桃子做的产品,去年因为版权被告的差点破产,您看看质量如何?”
沈锋拿起来仔细研究,平心而论也不差啊!
“边角锐利、细节精致、价格不高、创意也有,唯一缺的是什么?”
“版权!”
“没有版权,同人做得再好都是垂死挣扎,根本做不大。”
“小打小闹没人管,一旦成气候,屠刀马上砍下,一夜回到解放前!”
沈锋摇摇头,这不只是手办的问题,而是整个华夏制造的魔咒!
“手办之所以被玩家收藏,就是源于它的精度,否则跟扭蛋、公仔没任何区别。”
“在严肃玩家看来,只有力图表现角色本质,细节精致,造型出色的人形才能称之为手办。”
沈锋看着手里的小模型,细微的面部表情、服装的褶皱,甚至是头发的纹理都一清二楚,不得不说细节很到位。
吊打所谓的盲盒玩偶!
“你有什么想法?”沈锋问道:“这个市场撑死二三十亿规模吧?”
“您说的对。”钱勇坦诚道:“市场虽然不大,但我觉得很有潜力,尤其是国漫逐渐崛起的未来十年。”
“一旦能解决IP,那前途不可限量,对于次元仓来说也是一次至关重要的升级和转型。”
沈锋点点头,有想法是好事,创业就怕坐吃山空,躺在功劳簿上混吃等死。
特别是互联网时代,再大的家业不努力也要被淘汰,搜狐了解一下。
“我计划跟GSC谈合作,对方是岛国手办御三家之一,三个月前在魔都成立公司,正式开拓国内业务。”
“半年拿下王者荣耀、阴阳师、全职高手、一人之下、恋与制作人、凹凸世界……”
“我觉得这个时间点正好,一方面得益于二次元领域的投资已经历经一波较为理性的洗礼,资本对于市场价值也在逐步向衍生的领域拓展。”
“另一方面手办其实也逐渐跨出二次元或者衍生品领域,往文娱+消费的热点发展,算是半只脚出圈。”
钱勇自信道:“岛国三大和MaxFactory各有所长,与原型还原度高贴合主流且品控出色的Alter相比,GSC在对于用户需求的把握和在IP选择方面的眼光独到,更擅长商业合作与经营。”
“他们有IP,有成熟产业链,有品牌影响力。而咱们有流量,有平台,有分销渠道。”
沈锋听完,大手一挥,还等什么?
打发走钱胖子,让李南君整理行业报告送过来,很享受学习提高的过程。
“港岛居然有手办公司上市?”沈锋看完报告吃惊道:“佰悦集团?”
“应该是拿下岛国千值练、漫威、迪斯尼众多经典形象的大中华或者东南亚地区授权,号称ACG第一股。”
李南君也是临时抱佛脚,项目千奇百怪,再牛逼也不可能全部精通。
其实很多行业报告都是花钱从同行那里买来的,术业有专攻,隔行如隔山,别人深耕几年的领域不是假的。
沈锋认真研究完报告,说白了还是三种模式:。
OEM就是代工贴牌,品牌制造商不直接生产产品,而是利用其掌握的核心技术设计和开发新产品,控制销售渠道。
产品加工则通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产,之后将所订产品低价买断,并贴上品牌制造商的商标。
ODM指采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而采购方负责销售的生产方式,采购方通常会授权制造方生产贴有该品牌的产品。
国内百分之九十五都是这两种玩法。
OBM最牛逼,自有品牌生产,生产商自己有IP,自主进行设计、采购、生产、开拓市场,堪称一本万利的好买卖。
去年赚的盆满钵满,平均一个手办居然卖到一千五百港元!
“听说真正发烧友砸个几十万轻轻松松。”李南君笑道:“什么东西一旦跟收藏沾上边,都不便宜。”
想到这里把刘鹏叫上来,好歹现在也是业内人士,听完直接感叹道:“砸钱只是小事,你们知道保养那些宝贝多费劲吗?”
“每次做清洁都会陷入癫狂的状态,不仅需要用软布、强力吹球清除灰尘,还必须轻拿轻放防止对漆面的二次伤害,把玩的时候也得小心翼翼。”
“对于真正发烧友来说,摆在外边装逼的寥寥无几,很多买来连盒子都不敢拆。”
“行话叫盒控!”
沈锋暗自点头,看来这小子没白混,吩咐道:“日常工作尽量交给团队其他人做,未来你主要负责管理盲盒运营,尤其是签约有潜力的新IP。”
“多跟钱勇跑跑供应链,跟品牌接触一下,看看有没有提升逼格的机会。”
盯着刘鹏,鼓励道:“丫丫毕竟不太方便,创意更适合她,你一个大男人怕什么?”
看着刘少斗志满满的背影,忍不住哈哈大笑,加油吧,少年!
毕竟都是金手指锁定的目标,岂能浪费潜力值?
次元仓毕竟是半路出家,能把刘鹏丫丫带起来最好,以后一个负责创意,一个精通运营,也算不枉最早跟随自己多年的老员工。
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